【正文】 某企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略地研究系 部 專(zhuān)　 業(yè) 姓名 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 指 導(dǎo) 教 師 2012年 5月[摘 要]隨著多年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)地高速發(fā)展，、品牌地小國(guó)，面對(duì)世界著名品牌每年幾十億美元地銷(xiāo)售量，就要全面充分地掌握我國(guó)體育用品市場(chǎng)地行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其規(guī)律，也要積極研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地成功之處，取長(zhǎng)補(bǔ)短，樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，采取正確地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，差異化定位，[pick to] as for many years the rapid development of China39。 Marketing strategy 文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索目 錄一、體育用品市場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)格局（一）中國(guó)體育用品公司行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r………………………………………………4（二）李寧體育用品公司狀況…………………………………………………………4（三）李寧公司地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況…………………………………………………4二、李寧品牌成功地原因分析…………………………………………………………4（一）李寧牌創(chuàng)始人……………………………………………………………………4（二）順應(yīng)市場(chǎng)地產(chǎn)品定位……………………………………………………………4（三）體育贊助地市場(chǎng)推廣手段：與消費(fèi)者共鳴……………………………………5（四）體育營(yíng)銷(xiāo):精心構(gòu)建地系統(tǒng)工程……………………………………………… 5（五）專(zhuān)業(yè)化之路：立足本土地國(guó)際化進(jìn)程…………………………………………5三、中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………………………6（一）體育運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品定位地差異化………………………………………………6（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道以特許經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)店為主……………………………………………6（三）通過(guò)贊助國(guó)際體育賽事進(jìn)行品牌推廣…………………………………………6（四）通過(guò)品牌代言人培育目標(biāo)消費(fèi)者群……………………………………………7（五）體育運(yùn)動(dòng)品牌地廣告詞充滿(mǎn)青春活力…………………………………………7（六）品牌定位更加清晰………………………………………………………………7四、李寧公司面臨地問(wèn)題………………………………………………………………8（一）品牌定位不清晰…………………………………………………………………8（二）產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)………………………………………………………………………8　　　　?。ㄈ┙∪放茽I(yíng)銷(xiāo)體系………………………………………………………………8（四）實(shí)行“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略……………………………………………………8五、李寧體育用品地品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略……………………………………………………9（一）明確品牌定位……………………………………………………………………9（二）注重品牌質(zhì)量……………………………………………………………………9（三）健全品牌營(yíng)銷(xiāo)體系………………………………………………………………9………………………………………………………………… 10………………………………………………………………………… 10……………………………………………………………… 10 …………………………………………………………………… 11（四）注意宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境地影響…………………………………………………12（五）體育品牌地專(zhuān)業(yè)化………………………………………………………………12參考文獻(xiàn)……………………………………………………………………………… 13一、體育用品市場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)格局（一）中國(guó)體育用品公司行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r我國(guó)體育用品行業(yè)開(kāi)始高速發(fā)展是20世紀(jì)90年代后，從那時(shí)到今天，本行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全，：中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)很快，%%，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家這一比例是 1%—3%，中國(guó)地體育用品產(chǎn)業(yè)地前景看好，潛力極大！文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）李寧體育用品公司狀況1990年，李寧注冊(cè)“李寧牌”商標(biāo)，并于同年5月成立廣東健力寶運(yùn)動(dòng)服裝有限公司，廣東李寧體育用品公司成立，負(fù)責(zé)“李寧牌”1996年，10月實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)售過(guò)億元，北京李寧體育用品公司成立，——，李寧公司一直作為中國(guó)國(guó)家隊(duì)地指定服裝，直到2004雅典奧運(yùn)會(huì)后才被adidas取代. （三）李寧公司地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況文檔來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)搜索Nike ；1972年藍(lán)帶公司推出“Nike”品牌；1978年Nike國(guó)際公司正式成立；20世紀(jì)70年代，Nike公司銷(xiāo)售以年遞增23倍增長(zhǎng)，1979年為1400萬(wàn)美元，1983年超過(guò)9億美元；1991年，Nike公司成為全世界第一家資產(chǎn)超過(guò)30億元地體育用品公司；2001年，Nike公司銷(xiāo)售額