【正文】 衫是我買的！而終止，言外之意是“愛你的”。在國外男女兼用的服裝品牌不是沒有，如夢得嬌就是。它在一定的程度上會阻礙我們的服裝產(chǎn)品的出口和品牌在國外市場上建立形象。無論是雅戈?duì)柕腣P“愛你篇”還是莊吉的“莊重一身，吉祥一生”，其意蘊(yùn)都顯得不夠。 　?。ǘ?建立強(qiáng)有力的品牌管理系統(tǒng) 　　大家現(xiàn)在都知道品牌可以為公司創(chuàng)造價值，帶來溢價，但國內(nèi)絕大部分公司不知道為什么消費(fèi)者愿意支付高價。在品牌內(nèi)涵和品牌個性不夠確定的情況下，品牌延伸能不能借品牌業(yè)已建立的信譽(yù)、地位和消費(fèi)者的好感，惠及延伸產(chǎn)品是值得懷疑的。如果我們國內(nèi)的服裝品牌，主要也就是浙江的服裝品牌，不把大本營經(jīng)營好，做扎實(shí)，做的不可戰(zhàn)勝，如家電的海爾在國內(nèi)市場一般，而是把過多的精力和資源放到攻國際市場，我們認(rèn)為風(fēng)險太大，并不值得。 　　此外，國內(nèi)服裝業(yè)的外向型程度高，企業(yè)大多活的不好，但又有死不了。 　　通過各系統(tǒng)的整合，形成一個完整的以品牌管理為中心的管理系統(tǒng)。 　　同樣重要的是品牌定位的差異性和獨(dú)特性。這與國外企業(yè)的一個品牌至少有一個名設(shè)計師形成了鮮明的對比。如雅戈?duì)柕膭?chuàng)國際名牌建百年企業(yè)； 莊吉振興民族服裝品牌的使命感 … 品牌國際化；報喜鳥目標(biāo)鎖定國際名牌產(chǎn)品等。但品牌延伸也有它內(nèi)在的問題。 浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌：隱患和解決策略三、浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌中存在的隱患　?。ㄒ唬?品牌定位雷同，缺乏獨(dú)特的核心訴求 　　浙江服裝的強(qiáng)項(xiàng)主要集中在男裝上，尤以西服和襯衫的競爭力最強(qiáng)。一方面品牌延伸可以使品牌的價值得到更有效的利用和攤薄品牌投資，延伸產(chǎn)品通過借品牌原有產(chǎn)品的信譽(yù)和顧客對品牌的信賴，可以盡快在市場上渡過引入期；如果延伸產(chǎn)品表現(xiàn)良好，那么品牌本身的暴光率也大大提高，品牌的知名度，通過產(chǎn)品的銷售和它的包裝袋的轉(zhuǎn)播，進(jìn)一步擴(kuò)大提高。浙江的著名服裝品牌在品牌上的投資每年有幾千萬元，多的達(dá)到了上億元。如雅戈?duì)?、洛茲、報喜鳥、莊吉、羅蒙、夏蒙、法派、丹頂鶴、華士、昂斯……等。 　　第三個板塊在紹興，特別是諸暨。而杉杉品牌離開了它熟悉的品牌氛圍后，杉杉品牌的典型產(chǎn)品——西服——的綜合市場占有率有明顯的下降。 除了寧波和溫州兩大板塊外，紹興的服裝也很有規(guī)模，如步森、海魄、太子龍等，還有嵊縣的領(lǐng)帶。其中產(chǎn)品銷售百強(qiáng)中，浙江服裝企業(yè)占32個席位，接近1/3；在利潤百強(qiáng)中，占據(jù)了38個席位，超過1/3。2001年起，杭州市政府已把女裝產(chǎn)業(yè)作為市政府重點(diǎn)在抓，提出要打響杭州的女裝品牌。早在1992年前后，它們就開始著手品牌的推廣和品牌的設(shè)計。杭州女裝是近幾年崛起的浙江服裝新亮點(diǎn)，以浙江工程學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生為核心，被稱為學(xué)院派。　　 　?。ㄈ┮Y和引智并舉，讓先進(jìn)的設(shè)備和工藝及先進(jìn)的管理結(jié)合，以發(fā)揮最佳 　　浙江省的這些服裝企業(yè)為了更好地發(fā)展，先后與日本、韓國、意大利等國的企業(yè)進(jìn)行合資和合作。 表3 浙江服裝企業(yè)品牌代言人一覽表（部分）雅戈?duì)栙M(fèi)翔歌星杉杉寧靜、保羅影星羅蒙濮存晰影星步森呂良偉影星太子龍姜文影星洛茲胡兵名模太平鳥羅嘉量影視明星莊吉周華健歌星報喜鳥任達(dá)華影星法派梁家輝、張柏芝影星美特斯邦威郭富城歌星喬頓黃日華影星夏蒙皮爾斯?布魯斯南、鞏俐影星斯多納溫兆倫影星、歌星　　明星廣告最大的好處是明星有很高的知名度，選擇合適的明星做品牌代言人，可以讓品牌活氣來，形象代言人的個性會投注到品牌的認(rèn)知中，使品牌富有個性，富有活力。因此，品牌服裝經(jīng)營中怎樣適銷對路非常重要。 　　如果去看一下各公司的網(wǎng)站和它們的宣傳和宣稱，我們很難區(qū)分出誰是誰。但夢得嬌的定位是“浪漫”和法國情調(diào)，法國是羅漫締克的國家。特別是如果品牌服裝未能預(yù)期到有關(guān)服裝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的變化，很有可能對品牌帶來嚴(yán)重的不良影響。 　　面對入世后的新形勢，浙江服裝的品牌企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)。所以在品牌的運(yùn)作上除了廣告和品牌印象代言人之外，沒有了招。這是其一。 　　[參考文獻(xiàn)] 　　[1] [美]凱文但隨著對品牌國際化認(rèn)識的深入，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)服裝品牌存在很多弱點(diǎn)：如對品牌的忠誠度低、品牌內(nèi)涵不清、品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新力弱、高水平的設(shè)計人員嚴(yán)重匱乏、企業(yè)的規(guī)模弱小、國內(nèi)服裝品牌遠(yuǎn)未形成寡頭競爭的局面結(jié)構(gòu)很不穩(wěn)定。在這個系統(tǒng)中至少應(yīng)包括以下幾個子系統(tǒng)： 　　一是目標(biāo)市場研究和營銷子系統(tǒng)； 　　二是產(chǎn)品和服務(wù)支持子系統(tǒng)； 　　三是品牌策劃和管理子系統(tǒng)； 　　四是品牌傳播和監(jiān)測子系統(tǒng)。雅戈?duì)朧P襯衫的“愛你篇”可以看成是對品牌情感價值的創(chuàng)造，杉杉的“不要太瀟灑篇”也很有感情和個性，可惜未能堅持。在浙江服裝企業(yè)中，有公眾性知名度的設(shè)計師幾乎沒有。在我國加入世貿(mào)組織后，國內(nèi)普遍認(rèn)為對服裝業(yè)是個利好，認(rèn)為世界服裝市場的大門終于向我們的企業(yè)打開了，作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的浙江服裝業(yè)幾乎不約而同地提出了品牌國際化的目標(biāo)。我們前面強(qiáng)調(diào)了品牌延伸的主要優(yōu)點(diǎn)。就是以襪子為主的浪莎公司，其全國的加盟店也已超過400家。 表4 浙江服裝八大馳名商標(biāo)（品牌）向綜合性品牌發(fā)展表企業(yè)/品牌名稱原主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫襯衫、西服、女裝、西褲、休閑服杉杉