【正文】 “開倉(cāng)日”時(shí)已過(guò)更換周期的樣機(jī)進(jìn)行登記，上報(bào)分部門店管理中心； ，由分部采銷中心各品類科與廠家進(jìn)行談判，并根據(jù)優(yōu)惠幅度讓廠家出具確認(rèn)函，由分部采銷中心總監(jiān)簽字確認(rèn)，由分部門店管理中心總監(jiān)依據(jù)分部采銷中心提供的 優(yōu)惠幅度進(jìn)行定價(jià)（原則上加價(jià) 5%以上）； 每月“開倉(cāng)日”前 1 周分部門店管理中心負(fù)責(zé)將登記的已過(guò)更換周期的樣機(jī)進(jìn)行美化，必須保證包裝箱完整（由廠家提供）、外觀已經(jīng)打掃干凈、配件齊全。 ，采銷中心須將廠家“確認(rèn)函”傳門店，由采銷總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、樣機(jī)狀況共同確定零售價(jià)格，數(shù)量較大時(shí)安排 23 家門店統(tǒng)一以折扣促銷的方式處理。如門店 30日內(nèi)仍無(wú)法售出，則應(yīng)立即 告知 采銷中心，通知廠家退貨。 樣機(jī)在展示期間，從外觀到性能都應(yīng)處于良好的狀態(tài)，要保證陳列品與未開箱產(chǎn)品從外觀到性能的基本一致。 ： ：必須及時(shí)掌握每個(gè)商品合同政策中所涉及的樣機(jī)政策；保證主推、包銷、暢銷機(jī)型執(zhí)行樣機(jī)管理政策；保證新品及主力產(chǎn)品的及時(shí)出樣，并 對(duì)樣機(jī)處理情況、樣機(jī)出樣率、更新率、 樣機(jī)位情況進(jìn)行監(jiān)督、統(tǒng)計(jì)、匯總、于每周二上報(bào)分部門店管理中心。要求必須有手機(jī)托架，手機(jī)托架要求整齊排列，不得隨意擺放。 總部依據(jù)分部各門店銷售業(yè)績(jī)的不同，門店面積的不同，將出樣率的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為五個(gè)類別，各分部根據(jù)所轄門店的類別分別執(zhí)行對(duì)應(yīng)的出樣標(biāo)準(zhǔn)。 5. 管理制度 ： ： 歸納 公司 與廠家簽署的銷售合同，廠家提供的樣機(jī)政策可分為以下幾類： ，且所有權(quán)已歸我公司（如同贈(zèng)送） ： 此類樣機(jī)是公司從廠家爭(zhēng)取來(lái)的資源， 我公司可以對(duì)此類樣機(jī)進(jìn)行處理， 銷售金額直接 作為公司的利潤(rùn)來(lái)源。 分部樣機(jī)管理人員需每周對(duì)各門店樣機(jī)位數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行更新，對(duì)于有調(diào)整的樣機(jī)位必須及時(shí)上報(bào)總部，以便于總部更準(zhǔn)確的掌握各門店樣機(jī)位 變化的情況。 樣機(jī) 管理規(guī)定 1. 目的： 要求各門店及時(shí)執(zhí)行樣機(jī)政策、加快樣機(jī)的周轉(zhuǎn)率、較高的出樣率、保證良好的樣機(jī)外觀及演示效果，有效地提高門店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。 分部門店管理中心對(duì)已到必須更新期的樣機(jī)做出提示，并督促分部采銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)人員和門店加速對(duì)樣機(jī)的處理，并將處理結(jié)果定期上報(bào)分部總經(jīng)理及總部門店管理中心。 由廠家免費(fèi)提供，所有權(quán)歸廠家（僅免費(fèi)提供展示） ： 此類 樣機(jī)并不占?jí)汗镜馁Y金，可降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 ： A、銷售業(yè)績(jī)得分： 年銷售額 1億元 — 8000萬(wàn) — 1億元 5000萬(wàn) — 8000萬(wàn) 5000萬(wàn)以下 銷售業(yè)績(jī)得分 90— 100分 80— 90分 （不含 90分） 70— 80分 （不含 80分） 60— 70分 （不含 70分） 60分以下 （不含 60分） B、門店面積得分： 門店面積 營(yíng)業(yè)面積6000㎡以 上 營(yíng)業(yè)面積40006000㎡（不含 6000㎡ ） 營(yíng)業(yè)面積30004000㎡（不含 4000㎡ ） 營(yíng)業(yè)面積20xx3000㎡（不含 3000㎡ ） 營(yíng)業(yè)面積 20xx㎡以下 （不含20xx㎡ ） 面積得分 90— 100分 80— 90分 （不含 90分） 70— 80分 （不含 80分） 60— 70分 （不含 70分） 60分以下 （不含 60分） C、門店分類得分的計(jì)算 ： 即：門店分類得分（ 100%） =銷售業(yè)績(jī)占比 50% + 門店面積占比 50% D、門店分類對(duì)應(yīng)級(jí)別： 門店分類標(biāo)準(zhǔn) 90— 100分 80— 90分 80— 70分 70— 60分 60分以下 門店類別 A類門店 B類門店 C類門店 D類門店 E類門店 E、舉例說(shuō)明： 北京分部安貞店，年銷售額 2億元以上，銷售業(yè)績(jī)得分 100分；門店?duì)I業(yè)面積 6000㎡以上，門店面積得分 100分； 門店分類得分（ 100） = 銷售得分（ 100） 50%+門店?duì)I業(yè)面積得分（ 100） 50%，因此，北京分部安貞店類別為 A類門店。 、微波爐類：此類商品展臺(tái)柜臺(tái)上必須出樣豐滿，必要時(shí)重復(fù)出樣；根 據(jù)實(shí)際情況要求樣 機(jī)按品牌陳列，同品類商品盡可能集中陳列，樣品排列要求整齊一致。由 分部 門店管理中心樣機(jī)管理人員匯總后轉(zhuǎn)分部采銷中心采銷總監(jiān)，分部采銷中心對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)部分及時(shí)做出處理意見。 遇門店布局或陳列調(diào)整時(shí)，必須做到樣機(jī)輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻搬卸。 為避免展臺(tái)出現(xiàn)空位，采銷中心須協(xié)調(diào)廠家及時(shí)將新的免費(fèi)樣機(jī)（同型號(hào)或更新的型號(hào)）送門店。 ，門店須根據(jù)廠家“確認(rèn)函”將全價(jià)樣機(jī)退庫(kù)再辦理折扣價(jià)入庫(kù)手續(xù)（不產(chǎn)生負(fù)毛利、優(yōu)惠單）。并填寫《樣機(jī)現(xiàn)狀說(shuō)明》貼于包裝箱正面中間處，并將樣機(jī)從各門店調(diào)至指