【正文】 括棒絲材生產(chǎn)線、鈦及鈦合金殘廢料處理線等10多個(gè)項(xiàng)目。因其具有密度小、比強(qiáng)度高、導(dǎo)熱系數(shù)低、而高溫性能好，而腐蝕能力強(qiáng)等突出的特點(diǎn)，最早被應(yīng)用于航空航天等高科技領(lǐng)域，現(xiàn)在其應(yīng)用領(lǐng)域已逐漸向化工、石油、電力、海水淡化、建筑、醫(yī)療、日常生活用具等行業(yè)擴(kuò)展，被譽(yù)為“萬能金屬”、“第三金屬”和“戰(zhàn)略金屬”。鈦工業(yè)是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和資金密集型產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是全球公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，正處在行業(yè)生命周期的成長期的初期。作為中國最大的鈦及鈦合金加工材生產(chǎn)企業(yè)，目前，CBT公司正處在機(jī)遇與威脅并存的局面。2008年全世界共生產(chǎn)海綿鈦125,00噸，%。突然放大的產(chǎn)能，并不能被增長的需求所消化，加劇了海綿鈦市場(chǎng)的競爭。綜觀世界經(jīng)濟(jì)，由于美國航空業(yè)（民航）的復(fù)蘇和美國、歐洲新型客機(jī)的投產(chǎn)（每架客機(jī)用鈦量50—90噸）以及鈦材在建筑、汽車、生活休閑、醫(yī)療、化工、核電等行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)需求，國際鈦材市場(chǎng)也是十分火旺。本節(jié)通過生命周期理論對(duì)鈦材行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了分析，并且通過五力競爭模型對(duì)行業(yè)競爭狀況進(jìn)行了分析。公司對(duì)遵義鈦廠的依賴程度較大，如果遵義鈦廠的生產(chǎn)經(jīng)營或產(chǎn)品銷售政策出現(xiàn)巨大變化，或產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，或向本公司的產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)不穩(wěn)定的情況，將給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來較大影響。2008年，CBT公司與空客公司簽訂了為期10年的長期合同，合作順利，可以搶占到空客公司用鈦量的45%左右，占到CBT公司2008年出口總量的35%—45%。表411 競爭對(duì)手相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)表競爭對(duì)手相對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)劣勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)上鋼五廠特冶公司地處上海，交通、金融和信息優(yōu)勢(shì)明顯；以鋼養(yǎng)鈦，依靠寶鋼具有雄厚資金優(yōu)勢(shì)設(shè)備不配套、品種不齊全，只能生產(chǎn)棒材、鍛件；質(zhì)量不穩(wěn)定；技術(shù)不員不足；生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制落后國內(nèi)軍工、出口和少量民用半成品面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)門檻較高，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置處于調(diào)整期。圖44 主要業(yè)務(wù)分類圖；；。因此，目前中國鈦工業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境是好的、健康的，對(duì)CBT公司的發(fā)展十分有利。近五年以來，由于受外部投資信息的影響，員工對(duì)企業(yè)的忠誠度也有所減弱。在中國鈦行業(yè)的海綿鈦→鈦錠→鈦加工材→鈦應(yīng)用這一產(chǎn)業(yè)鏈條中，2006年，海綿鈦制造企業(yè)約有30多家，鈦錠生產(chǎn)企業(yè)21家，主要鈦加工材企業(yè)16家，而鈦設(shè)備制造企業(yè)大約超過200家，眾多加工企業(yè)對(duì)原料的爭奪已影響了CBT公司的生產(chǎn)。通過以上分析，筆者認(rèn)為，SO戰(zhàn)略符合CBT公司的實(shí)際，既實(shí)施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略。