【正文】 家研究的課題。血爾進(jìn)攻紅桃K成功案例簡述。血爾則以電視、日報(bào)作為其主要媒體，更多的是，從高空媒體到報(bào)紙，搶盡了城市女性的“眼球”。這一策略貴在“別裁”二字，血爾另辟蹊徑，進(jìn)行創(chuàng)意營銷，將消費(fèi)群定位在比較有消費(fèi)能力的白領(lǐng)女性群，并在廣告、渠道等方面與紅桃K實(shí)施了差別化的錯(cuò)位營銷。主要的要考慮三個(gè)關(guān)鍵因素：第一、建立這種優(yōu)勢要多長時(shí)間？第二、能夠獲得的優(yōu)勢有多大？第三、競爭對手做出有力反擊需要多長時(shí)間？如果自身分析清楚了這一個(gè)因素，就會(huì)明確自己在競爭對手控制建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。從舒蕾進(jìn)攻寶潔案例得到的啟示。應(yīng)該選擇能使自己形成競爭優(yōu)勢的賣場重點(diǎn)投入，不要平均分配資源。廣告內(nèi)容是這樣的：售貨員賣出一支冰淇淋，中間被一位肥胖的中年人拿走, 舔了一口后才遞給消費(fèi)者。隱性的比較性廣告中，不能看出對手的品牌、外形等，打擦邊球很重要。網(wǎng)絡(luò)銷售，對聯(lián)想計(jì)算機(jī)的事業(yè)模式而言，卻具有相當(dāng)大的破壞力，因?yàn)槁?lián)想計(jì)算機(jī)的成本結(jié)構(gòu)與事業(yè)流程，是針對零售通路而設(shè)計(jì)?？ㄗ颂m采取比附、跟隨、進(jìn)攻第一品牌美寶蓮花策略，是卡姿蘭進(jìn)攻美寶蓮成功的有效策略?！秾O子兵法》的《謀攻篇》里談到用兵的原則：“十則圍之，五則攻之，倍則分之。 　二、養(yǎng)生堂進(jìn)攻失敗案例簡述養(yǎng)生堂在金施爾康控制上海、浙江采取用任何品牌復(fù)合維生素空瓶加十元，初戰(zhàn)告捷，但是最終以失敗而告終的案例在營銷界留下了深刻影響。產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，品牌是力量就越強(qiáng)。要在游泳中學(xué)會(huì)游泳，在戰(zhàn)爭中學(xué)會(huì)戰(zhàn)爭。金施爾康在藥店的銷量在60%以上，醫(yī)院這條重要通路，像金施爾康、善存等的銷量一般占總量的10%左右。二是搶渠道：現(xiàn)代商戰(zhàn)中渠道和終端的爭奪更加激烈，擁有渠道與終端就擁有財(cái)富的管道。與眾不同的是卡姿蘭不光懂得以西方經(jīng)典的“營銷程序”來武裝自己，更懂得以中國特色的“靈活”來發(fā)展自己，包括卡姿蘭通過提高鋪市率來占領(lǐng)終端徹底的從競爭對手控制建立根據(jù)地的策略，這種成功源之于卡姿蘭掌握了靈活運(yùn)用于營銷策略的真諦。無疑會(huì)將進(jìn)攻方案的執(zhí)行效率與效果大打折扣。三是以營銷為導(dǎo)向的時(shí)間競爭優(yōu)勢：隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快，設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的生命周期變短，產(chǎn)品在生產(chǎn)出來之后如果不能夠快速銷售出去，其價(jià)值將不斷地降低?！　±绫容^性廣告策略就是戰(zhàn)略性破壞攻擊中的一種，它是針對競爭對手，將產(chǎn)品的特性加以比較的一種方式?！?通常，破壞者一般是進(jìn)攻者，除了在產(chǎn)品上可以采取破壞性策略外，還包括傳播策略、公關(guān)事件、渠道策略等上采取顛覆性的破壞策略與手段。三是采取集中資源策略：自身在競爭對手控制市場的終端宣傳推廣策略上可門檻低花費(fèi)小，收益快的推廣宣傳方式。在各大商場設(shè)立了上百個(gè)舒蕾專柜，不惜一切代價(jià)，讓舒蕾的貨架碼頭、堆碼、宣傳燈箱和ＰＯＰ海報(bào)盡量占據(jù)各賣場的顯眼位置；組建舒蕾‘輕騎兵’，滲透到更能貼近生活的雜貨店、發(fā)廊、小超市等地方。在做優(yōu)劣勢分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將自身與競爭對手做詳細(xì)的對比。血爾的城市攻略無疑是成功的，其銷量直線上升，開局得勝！　 三、雖然紅桃K是補(bǔ)血市場的老大，牢牢占據(jù)著“補(bǔ)血快”的市場，并擁有了很強(qiáng)的實(shí)力，但血爾卻找準(zhǔn)了補(bǔ)血市場的空檔，巧妙地將自己的定位區(qū)別于紅桃K。一是可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費(fèi)者對商品需求上的差異性要能明確加以反映和說明，能清楚界定，能夠從競爭對手控制的市場中再細(xì)分出若干個(gè)小的市場，細(xì)分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。利用因特網(wǎng)、競爭對手的各種銷售渠道、終端、對手舉辦的各種研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)、自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、各種展銷會(huì)等渠道，都可以搜集到自身需要的有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、終端、服務(wù)、組織與管理等全面的信息。據(jù)有關(guān)資料，城市年輕女性是貧血的高發(fā)人群，城市白領(lǐng)女性市場是一個(gè)很大的潛在補(bǔ)血市場。四是利誘經(jīng)銷商搶占渠道資源。在進(jìn)攻競爭對手時(shí)要進(jìn)行自身的優(yōu)劣勢分析。　　自身在競爭對手控制進(jìn)攻時(shí)，往往選擇渠道和終端下手比較容易得手，對準(zhǔn)競爭對手控制市場的各類消費(fèi)者的需求和防線從不同的角度進(jìn)行強(qiáng)烈的攻擊，從而最終飛起臨門一腳，將球送進(jìn)對方的球門，進(jìn)攻對手終端的方法與技巧很多，本文強(qiáng)調(diào)以下三點(diǎn)。對競爭對手采取破壞性創(chuàng)新的進(jìn)攻策略。無獨(dú)有偶。進(jìn)攻性的廣告要用更高明的方法。策略四：以強(qiáng)攻弱、集中攻擊兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)擊破。三、用搶位營銷法進(jìn)攻競爭對手控制的市場進(jìn)攻競爭對手控制像足球的搶位，我們也可以叫它是搶位營銷，這就是自由競爭下的新的營銷方式——搶位營銷。同時(shí)，成人牌子復(fù)合維生素的包裝瓶與施貴寶的善存片的瓶型也十分近似。動(dòng)作快就是搶時(shí)間，動(dòng)作快才有可能搶到手，哪怕是快人半步，所謂先下手為強(qiáng)就是這個(gè)道理。養(yǎng)生堂也算瞄得準(zhǔn)、動(dòng)作也夠快，但是犯了兩大錯(cuò)誤：一是用的是陰招與損招，能取得短暫的成功，因?yàn)椴荒芙o消費(fèi)者與社會(huì)帶來利益和價(jià)值，所以不能長久維持。面對養(yǎng)生堂成人維生素的挑釁，金施爾康非但沒有跟進(jìn)應(yīng)戰(zhàn)，反而呵護(hù)品牌依舊，能直接建立品牌忠誠度的營銷策略，一直在施貴寶的經(jīng)營中扮演重要角色。自身只有“內(nèi)修”才能根基扎實(shí)，但只有“外搶”才不