【正文】 源對公司獲利并維持競爭優(yōu)勢的重要意義。這些審查包括：你的組織如何發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和行動計劃，你的組織如何選擇戰(zhàn)略目標(biāo)，如何配置行動計劃；你的組織是如何將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動的，總結(jié)主要行動要素和指標(biāo)。第四、對租賃行業(yè)特性的分析，以便了解租賃公司目前的行業(yè)特性。問卷調(diào)查法。中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會根據(jù)授權(quán)，統(tǒng)一監(jiān)督管理銀行、金融資產(chǎn)管理公司、信托投資公司以及其它存款類金融機(jī)構(gòu)，維護(hù)銀行業(yè)的合法、穩(wěn)健運行。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出大進(jìn)大出。金融機(jī)構(gòu)人民幣各項貸款余額為17萬億元，％。一、 潛在進(jìn)入者。這種方式在我國部分地區(qū)非法運行，手續(xù)簡單。下表綜合反映了各租賃公司與浙江租賃的競爭情況：與浙租競爭的租賃公司競爭焦點浙江租賃的競爭優(yōu)勢情況浙江萬向租賃公司租賃代理處網(wǎng)點多、關(guān)系好浙江國信租賃公司交通工具資金量大，有優(yōu)勢深圳金融租賃公司飛機(jī)無優(yōu)勢江蘇金融租賃公司高速公路設(shè)備無優(yōu)勢上海新世紀(jì)租賃公司印刷設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備優(yōu)勢不明顯紐科租賃公司通訊設(shè)備優(yōu)勢不明顯可以看出目前浙租公司的行業(yè)結(jié)構(gòu)可以從下圖體現(xiàn)：潛在進(jìn)入者較多，未來行業(yè)競爭激烈，需要設(shè)置壁壘，化解競爭壓力。比較來看，浙江租賃的發(fā)展方向與其價值鏈的優(yōu)勢有密切的關(guān)系，目前看來浙江租賃公司在價值的優(yōu)勢是有代理處的廣泛關(guān)系和部分廠家的密切關(guān)系，發(fā)展這些關(guān)系有助于公司發(fā)揮自己的強(qiáng)項，建立有效的競爭壁壘，更好地開拓租賃業(yè)務(wù)。13. 83%的調(diào)查者認(rèn)為在醫(yī)療、膠印機(jī)領(lǐng)域其他租賃公司與我們在那些領(lǐng)域競爭最激烈。在經(jīng)濟(jì)運行良好的情況下，必然有許多企業(yè)有合理避稅的思想，而融資租賃的加速折舊功能，一定程度上可以滿足企業(yè)的需要。②金融租賃可以歸屬知識密集型行業(yè)，其核心競爭力在于人才。具體來說，兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 銀行信用一般表現(xiàn)為純粹的資金運動形式，而金融租賃則是融資與融物相結(jié)合的信用形式。②使用價值超前獲得。方案三：不斷尋求租賃創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，謀求發(fā)展，使浙江租賃公司成為一家學(xué)習(xí)型的組織。以下是平衡卡控制模型圖：平衡卡控制模型建立目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略與組織建立可衡量下列戰(zhàn)略控制的系統(tǒng)效率品質(zhì)創(chuàng)新顧客回應(yīng)評估財務(wù)績效資料來源：王革非《戰(zhàn)略管理方法》2002.第六章 本次研究的局限性和展望通過對上述幾章的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略定位，構(gòu)建了一個比較清晰的戰(zhàn)略研究框架和戰(zhàn)略決策框架，本章將對全文進(jìn)行總結(jié)，分析研究中存在的不足，并指出進(jìn)一步戰(zhàn)略研究的方向。使浙江租賃公司與浙江共成長，成為一家綜合性租賃公司為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，本文確立幾個戰(zhàn)略舉措：1． 調(diào)整改革公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)；2． 加強(qiáng)對代理處的領(lǐng)導(dǎo)和激勵，從而加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)。