【正文】 ________ 4） 活動(dòng)內(nèi)容 ? 活動(dòng)宣傳 w w w . m4 4 8 . c om ? 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 活動(dòng)進(jìn)行流程及方法 ? 后期擴(kuò)大宣傳 5） 所需人員 ,物料 ,費(fèi)用及效果評(píng)估 項(xiàng) 目 名 稱 明 細(xì) 費(fèi)用總計(jì) 備注 人員工資 促銷員 ______元 *_______人 其他人員 ______元 *_______人 場(chǎng)地費(fèi)用 場(chǎng)地 A _________元 其他要求 場(chǎng)地 B _________元 其他要求 場(chǎng)地 C _________元 其他要求 物料費(fèi)用 物料 A 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 物料 B 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 物料 C 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 物料 D 單價(jià) *數(shù)量 制作要求 其他費(fèi)用 費(fèi)用名 A 費(fèi)用名 B 費(fèi)用名 C 費(fèi)用名 D 費(fèi)用合計(jì) : 預(yù)計(jì)銷量 : 平均每箱投入 w w w . m4 4 8 . c om 6） 活動(dòng)時(shí)間安排表 時(shí)間 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注 月 日 方案提出與修改 月 日 方案確定 月 日 場(chǎng)地談判與進(jìn)場(chǎng) 月 日 物料制作完成 月 日 物料運(yùn)輸至各場(chǎng)地 月 日 人員招聘及培訓(xùn) 月 日 現(xiàn) 場(chǎng)布置 月 日 活動(dòng)彩排或試運(yùn)行 月 日 活動(dòng)進(jìn)行 月 日 活動(dòng)總結(jié) 7） 活動(dòng)相關(guān)表格 a) 促銷活動(dòng)日?qǐng)?bào)表 b) 促銷活動(dòng)周報(bào)表 c) 人員安排表 d) 促銷物品分配及領(lǐng)用表 e) 巡場(chǎng)記錄表 w w w . m4 4 8 . c om 6. 促銷活動(dòng)跟進(jìn) 促銷活動(dòng)跟進(jìn)周報(bào)表 活動(dòng)名稱： 活動(dòng)區(qū)域： 時(shí)間： 月 日 — 月 日 活動(dòng)開始時(shí)間： 活動(dòng)結(jié)束時(shí)間： 活動(dòng)跟進(jìn)人： 本周活動(dòng)完成銷 量： 本周已使用費(fèi)用：（如行數(shù)不夠請(qǐng)使用附表） 用途 受款人 金額 1 2 3 本周主要工作內(nèi)容： 1． 2． 3． 本周活動(dòng)物料使用：（只填寫主要物料，如不夠請(qǐng)使用附表） 物料名稱 單位 上周庫(kù)存 本周到貨 本周使用 本周庫(kù)存 1 2 3 4 改進(jìn)建議及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向： 銷售主管： 辦事處經(jīng)理： w w w . m4 4 8 . c om （注：本表由區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)填寫） 三、促銷品管理 1. 助銷品、促銷禮品、宣傳品制作 全國(guó)統(tǒng)一助銷品、促銷禮品、宣傳品的設(shè)計(jì)、制作由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。 廣告費(fèi)用的報(bào)銷 廣告費(fèi)用報(bào)銷由廣告媒介經(jīng)理 /專員提出申請(qǐng)，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)進(jìn)行費(fèi)用審核及報(bào)銷。 報(bào)紙廣告的發(fā)布由市場(chǎng)部廣告媒介經(jīng)理 /專員收集樣報(bào)并整理匯編。 