【正文】 4. 保證銷售額穩(wěn)中有升銷售應(yīng)收款 完成率Y=實際應(yīng)收款/計劃應(yīng)收款 權(quán)重 40%店面規(guī)范達(dá)標(biāo)率季度=80%銷售大區(qū)督導(dǎo)提供可抽查名單及其他店鋪的整改期限，拓展組按照名單和整改期限，組織進(jìn)行隨機(jī)抽查30%1. 抽檢達(dá)標(biāo)店數(shù)量/抽檢樣本數(shù)量2. 指標(biāo)值達(dá)到80%，為100分3. 指標(biāo)值每增加1%，增加5分4. 指標(biāo)值每減少1%，減少5分5. 指標(biāo)值低于70%，為0分店鋪評估記錄3. 保證店面達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn),維護(hù)品牌形象4. 發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格市場銷售分析報告季度100分銷售部經(jīng)理打分20%見軟指標(biāo)評分表本崗位提交報告分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況備注：X為銷售回款完成率，Y為銷售應(yīng)收款完成率，W為銷售計劃完成率。及時：每月6日前完成準(zhǔn)確：無差錯具體見軟指標(biāo)評分表稅務(wù)會計保證報稅工作的順利進(jìn)行應(yīng)收款日常帳務(wù)處理的及時完成季度月底前當(dāng)月應(yīng)出完的憑證未及時出完的不多于2筆財務(wù)術(shù)語10%N≤2 100分N=3 80分N=4 60分 N≥5 0分財務(wù)報表更好地完成公司融資工作備注：計算方式中W表示出錯率，N表示未及時完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)。 按時間完成各崗位的考核工作、公平地開展考核工作、不斷清晰考核流程組織開展公司薪酬工作168。 時間性要求指在用戶申請確認(rèn)無誤后1個工作日內(nèi)完成168。 及時性指收到票據(jù)及時處理，當(dāng)月票據(jù)當(dāng)月處理完畢北體推廣類產(chǎn)品的采購核算168。 在規(guī)定的時間內(nèi)招聘到滿足各部門要求的員工（時間、員工數(shù)、員工質(zhì)量）員工培訓(xùn)168。 內(nèi)部錯誤分?jǐn)?shù)計算參考“制證”收付款的準(zhǔn)確完成現(xiàn)金業(yè)務(wù)報銷審核50%組長根據(jù)有關(guān)及時性、態(tài)度方面投訴打分季100分20%組長工作記錄組長打分現(xiàn)金業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確完成制證 50%以組長確認(rèn)的有效投訴為準(zhǔn)100分月1次100分2次80分3次60分4次0分工資審核、制表以員工投訴為準(zhǔn) 季20%員工投訴工作記錄投訴一次80分二次60分三次0分確保工資的準(zhǔn)確發(fā)放保險費(fèi)審核的準(zhǔn)確性季100分5%員工投訴錯誤1次90分2次60分3次0分確保保險費(fèi)的準(zhǔn)確核算編制銀行余額調(diào)節(jié)表次月10日前完成，休息日、節(jié)假日順延季100分20%組長記錄10日15日 60分超過15日0分銀行調(diào)節(jié)表的準(zhǔn)確及時完成保管憑證、銀行印鑒（北體結(jié)算、財務(wù)專用章）、支票安全性季100分15%組長記錄遺失1次0分保證工作的需要財務(wù)部管理會計KPI組成表 KPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的主數(shù)據(jù)維護(hù)時間性 60%見附表季100天30%經(jīng)理工作記錄延誤1天 60分延誤2天以上0分保證主數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確及時錄入準(zhǔn)確性 40%100分W計劃預(yù)算軟指標(biāo)季100分20%經(jīng)理工作記錄經(jīng)理打分保證預(yù)算、計劃的合理執(zhí)行公司內(nèi)控制度修改方案軟指標(biāo)季100分30%用戶反饋經(jīng)理打分理順工作流程SAP培訓(xùn)包括流程框架及應(yīng)用培訓(xùn)季100分20%用戶反饋經(jīng)理打分相關(guān)崗位熟練使用SAP系統(tǒng)附注： W為經(jīng)理就準(zhǔn)確給定的分?jǐn)?shù)KPI說明表KPI指標(biāo)具體內(nèi)容主數(shù)據(jù)維護(hù)168。 