從金融租賃與貸款處于不同的戰(zhàn)略群中，金融租賃價高但與銀行的分支機(jī)構(gòu)比有區(qū)域廣的優(yōu)勢；浙江金融租賃公司與其他租賃公司在交通工具、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域有激烈的競爭，在這些領(lǐng)域浙江租賃并無特殊優(yōu)勢；在本省的工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域浙江租賃遇到零星的競爭；價值鏈分析顯示公司在代理處租賃中塑造了一定競爭優(yōu)勢。首先應(yīng)進(jìn)行推進(jìn)與代理處的關(guān)系，其次我們需要采用與代理處領(lǐng)導(dǎo)對目前公司戰(zhàn)略進(jìn)行溝通，使其明確戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，第三對代理處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，對代理處的內(nèi)部激勵機(jī)制進(jìn)行科學(xué)和統(tǒng)一的管理。下圖是波士頓公司的戰(zhàn)略選擇圖：戰(zhàn) 略 選 擇 迅速增長的市場 集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù) 集中發(fā)展當(dāng)前產(chǎn)品和服務(wù) 水平整合 垂直整合 集中多元化較 較II IIII IV弱 強(qiáng)的 的競 競爭 爭 地 地位 收縮 收割 位 多樣化 集中多樣化 緩慢增長的市場資料來源：波士頓咨詢公司根據(jù)目前的戰(zhàn)略形勢，我們提出以下幾種業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方案：方案一：加大發(fā)揮省內(nèi)代理處的作用，更好地服務(wù)中小企業(yè)（主要地定位在年銷售在15000萬元與5000萬元之間的企業(yè)），同時擴(kuò)大風(fēng)險較小廠商租賃的規(guī)模，并適時開展租賃創(chuàng)新，近期應(yīng)抓住時機(jī)（其他租賃公司出現(xiàn)困難），擴(kuò)大風(fēng)險相對較小的進(jìn)口膠印機(jī)設(shè)備租賃的業(yè)務(wù)規(guī)模。銀行信用中借款人利息除合同約定外，還須符合國家規(guī)定的銀行貸款利率范圍，本息的歸還期限彈性較小。④租賃本身有許多特點，在某些情況下，比銀行貸款更能滿足客戶的需要，更能防范金融風(fēng)險。浙江租賃有許多競爭強(qiáng)項：①有與其他租賃公司和銀行沒有的“浙租模式”的“武器”。這個機(jī)遇可以從代理處發(fā)展極其不平衡的現(xiàn)象看出一斑。9. 93%的客戶認(rèn)為租賃營銷受到主要威脅是銀行對租賃目標(biāo)客戶的爭奪和新融資手段的出現(xiàn)，如中小企業(yè)板快的建立。下圖是表現(xiàn)了浙江租賃公司與其他租賃公司之間的競爭關(guān)系：浙江金融租賃公司競爭圖示全國范圍的交通設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、印刷設(shè)備等領(lǐng)域與新世紀(jì)、深圳、四川、信德、紐科等金融租賃公司競爭 全部領(lǐng)域本省工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造領(lǐng)域與萬向租賃公司有小范圍的競爭第三節(jié) 公司業(yè)務(wù)價值鏈分析進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，公司之間的競爭，不僅是核心競爭能力的競爭，也是價值鏈的競爭。四、供應(yīng)商。大多數(shù)企業(yè)依靠貸款融資。相關(guān)融資租賃的法律計劃于２００６年提交全國人大常委會審議。到6月末貨幣供應(yīng)量增長穩(wěn)步回落，過快的貸款增長得到控制，各項存款平穩(wěn)增長，人民幣匯率保持穩(wěn)定。貸款結(jié)構(gòu)繼續(xù)改善。從臺灣海峽的局面來看，陳水扁當(dāng)局糾合各種“臺獨”分裂勢力加快謀獨步伐，特別是企圖利用公投手段進(jìn)行分裂活動；“臺獨”分裂勢力的猖獗活動，使兩岸間的緊張局勢進(jìn)一步加劇。有的客戶、有的業(yè)務(wù)人員出差，電話是與他們溝通的有效方式，部分調(diào)查用調(diào)查法。第二、文獻(xiàn)綜述。Teece等學(xué)者認(rèn)為，具有有限動態(tài)能力的企業(yè)，不培養(yǎng)競爭優(yōu)勢并使競爭優(yōu)勢來適應(yīng)時間的發(fā)展，企業(yè)最終會失去生存的基礎(chǔ)。從80年代后期開始，為克服波特戰(zhàn)略思想的局限，同時在研究多元化公司選擇相關(guān)性或非相關(guān)性多元化戰(zhàn)略以獲得新的經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢等問題的過程中，以普拉哈拉德(C．