【正文】 高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。你就可以投其所好拉。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。我們往會看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。關(guān)于找客戶做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。就這樣，我走了三個(gè)月，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。我們在平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。如何維護(hù)客戶業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。所以說交情是個(gè)