125開具的發(fā)票月底寄出，月底開具的發(fā)票次月10日前寄出財務(wù)部資金管理組長KPI組成表KPI周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的資金計劃執(zhí)行及時、準(zhǔn)確季度100分通過對及時、準(zhǔn)確的投訴來考核，包括內(nèi)外部投訴40%見軟指標(biāo)評分表經(jīng)理投訴記錄保證資金執(zhí)行計劃的順利完成融資資料準(zhǔn)備、手續(xù)的及時、準(zhǔn)確完成及時季度金融機(jī)構(gòu)要求之日起10日內(nèi)提交及時性的要求指的是通常情況準(zhǔn)確：全面、真實10%20%每延遲1天扣10分延遲3天 得60分延遲3天以上 得0分銀行反饋保證融資工作的順利進(jìn)行準(zhǔn)確投訴1次10%投訴1次 100分 2次 80分 3 次 60分 4次及以上 0分銀行出納、現(xiàn)金出納工作檢查頻度季度銀行出納：至少每月1次現(xiàn)金出納：至少每周1次由組長檢查并在核對記錄上記錄意見，經(jīng)理抽查情況14%20%未按要求檢查出現(xiàn)0次 100分60分2次及以上 0分出納的工作核對記錄保證資金組工作的順利進(jìn)行出現(xiàn)問題的解決6%達(dá)到要求 100分未達(dá)到要求 0分至多半個月內(nèi)解決發(fā)現(xiàn)的問題期間分析報表季度100分包括月度現(xiàn)金預(yù)測表、融資分析、資金使用、月末稅金預(yù)測20%見軟指標(biāo)評分表本崗位提交報表控制公司月度資金情況軟指標(biāo)評分表表一：資金計劃完成情況評分表（財務(wù)經(jīng)理填寫）請針對財務(wù)部資金組長資金計劃完成情況綜合以下兩方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分對及時性投訴情況70%對準(zhǔn)確性投訴情況30%總計100%表二：期間分析報表評分表（財務(wù)經(jīng)理填寫）請針對財務(wù)部資金組長提交的期間分析報表綜合以下兩方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分及時性60%全面性40%總計100%財務(wù)部現(xiàn)金出納KPI組成表KPI周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確完成季度投訴次數(shù)每月為0由于非原則性錯誤造成的投訴，影響重大的原則性錯誤除外30%每月投訴0次 100分1次 90分2次 80分3次 60分 4次及以上 0分資金組長的投訴記錄保證現(xiàn)金收付的及時、準(zhǔn)確完成銀行憑證的錄入及時季度大額匯出當(dāng)日錄入；其余次日下班前錄入銀行憑證包括：電匯匯出、電匯回單、進(jìn)帳單等非原則性錯誤的投訴20%30%及時完成 100分未及時完成 0分銷售代表、客戶投訴至組長處保證銀行業(yè)務(wù)順利進(jìn)行準(zhǔn)確每月投訴次數(shù)為1次10%投訴0次 100分 2次 80分 3 次 60分 4次及以上 0分回款登記與核對季度100分回款指的是公司內(nèi)部系統(tǒng)的20%見軟指標(biāo)評分表本崗位每周提交《回款統(tǒng)計表》保證公司內(nèi)回款準(zhǔn)確、及時個人往來帳清理工作季度100分組長對人員、金額的準(zhǔn)確性抽查10%組長對其每月提交的統(tǒng)計表準(zhǔn)確性抽查情況打分本崗位提交《個人欠款統(tǒng)計表》控制個人帳戶欠款情況財務(wù)安全性季度達(dá)到安全要求包括庫存現(xiàn)金帳實相符、銀行預(yù)留鑒印、各類單據(jù)的安全保管10%組長不定期檢查安全 100分任何遺失 0分組長抽查情況記錄保證財務(wù)的安全性軟指標(biāo)評分表表一：《回款統(tǒng)計表》評分表（資金管理組組長填寫）請針對財務(wù)部現(xiàn)金出納提交的回款統(tǒng)計表綜合以下兩方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分及時性70%準(zhǔn)確性30%總計100%財務(wù)部銀行出納KPI組成表KPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的銀行收、付款業(yè)務(wù)（準(zhǔn)確性）以組長認(rèn)可的有效投訴為準(zhǔn)季100分20%組長工作記錄168。