K．Prahalad)、哈默(Gary Hamel)、斯多克(George Stalk)、伊萬斯(Philip Evans)、舒爾曼(Lawrence )，提斯(David．J．Teece)等人為代表的一批學(xué)者提出的企業(yè)核心能力理論逐漸興起，并取代定位學(xué)派而成為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的主流理論之一，同時也意味著對競爭戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢的研究從企業(yè)外部的行業(yè)結(jié)構(gòu)定位觀向企業(yè)內(nèi)部的能力觀轉(zhuǎn)變。①他主張通過更好地配置自己的資源，形成獨特的能力，以獲取競爭優(yōu)勢。公司在飛機(jī)租賃領(lǐng)域出現(xiàn)大項目還租金難的問題，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備租賃領(lǐng)域出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)公司倒閉的風(fēng)險等等一個緊迫的問題擺在我們面前，在如此激烈的市場環(huán)境下和復(fù)雜的金融環(huán)境下，浙江租賃公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略該如何調(diào)整和改變？第二章 文獻(xiàn)綜述戰(zhàn)略（STRATEGY）源于古希臘的“STRATAGIA”，其含義是指“將軍指揮軍隊的藝術(shù)”。但是，浙江金融租賃公司卻是這樣一種逆境中發(fā)展起來。第二，我要感謝香港理工大學(xué)的老師們，楊國榮教授帶我們引入全面質(zhì)量管理理論，陸定光博士傳授我們許多有益的市場營銷理論，李耀東博士用深刻的案例教我們工業(yè)營銷和關(guān)系營銷，陳光博士用品質(zhì)工具引導(dǎo)我們查找質(zhì)量問題等等┈我將因此受益無窮。這樣租賃公司處在一種十分尷尬的境地。在金融市場上，除直接融資外，各種信托產(chǎn)品涌現(xiàn)，成為租賃的一大威脅；銀行票據(jù)業(yè)務(wù)有所擴(kuò)大，企業(yè)融資成本有較大的降低，吸引許多租賃客戶；在浙江部分地區(qū)，低利率的民間融資在很大程度上發(fā)展。20世紀(jì)初，法約爾將工業(yè)企業(yè)的計劃定為企業(yè)的首要職能，這是最早出現(xiàn)的企業(yè)戰(zhàn)略思想。三、競爭戰(zhàn)略理論階段在公司戰(zhàn)略理論的發(fā)展過程中，各種戰(zhàn)略學(xué)派曾經(jīng)在一定的時期發(fā)揮過一定的作用。在新的戰(zhàn)略理論的發(fā)展，動態(tài)能力論十分醒目。第三章 研究設(shè)計設(shè)計研究方案，就是確立了整個研究的主題、思路、研究方法，以明確研究方向和研究目的。訪談法。第一節(jié) 公司外界環(huán)境進(jìn)行PEST分析企業(yè)處在其生存環(huán)境之中，自然受到眾多外界環(huán)境的影響，企業(yè)外部環(huán)境是復(fù)雜性的、變化的，對企業(yè)外部環(huán)境的分析顯得尤其重要。其中：短期貸款873982004年上半年，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)局部過熱的跡象，中央決定實行宏觀調(diào)控，做出了一些調(diào)控措施。目前在中國存在幾種單位體制，一種是基于國家投資的單位，如醫(yī)院、公立學(xué)校、公共交通公司、電信公司等單位信用良好，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一類目標(biāo)；一種是省內(nèi)有限責(zé)任公司，大部分有實力的企業(yè)目前信用良好，但省外的企業(yè)相對信用的不確定性較大；另一種是小型私營企業(yè)，信用相對差些，需要能控制其主要資產(chǎn)或責(zé)任。1995年“貸款”業(yè)務(wù)額為5590億美元，“融資租賃”業(yè)務(wù)額為3450億美元。⑦股權(quán)融資。截止到2001年底，中國融資租賃公司分布情況：地區(qū)特征省、市、自治區(qū)金融類租賃公司非金融類租賃公司發(fā)達(dá)地區(qū)北京313上海15廣東14沿海地區(qū)遼寧02天津01山東01江蘇11浙江12福建02海南00廣西00中部地區(qū)黑龍江00吉林00山西10河北10河南01湖北01湖南00西部地區(qū)內(nèi)蒙古00陜西00甘肅10寧夏00青海00新疆10西藏00云南01江西00貴州00四川11重慶01合計：1234資料來源：在這些租賃公司中，訪談表明非金融類租賃公司大多數(shù)較少與金融類租賃公司發(fā)生競爭，但有一家公司除外，那就是萬向集團(tuán)浙江物資租賃有限公司，它與浙江租賃的地域十分接近，許多渠道與浙江租賃類似，是浙江租賃競爭對手之一，但由于其實力較弱，對浙江租賃的影響不大。