【正文】 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是市場(chǎng)上的新產(chǎn)品；新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，以維持企業(yè)的生存；多采用模仿型新產(chǎn)品開發(fā)模式；以自主開發(fā)為主，也可采用技術(shù)引進(jìn)方式；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)通常要滯后；新產(chǎn)品開發(fā)的頻率不高；成熟產(chǎn)業(yè)或夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)常采用此戰(zhàn)略。如，技術(shù)障礙、構(gòu)思篩選的評(píng)價(jià)問(wèn)題、設(shè)計(jì)問(wèn)題、工藝問(wèn)題、商品化過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題等，由各種專家和職能部門的關(guān)鍵人物等組成。團(tuán)隊(duì)是一種長(zhǎng)期的任務(wù)組，經(jīng)常和項(xiàng)目小組一起使用。一個(gè)好的新產(chǎn)品構(gòu)思是新產(chǎn)品開發(fā)成功關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者不是購(gòu)買新產(chǎn)品構(gòu)思，而是購(gòu)買新產(chǎn)品概念。 　 （7）新產(chǎn)品試銷。 新產(chǎn)品的采用過(guò)程是潛在消費(fèi)者任何認(rèn)識(shí)、試用和采用或拒絕新產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)于實(shí)力雄厚、生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理水平俱佳的企業(yè)，一般都使用自己的品牌。 為消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特征而定。企業(yè)一方面要滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，另一方面又必須控制生產(chǎn)成本，大規(guī)模定制開發(fā)新產(chǎn)品模式為企業(yè)快速開發(fā)出大量滿足個(gè)性化的產(chǎn)品指明了道路。如今的公司面臨許多不斷改變的技術(shù)但又不可能向所有的技術(shù)投資。 　　2．成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期。 　　2．產(chǎn)品形式。首先考慮理想產(chǎn)品生命周期的形態(tài)。 　　有三個(gè)特殊種類的產(chǎn)品應(yīng)與其他種類區(qū)別開來(lái)，即風(fēng)格、時(shí)尚和熱潮的產(chǎn)品。再說(shuō)，如果大多的消費(fèi)者趨向這種時(shí)尚，也會(huì)使其他人退避開去。接著，經(jīng)過(guò)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)知覺(jué)和價(jià)格下降，竟?fàn)幷呒尤胧袌?chǎng)，加快了采用過(guò)程。美國(guó)制造商最好的防御是成為全球營(yíng)銷者。 　　1．快速撇脂戰(zhàn)略。公司確信市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格彈性很高，而對(duì)促銷彈性很小。在快速成長(zhǎng)階段，生產(chǎn)能力在往發(fā)展得過(guò)大，因此．當(dāng)所引起的周期性降價(jià)發(fā)生時(shí)，該行業(yè)的過(guò)剩能力就會(huì)驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。 　　在成長(zhǎng)階段，公司為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略： 　　1．公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣； 　　2．公司增加新樣式和側(cè)翼產(chǎn)品； 　　3．公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)； 　　4．公司擴(kuò)大分銷覆蓋面并進(jìn)入新的分銷渠道； 　　5．公司從產(chǎn)品知覺(jué)廣告轉(zhuǎn)向產(chǎn)品偏好廣告； 　　6．公司降低價(jià)格，以吸引對(duì)下一層次價(jià)格敏感的購(gòu)買亂 　　公司推行這些市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略將會(huì)大大加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)地位。這些公司為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，并主要從高產(chǎn)量和低價(jià)格中獲取利潤(rùn)，這些產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)者在質(zhì)量高、服務(wù)好或價(jià)格低等方面的名聲多少有些不同。公司能努力吸引非用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?。