【正文】 萬元的銷售額最少也要1000萬元的流動資金；市場的策劃、市場開拓、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品包裝由銷售公司做。（2）企業(yè)轉制后從外地招聘了各類管理、制藥專業(yè)中級職稱以上的人員15人。三、廣東羅定制藥有限公司的使命與發(fā)展戰(zhàn)略目標企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應確定企業(yè)在社會活動中所扮演的角色，企業(yè)的性質、應從事的業(yè)務，即弄清企業(yè)的使命。國家的、國際的標準就是企業(yè)的標準，客戶的需要就是我們的努力方向。民營經(jīng)濟適應現(xiàn)階段中國基本的經(jīng)濟、社會、文化條件的要求，真正體現(xiàn)出最大限度地發(fā)展生產(chǎn)力。這種產(chǎn)權主體的單一化對外排斥資本入股進入，對內(nèi)拒絕給在經(jīng)營者、勞動者間建立資產(chǎn)聯(lián)系的“吃獨食”的狀況。這種決策制度有著很大的風險，對于一個企業(yè)來說，即使“拍板者”的素質不低，也不能一個人說了算，因為一個人智慧總是有限的，把企業(yè)的發(fā)展維系在某一個人的身上是非常危險的，何況隨意性很強，這樣的決策要么不科學，要么是不全面。對原有產(chǎn)品的重新策劃，重視產(chǎn)品包裝、廣告宣傳等，增加更多品種的生產(chǎn)，提高設備利用率，降低產(chǎn)品的單位成本。產(chǎn)品的品種選擇要避開同行主要競爭對手的爭奪，并開發(fā)一批獨家生產(chǎn)的品種。一方面，組織有成本優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn)，通過低成本戰(zhàn)略把產(chǎn)品的打入市場。大市場營銷者所面臨的首要問題是如何打進市場。⑵與有關人員建立關系，消除市場進入路障。如何在復雜、多變的環(huán)境中求得生存并能長期發(fā)展，企業(yè)必須在充分分析企業(yè)外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響和內(nèi)部條件所具備的競爭力的基礎上，確定企業(yè)的發(fā)展目標，為實現(xiàn)企業(yè)目標制定有效的戰(zhàn)略并付諸實施。然后再根據(jù)企業(yè)內(nèi)部條件在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢和劣勢去確定企業(yè)的發(fā)展目標，并制定有企業(yè)特色的發(fā)展戰(zhàn)略，認真組織實施，這樣才能使企業(yè)保持較強的競爭力，使企業(yè)生存和發(fā)展。通過互利互惠、共同開發(fā)市場、分工合作，將有更大的發(fā)展。④大營銷人員認為常規(guī)的誘導方式是不夠的。大市場營銷是指：為了成功地進入特定市場，并在那里從事經(jīng)營業(yè)務，在戰(zhàn)略上協(xié)調地運用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關系等手段，以博得各有關方面的合作與支持，從而達到預期的目的。⑷羅定制藥公司也有多年生產(chǎn)中成藥的歷史，而且有一批老牌產(chǎn)品，獨家生產(chǎn)的產(chǎn)品，如跌打丸、壯腰健腎丸等等，這為中成藥的生產(chǎn)提供了條件。控制報告和報表要做到細化和經(jīng)?；?。企業(yè)要合理投入，保持資產(chǎn)負債率上的比較優(yōu)勢。因此，羅定制藥有限公司必須改革這種不合理的企業(yè)經(jīng)營管理者的選擇機制，建立市場化的選擇機制。財產(chǎn)組織形成，涉及財產(chǎn)的歸屬及構成狀態(tài)、出資者和企業(yè)的關系，是企業(yè)制度中最基本的環(huán)節(jié)，它決定著企業(yè)的經(jīng)營形式及內(nèi)部管理，運作體制。