【正文】 人的價(jià)值、尊嚴(yán)以及自我實(shí)現(xiàn)才是心理學(xué)研究的終極目的。其中麥獨(dú)孤以個(gè)體作為研究的重點(diǎn)，用本能論的觀點(diǎn)解釋人類個(gè)體的行為，認(rèn)為人類的行為都是由本能（Instincts）決定的，本能決定著個(gè)體的動(dòng)機(jī)和行為傾向。因此在1936年成立了一個(gè)專門研究社會(huì)問(wèn)題的組織“社會(huì)問(wèn)題的心理學(xué)研究協(xié)會(huì)”（Society for the Psychological Study of Social Issues，簡(jiǎn)稱SPSSI），對(duì)包括政治、社會(huì)運(yùn)動(dòng)等社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行深入的研究。除此之外，社會(huì)心理學(xué)還關(guān)注諸如環(huán)境、性別問(wèn)題、偏見與政治生活、健康、司法心理學(xué)和犯罪心理學(xué)以及市場(chǎng)、消費(fèi)、營(yíng)銷等所有與人類生活密切相關(guān)的問(wèn)題。（2）個(gè)人層面（Individual level）臨床與人格心理學(xué)家所采用的層面。 另外，我們還可以從實(shí)踐中提出問(wèn)題，這類研究的目的在于收集更多有關(guān)某一特殊現(xiàn)象的資料或解決實(shí)際生活中的問(wèn)題。但實(shí)驗(yàn)室研究也有其缺點(diǎn)，這就是實(shí)驗(yàn)情境不等于現(xiàn)實(shí)生活，因而結(jié)果難以推論到實(shí)際生活情境中去。比如麥克比（E. Maccoby）和杰克林（C. Jacklin）就采用元分析的方法，通過(guò)對(duì)200多項(xiàng)有關(guān)性別差異的研究進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)男性和女性之間確實(shí)在一些方面存在差異。（2）摘要：摘要部分是對(duì)研究的主要內(nèi)與結(jié)果的簡(jiǎn)短總結(jié)，一般應(yīng)在400 ~ 800字左右。參考文獻(xiàn)的排列可以按照作者的姓氏筆劃（西文以字母）順序，也可以按照研究報(bào)告中引用的順序。而山羊一出生便會(huì)走路，并且很快能夠獨(dú)立。但是，如果我們僅以此為基礎(chǔ)去理解人類的行為，那將是可笑的。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，狗會(huì)將鈴聲與食物聯(lián)結(jié)在一起，這時(shí)即使沒(méi)有食物一起出現(xiàn)，狗也會(huì)對(duì)單獨(dú)的鈴聲產(chǎn)生分泌唾液的反應(yīng)。我們以前面的例子來(lái)說(shuō)，克勞茲認(rèn)為假如逃跑的話，將會(huì)被追捕，并可能遭射殺，這些結(jié)合起來(lái)形成負(fù)性誘因；假如他投降，則肯定被送入監(jiān)獄，這也是一種負(fù)的誘因；最后，他可能認(rèn)為，如果開槍，他便能帶著偷來(lái)德的西逃掉，這不僅不是負(fù)性誘因，而且還是很強(qiáng)的正性誘因。例如有二名女孩和同時(shí)在追求一位男士，你推測(cè)男士會(huì)愛上其中的哪一個(gè)呢？我們又怎樣解釋這位男士的選擇呢？從誘因論出發(fā)，我們要找出他的需要，以及這兩個(gè)女孩所能給予的滿足，并通過(guò)這些來(lái)預(yù)測(cè)他的選擇。比如一個(gè)高大的外國(guó)人站在一群幼兒園兒童中間，我們很容易就把注意力集中在這個(gè)外國(guó)人身上。它涵蓋了動(dòng)機(jī)、認(rèn)知發(fā)展、社會(huì)發(fā)展、認(rèn)知失調(diào)、社會(huì)影響以及社會(huì)行為等諸多領(lǐng)域的文獻(xiàn)。第一節(jié) 個(gè)人知覺當(dāng)我們剛剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，總是要據(jù)有限的信息對(duì)這個(gè)人形成印象，即這個(gè)人是否是一個(gè)有能力的人擬或他的性格怎樣等，這個(gè)過(guò)程被稱為個(gè)人知覺（Person Perception）。活動(dòng)性（activity）：指對(duì)他人或事物從主動(dòng)與被動(dòng)方面加以評(píng)定。可惜的是支持累加模型的研究不多。在所附的這些相片中，有些相片很吸引人，有些相片則不吸引人；論文也是有些寫得好（清晰、文法準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)），有些寫得很糟（思路不清、語(yǔ)言僵硬）。