做業(yè)務(wù)的好好學(xué)習(xí)(更新版)
【正文】 一動(dòng)。我起碼要求是襯衣。初拜訪客戶推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。搞的大家都不好。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在惠州，剛開始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺的到的。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。其實(shí)采購也一樣。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。關(guān)于成交很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。傾聽比說話更重要。我一般追款，不是求他安排，而是說。如果是對(duì)手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好。
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