因此，企業(yè)發(fā)展到一定程度，選擇縱向一體化經(jīng)營發(fā)展是企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境綜合作用的結(jié)果，其內(nèi)在動(dòng)歷是：一是沿長產(chǎn)業(yè)鏈，完善生產(chǎn)經(jīng)營科研體系，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；二是產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，可以在生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)，尤其是在稅收政策方面發(fā)揮好“1+12”的良好效果；三是充分發(fā)揮企業(yè)潛力，降低交易成本，充分發(fā)揮企業(yè)在有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和人力資源的有效配置，提高資源利用效率；四是培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成功實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。沒有卓越的企業(yè)家，不可能形成自己優(yōu)秀的企業(yè)文化，也就不能創(chuàng)建一流的企業(yè)，也不可能通過文化的凝聚力來來打造一支高效率的團(tuán)隊(duì)。（3）WO戰(zhàn)略：目的是利用外部機(jī)遇來克服公司的劣勢(shì)。國際航空業(yè)正在全面復(fù)蘇，特別是空中客車公司和波音公司，對(duì)全球鈦市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生非常大的拉動(dòng)作用。（2）鈦的應(yīng)用推廣——雖然隨著鈦的性能被人們不斷了解，應(yīng)用推廣加快，但由于鈦的成本居高不下，成為制約鈦材更廣范圍應(yīng)用推廣的根本問題。再進(jìn)一步確立能夠利用機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)，按照企業(yè)核心競爭力的判別標(biāo)準(zhǔn)做出正確的判斷，最終確立企業(yè)的核心競爭能力，以及進(jìn)一步的分析評(píng)價(jià)研究。雖然如此，在某些領(lǐng)域，諸如航空、航天以及軍工部門，鈦的地位還不會(huì)有太大的挑戰(zhàn)，而且根據(jù)這幾年情況看，雖然鈦加工材的價(jià)格有較大幅度的增加，但是航空用鈦量只會(huì)逐漸增大，而不會(huì)減少。2008年將完成高合金鋼熱軋棒材生產(chǎn)線的建設(shè)，并開始特種金屬材料的板帶生產(chǎn)線的建設(shè)，前一條新線的完成可以形成年產(chǎn)4萬噸Φ1485mm鈦合金、高合金鋼、鎳基合金園棒、和多種規(guī)格方扁棒，不僅增加了鈦熱軋棒的品種，而且在尺寸精度、橢圓度控制上達(dá)到原有橫列式軋機(jī)上無法實(shí)現(xiàn)的國際水平。從2006年下半年以來大幅度回升趨勢(shì)強(qiáng)勁，主要表現(xiàn)集中在航空領(lǐng)域。潛在進(jìn)入者供應(yīng)方購買方替代品行業(yè)內(nèi)的競爭者現(xiàn)有企業(yè)間的競爭供方討價(jià)還價(jià)的能力買方討價(jià)還價(jià)的能力新進(jìn)入者的威脅替代品的替代威脅圖43 波特的五力模型CBT公司生產(chǎn)所需的主要原材料是海綿鈦，約占產(chǎn)品制造成本的70%。其二，雖然我國海綿鈦的建設(shè)過快，但是這些新上項(xiàng)目大部分是低端產(chǎn)品，鈦鋯鉿分會(huì)表示，2008年海綿鈦的生產(chǎn)量和需求量大約為18,000噸，供需基本持平?！笆濉逼陂g，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增強(qiáng)，拉動(dòng)了化工、電工、航空、航天真空制鹽、建筑、冶金等方面對(duì)鈦加工材的強(qiáng)勁需求，納米材料、醫(yī)療器械、建筑材料、體育休閑等高附加值及高科技領(lǐng)域選用優(yōu)質(zhì)材料的傾向趨于明顯，潛在市場(chǎng)強(qiáng)勁，對(duì)鈦材的需求量呈高速增長態(tài)勢(shì)，從而有力的促進(jìn)了國內(nèi)鈦工業(yè)的高速發(fā)展。主要企業(yè)2008年產(chǎn)能和2009年預(yù)計(jì)產(chǎn)能如下：表46 我國海綿鈦主要生產(chǎn)企業(yè)2008年產(chǎn)能和2009年預(yù)計(jì)產(chǎn)能單位2008年底產(chǎn)能（噸）2009年預(yù)計(jì)產(chǎn)能（噸）遵義鈦業(yè)14,00014000遼寧撫順鈦業(yè)5,0005000朝陽百盛鋯業(yè)5,0005000錦州華神鈦業(yè)2,0007,000唐山天赫鈦業(yè)05,000洛陽雙瑞萬基鈦業(yè)2,0005,000遵義東方鈦業(yè)05,000貴陽西南鈦業(yè)05,000攀枝花三羊鈦業(yè)05,000合計(jì)28,00060,000隨著海綿鈦產(chǎn)量的大幅增長，帶來的影響也是不可估量的。