所有廣告執(zhí)行情況須提供證明材料（如合同副本、膠片、簡(jiǎn)報(bào)、影帶等）上報(bào)市場(chǎng)部進(jìn)行審核，作為沖帳必備資料 廣告執(zhí)行流程 w w w . m4 4 8 . c om 市場(chǎng)部進(jìn)行 廣告定位 市場(chǎng)部根據(jù)公司情況擬訂廣告制作、投放計(jì)劃和預(yù)算 廣告公司 ．撰擬創(chuàng)意文案 ．提供廣告樣版 ．版面安排與定購(gòu) 市場(chǎng)部 根據(jù)樣板、投放安排選定廣告公司，并提供制作樣板、投放安排 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 市場(chǎng)部 審核 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 財(cái)務(wù)部辦理支付手續(xù) 制作或投放過程中，由市場(chǎng)服務(wù)部進(jìn)行監(jiān)控、監(jiān)督，及時(shí)處理發(fā)現(xiàn)的問題 市場(chǎng)部與廣告公司簽訂合同 廣告公司進(jìn)行制作或安排投放 合同一式三份，廣告公司、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)服務(wù)部各持一份 市場(chǎng)服務(wù)部驗(yàn)收 提交報(bào)告 同意 不同意 同意 不同意 同意 不同意 合格 不合格 w w w . m4 4 8 . c om 2．關(guān)于廣告策劃與設(shè)計(jì)，校對(duì) 廣告策劃 平面及媒介廣告策劃方案由市場(chǎng)部統(tǒng)一制定，在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，市場(chǎng)部廣告媒介經(jīng)理 /主管及產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)與其他相關(guān)人員認(rèn)真協(xié)商，力求廣告符合品牌定位，滿足市場(chǎng)需求。 廣告時(shí)間計(jì)劃分為中期和長(zhǎng)期計(jì)劃兩種，中期計(jì)劃為一至三個(gè)月，長(zhǎng)期計(jì)劃為全年整體計(jì)劃。 w w w . m4 4 8 . c om 廣告費(fèi)用審批權(quán)限 5萬元以下廣告費(fèi)用（或促銷活動(dòng)中廣告產(chǎn)生的費(fèi)用）由市場(chǎng)部經(jīng)理審批。 戶外廣告的制作（提前 1 個(gè)月出計(jì)劃） 大型戶外廣告的制作 市場(chǎng)部根據(jù)業(yè)務(wù)部門提交的戶外廣告設(shè)立建議，進(jìn)行效果評(píng)估、定價(jià)； 選擇制作水平較高、價(jià)格適中的廣告公司，并提供相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)字、 LOGO、材料、要求落單給廣告公司，進(jìn)行初稿設(shè)計(jì)、制作； 廣告公司將設(shè)計(jì) 初稿提交市場(chǎng)營(yíng)銷部審核確認(rèn)； 市場(chǎng)營(yíng)銷部確定設(shè)計(jì)稿后，交由廣告公司進(jìn)行制作； 制作完工后，由市場(chǎng)營(yíng)銷部（或委托業(yè)務(wù)人員）會(huì)同廣告公司現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收； 小型地區(qū)性的戶外廣告 由各辦事處 /分公司根據(jù)公司的 CI 手冊(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷部提供相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)字、 LOGO、材料、要求委托地區(qū)內(nèi)廣告公司嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一的視覺基準(zhǔn)進(jìn)行制作。 市場(chǎng)部廣告媒介專員參照公司文件檔案管理辦法，對(duì)廣告策劃等有關(guān)文件進(jìn)行歸檔，作為公司重要資料妥善保存。 市場(chǎng)服務(wù)部備案以供沖帳 辦事處確認(rèn)記錄 ,對(duì)相關(guān)事項(xiàng)及時(shí)反饋 w w w . m4 4 8 . c om 2. 促銷活動(dòng)執(zhí)行管理 促銷活動(dòng)執(zhí)行管理 促銷推廣經(jīng)理 促銷方案確定后，編寫專案通知 ? 