《國美電器銷售賣場樣機(jī)管理制度》-文庫吧
2025-05-05 10:07 本頁面
【正文】 店將樣機(jī)拉回配送中心樣機(jī)庫，辦理退庫手續(xù)，通知廠家退貨。 5. 管理制度 ： ： 歸納 公司 與廠家簽署的銷售合同，廠家提供的樣機(jī)政策可分為以下幾類： ，且所有權(quán)已歸我公司（如同贈(zèng)送） ： 此類樣機(jī)是公司從廠家爭取來的資源， 我公司可以對(duì)此類樣機(jī)進(jìn)行處理， 銷售金額直接 作為公司的利潤來源。 由廠家免費(fèi)提供，所有權(quán)歸廠家（僅免費(fèi)提供展示） ： 此類 樣機(jī)并不占?jí)汗镜馁Y金，可降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 折扣 樣機(jī) ： 通常廠家按折扣后價(jià)格入庫（先按折扣價(jià)入庫）或樣機(jī)處理時(shí) ，廠家按合同約定的折扣給予相應(yīng)的補(bǔ)償（后補(bǔ)折扣）； 樣機(jī)折扣銷售是廠家或者供應(yīng)商處理樣機(jī)通常采取的手段。銷售因擺放造成磨損或廠家停產(chǎn)的樣機(jī)時(shí)，通過 向廠家爭取 更大的 折扣， 可大大減少公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 廠家無樣機(jī)政策： 樣機(jī)均按正常價(jià)購入，打折處理時(shí)廠家原則上也不予承擔(dān)。此類樣機(jī)應(yīng)列為樣機(jī)管理工作中重點(diǎn) ，應(yīng)避免樣機(jī)出現(xiàn)殘次，包裝 、 附件丟 失現(xiàn)象。樣機(jī) 必須按照本規(guī)定周期 期 定期更換，避免公司因 此類 樣機(jī)折舊銷售造成的損失。 出、 入庫管理： 為確保公司利益不受損失，杜絕操作中的隨意性，特制定樣機(jī)的出、入庫管理辦法如下： 樣機(jī)庫 ，由采銷中心要求廠家直接將樣機(jī)送至門店樣機(jī)暫存庫 按 0元入庫，包裝由廠家收回妥善保管。 （折扣樣機(jī)和無政策樣機(jī)）由采銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)將 各門店 出樣清單、廠家“折扣樣機(jī)確認(rèn)函”發(fā)給 配送中心或 門店，由 配送中心或門店相關(guān)人員辦理相關(guān)樣機(jī)入庫手續(xù)； 從配送中心 統(tǒng)一調(diào)撥時(shí)：配 送中心從 商品庫調(diào)相應(yīng)型號(hào)商品至門店，門店按采銷中心出樣清單 的樣機(jī) 價(jià)格 ， 轉(zhuǎn)倉至門店樣機(jī)庫。 ：因所有權(quán)已歸我公司，原則按全價(jià)入門店樣機(jī)庫，如總部采銷中心確定銷售此類樣機(jī)的價(jià)格，門店將全價(jià)樣機(jī)退庫再需根據(jù)文件價(jià)格 入 回樣機(jī)庫 銷售 。 銷售 ，重復(fù)出樣的樣機(jī)必須按樣機(jī)政策執(zhí)行， 禁止 各門店 出現(xiàn)折扣樣機(jī)、免費(fèi)樣機(jī)全價(jià) 入 庫 現(xiàn)象 。 生產(chǎn) 且配送中心已無庫存的單品樣機(jī)，門店要根據(jù)廠家的樣機(jī)政策快速處理 或通知 分部 采銷中心聯(lián)系廠家辦理退庫 手續(xù)。 ： 遵循“有貨即出樣、無樣有價(jià)簽（只允許同系列產(chǎn)品）、主推新品必出樣、配件小件重復(fù)出樣”的原則，特制定以下標(biāo)準(zhǔn)： 門店 所有商品出樣必須無條件執(zhí)行 公司的樣機(jī)管理 規(guī)定，凡是樣機(jī)不按 樣機(jī)管理規(guī)定 執(zhí)行的，將對(duì)責(zé)任人（ 分部門店管理中心總監(jiān)、 樣機(jī)專員、店 長 、門店庫管）予以嚴(yán)厲處罰。 、 定制商品、上市新品、主推商品出樣率必須≥ 100%。 、隨意性購買商品、小件電器、配件等高利潤商品出樣率必須≥ 125%。 ≥ 100%。 總部依據(jù)分部各門店銷售業(yè)績的不同，門店面積的不同，將出樣率的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化為五個(gè)類別，各分部根據(jù)所轄門店的類別分別執(zhí)行對(duì)應(yīng)的出樣標(biāo)準(zhǔn)。 ： A、銷售業(yè)績得分： 年銷售額 1億元 — 8000萬 — 1億元 5000萬 — 8000萬 5000萬以下 銷售業(yè)績得分 90— 100分 80— 90分 （不含 90分） 70— 80分 （不含 80分） 60— 70分 （不含 70分） 60分以下 （不含 60分） B、門店面積得分： 門店面積 營業(yè)面積6000㎡以 上 營業(yè)面積40006000㎡（不含 6000㎡ ） 營業(yè)面積30004000㎡（不含 4000㎡ ） 營業(yè)面積20xx3000㎡（不含 3000㎡ ） 營業(yè)面積 20xx㎡以下 （不含20xx㎡ ） 面積得分 90— 100分 80— 90分 （不含 90分） 70— 80分 （不含 80分） 60— 70分 （不含 70分） 60分以下 （不含 60分） C、門店分類得分的計(jì)算 ： 即：門店分類得分（ 100%） =銷售業(yè)績占比 50% + 門店面積占比 50% D、門店分類對(duì)應(yīng)級(jí)別： 門店分類標(biāo)準(zhǔn) 90— 100分 80— 90分 80— 70分 70— 60分 60分以下 門店類別 A類門店 B類門店 C類門店 D類門店 E類門店 E、舉例說明： 北京分部安貞店，年銷售額 2億元以上，銷售業(yè)績得分 100分；門店?duì)I業(yè)面積 6000㎡以上，門店面積得分 100分； 門店分類得分（ 100） = 銷售得分（ 100） 50%+門店?duì)I業(yè)面積得分（ 100） 50%，因此，北京分部安貞店類別為 A類門店。 F、分部各類門店出樣率的考核標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件 ） ： 物流統(tǒng)一配送的商品：出樣率 =門店實(shí)際出樣型號(hào)數(shù)量 /大庫該商品庫存型號(hào)數(shù)量 100%。同系列產(chǎn)品只出價(jià)簽的不出樣時(shí)按：出樣率 =（門店實(shí)際
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