【正文】 方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》做服務(wù)和專(zhuān)業(yè)方面的優(yōu)勢(shì)，一方面強(qiáng)化周報(bào)的服務(wù)性，強(qiáng)化我們的新聞性，同時(shí)用這本月刊來(lái)解決我們?cè)谏疃葐?wèn)題上，在人文關(guān)懷問(wèn)題上的不足，以滿足《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》現(xiàn)有讀者的高端需求和人文化需求。在選擇產(chǎn)品上，海王在2001年選了三個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的感冒藥銀得菲，一個(gè)處方藥海王銀杏葉片，一個(gè)是海王金鱒，當(dāng)時(shí)想探討一條廣告?zhèn)鞑サ穆纷印，F(xiàn)在喝酒的危害大家都認(rèn)識(shí)到，而且跟抽煙的影響我想都差不了太大。一個(gè)好的廣告無(wú)非是幾種方式，一個(gè)是對(duì)比式，對(duì)比式永遠(yuǎn)是最有效的廣告。 我們?cè)诒本┦堑谝惠喺{(diào)查，投了一個(gè)月的報(bào)紙廣告，分公司經(jīng)理打電話告訴我，銷(xiāo)售已經(jīng)明顯啟動(dòng)了。2001年底我們確實(shí)達(dá)到了打開(kāi)知名度的目的，今年走訪終端的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，海王品牌知名度在95％以上，中國(guó)起碼有十億老百姓知道海王。 總結(jié)出來(lái)兩句話，品牌帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品豐富品牌的內(nèi)涵，這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程，也是海王品牌不斷積累增值的發(fā)展歷程。很小的時(shí)候我就有這樣一個(gè)印象，好像我們以前的主席說(shuō)過(guò)一句話，人定勝天，我還記得愚公移山。我們別的什么都別做，就做去痘產(chǎn)品，就打這樣一個(gè)痘膠膏，痘膠膏是一個(gè)外國(guó)的藥，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，要有很多證明，受這方面的限制。我的個(gè)人也好，我的團(tuán)隊(duì)也好，都是處于對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的理解很淺的程度。從這個(gè)角度來(lái)理解的話，我們認(rèn)為我們把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品分為功效性產(chǎn)品和大眾型產(chǎn)品，大眾性產(chǎn)品沒(méi)有什么技術(shù)含量，這個(gè)比較容易做。甚至有的消費(fèi)者打電話告訴我們，我不是產(chǎn)婦，但是我用了你們的產(chǎn)品覺(jué)得很好。大家知道乳牛擠奶的時(shí)候有一些細(xì)菌在乳頭周?chē)植?，?huì)起一個(gè)一個(gè)包，就像青春痘一樣。在功效性產(chǎn)品方面，我們更多是在考慮怎么樣構(gòu)筑一些門(mén)檻，提高產(chǎn)品的品質(zhì)高度，另外借助保護(hù)的手段和措施。我想能夠吸引各位老總、各位企業(yè)精英在最繁忙的時(shí)間里面，能夠離開(kāi)自己的企業(yè)來(lái)參加會(huì)議，有一個(gè)非常重要的原因。我們現(xiàn)在很多招商企業(yè)已經(jīng)走入一個(gè)圍城，這個(gè)圍城能不能突圍成功，能不能讓我們?cè)谶@方面有創(chuàng)新突破，是決定我們企業(yè)能走多遠(yuǎn)的一個(gè)重要條件。對(duì)比之下，有一些問(wèn)題引起我們的思索。目前情況下，我們的企業(yè)往往參加交易會(huì)的時(shí)候也是舍得巨額投入，比如今年剛剛結(jié)束的長(zhǎng)沙糖酒交易會(huì)，基本把長(zhǎng)沙包裝了一下。很多企業(yè)如果有好產(chǎn)品有好項(xiàng)目的話，會(huì)采取這種方式來(lái)完成自己的招商。海王牛初乳的招商應(yīng)該說(shuō)是非常成功的，我跟海王公司北京分公司的經(jīng)理聊過(guò)一次，他們認(rèn)為招商完成得非常好?？刹稍谌珖?guó)的成功大家也是非常熟悉的，無(wú)論是借藥店賣(mài)化妝品的方法，還是一開(kāi)始就是贊助模特大賽推養(yǎng)眼法、變臉術(shù)，這種訴求都是非常成功的。　　第六種是公關(guān)型。抓住的熱點(diǎn)比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴你是誰(shuí)雕的，只是給你看一張照片。　　第三個(gè)誤區(qū)是不舍得投廣告。讓你來(lái)了解我。通過(guò)我們今天的介紹以后，希望大家在自己的經(jīng)營(yíng)中自覺(jué)去規(guī)避這方面的問(wèn)題。事實(shí)上我們今天參加會(huì)議的嘉賓專(zhuān)家，他們本身就是一個(gè)非常好的鏈條，處在這個(gè)鏈條最前端的是我們要招商的企業(yè)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是招商的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，第三個(gè)環(huán)節(jié)是媒體，第四個(gè)是經(jīng)銷(xiāo)商。