營銷管理-part5-stp戰(zhàn)略(留存版)
【正文】 ? A系列 智能商務(wù)手機(jī)，技術(shù)領(lǐng)先型 ? RAZR系列 超薄翻蓋 ? V系列 個(gè)性化的折疊機(jī)型，樣式比較流 ? 行，功能合理 ? RIZR系列 滑蓋機(jī)型 ? E系列 注重影音娛樂功能，面向年輕群體 ? 市場細(xì)分案例： Motorola 手機(jī) 追求品位和獨(dú)特性 要求外觀美觀、功能較為先進(jìn)全面 Motorola 追求尖端科技 功能要求高，集辦公、通訊等功能于一身 時(shí)間觀念強(qiáng)，有活力 手機(jī)外形多變，緊跟潮流 重視感情、親情的交流 滿足基本通話質(zhì)量要求，便于操作 追求時(shí)尚 追求功能 價(jià)格敏感性高 價(jià)格敏感性低 ?細(xì)分市場有效性 可以測度 可以進(jìn)入 潛力巨大 確有差異 可以運(yùn)作 選擇市場 ? 無差異策略 ? 差異性策略 ? 集中性策略 ? 市場專業(yè)化 ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 選擇專業(yè)化 無差異 差異性 ? 目標(biāo)市場策略 集中性 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P = 產(chǎn)品 M = 市場 ? 選擇目標(biāo)市場營銷策略的依據(jù) – 公司目標(biāo)和資源 – 產(chǎn)品和市場的同質(zhì)性 – 產(chǎn)品生命周期階段 – 競爭
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