【正文】 篗篘篙篚篛篜篝篞篟篠篡篢篣篤篥篦篧篨篩篪篫篬篭籃篯篰籬篲篳篴篵篶篷篸篹篺篻篼篽篾篿簀簁簂簃簄簅簆簇簈簉簊簋簌簍簎簏簐簑簒簓簔簕籪簗簘簙簚簛簜簝簞簟簠簡簢簣簤簥?；珊嫼岕⒑嵑幒徍惡懞捄摵敽暫柡椇樅欞ず毢浐満澓灪煵爵[籂籃籄籅籆籇籈籉籊籋籌籍籎艸艸部：艻艼艽艾艿芀芁芃芄芅芆芇羋芉芊芋芌芍芎芏芐芑芓芔芕芖薌芘芚芛蕪芝芞芟芠芡芢芣芤芥蘆芧芨芩芪芫芬芭芮芰芲芳芴芵芶芷蕓芺芻芼芽芾芿蓯苀芿苂苃芐苅苆葦藶苉苊莧萇蒼苧蘇苐苑苒苓苕苖苘苙苚苜苝苞苠苡苢苣苤苧苨苩苪苫苬苭苮苰苲苳苴苵苶苷苸苺苻苼苽苾苿茀茁范茄茆茇茈茉茊茋茌茍莖蘢茐蔦茒茓塋煢茖茗茘茙茚茛茜茝茞茟茠茡茢茣茤茥茦繭茨茩茪茬茭茮茯茰茱茳茵茶茷茸茹茺茻茼茽茾茿荀荁荂荃荄荅荇荈荊荋荌荍荎荏言訁部：：：：郎凉秊裏隣兀嗀﨎﨏﨑鶿鹛鶩鹝鷂鹟鹠鹡鹢鶼鶴鹥鸚鷓鷚鷯鷦鷲鷸鷺鹮鹯鷹鹱鹲鸛鹴魚部：魛魜魝魞魟魠魡魣魢魤魥魦魧魨魩魪魫魬魭魮魯魰魱魲魳魴魵魶魷魸魹魺魻魼魽魾魿鮀鮁鮂鮃鮄鮅鮆鮇鮈鮉鮊鮋鮌鮍鮎鮏鮐鮑鮒鮓鮔鮕鮖鮗鮘鮙鮚鮛鮜鮝鮞鮟鮠鮡鮢鮣鮤鮥鮦鮧鮨鮩鮪鮫鮬鮭鮮鮯鮰鮱鮲鮳鮴鮵鮶鮷鮸鮹鮺鮻鮼鮽鮾鮿鯀鯁鯂鯃鯄鯅鯆鯇鯈鯉鯊鯋鯌鯍鯎鯏鯐鯑鯒鯓鯔鯕鯖鯗鯘鯙鯚鯛鯜鯝鯞鯟鯠鯡鯢鯣鯤鯥鯦鯧鯨鯩鯪鯫鯬鯭鯮鯯鯰鯱鯲鯳鯴鯵鯶鯷鯸鯹鯺鯻鯼鯽鯾鯿鰀鰁鰂鰃鰄鰅鰆鰇鰈鰉鰊鰋鰌鰍鰎鰏鰐鰑鰒鰓鰔鰕鰖鰗鰘鰙鰚鰛鰜鰝鰞鰟鰠鰡鰢鰣鰤鰥鰦鰧鰨鰩鰪鰫鰬鰭鰮鰯鰰鰱鰲鰳鰴鰵鰶鰷鰸鰹鰺鰻鰼鰽鰾鰿鱀鱁鱂鱃鱄鱅鱆鱇鱈鱉鱊鱋鱌鱍鱎鱏鱐鱑鱒鱓鱔鱕鱖鱗鱘鱙鱚鱛鱜鱝鱞鱟鱠鱡鱢鱣魚鱤鱥鱦鱧鱨鱩鱪鱫鱬鱭鱮鱯鱰鱱鱲鱳鱴鱵鱶鱷鱸鱹鱺鱻鱽鱾魷鲀魯魴鲃鲄鲆鲅鱸鲉鲊鮒鲌鮑鱟鲏鮐鮭鮚鲓鮪鮞鲖鲗鲘鲙鱭鮫鲝鲞鱘鯁鱺鰱鰹鯉鰣鰷鯀鯊鯇鲪鯽鲬鯖鯪鲯鯫鯡鯤鯧鲴鯢鯰鯛鯨鲹鲺鯔鲼鰈鲾鲿鳀鳁鳂鰓鱷鰍鰒鰍鰉鳈鳉鳊鳋鰲鰭鰨鰥鰩鳑鳒鰳鰾鱈鱉鰻鳘鳙鳚鳛鱖鱔鱗鱒鳠鳡鱧鳣鳤金釒部：釓釔釕釖釗釘釙釚釛釜釞釟釠釡釢釣釤釥釦釧釨釩釪釫釬釭釮釯釰釱釲釳釴釵釶釷釸釹釺釻釼釽釾釿鈀鈁鈂鈃鈄鈅鈆鈇鈈鈉鈊鈋鈌鈍鈎鈏鈐鈑鈒鈓鈔鈕鈖鈗鈘鈙鈚鈛鈜鈝鈞鈟鈠鈡鈢鈣鈤鈥鈦鈧鈨鈩鈪鈫鈬鈮鈯鈰鈱鈲鈳鈴鈵鈶鈷鈸鈹鈺鈻鈼鈽鈾鈿鉀鉁鉂鉃鉄鉅鉆鉇鉈鉉鉊鉋鉌鉍鉎鉏鉐鉑鉒鉓鉔鉕鉖鉗鉘鉙鉚鉛鉜鉝鉞鉟鉠鉡鉢鉣鉤鉥鉦鉧鉨鉩鉪鉫鉬鉭鉮鉯鉰鉱鉲鉳鉵鉶鉷鉸鉹鉺鉻鉼鉽鉾鉿銀銁銂銃銄銅銆銇銈銉中山商貿(mào)城招商策劃報告目 錄第一部分 項目定位一、項目分析二、項目定位第二部分 市場經(jīng)營分區(qū)一、市場經(jīng)營業(yè)態(tài)選擇二、市場經(jīng)營分區(qū)第三部分 市場招商總策略一、租金策略二、招商政策策略三、招商執(zhí)行策略四、招商利益點(diǎn)整合第四部分 招商執(zhí)行計劃一、正式招商時間二、招商工作安排第五部分 招商準(zhǔn)備工作一、政府支持二、現(xiàn)場包裝三、招商宣傳資料準(zhǔn)備四、戶外媒體運(yùn)用五、相關(guān)文件項目臨近高安市城南的兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運(yùn)站）。項目機(jī)會點(diǎn)分析□ □項目威脅點(diǎn)分析□ □ 突出市場的規(guī)模環(huán)境，以“一站式購物公園”來定位市場的經(jīng)營品種、經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模；★ ★ 加快工程進(jìn)度，樹立市場開業(yè)“倒計時牌”，增強(qiáng)客戶對市場的信心；★ ★中山路商業(yè)地王一、租金策略勝利路的繁榮是因為該路段歷史上就是高安市主要交通干道，連接瑞州大橋，隨著高安大橋的通車，勝利路作為交通干道的功能將逐漸被中山路、橋南路所取代，其商業(yè)氛圍將逐漸減弱。外灘商業(yè)街原來招商政策為：租期1—3年，免租金3—12個月。 回避銷售信息：為了避免銷售價格對商戶的干擾，影響其租賃的積極性，我們在招商時決口不提銷售，所有宣傳資料（包括現(xiàn)場包裝和戶外廣告）均回避銷售信息。 