預(yù)計(jì)到2009年底，海綿鈦的年產(chǎn)能會(huì)突破50,000噸。世界上能完成鈦礦山—冶金—加工—鈦設(shè)備制造及科研—設(shè)計(jì)—應(yīng)用兩個(gè)完整體系的國家只有四個(gè)：美國，蘇聯(lián)/俄羅斯，日本，中國。從2004開始，隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速復(fù)蘇，鈦工業(yè)又開始了新的飛速發(fā)展階段，其來勢(shì)之猛，令業(yè)內(nèi)人士措手不及?？v觀當(dāng)今的競爭態(tài)勢(shì)，企業(yè)間的競爭已經(jīng)升格為產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。CBT公司繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，2008年公司新股增發(fā)順利完成，成功吸納資金8億元，加快了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，加大了設(shè)備的改造和新產(chǎn)品的開發(fā)。在收集資料方面，定量研究強(qiáng)調(diào)如果不能進(jìn)行普查，則應(yīng)當(dāng)運(yùn)用抽樣技術(shù)選擇樣本；在對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查研究時(shí)，定量研究必須有一定結(jié)構(gòu)，能對(duì)調(diào)查過程，調(diào)查方法和調(diào)查技術(shù)實(shí)施嚴(yán)格控制，對(duì)調(diào)查結(jié)果能夠進(jìn)行量化。畢竟理論的前沿會(huì)是個(gè)百家爭鳴的世界。但復(fù)雜的交易往往令雙方事后對(duì)于責(zé)任、權(quán)益、調(diào)整條件等產(chǎn)生不同的全釋和疏漏，尤其在雙方掌握部分信息的情況下。根據(jù)威廉姆斯的觀點(diǎn)，交易成本包括幾方面：（1）撰寫交易合約，監(jiān)督合約的履行，訴訟等和合約相關(guān)的直接成本；（2）因合約不完全性造成合約生效前過低投資以及合約生效后各種協(xié)商、討價(jià)還價(jià)，產(chǎn)量和價(jià)格調(diào)整的成本；（3）企業(yè)內(nèi)部的激勵(lì)和管理成本。 防止被排斥。 削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力。通過企業(yè)所需要的、能夠從內(nèi)部來源中獲得的特殊投入的百分比，可以衡量后向一體化程度。與企業(yè)之外的顧客建立關(guān)系，尤其要與供應(yīng)商、分銷商和客戶建立起關(guān)系。CBT公司如何引領(lǐng)市場(chǎng)，超越競爭？3．產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品線相對(duì)分散，導(dǎo)致品牌價(jià)值合力不夠，公司價(jià)值得不到新的提升。企業(yè)要建立和保持長期的競爭優(yōu)勢(shì)，最好的辦法是在戰(zhàn)略上超越競爭對(duì)手?！\(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合CBT公司的實(shí)際情況，為企業(yè)制定較為科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施對(duì)策作以研究探討，這無論對(duì)于CBT的發(fā)展，還是對(duì)本人整體工作水平的提升，都具有重要而現(xiàn)實(shí)的意義。，有兩種不同的產(chǎn)生附加值的方法：后向型，它意味著要趨近供應(yīng)商，把一個(gè)給定的日前的核心投入并入到企業(yè)當(dāng)中；前向型，它意味著要更加接近客戶，要把一個(gè)指定的核心產(chǎn)出置于企業(yè)的名義之下，這兩種形式的縱向關(guān)系有時(shí)被分別稱作上游延伸和下游延伸。？縱向一體化的優(yōu)勢(shì)在于： 帶來經(jīng)濟(jì)性。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。如果一體化只有優(yōu)勢(shì)沒有成本，那么企業(yè)應(yīng)該無限膨脹直到企業(yè)變成了市場(chǎng)。如果交易合約具有不確定性，那么資產(chǎn)擁有者很容易被套進(jìn)去而被挾持。