其結(jié)論是，大部分的事物總是被評(píng)價(jià)得高于一般水平，因?yàn)榕c不愉快的事情相比，愉快的事情更容易被人回憶起。在同一實(shí)驗(yàn)中研究者還發(fā)現(xiàn)，打保齡球的人在全倒（spare或strike）后有30%是時(shí)間在微笑，其他時(shí)候有23%的時(shí)間在微笑。他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人在于他人交往的時(shí)候選擇較大的距離，而拉丁美洲和阿拉伯人選擇較小的距離。專欄21: 微笑有哪些含義？一般認(rèn)為，微笑的含義有兩種：第一種含義認(rèn)為微笑是快樂(lè)或高興等基本情緒，按照這種觀點(diǎn)，任何令人快樂(lè)的事都能使人微笑；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為微笑是一種溝通性的動(dòng)作，而與基本情緒無(wú)關(guān)。在一項(xiàng)研究中，大學(xué)生把92%的教授評(píng)定為“好的”，即使學(xué)生在課堂上對(duì)他們同時(shí)有正性和負(fù)性印象時(shí)也如此。迪恩（Dion 、Berscheid 、Walster）等人在1972 用評(píng)定相片的實(shí)驗(yàn)證明了暈輪效應(yīng)的存在，如表22所示：表22：暈輪效應(yīng)的證據(jù)（Dion 、Berscheid 、Walster 1972） 特質(zhì)描述 吸引人者 中等者 不吸引人者 人格的社會(huì)融洽性 職業(yè)地位 稱職的丈夫（妻子） 稱職的父母 社會(huì)幸福及職業(yè)幸福 總幸福 結(jié)婚的可能性 注：數(shù)字越大，表明評(píng)價(jià)越高。 表21：第一次約會(huì)時(shí)蘇珊對(duì)約翰的印象 約翰的個(gè)別特質(zhì) 蘇珊的評(píng)定 清 潔 +10 聰 明 +10 體 貼 +4 矮 小 5 衣著隨便 9 整體印象 +10/5=第二個(gè)模型是累加模型（The additive model）：指人們對(duì)他人片斷信息的整合方式是累加的而非加以平均。配對(duì)特質(zhì)包括快樂(lè)與悲傷、好與壞、強(qiáng)壯與軟弱、溫暖與冷淡等。心理學(xué)家把人們對(duì)客觀事物或他人的整體性的認(rèn)識(shí)叫做知覺，它不同于感覺（指人們對(duì)事物個(gè)別特性的認(rèn)識(shí)）。角色理論沒(méi)有強(qiáng)調(diào)行為的某一種單一決定因素，如態(tài)度、人格或動(dòng)機(jī)等，而是從角色、角色期望、角色技能等方面的相互關(guān)系中去解釋行為的原因，角色理論有助于我們了解為什么人們的行為會(huì)隨著他在社會(huì)系統(tǒng)中的位置的變化而變化。例如我們看到一個(gè)人的時(shí)候，最先常常是依據(jù)性別的相似性把他或她歸入男性或女性；我們也可能根據(jù)地域的接近性把這個(gè)人歸為山東人或是陜西人；也可能根據(jù)過(guò)去與其交往的經(jīng)驗(yàn)把這個(gè)人歸結(jié)為可信任或不可信任的人。因此社會(huì)交換理論的重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)相對(duì)代價(jià)及利益，該理論在分析協(xié)商情境（bargaining situation）時(shí)很有價(jià)值。二是傾向于將行為的原因歸于外在環(huán)境，而忽視個(gè)人對(duì)環(huán)境的主觀感受：它強(qiáng)調(diào)過(guò)去外部事件與刺激的聯(lián)結(jié)情形、早期對(duì)某種行為反應(yīng)的強(qiáng)化過(guò)程、以及個(gè)體曾接觸過(guò)的行為模式等外在因素。后來(lái)霍爾（Hull）、斯金納以及米勒（Miller）和多納德（Dollard） 等人將行為理論的原理運(yùn)用到社會(huì)心理學(xué)上。現(xiàn)在隨著認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)的發(fā)展和大腦掃描技術(shù)的進(jìn)步，有一些心理學(xué)家又關(guān)注起這一方面的問(wèn)題來(lái)了。對(duì)于這件事，不同的理論會(huì)怎樣解釋呢？生物理論麥獨(dú)孤、弗洛伊德和勞倫茲（Lorenz）等人都強(qiáng)調(diào)生物因素對(duì)人類行為的影響，他們所提出的理論可以歸入生物理論的范疇。另外，在作圖時(shí)應(yīng)該加上簡(jiǎn)短的解釋，使讀者能夠看懂。專欄12：怎樣撰寫社會(huì)心理學(xué)論文當(dāng)人們完成了一項(xiàng)社會(huì)心理學(xué)研究之后，我們還要撰寫研究報(bào)告或研究論文論文寫的好，就能夠使他人更好地了解你的研究的價(jià)值。