例如，一個(gè)食品制造商通常的做法是在包裝上列出幾種食譜，使消費(fèi)者了解食品的全部用法。但是，式樣競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)一些問(wèn)題：難以預(yù)料是否有人和有哪些人會(huì)喜歡這種新式樣；式樣改變通常意味著不再生產(chǎn)老式樣，公司將面臨失去某些喜愛老式樣的顧客的風(fēng)險(xiǎn)。 　　營(yíng)銷組合改進(jìn)的主要問(wèn)題是它們很容易被竟?fàn)幷吣７?，尤其是減價(jià)、附加服務(wù)和大量分銷滲透等方法。所有這些都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力過(guò)剩、削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)增加和利潤(rùn)被侵蝕。公司任命一個(gè)有營(yíng)銷、研究與開發(fā)、制造和財(cái)務(wù)代表參加的產(chǎn)品審查委員會(huì)；這個(gè)委員會(huì)擬定一套識(shí)別疲軟產(chǎn)品的制度；審計(jì)辦公室提供每種產(chǎn)品的資料，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、價(jià)格、成本和利潤(rùn)方面的動(dòng)向；讓這些信息經(jīng)電子計(jì)算機(jī)程序分析，確定出可疑產(chǎn)品。例如，一公司發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)不吸引人的行業(yè)中但還有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，則它應(yīng)該考慮有選擇地收縮自己的投資；而當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己處在吸引人的行業(yè)中并有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，則它應(yīng)該考慮增加或維持其投資水平。 　　3．放棄決策。 產(chǎn)品包裝決策：一 包裝的含義　　進(jìn)入市場(chǎng)的許多產(chǎn)品必須包裝?，F(xiàn)在，包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)?，F(xiàn)在，制酒商正在試驗(yàn)拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。 　　并且，即使預(yù)先采取了這些試驗(yàn)措施，但是包裝設(shè)計(jì)有時(shí)還會(huì)存在某種根本性的缺陷：比如，一個(gè)食品公司開發(fā)出一種加壓的烤肉汁罐頭，定名為“噴噴噴霧罐頭”，在市場(chǎng)試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)包裝有潛在的禍患：“我們?cè)詾槲覀冇辛艘粋€(gè)好罐頭，但是，我們幸好最初只在德克薩斯州和加里福尼亞州的商店里進(jìn)行試銷。 　　2．配套包裝策略。他們必須對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員提供的信息進(jìn)行評(píng)估，以決定哪些產(chǎn)品線需要發(fā)展、維持、收獲、撤消。即改變和放棄原有的產(chǎn)品包裝，改用新的包裝。四 產(chǎn)品包裝策略　　1．類似包裝策略。包裝大小涉及包裝材料和色彩等。1899年，尤尼達(dá)餅干公司創(chuàng)新成一種具有保鮮裝置的包裝（紙板，內(nèi)部紙包扎，外部紙包扎），使餅干的貨架壽命長(zhǎng)于餅干盒、餅干箱和餅干桶。 二 包裝的意義　　目前，包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段。產(chǎn)品生命周期理論缺乏活的有機(jī)體所具有的各個(gè)階段的固定順序和各個(gè)階段的固定長(zhǎng)度。 收割最終會(huì)使某項(xiàng)業(yè)務(wù)一文不值。因此．一個(gè)公司必須對(duì)是否要在市場(chǎng)上堅(jiān)持到底作出決定。由于沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)淘汰它，會(huì)延誤積極尋找替代品的工作；它們使產(chǎn)品組合失去平衡，延長(zhǎng)了“昨天的生計(jì)產(chǎn)品”和縮短了“明天的生計(jì)產(chǎn)品”； 它們壓低了目前的獲利能力，并削弱了公司在未來(lái)的根基。 二．產(chǎn)品生命周期中的不同策略（4）　《四》衰退期　　大多數(shù)的產(chǎn)品形式和品牌銷售最終會(huì)衰退。因此，許多消費(fèi)一包裝一商品公司用超過(guò)總促銷預(yù)算 50％的經(jīng)費(fèi)來(lái)支持對(duì)成熟產(chǎn)品的銷售促進(jìn)活動(dòng)。 　 （3）式樣改進(jìn)戰(zhàn)略的目的是增加對(duì)產(chǎn)品的美學(xué)訴求。公司可以努力使用戶在每次使用時(shí)增加該產(chǎn)品的用量。 　　1．市場(chǎng)改進(jìn)。他們?yōu)楦倪M(jìn)產(chǎn)品式樣和開發(fā)側(cè)翼品種而增添研究和開發(fā)預(yù)算。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。