【正文】 ..........................4 分級定價(jià)法 .....................................................................................................4 聲望定價(jià)法 ......................................................................................................4 招徠定價(jià)法 .....................................................................................................4 需求習(xí)慣定價(jià)法 .............................................................................................4 分割定價(jià) .................................................................................................................5 整數(shù)定價(jià)。 學(xué)生應(yīng)完成的任務(wù)： 第一步：在全面掌握有關(guān)理論的基礎(chǔ)上積極著手收集資料，擬定該論文大綱； 第二部：依據(jù)指導(dǎo)老師修改后的論文提綱撰寫論文； 第三步：向指導(dǎo)老師提交論文初稿； 第四步：依據(jù)老師的指導(dǎo)對論文進(jìn)行反復(fù)修改； 第五步：論文定稿并對論文進(jìn)行裝訂； 第六步：對論文答辯進(jìn)行準(zhǔn)備。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)( 論文) 第 III 頁學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。作 者 簽 名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日 　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 四川科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 IV 頁畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書班 級 2022 級 學(xué)生姓名 劉濤 學(xué) 號 08933417 發(fā)題日期： 年 月 日 完成日期： 月 日題 目 營銷活動中的定價(jià)技巧 本論文的目的、意義 在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，各企業(yè)的競爭不免愈來愈廣泛而價(jià)格競爭，又不免是其中的主角，價(jià)格是直接影響銷售收入的因素，價(jià)格所涉及運(yùn)作的過程與變數(shù)相當(dāng)復(fù)雜，如何制定能吸引消費(fèi)者的價(jià)格，如何能在消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍內(nèi)，制定出對企業(yè)最有利，最能吻合企業(yè)目標(biāo)與政策的價(jià)格，是一門需要仔細(xì)謀劃的藝術(shù)，是對企業(yè)市場營銷的重大挑戰(zhàn)，所以價(jià)格的制定社會，對企業(yè)，對消費(fèi)者都關(guān)系重大。在現(xiàn)實(shí)的市場競爭中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，本論文最后將闡述定價(jià)技巧的運(yùn)用及其存在的風(fēng)險(xiǎn)，面對這些風(fēng)險(xiǎn)，我們怎樣把這些風(fēng)險(xiǎn)降到最低。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，對定價(jià)技巧的研究可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的銷售收入，促使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。一般而言，對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略撇取定價(jià)策略的條件：分銷渠道健全、通路模式多元化 優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)分銷商經(jīng)營利潤，提高銷售通路信心弊端：對于品牌高度化建設(shè)及企業(yè)聯(lián)合管理上難度提高` 滲透定價(jià)策略，與撇脂定價(jià)策略一起都屬于心理定價(jià)策略。 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 3 頁條件：市場對價(jià)格敏感。價(jià)格應(yīng)視介入期采用的是撇油法還是滲透法而定。 案例：科龍空調(diào)以靜制動　　盡管離炎夏還早，但眾多的空調(diào)廠家為贏得商機(jī)，搶占市場，早已使出看家招數(shù)在空調(diào)市場打起了價(jià)格戰(zhàn)。所以在未來企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)收益日趨透明微利的情況下，以靜制動，把握未來科技發(fā)展趨勢才是王道！ 減價(jià)； 當(dāng)一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場上不斷下跌時(shí)，置身其中的企業(yè)該怎么辦？是維持價(jià)格不變還是跟隨降價(jià)？大多數(shù)情況下企業(yè)會選擇在設(shè)法降低成本的同時(shí)降低產(chǎn)品的價(jià)格，并希望通過降價(jià)所帶來的市場份額增加有一天能夠彌補(bǔ)降價(jià)所造成的損失。企業(yè)定價(jià)應(yīng)該以產(chǎn)品的直接生產(chǎn)和銷售成本為依據(jù)。滿意價(jià)值定價(jià)法又稱為薄利多銷定價(jià)法。對于在成長期新進(jìn)入市場的企業(yè)來說，則應(yīng)該注意保持原創(chuàng)新者的定價(jià)策略，一般來說，采用低于創(chuàng)新者價(jià)格的策略為宜。而對于周轉(zhuǎn)慢，銷售與儲遠(yuǎn)成本較高的特殊品、耐用品，價(jià)格可定高些，以保證盈利。 (四) 需求習(xí)慣定價(jià)法 有些商品的價(jià)格在市場上已為顧客所習(xí)慣。 ”2．用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。顧客會感到消費(fèi)這種商品與其地位、身份、家庭等協(xié)調(diào)一致，從而迅速作出購買決定。尾數(shù)定價(jià)用以滿足消費(fèi)者求實(shí)消費(fèi)心理，使之感到商品物美價(jià)廉。在我國，火柴每盒 2 分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了 20 多年。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價(jià)的。所以，在商場、超市的商品銷售價(jià)格中，5 等數(shù)字最常出現(xiàn)，而 7 則出現(xiàn)次數(shù)少得多。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出 1280 元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。 第四章 定價(jià)技巧的運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)及防范 定價(jià)技巧的運(yùn)用如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。應(yīng)對方法是：先讓客戶講，看看他之所以認(rèn)為我們企業(yè)的產(chǎn)品“價(jià)格高” ，是在與哪家企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較。價(jià)格行為風(fēng)險(xiǎn)主要包括一下幾種情形：市場拒絕。遭致報(bào)復(fù)。②產(chǎn)品與勞務(wù)市場的成本水平及變動趨勢。 致謝 在本次論文設(shè)計(jì)過程中，余永鴻老師對該論文從選題，構(gòu)思到最后定稿的各個(gè)環(huán)節(jié)給予細(xì)心指引與教導(dǎo),使我得以最終完成畢業(yè)論文設(shè)計(jì)。本 人 完 全 意 識 到 本 聲 明 的 法律 結(jié) 果 由 本 人 承 擔(dān) 。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日 四川科技 職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文) 第 18 頁致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在 這四年的學(xué)習(xí)生活中，收 獲了很多，而這 些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象?；厥姿哪?，取得了些許成績，生活中有快 樂也有艱辛。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對