當(dāng)然，社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)是一種廣義的實(shí)驗(yàn)，他包括象情境反應(yīng)等方法。從實(shí)驗(yàn)研究能夠清楚地看出自變量對(duì)因變量的作用，研究結(jié)果可以重復(fù)驗(yàn)證，所以研究具有較高的內(nèi)部效度。社會(huì)心理學(xué)家則從人際層次出發(fā)，分析在當(dāng)時(shí)情境下，個(gè)體為什么會(huì)產(chǎn)生該行為？它會(huì)考慮在這種情境下，個(gè)體產(chǎn)生什么樣的主觀感受，繼而影響其整個(gè)行為，何種人際因素會(huì)引起憤怒情緒的增加以及侵犯性行為，比如社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為挫折回導(dǎo)致憤怒，并引發(fā)侵犯行為。但是在看待與研究這些問(wèn)題的時(shí)候，不同學(xué)科的取向?qū)用鎱s截然不同。這種危機(jī)促使心理學(xué)家開始從更廣泛的思路去分析人類的文化和社會(huì)環(huán)境等對(duì)行為的影響。他進(jìn)一步指出，社會(huì)行為受許多不同因素的影響，其中包括他人及其行為。后來(lái)他又讓參加實(shí)驗(yàn)的孩子做在釣竿上繞線的工作，也發(fā)現(xiàn)一起做的時(shí)候要比單獨(dú)做的時(shí)候快?！彼菇鸺{認(rèn)為人類要想獲得幸福，就必須用積極強(qiáng)化來(lái)控制人類的行為，這種強(qiáng)化比由社會(huì)環(huán)境任意控制更為有效。盡管人們對(duì)他的理論有著這樣那樣的不滿，但是弗洛伊德的勇氣和遠(yuǎn)見卓識(shí)使得用他的影響遍布人類生活的所有領(lǐng)域：包括文學(xué)、藝術(shù)、宗教、哲學(xué)、民俗、醫(yī)學(xué)以及心理學(xué)等等。人口過(guò)快增長(zhǎng)所引發(fā)的人口爆炸，人們對(duì)資源的過(guò)分消耗所引發(fā)的資源枯竭與環(huán)境污染等問(wèn)題多都引起了心理學(xué)家的關(guān)注。人格與社會(huì)發(fā)展：這是社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，它向人們展示了在個(gè)體的人格與社會(huì)發(fā)展中，許許多多的因素，比如學(xué)校、家庭以及社會(huì)環(huán)境以及先天因素是怎樣起作用的。被試的回答是否定的，但實(shí)驗(yàn)的結(jié)果卻與被試的預(yù)期相反。人格心理學(xué)從人本身出發(fā)，探討個(gè)體內(nèi)在的特征對(duì)個(gè)體的行為與心理有什么樣的影響；社會(huì)心理學(xué)除了考慮個(gè)體本身的特性，而且也把個(gè)體與社會(huì)的種種關(guān)系加以考慮，它的目的在于了解各種社會(huì)因素對(duì)個(gè)體及群體行為的影響；實(shí)驗(yàn)心理學(xué)解決的是研究方法問(wèn)題，所有的心理學(xué)研究都是以它所提供的方法為基礎(chǔ)；認(rèn)知心理學(xué)則解決的是過(guò)程和機(jī)制問(wèn)題，它使我們能夠更好地了解心理現(xiàn)象發(fā)生的規(guī)律。但他的定義明顯是以個(gè)體為主，盡管也提到了若干個(gè)體，但若干個(gè)體并不等于集體。社會(huì)心理學(xué)研究領(lǐng)域從研究領(lǐng)域來(lái)看，社會(huì)心理學(xué)研究常常被分為三個(gè)領(lǐng)域，這三個(gè)領(lǐng)域涵蓋了社會(huì)心理學(xué)研究的幾乎所有問(wèn)題。與此相反，人們對(duì)社會(huì)影響的看法倒是很一致，拉塔納（Latanē）提出的社會(huì)影響理論就說(shuō)明了這種影響的大小。第二節(jié) 社會(huì)心理學(xué)的歷史發(fā)展學(xué)派時(shí)期的社會(huì)心理學(xué)學(xué)派時(shí)期是心理學(xué)發(fā)展最為迅速的時(shí)期，它的時(shí)間跨度大約從19世紀(jì)末到20世紀(jì)60年代。弗洛伊德（Anna Freud）對(duì)弗洛伊德理論加以發(fā)展，在她的著作《自我防御機(jī)制》中，她用自我發(fā)展的觀點(diǎn)替代了其父的性因素說(shuō)。 人面獸心， 它的末日就要來(lái)臨； 沒(méi)精打采地朝向伯利恒。馬斯洛對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的論述則反映了他對(duì)完美人格的渴望。 專欄11：支配人類行為的欲望 盡管本能理論從它提出的時(shí)候就受到了人們的批判，因?yàn)橛帽灸芾斫馊祟惖男袨楹茱@然低估了環(huán)境的影響，而這是行為主義者及強(qiáng)調(diào)教育的人所不能接受的。