5. 90%的調(diào)查者認(rèn)為國有商業(yè)銀行和大部分股份制商業(yè)銀行愿意支持的客戶為年銷售在15000萬元以上的企業(yè)6. 90%的調(diào)查者認(rèn)為，浙江租賃公司的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是中小企業(yè)。主要表現(xiàn)在：①浙江經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，固定資產(chǎn)投資激情高漲，必然帶動租賃的需求。但是目前浙江租賃也存在不少的競爭威脅。2002年，中小企業(yè)工業(yè)增加值占全省工業(yè)增加值的88％，企業(yè)增加值占全省國內(nèi)生產(chǎn)總值的49％，實交稅金占全省財政總收入的一半以上。銀行信用一般只涉及借貸雙方當(dāng)事人，而金融租賃涉及到三方面的當(dāng)事人，即出租方、承租方、供貨方，且三方當(dāng)事人都要發(fā)生直接的關(guān)系。第二節(jié) 戰(zhàn)略方案的提出與戰(zhàn)略方案的評價和選擇可以看出浙江租盡管遇到對核心競爭能力不斷受到銀行滲透的威脅、租賃的存在利率高于銀行的問題，浙租公司應(yīng)該清醒地看到國家經(jīng)濟(jì)整體向好的局面沒有改變，看到自身經(jīng)營特點，揚長避短，抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。在原有的業(yè)務(wù)一部（與代理處接口的專業(yè)部門）擴(kuò)大其教育培訓(xùn)功能和管理績效功能，提高代理處對租賃的理解和租賃代理的積極性。而且企業(yè)需要不斷地使他們的資源和能力隨時間改變，并且動態(tài)地利用新的市場機(jī)會來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。第二節(jié) 本文研究的局限性由于時間和篇幅有限，本文的研究存在一些局限性，主要表現(xiàn)在：1． 對金融租賃的認(rèn)識尚不夠深入，隨著租賃實踐的進(jìn)行會有所發(fā)展。3． 本文利用戰(zhàn)略工具（如PEST分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、價值鏈分析SWOT等）對公司的戰(zhàn)略環(huán)境、戰(zhàn)略能力進(jìn)行了深入剖析，發(fā)現(xiàn)了公司的機(jī)會和威脅，公司的強(qiáng)項與弱項。就方案一來看，統(tǒng)計顯示近三年來公司只有3個代理處的年業(yè)務(wù)量維持在1億以上，5個代理處年業(yè)務(wù)量在5000萬以上，許多代理處的作用沒有有效的發(fā)揮，有待于進(jìn)一步的強(qiáng)化，即浙江租賃原有的核心競爭能力有加強(qiáng)的可能性和必要性，同時考慮到大多數(shù)國有銀行和股份制商業(yè)銀行的定位在15000萬元以上客戶，方案進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位開拓年銷售在15000萬元與5000萬元之間企業(yè)的業(yè)務(wù)，為租賃公司留出了發(fā)展空間。 7. 兩者的服務(wù)功能不同。而金融租賃是以融物達(dá)到融資目的的信用形式，資金運動緊緊伴隨著物資運動。浙租公司經(jīng)過多年的發(fā)展，培育了許多租賃人才，部分人員經(jīng)過一定的鍛煉和學(xué)習(xí)，已在醫(yī)療、環(huán)保、房地產(chǎn)、印刷等領(lǐng)域成長為租賃人才，這些人才已成為公司核心競爭力的重要組成。例如，新昌縣是紹興地區(qū)的一個縣，其審批大額固定資產(chǎn)投資要經(jīng)過新昌地區(qū)的基層銀行，然后報到紹興分行，再報到省行，即要經(jīng)過多道審批，不利于企業(yè)高效率地取得資金。16. 85%的調(diào)查者認(rèn)為，浙江租賃的業(yè)務(wù)量在縣級市或縣業(yè)務(wù)量最大，且業(yè)務(wù)比較容易成功：17. 對公司管理信息系統(tǒng)（MIS）的分析。本次研究共發(fā)放問卷180張，回收153張，其中涉及公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、資金部人員等公司人員，其中重點是公司的外勤人員，調(diào)查較好地取得了他們的支持和理解