通知該區(qū)域促銷推廣主管促銷活動(dòng) 方式、時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所及導(dǎo)購(gòu)員要求。 w w w . m4 4 8 . c om 宣傳品的種類 POP、貨架標(biāo)簽 /標(biāo)貼、柜臺(tái)展示卡、掛旗、掛幅、窗貼、展示臺(tái)、吊牌、宣傳單頁(yè)。促銷主管將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的抽查，如有違規(guī)行為，第一次扣除當(dāng)天的底薪，發(fā)現(xiàn)二次立即辭退。 （ 3）甲方根據(jù)工作的需要，為乙方提供必要的工作用品 （ 4）乙方的作息由甲方安排，平均每周工作時(shí)間應(yīng)不少于 40 小時(shí)，但不得超過 50 小時(shí)， 每天連續(xù)工作時(shí)間不得超過 12 小時(shí)。但因乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律被辭退解除合同的除外。 ②從沖帳資料回到銷售服務(wù)部之日起，所有審核、批示過程由預(yù)算控制專員跟進(jìn)。 （２）下列情況，甲方可以解除勞務(wù)合同： ①乙方在合同期內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的或乙方有意欺瞞任職資格的； ②按照國(guó)務(wù)院《國(guó)企業(yè)辭退違紀(jì)職工暫行規(guī)定》和本企業(yè)《關(guān)于辭退違紀(jì)職工的實(shí)施細(xì)則》乙方屬于 應(yīng)予辭退的； ③乙方故意違反本合同之有關(guān)條款，或不執(zhí)行本合同第二條所規(guī)定之工作任務(wù)的； ④乙方符合本合同第五條之（ 3）、（ 4）條款的； ⑤ 企業(yè)宣告破產(chǎn)，或者瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。 第二條 工作任務(wù) 甲方根據(jù)本企業(yè)銷售業(yè)務(wù)（工作）的需要，安排乙方在 崗位工作。 區(qū)域促銷推廣主管必須每月向市場(chǎng)部書面匯報(bào)一次，市場(chǎng)部及市場(chǎng)服務(wù)部將派人定期或不定期對(duì)各地區(qū)的導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行檢查。 2. 助銷品、促銷禮 品、宣傳品的發(fā)放 助銷品、促銷禮品、宣傳品應(yīng)由公司倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)一管理； 助銷品、促銷禮品、宣傳品每月由廣告媒介專員統(tǒng)一制定各辦事處發(fā)放計(jì)劃；各辦事處再做具體的分解 (按客戶及售點(diǎn)與場(chǎng)所 )； 各地區(qū)售點(diǎn)及場(chǎng)所使用的物品由區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)發(fā)放，直接交給客戶使用的物品與貨物一起由倉(cāng)庫(kù)共同發(fā)放； 領(lǐng)用時(shí)售點(diǎn)及場(chǎng)所部分由辦事處填寫領(lǐng)用申請(qǐng)表和發(fā)放記錄表，注明宣傳品的用途、去向、數(shù)量、領(lǐng)用人員，及時(shí)匯總并送財(cái)務(wù)審核、備案；批發(fā)部分由客戶寫入訂單中辦事處經(jīng)理簽批后報(bào)計(jì)劃協(xié)調(diào)開出庫(kù)單。 二、促銷活動(dòng) 管理 1. 促銷活動(dòng)方案審批 見促銷活動(dòng)方案審批登記執(zhí)行流程圖 w w w . m4 4 8 . c om 促銷活動(dòng)方案審批登記執(zhí)行流程 辦事處經(jīng)理 大 區(qū) 經(jīng) 理 /市場(chǎng)服務(wù)部 市場(chǎng)部經(jīng)理 主管副總裁 備 注 ① 市場(chǎng)部在登記審批項(xiàng)目的同時(shí) ,對(duì)促銷活動(dòng)方案中涉及到的促銷品制作、禮品配發(fā)等其它需本部門、相關(guān)部門配合執(zhí)行的物品，要及時(shí)提交給相應(yīng)人員和部門，保證項(xiàng)目執(zhí)行的順利進(jìn)行。 戶外廣告由廣告媒介專員和區(qū)域市場(chǎng)推廣主管負(fù)責(zé)收集樣稿（設(shè)計(jì)稿、照片等）。 