這種情況常發(fā)生在諸如鋁礦和冶煉廠，煤礦和洗煤廠等。定性分析是一種最根本、最重要的分析研究過程。本項(xiàng)目擬通過理論演繹與實(shí)證研究方法相結(jié)合的思路進(jìn)行較深入的探討。CBT工業(yè)園成為企業(yè)“十一五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大項(xiàng)目，建成投產(chǎn)后，將新增銷售收入20億元30億元/年，并對(duì)提高產(chǎn)品技術(shù)含量、增加產(chǎn)品附加值，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做大規(guī)模具有深遠(yuǎn)意義，將成為裝備領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、管理一流的現(xiàn)代化、國際化的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。鈦及鈦合金對(duì)一個(gè)國家的國防、經(jīng)濟(jì)及科技的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，鈦應(yīng)用量的多少和鈦工業(yè)發(fā)展水平是一個(gè)國家綜合實(shí)力的重要標(biāo)志。中國鈦工業(yè)起步于20世紀(jì)50年代，1954年北京有色金屬研究總院開始進(jìn)行海綿鈦制備工藝研究，1956年國家把鈦當(dāng)作戰(zhàn)略金屬列入了12發(fā)展規(guī)劃，1958年在撫順鋁廠實(shí)現(xiàn)了海綿鈦工業(yè)試驗(yàn)，成立了中國第一個(gè)海綿鈦生產(chǎn)車間，同時(shí)在沈陽有色金屬加工廠成立了中國第一個(gè)鈦加工材生產(chǎn)試驗(yàn)車間。一方面，鈦行業(yè)正在飛速發(fā)展，作為國內(nèi)鈦行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，CBT公司有非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。2008年我國成為海綿鈦的凈出口國，共出口1,920噸，進(jìn)口1,608噸，凈出口312噸。在國際海綿鈦市場(chǎng)，包括美國、俄羅斯及日本在主要產(chǎn)鈦大國亦紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，并開始擴(kuò)建海綿鈦生產(chǎn)線。據(jù)報(bào)道俄羅斯2008年生產(chǎn)的鈦材（20,000噸/年）早已銷售一空，美國RTI公司2008年鈦材合同已滿。對(duì)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析最常用的方法就是生命周期分析法。另外如果由于各種原因使海綿鈦進(jìn)口受到限制，也會(huì)在較大程度上影響公司生產(chǎn)經(jīng)營。CBT公司作為國家重點(diǎn)扶持的原材料產(chǎn)業(yè)，將繼續(xù)保持穩(wěn)定的軍工供貨，保持在軍工市場(chǎng)95%的占有率?？梢酝ㄟ^抑制其市場(chǎng)份額增長打消其對(duì)鈦材生產(chǎn)的進(jìn)一步投入。通過有針對(duì)性地調(diào)查和資料收集，首先獲取了必要的資料，其后通過以下步驟進(jìn)行分析：（1）確定每個(gè)業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長率：其中航空材料市場(chǎng)為41%，%，%。（2）鈦材的廣泛應(yīng)用——由于鈦所具有的一系列優(yōu)良性能，資源又很豐富，鈦的工業(yè)生產(chǎn)問世后，立即受到世界普遍高度重視。（5）人力資源——CBT公司現(xiàn)有的人才激勵(lì)機(jī)制不夠靈活，影響了人才作用的發(fā)揮；人才市場(chǎng)化流動(dòng)的加快，導(dǎo)致了人才的流失；企業(yè)收入水平還不夠高，導(dǎo)致吸引高級(jí)人才和本專業(yè)領(lǐng)域的本科生相當(dāng)困難。（2）市場(chǎng)競爭。 CBT公司核心競爭力的構(gòu)成因素分析CBT公司所要構(gòu)建的核心競爭能力的特點(diǎn)是以產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)能力為核心，通過企業(yè)戰(zhàn)略決策、市場(chǎng)營銷、企業(yè)文化的整合而使企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢(shì)?？梢詳嘌裕儆?