大市場成就大生意。★ ★中山商貿(mào)城公園式的購物環(huán)境，集合了服裝、鞋類、家用電器、副食品、文化用品、小商品等數(shù)十種商業(yè)業(yè)態(tài)、上萬種商品，充分滿足市民“一站式”購物需要。零租金搶占高安商業(yè)制高點(diǎn)外灘商業(yè)街）的招商進(jìn)度、商戶經(jīng)營淡旺季、項目工程進(jìn)度、和商鋪銷售等因素，我們將8月28日定為中山商貿(mào)城的公開招商日。 售樓處西面兩窗戶之間，目前空置。內(nèi)容：中山商貿(mào)城商鋪總平面圖（業(yè)態(tài)分區(qū)，用不同顏色表示），商鋪編號、尺寸，各類商鋪各層平面圖。招商細(xì)則招商方式：計劃于8月28日上午9:00開始公開招商選鋪，先到先選；每個商戶（每個品牌）最多可選擇兩間商鋪。時間：2003年 月 日第七條 乙方必須配合商場統(tǒng)一的開業(yè)日期，如因自身原因?qū)е挛茨苋缙陂_業(yè)，而影響到整個商場形象者，甲方有權(quán)沒收乙方所繳保證金，并有權(quán)讓乙方退場。第十五條 合作經(jīng)營保證金標(biāo)準(zhǔn)及收?。罕旧啼伒暮献鹘?jīng)營保證金為人民幣____ ____元，乙方在簽訂本協(xié)議時，一次性向甲方繳納，保證金不計利息。 未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變本協(xié)議約定的商鋪用途；4． 4．第二十四條 乙方的雇員或經(jīng)乙方同意使用商鋪人員的行為視為乙方的行為，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 被國家有關(guān)部門查封、禁止?fàn)I業(yè)、停業(yè)整頓或被處罰；9． 9．1． 1．第四條 乙方經(jīng)營的商品須服從甲方功能分區(qū)規(guī)劃，不允許經(jīng)營非區(qū)域規(guī)劃商品。第六條 本認(rèn)購書一式叁份，甲方持貳份，乙方持壹份，均具同等法律效力。合作金收取：商戶定鋪后十日內(nèi)需簽訂《合作經(jīng)營協(xié)議書》，一次性簽約三年。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)原有戶外媒體 更換原各鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外媒體，內(nèi)容和高安市內(nèi)一樣。招商海報規(guī)格：和鴻順德國際商貿(mào)城招商海報一樣，大度8開，4P。 為了營造熱烈的現(xiàn)場氣氛，盡可能多的向商戶傳遞招商信息，建議售樓處內(nèi)部包裝以比較隆重的暖色凋（紅色、黃色）為主、以大面積的噴繪畫面來展示招商信息。 售樓處北側(cè)工地廣告牌：發(fā)布招商信息：市政府重點(diǎn)工程、市政府重點(diǎn)扶持市場、市政府“家用電器、炊具、太陽能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹”劃行歸市市場，8月28日隆重招商，免租一年半，黃金你來賺。 若不能按時開業(yè)，開發(fā)商承諾無條件退還商戶租鋪定金，以增強(qiáng)商戶租鋪的信心。中山商貿(mào)城獨(dú)有的二至三層商鋪，商戶租下一層店面，樓上二層、三層商鋪免費(fèi)給予商戶使用，商戶可根據(jù)自身經(jīng)營需要，將樓上商鋪?zhàn)鳛榈昝娼?jīng)營、作為倉庫使用或居住使用。