【正文】 級(jí) 2022 級(jí) 學(xué)生姓名 劉濤 學(xué) 號(hào) 08933417 發(fā)題日期： 年 月 日 完成日期： 月 日題 目 營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧 本論文的目的、意義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不免愈來(lái)愈廣泛而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又不免是其中的主角，價(jià)格是直接影響銷售收入的因素，價(jià)格所涉及運(yùn)作的過(guò)程與變數(shù)相當(dāng)復(fù)雜，如何制定能吸引消費(fèi)者的價(jià)格，如何能在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出對(duì)企業(yè)最有利，最能吻合企業(yè)目標(biāo)與政策的價(jià)格，是一門需要仔細(xì)謀劃的藝術(shù)，是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重大挑戰(zhàn)，所以價(jià)格的制定社會(huì)，對(duì)企業(yè)，對(duì)消費(fèi)者都關(guān)系重大。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)( 論文) 第 III 頁(yè)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)( 論文) 第 VII 頁(yè)目 錄第 1 章 緒論 ....................................................................................................................1 問(wèn)題的提出 .............................................................................................................1 寫作的目的與意義 ................................................................................................1第二章 根據(jù)產(chǎn)品自身因素的定價(jià)技巧 ......................................................................2 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定 ............................................................................................2 產(chǎn)品生命周期內(nèi)定價(jià)技巧具體運(yùn)用 .....................................................................3 根據(jù)產(chǎn)品類別的定價(jià)技巧 ....................................................................................4第三章 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心里的定價(jià)技巧 ................................................................4 針對(duì)消費(fèi)心理的定價(jià)技巧 .....................................................................................4 分級(jí)定價(jià)法 .....................................................................................................4 聲望定價(jià)法 ......................................................................................................4 招徠定價(jià)法 .....................................................................................................4 需求習(xí)慣定價(jià)法 .............................................................................................4 分割定價(jià) .................................................................................................................5 整數(shù)定價(jià)。滲透定價(jià)策略設(shè)定最初低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份賴。在成長(zhǎng)階段,產(chǎn)品的銷售量開始迅速上升,促銷的平均費(fèi)用已比介人階段時(shí)低,此時(shí)的外銷策略應(yīng)以市場(chǎng)滲透為主?！　×硪环N保護(hù)價(jià)格的方式是集中精力瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在這一市場(chǎng)里，你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足他們的獨(dú)特需求，而顧客也愿意為此支付適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)。所謂“滿意” ，就是確定的價(jià)格使生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方都感到滿意從而能接受的價(jià)格。第三章 根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心里的定價(jià)技巧 針對(duì)消費(fèi)心理的定價(jià)技巧 價(jià)格技巧的運(yùn)用對(duì)象是消費(fèi)者，所以在實(shí)際中要充分研究消費(fèi)者的普遍心理，和其的消費(fèi)習(xí)慣，以便制定實(shí)用的價(jià)格策略。例如， “每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙。對(duì)于需求價(jià)格彈性較強(qiáng)的商品，尾數(shù)定價(jià)策略往往會(huì)帶來(lái)需求量大幅度的增加。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50 法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。 促銷定價(jià)策略 企業(yè)應(yīng)充分重視中間商的利益，用各種方法調(diào)動(dòng)他們的積極性，促進(jìn)銷售。如果客戶拿大企業(yè)的產(chǎn)品與小企業(yè)的產(chǎn)品相比，就應(yīng)向客戶說(shuō)明兩者的價(jià)格是不能相提并論的，因?yàn)槠放频闹群褪袌?chǎng)定位都不一樣。價(jià)格定位不當(dāng)，引起了本企業(yè)不希望出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)。在學(xué)習(xí)中,老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識(shí)、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風(fēng)范是我終生學(xué)習(xí)的楷模，導(dǎo)師們的高深精湛的造詣與嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)精神，將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛護(hù)。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我 們一同走 過(guò)，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來(lái)最好的檢驗(yàn)。在此，謹(jǐn)向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！ 最后，我要向百忙之中抽時(shí)間對(duì)本文進(jìn)行審閱，評(píng)議和參與本人論文答辯的 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 14 頁(yè)各位老師表示感謝。企業(yè)價(jià)格行為與有關(guān)的政策法規(guī)相抵觸，如違反了國(guó)內(nèi)有關(guān)的價(jià)格管理規(guī)定，或是國(guó)際貿(mào)易中構(gòu)成傾銷行為等。把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù)、證書等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶說(shuō)明。例如，某項(xiàng)商品的成交價(jià)為 360 元，交易 條款 注明“2／10 凈價(jià) 30”意思是：如 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 10 頁(yè)果在成交后 10 天內(nèi)付款可享受 2％的現(xiàn)金折扣，但最后應(yīng)在 30 日內(nèi)付清全部貨款。有些獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的貴重商品，定價(jià)不封頂，因?yàn)閷?duì)有些人來(lái)說(shuō)，只要是他喜歡的，價(jià)格再高他也會(huì)購(gòu)買 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 9 頁(yè)的。按照消費(fèi)者習(xí)慣價(jià)格定價(jià)。記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位，才能達(dá)到預(yù)期的效果。(一) 分級(jí)定價(jià)法 由于同類產(chǎn)品生產(chǎn)者多、花色品種各異，如果給同類產(chǎn)品定一個(gè)價(jià)格，會(huì)增加選購(gòu)的難度，因此，零售商往往把同類產(chǎn)品分為若干檔次定價(jià)。該價(jià)格的定位一般在上述兩種定價(jià)法的價(jià)格之間。TCL 手機(jī)把目標(biāo)顧客鎖定為女性！這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是對(duì)技術(shù)偏好一般，但非?？粗厥謾C(jī)的外觀設(shè)計(jì)。大量小型企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，從而形成以大型企業(yè)為主的壟斷局面。例如，戴爾和蓋特惠公司采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，通過(guò)低成本的郵購(gòu)渠道銷售高質(zhì)量的電腦產(chǎn)品。 .............................................................................................................6 系列定價(jià) .................................................................................................................6 弧形數(shù)字法 ............................................................................................................6 高位定價(jià)策略 .........................................................................................................7 促銷定價(jià)技巧 .....