第二階段，競(jìng)爭(zhēng)滲透，開始于一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)具備了生產(chǎn)能力并上市銷售。這一戰(zhàn)略期望能給公司帶來(lái)最快速的市場(chǎng)滲透和最高的市場(chǎng)份額。公司銷售的目標(biāo)是那些最迫切的購(gòu)買者，通常為高收入階層?！痹趤喼迲?yīng)用此模型，國(guó)際產(chǎn)品生命周期的幾個(gè)階段是： 美國(guó)制造商出口產(chǎn)品。(3)　《三》產(chǎn)品生命周期原理 　　創(chuàng)新的擴(kuò)散和采用理論提供了產(chǎn)品生命周期的基本原理。因?yàn)闀r(shí)尚趨向于緩慢地成長(zhǎng)，保持一段流行，并緩慢地衰退。 根據(jù)這些因素，我們可以看出為什么許多高技術(shù)企業(yè)失敗了。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動(dòng)第二次促銷活動(dòng)，這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán) 。 　　產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個(gè)產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（伏特加）或一種品牌（斯米爾諾夫牌伏特加）。 　　有關(guān)產(chǎn)品生命周期的論述大都認(rèn)為一般商品的銷售歷史表現(xiàn)為一條S型曲線。 　　上述區(qū)分的意義在于，如果公司過(guò)分專注于自己的品牌生命周期，就會(huì)鼠目寸光，無(wú)法認(rèn)識(shí)產(chǎn)品生命周期的變化。人類對(duì)保護(hù)環(huán)境，維持可持續(xù)發(fā)展的渴望比以往任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。產(chǎn)品越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)各種附加服務(wù)依賴性越強(qiáng)。 　　2． 品牌策略決策 　　產(chǎn)品是否使用品牌，是品牌決策要回答的首要問(wèn)題。新產(chǎn)品的商業(yè)化階段的營(yíng)銷運(yùn)作，企業(yè)應(yīng)在以下幾方面慎重決策：何時(shí)推出新產(chǎn)品。 　 （6）產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)。 　 （3）新產(chǎn)品概念的發(fā)展和測(cè)試。 　 （1）新產(chǎn)品構(gòu)思的產(chǎn)生。從新產(chǎn)品策劃一直到新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，都由新產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行。決策型新產(chǎn)品委員會(huì)的主要職能是制定新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，配置新產(chǎn)品開發(fā)所需的企業(yè)內(nèi)外部資源，新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)及選擇等。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品的最終用途，本企業(yè)無(wú)法也無(wú)須選定；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或提高市場(chǎng)占有率；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇具有靈活性；開發(fā)方式多為自主開發(fā)或委托開發(fā)；緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費(fèi)用小，但市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要大。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右。這一切迫使企業(yè)不是為了利潤(rùn)，至少是為了生存，就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)需求的快速變化。 　　2．包裝策略 　　可選擇的包裝策略如下： 　　類似包裝策略。 　　產(chǎn)品組合具體便是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，即產(chǎn)品組合的寬度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度。研究產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有十分重要的啟發(fā)意義。 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品外延的不斷拓展緣于消費(fèi)者需求的復(fù)雜化和競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問(wèn)題，其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問(wèn)題。 