特邀嘉賓：市政府政府領(lǐng)導(dǎo)、市經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)、市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)、工商稅務(wù)居領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督居領(lǐng)導(dǎo)、商界知名人士等。因此我們建議開發(fā)商組建專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司；另外建議開發(fā)商承諾在市場開業(yè)前三年投入100萬元的經(jīng)營推廣費(fèi)用，用于推廣市場、宣傳商戶，以增強(qiáng)商戶進(jìn)場經(jīng)營信心。開發(fā)商一層商鋪從中間起西面靠近瑞州大橋部分銷售較好，商鋪基本由購買者自己經(jīng)營或自行出租，沒有定位。 二）、項目周邊商業(yè)及租金狀況 該市場經(jīng)營分區(qū)圖還需進(jìn)一步征求重點(diǎn)商戶意見，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。與項目一街之隔的朝陽門商貿(mào)廣場的“死火”給地域不大的高安市商家和投資者留下了較大的“陰影”，也給本市場的招商、銷售增加了一定的難度。 工程進(jìn)度。□ □□ □一、項目分析項目簡介項目優(yōu)勢分析□ □ 時機(jī)好。 前期遺留負(fù)面影響。外灘”商業(yè)街，該項目規(guī)模與本項目相當(dāng)，位置稍次與本項目，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本項目，目前主體工程已基本完成，12月試營業(yè)，元月1日正式開業(yè)。 突出市場的交通優(yōu)勢，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來定義市場的交通環(huán)境；★ ★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū)；★ ★ 高安市區(qū)主要街道和商場商鋪數(shù)量統(tǒng)計區(qū)域路段名稱總間數(shù)空置間數(shù)空置率配套：市場配套能否滿足商戶功能需求（如倉庫、展示中心等）。外灘商業(yè)街裝修標(biāo)準(zhǔn)：錦江墻面：高級乳膠漆刷白。第二是：政府的支持。 招商信息發(fā)布：通過戶外廣告和定向派送招商海報向商戶傳遞招商信息。 新大橋帶來新商機(jī)。中山商貿(mào)城地處高安市主要商業(yè)街“中山路”和高安市通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要干道“橋南路”交匯處，人流車流匯集，人氣鼎盛，財源滾滾。7月21日——31日新德安《招商策劃報告》內(nèi)容討論定稿8月1日——6日新德安、開發(fā)商宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝、戶外廣告設(shè)計、定稿8月7日——8月18日廣告公司、新德安、開發(fā)商，或開發(fā)商委托新德安公司進(jìn)行廣告設(shè)計重點(diǎn)品牌商戶招商洽談8月10日——8月26日新德安宣傳推廣資料、現(xiàn)場包裝制作完成，戶外廣告發(fā)布完成8月19日——23日開發(fā)商、廣告公司招商禮品（800份，2030元/份）準(zhǔn)備8月19日——25日開發(fā)商招商新聞發(fā)布會場地預(yù)定，政府相關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)邀請8月20日開發(fā)商商戶邀請、招商資料派送8月24日——25日新德安、招商處工作人員中山商貿(mào)城招商新聞