—5年時(shí)間，CBT公司積極實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮其四十年奠定的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和國家高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，一定能夠精心打造一條上下游貫通的國內(nèi)地一無二，在國際有較強(qiáng)競爭力的鈦產(chǎn)業(yè)鏈，并以其規(guī)模大、設(shè)備精、速度快的新優(yōu)勢(shì)，獨(dú)享低成本帶來的高利潤，再次成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿。（5）企業(yè)文化凝聚能力不少學(xué)者認(rèn)為，當(dāng)今的中國缺乏真正的企業(yè)家，缺乏那些以自己的風(fēng)格和行動(dòng)影響全體員工的企業(yè)英雄。盡管競爭對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，但近年來，CBT公司已經(jīng)在市場(chǎng)創(chuàng)出了自己的品牌，提高了知名度，只要在產(chǎn)品和服務(wù)上再下功夫，可以形成比較優(yōu)勢(shì)。（3）市場(chǎng)需求的旺盛，保證了今后5年內(nèi)鈦市場(chǎng)的需求趨于旺盛。因此，海綿鈦原料問題已成為制約CBT公司發(fā)展的瓶頸。首先必須從企業(yè)核心競爭力體系的構(gòu)建要素和對(duì)其構(gòu)成威脅的因素入手，對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)部分能力做出詳盡客觀的分析評(píng)價(jià)，從中識(shí)別出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和競爭挑戰(zhàn)。不過在考慮到使用成本的情況下，一些設(shè)法使用鈦材的行業(yè)會(huì)因此問題而尋找鈦的替代品以降低自身產(chǎn)業(yè)的成本，比如采用金屬增強(qiáng)塑料、陶瓷代替鈦?zhàn)鳛榉栏g材料等，此類鈦材替代產(chǎn)品性能較差，但是有相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在民用市場(chǎng)上對(duì)CBT公司構(gòu)成一定的威脅。幾年來，公司鈦材的產(chǎn)量每年增長3050%，2008年上半年與2007年同期相比增長了200%。表410 國內(nèi)市場(chǎng)銷量變化表（單位：噸）年份19951996199719981999200020012002銷量1,0121,0401,2431,4621,5071,2901,5181,624年份20032004200520062007銷量1,6311,7002,3003,0004,000預(yù)計(jì)“十二五”期間，國際鈦市場(chǎng)將有較大的發(fā)展。波特的五力模型分析方法，是目前應(yīng)用最為廣泛的的利潤潛能分析方法，在這里將采用此法對(duì)CBT公司所處的鈦材行業(yè)進(jìn)行分析。鈦鋯鉿分會(huì)呼呈要慎重盲目投資，并建議國家不能再批準(zhǔn)新的海綿鈦項(xiàng)目，使我國鈦工業(yè)平穩(wěn)健康的發(fā)展。大型化工成套耐蝕設(shè)備的加工、大功率濱海電站、火力發(fā)電設(shè)備需求正方興未艾，這些都為裝備制造業(yè)和金屬復(fù)合材料的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。綜合以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，3年后，我國海綿鈦的產(chǎn)能將達(dá)到60,000噸—80,000噸。到2008年底，我國海綿鈦的年產(chǎn)能已達(dá)30,00噸。雖說沒有大規(guī)模的軍品生產(chǎn)，但也能充分說明制造能力和鈦材在軍事上應(yīng)用的前景。目前世界鈦加工材的供就量主要以美、日、俄為主，合計(jì)約占到世界鈦加工材的80%，中國的鈦材產(chǎn)量約占世界的7%。但從整體來看，在行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度是比較快的，在一定程度上代表著中國鈦工業(yè)的發(fā)展。“十一五”期間與“十五”期間相比，多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)造了歷史最好水平，與“十五”相比實(shí)現(xiàn)了翻一番以上，企業(yè)的發(fā)展上了一個(gè)新臺(tái)階，為“十二五”期間繼續(xù)快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。定量研究是運(yùn)用概率，統(tǒng)計(jì)原理對(duì)研究項(xiàng)目的數(shù)量特征，數(shù)量關(guān)系