【正文】 ? 首先東強(qiáng)西弱格局將得到一定程度改善。 ◆ 知識(shí)目標(biāo)： ★ 了解進(jìn)入間接營(yíng)銷渠道的機(jī)構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)批發(fā)業(yè)的營(yíng)銷方式的影響； ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別 。 ? 大桃經(jīng)紀(jì)人 ? 柿子經(jīng)紀(jì)人 ? 蘋果經(jīng)紀(jì)人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢(shì) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢(shì)比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費(fèi)者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng) 。第六章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢(shì) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 引例： 玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過(guò)程，發(fā)生哪些變化？ 案例中玉米的經(jīng)營(yíng)途徑 三條途徑 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 各類農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P114) ? 2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營(yíng)銷運(yùn)作 (教材 P116) 直銷 間接 采摘 30箱 /小時(shí) 批發(fā) 2030噸 /小時(shí) 交易會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)銷售 200300/斤 經(jīng)紀(jì)人 56車 /日 廠家租賃柜臺(tái) 1030箱 /日 商務(wù)代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品