【正文】 銷樣板和突破口，以實用、價格和性能來吸引車主顧客。 b) 廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒 體、戶外廣告等進(jìn)行不同形式的宣傳。銀行貸款 5000萬元，建設(shè)單位預(yù)付款1000 萬元，借款利率 8%。 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 16 (h) 聯(lián)系一筆業(yè)務(wù)費用 100 萬元。 c) 財務(wù)風(fēng)險 (1) 據(jù)調(diào)查，最近幾年，停車設(shè)備的價格壓得較低，相應(yīng)利潤也降低了，但我們會根 據(jù)產(chǎn) (2) 品的優(yōu)勢，制定合理價格。這種結(jié)構(gòu)簡單易行，成本較低，還可促進(jìn)勞動專業(yè)化分工 ，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。 3. 香港創(chuàng)業(yè)板市場（ Growth Enterprise Market ,GEM）成立于 1999 年，由香港聯(lián)交所 4. （ SEHK）創(chuàng)辦，主要目標(biāo)是為在香港、中 澳門 地營運的大量有增長潛力的企業(yè)，提供方便而有效的渠道來籌集資金，以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。 公司經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展， 產(chǎn)品 經(jīng)遍布全國十八個省、直轄市、自治區(qū)。 對於濫泊，按車輛種類可被科處不同的罰款（重型汽車的罰款額為澳門幣三百元；輕型汽車為澳門幣一百五十元；重型摩托車及輕型摩托車則為澳門幣一百元）。月票的數(shù)量是可根據(jù)公共停車場容量的百分比而定出的；而在特殊情況下，停車場亦可釐定泊車位的其他使用方式及特別收費，以供不同時段或月份使用，並將之載於營運規(guī)章內(nèi)。 此外，若有人作出干擾或妨礙任何時間系統(tǒng)正常運作的行為，可被科 處罰款，且須負(fù)上倘有的刑事責(zé)任。 另外，如果車主將車輛停泊在收費的公共道路泊車處，則須繳付費用，否則除可被科處罰款外，亦可導(dǎo)致車輛被移走，且須支付拖車費用；當(dāng)然，如果停泊的時間超過所繳費用的相應(yīng)時間，亦會導(dǎo)致上述後果。被治安警察局以指示性的通告或其他方式鎖車後，有關(guān)車輛的鎖只能由該局打開，若由他人開 鎖，該人將被科處澳門幣五百元的罰款，且可被追究倘有的刑事責(zé)任。 在公共道路的泊車處，若設(shè)有時間控制的泊車位，其收費時間為每日九時起至二十二時止，但土地工務(wù)運輸局局 長在例外情況下，可以批示調(diào)整收費時間。公司現(xiàn)擁有一支完整的，高水準(zhǔn)的設(shè)計、制造、安裝和售后服務(wù)隊伍，全過程均按 IS09001 質(zhì)量管理體系運行。 2. 風(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風(fēng)險投資家得到高利潤回報。 C. 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展階段 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 目標(biāo)市場 前期發(fā)展（ 1— 3 年） 可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫 中國東南沿海開放市場 及省會城市 中期階段（ 3— 5 年） 具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化的停車設(shè)備 澳門 大中城市 遠(yuǎn)期展望（ 5 年后） 立足于為城市停車服務(wù)，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上， 繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為城市停車問題提供解決方案?？傊瑢τ谑袌鲲L(fēng)險，我們已做好了較全面的預(yù)測，并且會因地因時采取相應(yīng)的對策，克服或避免其出現(xiàn)。（管理人員 10 人， 3000 元 /月）。我們計劃找一些社會上的專業(yè)人士、分析家和主要顧客等作為我們產(chǎn)品與服務(wù)的評論者，利用他們在社會上的影響力來樹立公司及產(chǎn)品的形象。 2. 人員推銷 a) 以房地產(chǎn)新樓盤及單位宿舍區(qū)為突破口進(jìn)行人員推銷，吸引目標(biāo)顧客，促使他們使用 3. 本公司的產(chǎn)品。 3. 定價及價格調(diào)整：根據(jù)總成本加成定價法所得出的一套產(chǎn)品定價為 萬元。 2. 品牌和商標(biāo) a) 一個良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場份額， 樹立良好的公司形象，造成品牌效應(yīng)，形成無形的“品牌資產(chǎn)”?；谶@一開發(fā)理念，我們將研究并開發(fā)網(wǎng)絡(luò)化、智能化的新型停車設(shè)備，實現(xiàn)架與人、架與車、架與環(huán)境的和 諧相處。尤其適合于住 社 區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，它是切實解決城區(qū)“停車難”的經(jīng)濟(jì)實用的硬件。 4. 相比以上技術(shù)，本公司的技術(shù)具有以下優(yōu)點： a) 結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷。在適當(dāng)時候，我們還將擴(kuò)大市場，分散風(fēng)險，求得進(jìn)一步發(fā)展。 另據(jù)權(quán)威部門測算 。雖然 20xx 年提供停車位達(dá) 30000 個，差距還很大，與市場進(jìn)一步發(fā)育對停車位的需求相比，同樣差距很大。停車問題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問題 ，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場、各類停車庫、修車庫、儲備車庫等。 