【正文】 .............................................................................5四 我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷對(duì)策.............................................................................5(一) 從“6P”看王老吉文化營(yíng)銷.....................................................................................................51 市場(chǎng)調(diào)研............................................................................................................................................52 產(chǎn)品......................................................................................................................................................63 價(jià)格......................................................................................................................................................74 傳播渠道...........................................................................................................................75 促銷...................................................................................................................................76 服務(wù)..................................................................................................................................8(二) 做有中國(guó)文化的企業(yè)....................................................................................................81 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，建立文化子目標(biāo).......................................................................82 將文化定位貫穿于產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、包裝、經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)中............................9 (三) 企業(yè)如何開展卓有成效的文化營(yíng)銷.........................................................................101 進(jìn)行準(zhǔn)確的文化定位.....................................................................................................102 在文化營(yíng)銷中設(shè)計(jì)企業(yè)的核心價(jià)值............................................................................. 113 創(chuàng)造文化產(chǎn)品.................................................................................................................124 宣傳文化理念.................................................................................................................125 提高文化應(yīng)變能力..........................................................................................................13結(jié)語......................................................................................................................................14 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................15致謝 16我國(guó)企業(yè)文化營(yíng)銷的現(xiàn)狀探討及解決對(duì)策摘要：文化營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式，憑借其低成本和強(qiáng)大的差異性取得中國(guó)企業(yè)的日漸關(guān)注?！　∥幕癄I(yíng)銷是要為企業(yè)確立一套營(yíng)銷的行為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，以此來判別營(yíng)銷的好壞對(duì)錯(cuò)、成功失?。慌袆e什么營(yíng)銷是正確的，什么營(yíng)銷是錯(cuò)誤的；判別哪些營(yíng)銷是應(yīng)該做的，哪些營(yíng)銷是不應(yīng)該做的；判別哪些營(yíng)銷是第一重要的，哪些營(yíng)銷是第二、第三重要的。文化營(yíng)銷本質(zhì)目的在于營(yíng)建企業(yè)新型文化價(jià)值鏈，以文化親和力將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一體，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，以引起消費(fèi)者的聯(lián)想，產(chǎn)生美好的想象，激發(fā)消費(fèi)者心底的情感，震撼其心靈，從而增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。禁忌是企業(yè)的營(yíng)銷“陷阱”，因此，企業(yè)文化營(yíng)銷首先要形成適應(yīng)環(huán)境變化的戰(zhàn)略。 　　再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)預(yù)防上火的飲料的定位。“上火”是人們可以真實(shí)感知的一種亞健康狀態(tài)，通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播，消費(fèi)者對(duì)“上火”的認(rèn)知相對(duì)清晰，而隨著人們健康意識(shí)的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場(chǎng)需求日益寵大。同時(shí)，王老吉還借助170多年的歷史樹立涼茶始祖的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。和忠實(shí)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃一樣，會(huì)員俱樂部也能讓忠誠(chéng)顧客感覺到自己被重視。而后的幾年里，又相繼籌備“恒源祥”絨線博物館，成立絨線編織與老年癡呆癥防治課題組。（三）企業(yè)如何開展卓有成效的文化營(yíng)銷 　　 　?。保?進(jìn)行準(zhǔn)確的文化定位。打造品牌核心價(jià)值、彰顯企業(yè)文化底蘊(yùn)。文化產(chǎn)品不是文化因子的簡(jiǎn)單堆砌，而是從產(chǎn)品的角度挖掘文化，從文化的角度拓寬產(chǎn)品的系統(tǒng)創(chuàng)造。何為應(yīng)變能力？它是指企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)價(jià)值變化的反映能力。如余音繞梁三日不絕，又如小酌醇酒，久之彌篤，真是欲罷不能，難舍難分。最后，我要感謝教過我的老師，因?yàn)闆]有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，就很難完成我的論文，很感謝他們的辛勤栽培！沒有這些人的熱情貢獻(xiàn)，這篇論文就不會(huì)出現(xiàn)在你們面前。2002，(6)．