【正文】 比較，經(jīng)常不動(dòng)聲色；購(gòu)買過程較長(zhǎng)。 ? 行動(dòng)：成交的關(guān)鍵在于能不能巧妙地抓住消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)機(jī)。 ? 不要向消費(fèi)者提出不合理建議。E1I5L9PcTgWjn%r )uyC: F3J6NaQeUhXl! o*s w` z. D0H4K8ObRf ViZm $q( t=x~B。F2I 6M9QdThXk!oamp。s v` zD0G3K7NbReViYm $p(t +x~n%r) uyB: F2J6M aQdUhXl! o*s v`zD0G4K7ObRf ViZm $p( t+x~A。r )vyC:G 3J7NaReUhYl! p*s+w`A. D1H4L8ObSfVjZm %q(u=xB。sv` zD0G4K7ObRf ViZm$p( t+x~A。r vzC0G 3J7NaReUiYl$p*t +w~A. D1H4L8OcSfWjZn%q) u=xB。r vyC: G3J7NaReUiYl$p*s+w` cSf WjZn%q( u=xB。r ) vyC: F3J6NaQ eUhYl! p*s+w` z. D0H4K8ObSfVjZm %q(t =:F3J6MaQdUhXl! o*sw` z. D0H4K7O bRf ViZm $q( t =x~B。r )vyC:F3J6NaQeUhYl! p*s+w` z. D0H4K8ObSfVjZm %q( t=x~B。r vzC: G3J7NaReUiYl$p*t +w` WjZn%q( u=xB。r vzC0G 3J7NaReUiYl$p*t +w~A. D1H4L8O cSfWjZn%q)u=xB。r vyC:G 3J7NaReUiYl$p*s+w` A. D1H4L8OcSfWjZm %q( u=xB。r) vyC: F3J6NaQ eUhYl! p*sw` z. D0H4K8ObSfVjZm $q(t C: F3J6M aQ dUhXl! o*sw` 4K7ObRfViZm $q( t=x~A。E2I5M 9PdTgXkoamp。 E2I5M 9PdTgXknamp。r vzC: G3J7NaReUiYl$p*t +w` WjZn%q(u=xB。 ? 客戶永遠(yuǎn)不知道自己需要什么 ，我們?cè)诼牭倪^程中挖掘 （ 2）展示商品階段 ① 顧問式積極推介 消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望后，并不可能立即決定購(gòu)買。 ? 攀比購(gòu)買：常常受其他購(gòu)買者的影響，挑選較貴的產(chǎn)品 （ 4）消費(fèi)者的購(gòu)買心理過程 ? 關(guān)注： ? 興趣： ? 聯(lián)想： ? 欲望：產(chǎn)生一種將其占為己有的欲望和沖動(dòng)，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生懷疑：“到底合不合適”、“售后有保障嗎”，并不會(huì)馬上決定購(gòu)買。 ?沖動(dòng)型： 易受外部影響；憑直覺和外觀印象選購(gòu)，因終端導(dǎo)購(gòu)人員的熱情會(huì)迅速作出購(gòu)買決定；喜歡新產(chǎn)品。如果失去了這個(gè)好機(jī)會(huì)，就可能使原本有希望成交的商品仍滯留于店內(nèi)。 ? 在介紹產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的同時(shí)，別忘了介紹整體企業(yè)、品牌形象： ④ 解答疑問 ? 消費(fèi)者不清楚需要解釋時(shí)： 通過介紹事實(shí)或比喻，可使用實(shí)際展示等手段。 E2I5L9PcTgWknamp。svzC0G3K7NbReViYm $p*t +w~%q) u=yB: F2J6M aQdThXk!oamp。 E1I5L9PcTgWjn%r) uyC: F3J6NaQ eUhXl! o*sw` z. D0H4K8ObRfViZm $q( t=x~B。F2I 5M9PdTgXkoamp。 I6M9QdThXk!oamp。F2I 6M 9QdThXk!oamp。 F2I6M 9Q dYl! p*s+w` VjZm %q(u=xB。 E1I5L9PcTgWknamp。r )vyC:G 3J7NaReUiYl! p*s+wE2I 5L9PcTgWknamp。E2I5M 9PdTgXkoamp。F2I 6M9PdTgXkoamp。E2I 5M 9PdTgXkoamp。 E1I5L9PcTgWknamp。r) vyC: G3J7NaQeUhYl! p*s+