具體到怎么去談判，打電話過(guò)來(lái)怎么回答，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么?！　∵€有一個(gè)非常重要的思想，既然我們的招商是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工程，就是一個(gè)非常大的系統(tǒng)，我們一定要把招商行為當(dāng)成公司的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)，當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)操作，從方方面面去考慮它的效果，從方方面面的手段找到它的支撐點(diǎn)，這樣招商才有可能成功。企業(yè)招商在很大程度上，有限的時(shí)間里面只能完成第一期招商?！　〉诹鶄€(gè)誤區(qū)，缺乏溝通平臺(tái)。如果一年之后還在招商那是什么原因？企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)反思。今年給我印象比較深刻的例子就是新愛(ài)多，大家記得前幾年有一個(gè)愛(ài)多VCD非常有名，今年露面的新愛(ài)多抓住一個(gè)公關(guān)事件做了非常好的招商。否則的話，企業(yè)的資金鏈一定會(huì)斷掉。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在北京還沒(méi)有上市，沒(méi)有貨。這個(gè)產(chǎn)品也非常成功，由于操作方法比較劍走偏鋒，就不說(shuō)它的名字?！　≡诳吹竭@些問(wèn)題以后，我們不妨結(jié)合我們現(xiàn)在發(fā)生的現(xiàn)狀一起來(lái)分析一下我們身邊的招商行為。他們更多是在談商業(yè)合作，談發(fā)展這么一個(gè)前提下招商，他們參加占會(huì)、推薦會(huì)、路演活動(dòng)絕對(duì)是超過(guò)我們中國(guó)的博覽會(huì)、交易會(huì)、展示會(huì)的影響歷。與此相對(duì)應(yīng)的兩個(gè)數(shù)字非常有意思，在我們銀行存款里面，有五萬(wàn)億人民幣找不到消費(fèi)出口。今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的國(guó)內(nèi)小環(huán)境，更大程度上也是參與了全球競(jìng)爭(zhēng)?！　≈x謝大家。明年或者后年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)是什么樣的狀態(tài)，當(dāng)然我們從很多數(shù)據(jù)上面感覺(jué)得到這種東西，對(duì)這種東西的理解不完全能夠像我們想像這樣的狀況。但這個(gè)成功和不成功我認(rèn)為是一種相互交融的，如果說(shuō)你鍥而不舍把產(chǎn)品定位以后，開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，讓這個(gè)產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春，你肯定不能遇到一兩次的挫折就放棄。我生了孩子了還去管那么多事情，尤其是很多二三級(jí)城市，概念和理念沒(méi)有達(dá)到這種程度。99年我們提到一個(gè)概念，我們把開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)做了一下劃分，主要是體現(xiàn)一種大眾消費(fèi)品還是一種功能性產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們和法國(guó)斯達(dá)馬公司研究里面的成分叫神經(jīng)酰胺，這個(gè)神經(jīng)酰胺是一種比較親和皮膚的東西，滲透速度很快，賣(mài)價(jià)也很貴，一公斤六萬(wàn)塊人民幣。化妝品行業(yè)里面，一個(gè)企業(yè)可能有上百個(gè)品種，從那個(gè)階段來(lái)說(shuō)，姍拉娜的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。我們覺(jué)得在這樣一個(gè)領(lǐng)域，自己來(lái)做自己的事情，到了后期我們感覺(jué)到這樣一種力量，我們從2001年開(kāi)始搞了一系列的活動(dòng)。為什么有這種區(qū)別呢？我覺(jué)得開(kāi)始在你沒(méi)有大品牌支撐的情況下，你要打開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品的知名度。金鱒和牛初乳是采用明星代言的方式，確實(shí)為這兩個(gè)產(chǎn)品增色不少，節(jié)省了不少傳播費(fèi)用。七月開(kāi)始，我們帶著總部的隊(duì)伍和廣告策劃人員，全國(guó)市場(chǎng)走訪一圈做調(diào)查，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的問(wèn)題，我們被調(diào)查公司涮了一把，我們的終端很多店員消費(fèi)者告訴我，最好的牛奶是四五十塊錢(qián)一箱，你海王出的牛奶不能賣(mài)一百多塊錢(qián)。今年三月份因?yàn)楹鲜录尯Ｍ踅瘅V沉默了半年，現(xiàn)在海王金鱒最新推出的版本是關(guān)愛(ài)篇，夫妻關(guān)愛(ài)丈夫的角度出發(fā)。