新產(chǎn)品：市場(chǎng)營(yíng)銷意義上的新產(chǎn)品涵義很廣，除包含因科學(xué)技術(shù)在某一領(lǐng)域的重大發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的新產(chǎn)品外，還包括：在生產(chǎn)銷售方面，只要產(chǎn)品在功能和或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來(lái)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品從原有市場(chǎng)進(jìn)入新的市場(chǎng)，都可視為新產(chǎn)品；在消費(fèi)者方面，則是指能進(jìn)入市場(chǎng)給消費(fèi)者提供新的利益或新的效用而被消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。附加產(chǎn)品是產(chǎn)品的第四個(gè)層次，即產(chǎn)品包含的附加服務(wù)和利益，主要包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、產(chǎn)品保證、零配件供應(yīng)、技術(shù)人員培訓(xùn)等。 　　產(chǎn)品生命周期形態(tài)可分為典型和非典型。即產(chǎn)品大類中各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)具體的品種就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。六、產(chǎn)品包裝決策1．包裝概述 　　包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識(shí)別、便利、美化、增值和促銷等功能。在20世紀(jì)中期，一代產(chǎn)品通常意味20年左右的時(shí)間，而到90年代，一代產(chǎn)品的概念不超過(guò)7年。 　　降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品，主要是指企業(yè)利用新科技，改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率，削減原產(chǎn)品的成本，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。 　　緊跟戰(zhàn)略。其優(yōu)點(diǎn)是可以匯集各部門的想法和意見，強(qiáng)化信息溝通，使決策更加民主化和科學(xué)化。但產(chǎn)品經(jīng)理的工作重心往往是對(duì)他管理的產(chǎn)品或產(chǎn)品線投入更多的時(shí)間和精力，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)無(wú)法盡全力。項(xiàng)目經(jīng)理需要出色的人際關(guān)系能力，他們得通過(guò)專業(yè)知識(shí)和游說(shuō)來(lái)實(shí)現(xiàn)協(xié)作。構(gòu)思篩選的主要方法是建立一系列評(píng)價(jià)模型。第三部分則描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷售量和利潤(rùn)目標(biāo)以及不同時(shí)期的營(yíng)銷組合。最后是對(duì)試銷信息資料的收集和分析?？铺乩諏⑵放扑磉_(dá)的意義分為六層：屬性；利益；價(jià)值；文化；個(gè)性；使用者。品牌延伸不當(dāng)還會(huì)影響原品牌的形象。 　　綠色產(chǎn)品。起初，這種產(chǎn)品的形式就是一個(gè)相當(dāng)大的塑料盒子配上一個(gè)小型屏幕和數(shù)字鍵，只有四項(xiàng)功能：加、減、乘、除。公司可通過(guò)確定其產(chǎn)品所處的階段或?qū)⒁M(jìn)入的階段制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?？伎怂拱l(fā)現(xiàn)一種典型的憑處方出售的藥品，它的介紹期為1個(gè)月；成長(zhǎng)期為6個(gè)月；成熟期為15個(gè)月；衰退期很長(zhǎng)，這是因?yàn)橹圃焐滩辉敢獍堰@種藥品從目錄上刪除。三種常見形態(tài)是：（a） “增長(zhǎng)一衰退一成熟”的形態(tài)，小廚房用具常具有此特點(diǎn)。 　 （2）.如果消費(fèi)者品位和產(chǎn)品技術(shù)緩慢改變，則衰退期長(zhǎng)。第二是模仿階段，其他消費(fèi)者以超乎尋常的興趣仿效時(shí)尚領(lǐng)袖。由于熱潮一般不能滿足強(qiáng)烈的需求或至少未能較好地滿足，因而它們是短命的。這種現(xiàn)象稱作國(guó)際產(chǎn)品生命周期。它們需要大量經(jīng)費(fèi)以吸引分銷商和“填滿銷貨渠道”。采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條是：市場(chǎng)的規(guī)模營(yíng)銷費(fèi)用；大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉這種產(chǎn)品；購(gòu)買者愿出高價(jià)；潛在對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前。問(wèn)題在于這種情況何時(shí)發(fā)生？開拓者在各個(gè)階段應(yīng)該做什么？福瑞描述了開拓者必須向前看的競(jìng)爭(zhēng)周期的各個(gè)階段。早期采用者喜歡該產(chǎn)品，中間多數(shù)消費(fèi)者開始追隨領(lǐng)導(dǎo)者。