人力資源部崗位KPI組成表人力資源部經(jīng)理KPI組成表KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計算方式信息來源考核目的新員工招聘報告半年100分?jǐn)?shù)量、時間、質(zhì)量20%見表一本崗位提交報告招聘合適的員工以滿足公司發(fā)展的需要員工培訓(xùn)報告半年100分培訓(xùn)費(fèi)用、培訓(xùn)數(shù)量、培訓(xùn)員工滿意度25%見表二本崗位提交報告培訓(xùn)員工各項技能以滿足公司發(fā)展的需要人力資源制度建立與規(guī)范報告半年100分公司所有人力資源制度15%見表三本崗位提交報告規(guī)范并適應(yīng)公司的發(fā)展需要人員考核工作報告半年100分有效完成25%見表四本崗位提交報告合理考核并激勵員工發(fā)展公司薪酬工作報告半年100分及時完成工作提出改進(jìn)薪酬制度建議15%見表五本崗位提交報告不斷完善公司薪酬體系人力資源部經(jīng)理KPI說明表考核指標(biāo)具體內(nèi)容員工招聘各部門滿意度168。 125的出貨單發(fā)票開具月底完成，月底出貨單發(fā)票開具次月6日前完成，遇假日順延或稅務(wù)通知為準(zhǔn)168。 時間性要求指在用戶申請確認(rèn)無誤后1個工作日內(nèi)完成168。 按計劃完成對公司員工培訓(xùn)工作，包括不超過預(yù)算費(fèi)用、達(dá)到計劃要求的培訓(xùn)天數(shù)、接受培訓(xùn)人員的滿意度人力資源制度建立與規(guī)范168。當(dāng)月供應(yīng)商提供的票據(jù)當(dāng)月處理完畢不包括發(fā)票與入倉不一致的單據(jù)40%50%及時完成 100分不及時 0分組長抽查保證狐步公司采購等工作及時、準(zhǔn)確完成準(zhǔn)確每月出錯次數(shù)W=010%W=0 100分0 W≤2 90分2W≤3 60分W3 0分SAP系統(tǒng)記錄狐步公司成品銷售、北體公司成品采購工作的完成及時季度月末結(jié)帳日前狐步庫存帳面數(shù)量為零包括銷售x、采購y兩個環(huán)節(jié)，都從及時、準(zhǔn)確方面考核20%30%T=50%x+50%y X、Y的具體得分見附表SAP系統(tǒng)記錄保證狐步銷售的及時、準(zhǔn)確完成準(zhǔn)確每月出錯次數(shù)W=010%北體進(jìn)項稅金抵扣發(fā)票的整理及時季度每月6日前如遇假日按稅務(wù)要求順延3%5%及時完成 100分不及時 0分SAP系統(tǒng)記錄增殖稅開票機(jī)記錄保證稅務(wù)發(fā)票工作的順利進(jìn)行準(zhǔn)確每月出錯次數(shù)W=02%W=0 100分W0 0分應(yīng)付款分析報表和北體存貨狀況表季度100分反映應(yīng)付帳款中存在的問題及存貨狀況15%見軟指標(biāo)評分表本崗位提交報表反映應(yīng)付帳款中存在的問題及存貨狀況軟指標(biāo)評分表表一：應(yīng)收款分析報表、北體存貨狀況表評分表（核算組組長填寫）請針對財務(wù)部存貨會計（狐步）提交的分析報表、存貨狀況表綜合以下兩方面評分軟指標(biāo)評分項目權(quán)重得分加權(quán)得分準(zhǔn)確性50%全面性50%總計100%附表一：狐步公司成品銷售情況X得分表狐步公司成品銷售情況權(quán)重計算方法得分加權(quán)得分及時性2/3*100%及時完成 100分不及時完成 0分準(zhǔn)確性1/3*100%W=0 100分0 W≤2 90分2W≤3 60分W3 0分總計100%KPIKPI說明周期考核標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重數(shù)據(jù)來源計算方法考核目的健服成品、輔料采購及時性50%見附表季10050%SAP系統(tǒng)確保采購帳目的準(zhǔn)確及時準(zhǔn)確性50%≤3次90分5次60分6次0分健服成品的銷售及時性50%月末結(jié)帳日健服庫存帳面數(shù)量為零季10020%SAP系統(tǒng)不為零得0分確保銷售帳目的準(zhǔn)確及時準(zhǔn)確性50%≤3次90分5次60分6次0分負(fù)責(zé)健服對北體應(yīng)收帳款的對帳工作及時次季度月底前出上季度對帳結(jié)果季10010%組長記錄延誤1天0分及時完成對帳北體推廣類產(chǎn)品的采購核算及時性50%見附表季10020%組長記錄確保采購核算的及時準(zhǔn)確完成準(zhǔn)確性50%