E. 管理隊伍 1. 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。 G. 資金需求及籌措方法 1. 我們正尋求 $50,000,000 的資金支持，用于 開發(fā) 及生產(chǎn)設(shè)備，購買原材料及經(jīng)營費用。若只有 50%的停車位由本公司提供，其市場總價值可達(dá) 億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期 ： _______年 ____月 ____日 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 3 I. 執(zhí)行總結(jié) A. 宗旨及商業(yè)模式 1. 公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。與當(dāng)前機(jī)械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的 摩托車立體停車庫 技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市 “停車難”經(jīng)濟(jì)實用的硬件。 3. 科學(xué)的管理模式：在團(tuán)隊部門管理模式的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。 3. 組織、協(xié)作及對外關(guān)系 a) 組織結(jié)構(gòu) 本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來劃分組織經(jīng)營活動，結(jié)構(gòu)如下： 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 6 b) 這種職能制組織結(jié)果簡單易行，可以提高企業(yè)管理的專業(yè)化程度，但容易出現(xiàn)多頭領(lǐng)導(dǎo)，政出多門。 華麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 7 d) 每一輛車需要的停放空間不足一處，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過程中還要停放，且不止一次。如只考慮 50%的停車位采用機(jī)械式停車位，每年也要增加 4萬個機(jī)械式停車位，市場容量達(dá) 2 億元 /年。解決“停車難”問題已成為社會、政府的當(dāng)務(wù)之急。 f) 綜上，本公司的產(chǎn)品在目標(biāo)市場上 將有廣闊的發(fā)展前景。 L. 價格優(yōu)勢 1. 目前造成機(jī)械式停車設(shè)備發(fā)展緩慢的一個重要原因是其造價高昂。取車時，移升架將載有車輛的泊車板升離承泊柱并移至通道路面，下降卸車后再移回泊車位待泊。 3. 網(wǎng)絡(luò)化、智能化必將帶動我們服務(wù)的延伸，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)槿A麥高實業(yè)有限公司 . Copyright 20xx 華麥高實業(yè)有限公司 12 涵蓋停車設(shè)備的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等多個環(huán)節(jié)的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團(tuán)。良好的質(zhì)量和服務(wù)對公司贏得信譽，樹立形象，占領(lǐng)市場和增加收益具有決定意義。 X. 銷售渠道 1. 根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和本公司產(chǎn)品特點，我們將采取直銷型的銷售 渠道，直接面對目標(biāo)顧客，這樣有利于為公司打開市場，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大公司市場份額。 c) 廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。 b) 無形資產(chǎn)投入 (1) 主要指本公司為購買 摩托車立體停車庫 權(quán)而付給 摩托車立體停車庫 人的款項 500 萬元。 (2) 財務(wù)費用 (a) 公司為籌措資金而發(fā)生的費用，主要是借款利息 50 萬元。在對個人銷售基礎(chǔ)上，尋找一些實力較強(qiáng)的客戶，建立良好的關(guān)系，并且與原材料供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，避免陷入債務(wù)死三角。 2. 當(dāng)公司進(jìn)入發(fā)展階段時，由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，雇員的增多，原來的職能式結(jié)構(gòu)將會限制企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。其主要特點是： 5. 市場定位針對高成長性企業(yè)，注重上市公司的增長潛力及業(yè)務(wù)前景 ,而行業(yè)和規(guī)模不限。從售前、售中、到無微不至的售后工作，給用戶提供了便利可靠的服務(wù)， 創(chuàng)造 了 良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，獲得了各界的認(rèn)同。除此之外，營運實體亦可要求治安警察局鎖車，在鎖車三小時後，有關(guān)的車輛將被移走，而移走和存放車輛而引致的開支以及由此造成的損失，均須由有關(guān)車輛的所有人負(fù)責(zé)；除非該損失是由營運實體故意或重大過錯造成，則不在此限。 法律規(guī) 定，不論在故意或過失的情況下，將月票、年票或普通票破壞、更改或損壞，均可被科處澳門幣二千元罰款，且可被追究倘有的刑事責(zé)任；若屬累犯的情況，罰款則為澳門幣五千元。如將不適用的貨幣或其他物件投入泊車收費錶內(nèi)，又或在過失的情況下，損壞泊車收費錶或其他時間控制系統(tǒng)，可被科處澳門幣三百元至一千五百元的罰款。同時，月票是不得轉(zhuǎn)讓的，若轉(zhuǎn)讓月票，除可被科處澳門幣五千元罰款外，並會喪失有關(guān)泊車位的停泊權(quán)。 