此時(shí)由于分銷的影響，未來(lái)的銷售依賴于人口增長(zhǎng)和更新需求；第二個(gè)時(shí)期是衰退中的成熟．此時(shí)銷售的絕對(duì)水平開始下降，顧客也開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。但日本公司卻不這樣認(rèn)為，它們找到了為顧客提供新價(jià)值的方法。公司可以努力使顧客更頻繁地使用該產(chǎn)品。例如，一些信用卡能從自動(dòng)取款機(jī)取款；另一些可作為智能卡使用，記錄在會(huì)員百貨店的購(gòu)物情況和持卡人的個(gè)人特征；還有一些卡上有持卡人的照片和簽名，防止被別人冒用、特色改進(jìn)戰(zhàn)略有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：新特色為公司建立了創(chuàng)新的形象；新特色贏 得了重視它們的特定細(xì)分市場(chǎng)顧客的忠誠(chéng)。銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊(duì)伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？ 　 （6）服務(wù)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析有助于解決一個(gè)成熟品牌的問(wèn)題，如在亞洲的軒尼詩(shī)： 　　1．行業(yè)市場(chǎng)潛量的SM變化：當(dāng)前的出生率和人口情況是否會(huì)增加軒尼詩(shī)在亞洲的消費(fèi)量？經(jīng)濟(jì)展望對(duì)軒尼詩(shī)在亞洲的消費(fèi)量有什么影響？ 　　2．新用途或新用戶細(xì)分市場(chǎng)：能否使軒尼詩(shī)迎合單身青年市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)等等？ 　　3．創(chuàng)新產(chǎn)品差異化：軒尼詩(shī)能否為頻繁購(gòu)買者建立高級(jí)俱樂(lè)部？ 　　4．增加新產(chǎn)品線。也可能因?yàn)槠＼浀漠a(chǎn)品對(duì)公司的其他產(chǎn)品的銷售仍有貢獻(xiàn)，因而把它保留下來(lái)。這在很大程度上取決于退出障礙的水平。因此收割是一種違背道義的策略，也很難執(zhí)行。作為一個(gè)預(yù)測(cè)工具，因?yàn)殇N售歷史存在著各種不同的形式，以及產(chǎn)品各個(gè)階段的持續(xù)期也各不相同，所以產(chǎn)品生命周期概念的用處較少。輸包裝是指產(chǎn)品儲(chǔ)存、辨認(rèn)和運(yùn)輸時(shí)所必需的包裝。每一位膠卷購(gòu)買者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。 　 此外，還必須為包裝設(shè)計(jì)的其他要素作出決策，如包裝物的大小，形狀，材料，色彩，文字說(shuō)明，以及品牌標(biāo)記。銷售包裝具有美化商品的作用，因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀，具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。記載商品包裝物重附贈(zèng)獎(jiǎng)券或?qū)嵨?，或包裝本身可以換取禮品，吸引顧客的惠顧效應(yīng)，導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買。 　《一》產(chǎn)品線　 　　產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮功能或銷售給同類顧客群，或通過(guò)同一類型的渠道銷售出去，或同屬于一個(gè)價(jià)格幅度。 　　3．再使用包裝。我們不能因?yàn)榭吹桨b化在吸引和滿足消費(fèi)者方面能起到一些作用，而過(guò)分強(qiáng)調(diào)包裝化的重要性。包裝化概念的定義是，規(guī)定包裝基本上應(yīng)為何物，或?yàn)橐粋€(gè)特定產(chǎn)品起什么作用。產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護(hù)商品，便于儲(chǔ)運(yùn)。這種容器或包扎物被稱為包裝（package）。如果公司找不到買主，就必須決定是迅速還是緩慢結(jié)束這個(gè)品牌。 　　如果公司要在收割和放棄之間作出選擇，就應(yīng)采取截然不同的策略。由這些經(jīng)理填寫評(píng)估表，說(shuō)明在營(yíng)銷戰(zhàn)略不修改和修改后的情況下銷售和利潤(rùn)的前景。它們也可能從較小的細(xì)分市場(chǎng)和較弱的貿(mào)易渠道中退出。 　　成熟產(chǎn)品的經(jīng)理需要一個(gè)系統(tǒng)方法，來(lái)識(shí)別可行的“突破”方案。在尋找刺激成熟產(chǎn)品銷售的方法中，營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷組合的非產(chǎn)品因素應(yīng)考慮如下的關(guān)鍵性問(wèn)題。產(chǎn)品再推出可采用幾種形式。例如，強(qiáng)生已經(jīng)把它的嬰兒洗發(fā)劑成功地推銷給了成年的用戶。它們?yōu)樾〉哪繕?biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)并能很好地滿足其需求，以此獲得溢價(jià)。如果把大量的錢用在產(chǎn)品改進(jìn)、促銷和分銷