2001年初我們創(chuàng)造了很多想象不到的奇跡，包括大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些報(bào)紙報(bào)道過(guò)，我們五天拍了三只廣告片，而且在春節(jié)前都休假的情況下，演員也休假，機(jī)房也休假，我們趕了三只廣告片，現(xiàn)在回頭看還不是太差。 所有的產(chǎn)品我們重新做了調(diào)整和規(guī)劃，設(shè)計(jì)出了一系列一看就知道是一個(gè)家族的包裝設(shè)計(jì)和廣告推廣策略。它需要的文字量大，美術(shù)版式上，文字越多圖片越不好看，這樣設(shè)計(jì)很難看，小的廣告公司用特別深的大紅大綠甚至大黑的顏色，一些形象類(lèi)廣告在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》投放，很多大品牌類(lèi)的廣告非常不滿，我們明年要凈化。微觀與宏觀相結(jié)合，我們既注意企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)信息的需求，同時(shí)不放棄《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的傳統(tǒng)，在微觀層面上對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)以及給企業(yè)提供一些資訊。我把這封來(lái)信貼在我們的評(píng)報(bào)欄上，我們的讀者不僅僅是柳傳志，我們不可能純粹追求高端的窄眾化的人群。三大男高音紫禁城演唱也是一些也是經(jīng)濟(jì)在驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙所采訪越來(lái)越廣泛。我們?cè)?jīng)產(chǎn)生過(guò)懷疑，是不是做全國(guó)性的報(bào)紙確實(shí)大家認(rèn)為不如地區(qū)性報(bào)紙來(lái)得更快，或者是更有接近性。在此之后，1998年、99年以后，以中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)為龍頭的全國(guó)經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙又開(kāi)始造成新一輪的興盛，同時(shí)造成一種競(jìng)爭(zhēng)的局面?！　〉浇裉熘袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)大體是個(gè)什么樣子？各位也許有一些了解，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)今天實(shí)際上在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙中，我們發(fā)行量居第二位，第一位是經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)。　　我也很贊賞有這么多媒體能夠聯(lián)手，為各個(gè)企業(yè)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的發(fā)展，對(duì)廠家和商家的合作形式以及廠商各自的運(yùn)作模式都提出了新的要求，我們?cè)撛趺崔k呢？作為媒體的代表，我們希望自己不僅在招商這樣一個(gè)環(huán)節(jié)上為大家有所奉獻(xiàn)，對(duì)于招商之后良好的合作，我們也希望能夠發(fā)揮自己時(shí)效的價(jià)值。歡迎參加首屆中國(guó)企業(yè)招商論壇?！　?jù)了解，本論壇將秉承高效務(wù)實(shí)的運(yùn)作思路，力圖梳理國(guó)內(nèi)各企業(yè)的招商迷局，探尋成功企業(yè)品牌招商運(yùn)營(yíng)模式，廓清新形勢(shì)下的企業(yè)招商發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)招商運(yùn)作策略?！　〖尤隬TO后，中國(guó)市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。　　然而，據(jù)調(diào)查，在中國(guó)最有前景的健康產(chǎn)業(yè)美容、化妝、保健、醫(yī)藥等領(lǐng)域，每年有100億招商費(fèi)用打了水漂，有近10000種招商產(chǎn)品銷(xiāo)聲匿跡，95%的企業(yè)招商不成功，問(wèn)題出在哪兒？招商企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、招商媒體及招商服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨同樣的困惑。本次論壇，李先生在業(yè)界首次披露了最具中國(guó)特色和實(shí)效性的招商模式：5+1模式。　　張樹(shù)軍：《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》　　各位廠家代表、各位經(jīng)銷(xiāo)商代表大家好。從2002年起，本論壇每年舉辦一屆年會(huì)，并設(shè)定不同的年會(huì)主題。