四、廣東羅定制藥有限公司的戰(zhàn)略選擇與實施羅定制藥有限公司如何面對外部環(huán)境、內(nèi)部條件對企業(yè)發(fā)展所造成（存在）優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，如何把劣勢轉化為優(yōu)勢；如何化解外部環(huán)境造成的威脅；如何把握企業(yè)的發(fā)展機會；如何發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，避開企業(yè)劣勢，實現(xiàn)企業(yè)的使命和目標。因此，企業(yè)使命就是要不斷開發(fā)生產(chǎn)有中國傳統(tǒng)特色的中成藥，以滿足日益增長的人民身體健康和治療疾病的需求，同時使企業(yè)快速成長，在中藥制造行業(yè)中充滿競爭力并給股東提供合理的回報。②市場營銷、市場開發(fā)資金不足，大城市的市場占有率低。國產(chǎn)的設備也符合相關的要求。表2：羅定制藥有限公司部分產(chǎn)品價格表*藥品名稱規(guī)格單位零售單價（元）羅定制藥公司其他企業(yè)價格川貝止咳露150 ml瓶潮州廠復方丹參片60 片瓶臺州南峰廠金華廠上海雷氏50片裝杞菊地黃丸200粒盒河南宛西廠濟源廠湖南廠藿香正氣丸9g10盒9蛇膽川貝液100 ml 6盒(出廠價)廣州潘高壽藥業(yè)（出廠價）（*數(shù)據(jù)來源：羅定制藥有限公司經(jīng)營部。下面對羅定制藥有限公司內(nèi)部條件進行分析：財務狀況*該企業(yè)2002年12月的《損益表》和《資產(chǎn)負債表》反映的財務指標如下：產(chǎn)品銷售收入 4661萬元 流動負債 1224萬元產(chǎn)品銷售成本 3606萬元 長期負債 600萬元產(chǎn)品銷售費用 204萬元 負債總額 1824萬元產(chǎn)品銷售稅金 145萬元 所有者權益 3305萬元產(chǎn)品銷售利潤 851萬元財務費用 23萬元營業(yè)利潤 691萬元 利潤總額 691萬元所得稅 228萬元凈利潤 463萬元應收帳款凈額 383萬元存貨 1190萬元流動資產(chǎn)合計 2843萬元 固定資產(chǎn) 1884萬元無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 403萬元資產(chǎn)總額 5130萬元表1：根據(jù)2002年財務數(shù)據(jù)計算財務比率財務比率例 值流動性測定比率 流動比率 速動比率 流動資產(chǎn)總額/流動負債總額速動資產(chǎn)總額/流動負債總額活動性測定比率應收帳款周轉率平均收款期存貨周轉率
營業(yè)資產(chǎn)周轉率凈運營資本周轉率固定資產(chǎn)周轉率銷售凈額/應收帳款平均額365/應收帳款周轉率銷貨成本/存貨平均余額銷售凈額/營業(yè)資產(chǎn)銷售凈額/（流動資產(chǎn)—流動負債）銷售凈額/平均固定資產(chǎn)凈值12（次）30（天）3（次）（次）（次）（次）償債能力測定比率債務比率債務股權比率1長期負債對資本比率負債總額/資產(chǎn)總額負債總額/股東權益長期負債/（長期負債+股東權益）
%55%%盈利性測定比率1毛利率1邊際凈利潤率1資產(chǎn)收益率1投資收益率1股權收益率毛利潤/銷售凈額凈利潤/銷售凈額（稅前利潤+利息）/資產(chǎn)總額（稅后利潤+利息） / (長期負債+股權)
凈利潤/股東權益總額%%14%
%
14%（*數(shù)據(jù)來源：羅定制藥公司）從上表中羅定制藥有限公司的2002年財務比率中可以看到：① 企業(yè)短期經(jīng)營風險少。羅定制藥公司在制藥技術方面有中級職稱以上的人員只有十多人，且這些技術人員在生產(chǎn)管理、質量管理、技術管理等方面仍未滿足，更談不上自主開發(fā)新產(chǎn)品。%，%，羅定制藥公司資產(chǎn)負債率比白云山制藥股份公司的資產(chǎn)負債率小37個百分點。（3）加入WTO對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利大于弊。（3）供應商（客戶）的討價還價能力a. 中藥材的來源比較豐富。第一，經(jīng)費投入高，今年計劃投入1000萬元經(jīng)費用于新產(chǎn)品的開發(fā)；第二，近年推出5個新藥，其中清熱化濕口服液被列入國家重點新產(chǎn)品。