公共停車場準(zhǔn)許泊車的期間上限為連續(xù)八日（但持有月票或事先與營運實體以書面另訂協(xié)議者，則不在此限）；若任何人將車停泊超過連續(xù)八日，會被視為在停車場濫泊，可被科處澳門幣一百五十元罰款，及須繳交應(yīng)付的泊車費、移走和存放車輛的費用；此外，營運實體還可要求治安警察局將該車鎖上。違反規(guī)定的人士，可被科處上述的處罰。公司各項管理制度更為系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化。此外，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)等。 B. 產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略 1. 根據(jù)本公司宗旨，我們將立足于 摩托車立體停車庫 事業(yè)，積極進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問題專家。只要我們綜合利用銷售策略，便可達(dá)到一定的市場占有率。 (d) 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術(shù)人員培訓(xùn)費 14 萬元?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。計算公式：單位 產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+成本加成率）。因此，我們的產(chǎn)品具有一定的環(huán)境效益及針對性和高效性。為了讓我們的生活更加美好，我們必須實現(xiàn)世界的和諧。它廣泛適合游樂商貿(mào)會展地點、廠校院園、機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位。 3. 立體車庫采用多層倉儲式停車，自動化存取管理，確實提高了停車密度和空間利用率，但每車位造價高昂，運轉(zhuǎn)成本又大，還過于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來不便。而據(jù)我們對目標(biāo)市場的分析，目前目標(biāo)市場上還沒有 摩托車立體停車庫 的生產(chǎn)商提供產(chǎn)品和服務(wù)，市場幾乎處于空白狀態(tài)，因此，我們將搶占并填補(bǔ)這個市場空位。 10年后， 澳門摩托車 保有量將達(dá)到 12 萬 輛。 F. 行業(yè)現(xiàn)狀 1. 機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是 澳門 的新興行業(yè)， 專業(yè) 經(jīng)營機(jī)械式停車設(shè)備的企業(yè)數(shù) 為 0 家。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問題的出現(xiàn)而發(fā)展起來的。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn) 1+1〉 2 的效果。 4. 促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結(jié)合及人員推銷和廣告宣傳結(jié)合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯(lián)網(wǎng)，公共關(guān)系等，有 組織有選擇的開展促銷活動?？梢?，現(xiàn)在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。 2. 商業(yè)模式：本公司是 處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)、銷售機(jī)械式 立體停車庫 和 服務(wù)管理 為主要業(yè)務(wù)。 2. 目前 澳門 機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場和商場、商務(wù)樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車使用的 摩托車立體停車庫 市場還沒有打開。 4. 先進(jìn)的管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊合作精神。因此，隨著公司的發(fā)展， 要適當(dāng)進(jìn)行組織變革和更新，保持公司組織結(jié)構(gòu)的高效率。 e) 以上三個現(xiàn)象綜合表現(xiàn)就是城市停車設(shè)施的增長常常落后于車輛增長，城市停車問題的解決常處于較被動的局面。 有關(guān)專家特別指出，機(jī)械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，造價低，存取快捷。 c) 據(jù)有關(guān)公開報道，上海將投入 45 億元解決停車問題。 I. 市場滲透和銷售量 a) 我們將直接向目標(biāo)顧客銷售我們的產(chǎn)品，同時也采取廣播、電視、報紙、雜志等方式作間接宣傳。根據(jù)我們對機(jī)械式停車設(shè)備企業(yè)的調(diào)查，他們生產(chǎn)的每個車位成本在 ~ 萬元之間，售價則在 ~萬元之間。 P. 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 1. 澳門 停車的現(xiàn)狀為我們的產(chǎn)品及服務(wù)提供了廣闊的市場，雖然市 場上也不乏有廠家在生產(chǎn)各種停車設(shè)備。 R. 服務(wù)與支持 1. 我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿?、全過程的“無憂服務(wù)”。因此本公司將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售后服務(wù)，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，讓質(zhì)量和服務(wù)來說話。 2. 隨著公司的發(fā)展，我們將在直銷型渠道基礎(chǔ)上選擇多種銷售渠道，如 OEM 關(guān)系，電子化市場等。 5. 公共關(guān)系 a) 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公