我們?cè)?jīng)叫做專(zhuān)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)報(bào)，后來(lái)1986年改名農(nóng)村經(jīng)營(yíng)報(bào)，1989年改名叫中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。我們這兩年經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙的發(fā)展，確實(shí)是為中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的發(fā)展提供了一個(gè)強(qiáng)大的宏觀環(huán)境。經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙的發(fā)展跟我們招商廣告有直接的原因。我去過(guò)美國(guó)，也去過(guò)臺(tái)灣，我明顯感覺(jué)到，美國(guó)人不怎么關(guān)心經(jīng)濟(jì)，美國(guó)人比較關(guān)心休閑，而且美國(guó)人有一句話，50英里以外的事情就不關(guān)心。我們?nèi)绻ㄎ唤o這些人群看，它的讀者層面肯定是窄眾化的，因?yàn)楸旧斫?jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙就不是一個(gè)范眾化的媒體，是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的媒體。在這方面《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》的發(fā)行策略是，以三大中心城市為主覆蓋全國(guó)20多個(gè)中等省市。但是我們現(xiàn)在招商類(lèi)廣告跟形象類(lèi)廣告是混在一起的，招商類(lèi)廣告設(shè)計(jì)上不敢恭維。我們?cè)?jīng)考過(guò)很多笑話，包括在醫(yī)院里，五六年前曾經(jīng)有醫(yī)生問(wèn)我們的代表，你們到底有幾個(gè)海王，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有一條線一幫人，不能共享，人力資源浪費(fèi)非常大。品牌建設(shè)產(chǎn)生的是事半功倍的效果。在知名度很低的情況下，我們用了一個(gè)恰當(dāng)?shù)拿浇榧记桑褪怯媒瘅V的消費(fèi)人群是商務(wù)人士和被迫喝酒的人士，他們看電視的時(shí)間一般是在深夜，應(yīng)酬完回到家是九十點(diǎn)鐘，我們廣告時(shí)段選在了九點(diǎn)以后的垃圾時(shí)段，事實(shí)證明是非常有效的方式，很快在全國(guó)打開(kāi)了知名度，而且借助了一個(gè)命運(yùn)交響曲。知名度太高了，不見(jiàn)得是好事，而且海王成長(zhǎng)需要很長(zhǎng)的過(guò)程。江蘇《南京晨報(bào)》的效果我們是想不到的，我們?cè)凇稉P(yáng)子晚報(bào)》做了大量廣告。海王金鱒選擇一些垃圾時(shí)段，銀杏葉片選擇的時(shí)段是以白天為主，白天時(shí)段是收視率非常低的階段，但是目標(biāo)人群是中老年人，傳播成本很節(jié)省的。 在這里我祝愿大家都有健康的未來(lái)，都有好的生意，好的業(yè)績(jī)，謝謝大家。這方面我的個(gè)人體會(huì)非常深刻。就賣(mài)一個(gè)去痘產(chǎn)品在短短兩年時(shí)間能夠達(dá)到上億，并且利潤(rùn)率高到使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面無(wú)法想象的比例。我們嘗到了第一次的苦頭，由于95年姍拉娜治痘獲得成功的那種喜悅，做五個(gè)億十個(gè)億的公司沒(méi)有我們公司的利潤(rùn)高，當(dāng)時(shí)是這種念頭。既然沒(méi)有承諾就不可能形成一種品牌，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，做品牌和做功效性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者的承諾，對(duì)社會(huì)的一種承諾，我們提到這樣一種高度。不胖的消費(fèi)者也感覺(jué)到有這個(gè)需求，這個(gè)方面是作為我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)后體型恢復(fù)套裝一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。在市場(chǎng)上我們感覺(jué)到作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們做兩件事情，有一件事情比較容易滿足，滿足消費(fèi)是很容易的，但是對(duì)于功效性的需求是創(chuàng)造一種產(chǎn)品，需要一種培育，需要培育成市場(chǎng)的環(huán)境，并且讓他在這個(gè)里面首先意識(shí)到我需要是什么樣一種理論的介入。世界精英模特大賽在中國(guó)的影響力很大，今年是第七屆，后來(lái)在西藏舉行總決賽，送到突尼斯參加比賽獲獎(jiǎng)。讓自己的企業(yè)在短期里面上一個(gè)臺(tái)階。在跟媒體合作的過(guò)程中，很多企業(yè)是非常慘。我們最近提了一個(gè)口號(hào)，也是引起很多企業(yè)家的共鳴，那就是95%的企業(yè)招商為什么不成功，95%的產(chǎn)品招商為什么會(huì)失敗，我們這個(gè)理念發(fā)表以后，有很多以前的合作伙伴、朋友給我們打電話，看了你這個(gè)話太有同感。