這里主要以大型企業(yè)白云山制藥股份公司和產(chǎn)品相近的潘高壽藥業(yè)作為主要競爭力量來分析。企業(yè)曾嘗試過多次改革，由于受體制的限制和改革不徹底，到2001年底止，年銷售收入在1500萬元左右而得不到突破。若要解決這個問題，企業(yè)就要組織對其外部環(huán)境、內(nèi)部條件分析，找出外部環(huán)境、內(nèi)部條件在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并在此基礎上制定企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展戰(zhàn)略以及實施這些戰(zhàn)略的措施和方法，使企業(yè)保持長久的競爭優(yōu)勢。一、廣東羅定制藥有限公司的發(fā)展概況*廣東羅定制藥有限公司前身是廣東羅定制藥廠，始建于1958年3月，1960年正式并為國營企業(yè)。對這些外部環(huán)境分析的目的就是找出外部環(huán)境為企業(yè)所提供的可以利用的發(fā)展機會以及外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展所構成的威脅，以此作為制定企業(yè)戰(zhàn)略目標的出發(fā)點、依據(jù)和限制的條件。②歷史包袱重。（*數(shù)據(jù)來源《中國醫(yī)藥網(wǎng)》）（2）新加入者的威脅制藥行業(yè)較高門檻限制了競爭者加入制藥工業(yè)。一是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、疾病譜變化、人口老齡化以及人們健康觀念的轉變，藥品需求與經(jīng)濟發(fā)展呈正相關，藥品消費增長一般高于GDP增長。到去年底，國家藥監(jiān)局取消中成藥地方標準，而在這次清理得過程中，國家藥監(jiān)局從各省上報中成藥地方標準5915個批文號中，頒發(fā)新藥品標準1518個，核發(fā)批準文號3020個，撤消品種1377個，對中藥保健藥品共批準生產(chǎn)1064個，撤消品種1017個。羅定制藥公司獲得新頒發(fā)文號的比例比國家實發(fā)的比例大，%，羅定制藥有限公司為100%。②進口藥品的不斷增加及其價格不斷下降加劇了行業(yè)的競爭。綜觀其財務狀況，羅定制藥有限公司的資產(chǎn)是優(yōu)質資產(chǎn)和良好的企業(yè)，況且它只是改制后頭一年的經(jīng)營，所以其發(fā)展將會在日后更為顯著。因此，對個別不合適設點的網(wǎng)點撤除、整合，理順經(jīng)銷網(wǎng)點的管理。（1）優(yōu)勢①財務狀況良好，資金周轉快，資產(chǎn)負債率低，企業(yè)負擔輕（沒有離退休工人等），盈利性高。企業(yè)哲學是指一個企業(yè)為其經(jīng)營活動方式所確定的價值觀、態(tài)度、信念和行為準則，是企業(yè)在社會活動及經(jīng)營過程中起何種作用或如何起這種作用的一個抽象反映。 職工參與是我們生存的方式——我們是一個團體，必須互相信任和尊重。而民營經(jīng)濟在產(chǎn)權關系上與國家或政府的非相關性，排除了政府對企業(yè)直接干預的資產(chǎn)基礎，真正成為自主經(jīng)營、自負盈虧的經(jīng)濟實體。（2）建立由市場選拔企業(yè)經(jīng)營管理者的機制。建立有效的激勵和約束機制又是國企管理難點、弱點，羅定制藥公司應利用這個強勢，高度重視規(guī)范的強有力的激勵和約束機制的建立，尤其是激勵機制的建立。做好新工藝和新技術的吸收使用。2001年，%。為保證產(chǎn)品有競爭力以及企業(yè)長久的競爭力，必須要不斷推出新工藝、新產(chǎn)品以滿足市場，保證人民身體健康和治療疾病的需要。各方面都有自己的利益，公司必須得到各方面的支持，至少使他們不起來阻攔。在做好企業(yè)基礎管理工作后，做好有關政府部門的溝通報告等工作。目前我國的制藥行業(yè)中，大部分企業(yè)仍是國有、集體企業(yè)，作為民營企業(yè)的羅定制藥有限公司在體制上已處