【正文】 手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告1　　一、實(shí)踐詳情（一）實(shí)踐目的時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。通過近幾個月的實(shí)踐，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就睡覺休息，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。三、土地轉(zhuǎn)讓辦證有關(guān)材料：要有土地使用證原件。實(shí)踐的資料只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%、保險費(fèi)=%x年限、交易印花稅=%等等。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。二、公開掛牌出讓土地使用權(quán)有關(guān)程序：掛牌時間不少于10個工作日。房地產(chǎn)社會實(shí)踐報告2　　今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。因此，在這里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對不同的人，處理不同的情況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。同時給顧客提出一些我們自己的見解。二、實(shí)踐單位的情況20xx年7月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，xx集團(tuán)正式更名為xx。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進(jìn)行實(shí)踐工作。具體實(shí)踐過程及內(nèi)容如下：了解過程我實(shí)踐工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址；出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計要求；爭實(shí)人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點(diǎn)及方式，看樣時間；拍賣地點(diǎn)、期限、爭價方式等；確定爭得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說