我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友他們由于自己所在區(qū)域的限制，他們不是每一個(gè)人都生活在首都，都能看到成百份的報(bào)紙，巨量信息讓自己了解。我聽(tīng)一個(gè)在哈慈的好朋友介紹過(guò)，當(dāng)時(shí)拍賣(mài)會(huì)一開(kāi)以后，那時(shí)候拿現(xiàn)金競(jìng)拍，銀行要延長(zhǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間來(lái)存款。過(guò)去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得大家思索。樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來(lái)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)以后，放到其它市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂。今年315以后，飲水問(wèn)題、水的健康問(wèn)題幾乎是中國(guó)老百姓記憶最深刻的。整個(gè)招商過(guò)程中是可以運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷(xiāo)商朋友的義舉，都可以成為招商過(guò)程中的方法和手段。我們很多企業(yè)只能看到一種兩種三種招商方法，但是當(dāng)成系統(tǒng)舉動(dòng)，通過(guò)各個(gè)方面的配合完成，現(xiàn)在比較少?！　〉诰艂€(gè)誤區(qū)，缺乏統(tǒng)一布局。過(guò)去經(jīng)典教材里面，在我們國(guó)外的案例里面，并沒(méi)有這個(gè)概念，有第一次營(yíng)銷(xiāo)和第二次營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)分，事實(shí)上在招商的時(shí)候，大家可以發(fā)現(xiàn)，它就是第一次，就是我們營(yíng)銷(xiāo)的處女作。　　如果說(shuō)企業(yè)第一次營(yíng)銷(xiāo)是這么重要的話，很大程度上是因?yàn)樗荒軌蛞蕾囉谄髽I(yè)內(nèi)部的力量去完成，因?yàn)檫@里面牽扯到非常專(zhuān)業(yè)的手段，非常重要重要工具的應(yīng)用，比如在創(chuàng)新上怎么應(yīng)用怎么去組合，事件上怎么去組織，經(jīng)銷(xiāo)商的政策、區(qū)域劃分，這些具體營(yíng)銷(xiāo)行為以外，我們企業(yè)需要引進(jìn)外腦跟我們合作。如果我們的企業(yè)只能在內(nèi)部調(diào)配資源的話，是有限的。更可礦我們要從經(jīng)銷(xiāo)商口袋里面掏錢(qián)為我所用，這種消費(fèi)者要比普通消費(fèi)者高明一百倍。我們需要在招商之前就要把我們的市場(chǎng)分析透，有的地方先動(dòng)有的地方后動(dòng)。這樣不能立體非常全面把我們的企業(yè)形象和實(shí)力展示給我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友去看。　　以上是我把我們這幾年看到各種商品的招商模式總結(jié)出來(lái)供大家借鑒，希望大家自覺(jué)或者不自覺(jué)去運(yùn)用其中一兩個(gè)手段?！　〉谄叻N是速戰(zhàn)速?zèng)Q型?！　〉谖宸N是掃蕩型。這種招商是非常有背景的模式，我們的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在看多了創(chuàng)造巨福新生代，打造幾個(gè)千萬(wàn)富翁這種廣告語(yǔ)以后，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么樣識(shí)別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。現(xiàn)在產(chǎn)品同志化的情況下，你很難找到這么一個(gè)出彩的產(chǎn)品，或者這么好的一個(gè)概念，讓我們的企業(yè)去這種方式去招商，這種可能性是越來(lái)越小。他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可選擇空間非常小，如果我們的招商媒體和我們的招商行為再發(fā)生問(wèn)題和誤導(dǎo)的話，他們肯定會(huì)放棄這種方式，更多采取開(kāi)店坐等這么一種方式來(lái)迎接你。在國(guó)外其實(shí)并不存在招商這兩個(gè)字，那么是不是意味著我們國(guó)外的企業(yè)就不需要建立銷(xiāo)售通路了？它的新產(chǎn)品就不需要再找合適的方法來(lái)展示宣傳自己呢？當(dāng)然不是這樣。很多企業(yè)因此銷(xiāo)聲匿跡，在自己的產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)就已經(jīng)不行了，已經(jīng)巨虧，就已經(jīng)血本無(wú)歸了?！　闹袊?guó)傳統(tǒng)的說(shuō)文解字，招商的招字很有意思，有一個(gè)企業(yè)的老總曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)笑話。但是對(duì)姍拉娜來(lái)說(shuō)，我們投入這樣大的東西，我們是需要回報(bào)的，我們是