這些人除了繼承格式塔心理學(xué)的傳統(tǒng)，即重視認(rèn)知過(guò)程在人們解釋社會(huì)行為的作用之外，也開始關(guān)注文化等因素對(duì)人的影響。來(lái)自社會(huì)學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家注重用定性的方法探討社會(huì)心理學(xué)問(wèn)題，而來(lái)自心理學(xué)的社會(huì)心理學(xué)家則強(qiáng)調(diào)在定量基礎(chǔ)上的定性分析。社會(huì)心理學(xué)家要找的是什么樣的社會(huì)情境決定了人類的行為。相關(guān)經(jīng)常用相關(guān)系數(shù)來(lái)衡量，相關(guān)可分為正相關(guān)（如身高與體重）、負(fù)相關(guān)（溫度與衣服）和零相關(guān)（身高與所穿衣服顏色）。通過(guò)觀察收集資料簡(jiǎn)單易行，但也存在一些問(wèn)題，如取樣沒(méi)有代表性、定義不標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)法推論因果關(guān)系等。（5）研究中應(yīng)注意的問(wèn)題在社會(huì)心理學(xué)研究中，有許多問(wèn)題需要我們加以注意，這些問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面：一是樣本的代表性問(wèn)題：由于不適當(dāng)?shù)娜訒?huì)對(duì)結(jié)果及結(jié)論的推論范圍產(chǎn)生影響，所以選擇有代表性的樣本成了研究中非常重要的問(wèn)題。（4）方法：方法部分應(yīng)該詳細(xì)地說(shuō)明用以檢驗(yàn)假設(shè)的設(shè)計(jì)和程序，使讀者獲得足夠的信息，可以重復(fù)這個(gè)研究。專欄13：克勞茲為什么開槍？克勞茲是在紐約某一貧民區(qū)長(zhǎng)大的孩子，剛剛過(guò)了他20歲的生日。有趣的是，勞倫茲在對(duì)幼小動(dòng)物印刻（imprinting）行為的研究恰恰提供了本能影響動(dòng)物行為的證據(jù)。學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，在任何情境下每個(gè)人都會(huì)學(xué)到某種行為，在多次學(xué)習(xí)之后還會(huì)成為習(xí)慣。三是模仿（imitation）：人們也會(huì)通過(guò)觀察他人的態(tài)度及行為便學(xué)習(xí)到社會(huì)態(tài)度與行為。比如經(jīng)濟(jì)學(xué)家在決策時(shí)采用的決策樹就是以此為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，這種理性的模型能很清楚地預(yù)測(cè)我們?nèi)绾螞Q策，所以是極有用的標(biāo)準(zhǔn)化模型。認(rèn)知理論認(rèn)知理論（Cognitive Theory）是社會(huì)心理學(xué)中最重要的理論之一。（2）一些重要的認(rèn)知理論認(rèn)知理論當(dāng)中有兩個(gè)理論特別重要：一是歸因理論（Attribution Theory）：這個(gè)理論又包括海德（Heider）、凱利（Harold Kelly）以及韋納（Weiner）等人提出的歸因理論，這種理論主要是想說(shuō)明我們?nèi)绾谓忉屖录脑?。?duì)心理學(xué)有興趣的人應(yīng)該好好讀讀這本書，以提高自己實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)分析以及各方面的能力。阿希之后，其他的心理學(xué)家繼續(xù)對(duì)印象形成的過(guò)程進(jìn)行研究，并從以下幾個(gè)方面對(duì)這個(gè)過(guò)程的特性做了總結(jié)。金德等人（Kinder、Abelson）對(duì)1980年美國(guó)總統(tǒng)選舉的研究則發(fā)現(xiàn)人們?cè)趯?duì)總統(tǒng)候選人進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)的兩個(gè)維度：能力（petence）和是否正直（integrity）。心理學(xué)家霍德杰斯（Hodges）則從這一效應(yīng)中引申出了正性印象比負(fù)性印象容易改變的結(jié)論。更有甚者，阿倫森還發(fā)現(xiàn)殺死一個(gè)較漂亮的人比殺死一個(gè)不漂亮的人被判刑更長(zhǎng)。個(gè)人知覺的線索知覺他人的過(guò)程包含許許多多的線索，正是通過(guò)這些線索，我們對(duì)他人的了解才準(zhǔn)確而令人信服。 表24：跑步者微笑的百分比 好天氣 壞天氣與朋友同行 61% 57%單獨(dú) 12% 5%（2