全國(guó)性、全省電視廣告設(shè)計(jì)制作由市場(chǎng)部協(xié)助、監(jiān)督代理公司完成，片區(qū)可就階段性促銷活動(dòng)提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成并監(jiān)督實(shí)施。 廣告地區(qū)性計(jì)劃由廣告媒介組與各地促銷推廣主管及辦事處主任以及大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行討論后交由市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷公司經(jīng)理審批 當(dāng)外部市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí)，市場(chǎng)部應(yīng)及時(shí)作出反應(yīng)，并制訂相應(yīng)的廣告計(jì)劃 廣告計(jì)劃的 內(nèi)容須包括媒體選擇、主題形式、時(shí)間頻次安排，并附詳細(xì)廣告預(yù)算以便于廣告審批。 廣告審批 廣告宣傳組制訂的年度全國(guó)性廣告計(jì)劃提請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理，組織各下屬營(yíng)銷職能部門討論通過后，交副總經(jīng)理審批，市場(chǎng)部根據(jù)審批意見予以必要的改動(dòng)和修正完善。 戶外路牌、燈箱廣告由市場(chǎng)部協(xié)助、監(jiān)督代理公司統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作，區(qū)域促銷推廣專員協(xié)助發(fā)布。 公關(guān)、促銷活動(dòng)須拍攝照片或錄像，由促銷推廣經(jīng)理和區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)進(jìn)行有關(guān)資料收集。 ② 市場(chǎng)部在登記審批方案的同時(shí)，必須及時(shí)將方案審批結(jié)果傳送至辦事處或相關(guān)人員，以作沖帳的憑證。 凡可回收使用的助銷品、促銷禮品、宣傳品由 廣告媒介專員、區(qū)域促銷推廣主管負(fù)責(zé)回收，對(duì)回收的宣傳品需做好存放管理工作以備后用，盡量減少公司費(fèi)用損失。如發(fā)現(xiàn)監(jiān)督結(jié)果與實(shí)際不吻合，由市場(chǎng)部作出處理，追究區(qū)域促銷推廣主管責(zé)任。具體工作任務(wù)為： （ 1） 在甲方指定的銷售區(qū)域或場(chǎng)所范圍內(nèi)，嚴(yán)格按照甲方提供的工作指引開展各項(xiàng)工作，竭盡全力促進(jìn)甲方所經(jīng)營(yíng)的藍(lán)帶系列品牌和各附屬品牌的銷售； （ 2） 根據(jù)甲方的安排積極配合完成甲方所制定的各項(xiàng)廣告促銷活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)銷售政策； （ 3） 維護(hù)甲方所經(jīng)營(yíng)的惠泉品牌形象，廣泛開展有利于甲方的品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣工 作； （ 4） 維系及鞏固與經(jīng)銷商和顧客間的正常業(yè)務(wù)關(guān)系； （ 5） 按甲方要求合理使用所提供的各種銷售資源； （ 6） 每月 日前必須如實(shí)以書面形式向主管人員匯報(bào)上月工作完成情況和改進(jìn)措施、相關(guān)的市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并且提出對(duì)甲方銷售、廣告工作的合理化建議； （ 7） 甲方指派的臨時(shí)性工作任務(wù)。 （３）下列情況，乙方可以解除勞動(dòng)合同： ①甲方不能按照合同規(guī)定，支付勞動(dòng)報(bào)酬的； ②經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門確認(rèn)，甲方生產(chǎn)安全衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的； ③經(jīng)甲方同意，乙方自費(fèi)考入中等專業(yè)以上學(xué)校學(xué)習(xí)的； ④甲方不履行勞動(dòng)合同或