【正文】 上億，并且利潤(rùn)率高到使我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面無(wú)法想象的比例。當(dāng)時(shí)跑到法國(guó)和斯達(dá)馬公司共同探討，給我的印象，早上上學(xué)母親總是拿甘油給你臉上擦，這個(gè)產(chǎn)品是非常好的。我們感覺(jué)到產(chǎn)品大家試用以后非常好，但是由于我們?nèi)狈?duì)品牌的理解，對(duì)今后我們路怎么樣走的一種認(rèn)識(shí)，在推出這個(gè)東西的時(shí)候，我們忽略了一個(gè)很大的問(wèn)題?！　‘a(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，我們的目標(biāo)消費(fèi)群感覺(jué)到就是剛才談到的青少年等等，最適合的消費(fèi)者是老年者。我們嘗到了第一次的苦頭，由于95年姍拉娜治痘獲得成功的那種喜悅，做五個(gè)億十個(gè)億的公司沒(méi)有我們公司的利潤(rùn)高，當(dāng)時(shí)是這種念頭?！　∵@幾年我們?cè)陂_(kāi)拓產(chǎn)品的時(shí)候，往往遭到很多失敗，但是每一次失敗我們都會(huì)有一個(gè)收獲，就我個(gè)人而言也是這樣。經(jīng)過(guò)我們的討論和摸索以后，我們感覺(jué)到姍拉娜這個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者還是有知名度的，功效性的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈。功效性產(chǎn)品還是有一定的難度，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)處于正在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，消費(fèi)者的需求或者消費(fèi)者的態(tài)度和成熟的一些國(guó)家是完全不一樣的。既然沒(méi)有承諾就不可能形成一種品牌，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，做品牌和做功效性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者的承諾，對(duì)社會(huì)的一種承諾，我們提到這樣一種高度。外用東西，對(duì)于一些城市女性，包括一些白領(lǐng)是非常有用的。在發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)這方面的需求已經(jīng)完全建立在用收腹帶，對(duì)化妝品能夠改變她的體型沒(méi)有信心。消費(fèi)者根本不是我們想像的，我們想象她是不是一定按照我們的思維，我們請(qǐng)市場(chǎng)公司給我們調(diào)查了解，做了四五場(chǎng)的訪談。不胖的消費(fèi)者也感覺(jué)到有這個(gè)需求，這個(gè)方面是作為我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)后體型恢復(fù)套裝一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。2001年和2002年，我們就是這樣一種產(chǎn)品，很快能夠在市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的反映，而且現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域里面，新加坡突然給你下一個(gè)三百多萬(wàn)美金的定單，說(shuō)我要這個(gè)收腹產(chǎn)品。我們還想回頭再說(shuō)一下，當(dāng)時(shí)姍拉娜痘膠膏出來(lái)以后，很多產(chǎn)品都叫什么什么痘膠膏。你要是涂藥的話，擠奶的話掉到奶桶里面對(duì)人體有害。在市場(chǎng)上我們感覺(jué)到作為消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們做兩件事情，有一件事情比較容易滿足，滿足消費(fèi)是很容易的，但是對(duì)于功效性的需求是創(chuàng)造一種產(chǎn)品，需要一種培育，需要培育成市場(chǎng)的環(huán)境，并且讓他在這個(gè)里面首先意識(shí)到我需要是什么樣一種理論的介入。我們對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理解也是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)階段，幼稚期的成功，接下來(lái)變成不知道該怎么做了，迷盲、探索，今天可以說(shuō)我們已經(jīng)形成較為成熟的開(kāi)發(fā)思想?？赡芪覀兏嗍且獪?zhǔn)備一些預(yù)測(cè)不到的，或者說(shuō)我們面對(duì)一些現(xiàn)在認(rèn)識(shí)不到可能發(fā)生的事情，更多是在這方面做一些準(zhǔn)備?！　∽罱覀兏懔艘淮未蟮幕顒?dòng)，叫姍拉娜2002年世界精英模特大賽。世界精英模特大賽在中國(guó)的影響力很大，今年是第七屆，后來(lái)在西藏舉行總決賽，送到突尼斯參加比賽獲獎(jiǎng)。我們最近在杭州搞了一個(gè)活動(dòng)，有這樣一個(gè)活動(dòng)以后，其實(shí)我們?yōu)榱苏{(diào)整自我的心態(tài)，我們現(xiàn)在出口了，新加坡商人看到世界精英模特大賽，看到姍拉娜公司，一下子給我們下了三百多萬(wàn)的定單，我們一樣把這個(gè)錢(qián)拿回來(lái)了。這個(gè)原因就是今天我們選擇的話題，招商這兩個(gè)字。讓自己的企業(yè)在短期里面上一個(gè)臺(tái)階。是一個(gè)人提著一把刀站在門(mén)口，凡是進(jìn)去的企業(yè)來(lái)一個(gè)宰一個(gè)，來(lái)兩個(gè)宰一雙。那么在這個(gè)背景下，我們這種成長(zhǎng)性的中國(guó)企業(yè)，怎么利用這個(gè)機(jī)會(huì)，利用招商的手段讓我們快速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)課題我覺(jué)得是值得在座很多企業(yè)家朋友一起來(lái)探討的，在這個(gè)背景看招商才更有意義?！　∥医裉熘v的第一個(gè)部分關(guān)于招商困局。在跟媒體合作的過(guò)程中，很多企業(yè)是非常慘。企業(yè)在沒(méi)有上市之前就已經(jīng)把自己的資源透支了，把自己的現(xiàn)金流截?cái)嗔?。這五萬(wàn)億里面有多少錢(qián)用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的，這個(gè)數(shù)字是三千億。我們招商產(chǎn)業(yè)究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致需求增長(zhǎng)方面，供應(yīng)跟需求嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)，雙方的對(duì)話平臺(tái)不是在一個(gè)高度，雙方的溝通機(jī)制不能對(duì)等。我們最近提了一個(gè)口號(hào)，也是引起很多企業(yè)家的共鳴，那就是95%的企業(yè)招商為什么不成功，95%的產(chǎn)品招商為什么會(huì)失敗，我們這個(gè)理念發(fā)表以后，有很多以前的合作伙伴、朋友給我們打電話，看了你這個(gè)話太有同感。不要說(shuō)別的例子，就說(shuō)美國(guó)硅谷，那是一個(gè)中小企業(yè)發(fā)家創(chuàng)業(yè)的最好地方，每年有很多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新軟件走向全球。國(guó)內(nèi)中介組織在這方面做得比較差，很多時(shí)候我們展覽展會(huì)沒(méi)有公信力可言，前幾年中國(guó)很多企業(yè)都是通過(guò)參加廣交會(huì)、博覽會(huì)這種形式來(lái)推介自己的產(chǎn)品，但是這幾年企業(yè)開(kāi)始放棄這種方法。但是效果究竟有多大？是不是在原來(lái)基礎(chǔ)上有明顯的增長(zhǎng)？不見(jiàn)得。我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友他們由于自己所在區(qū)域的限制，他們不是每一個(gè)人都生活在首都，都能看到成百份的報(bào)紙，巨量信息讓自己了解。我在當(dāng)?shù)氐牧α靠隙ㄊ遣蝗莺鲆暤?，他不找我找誰(shuí)？這個(gè)好產(chǎn)品沒(méi)有我做他做不成，這種情況也是比較普遍的。第一個(gè)問(wèn)題就是，招商手法面面觀。比如說(shuō)比較經(jīng)典的兩個(gè)案例，一個(gè)是當(dāng)年馬家軍跟樂(lè)百氏合作的，拍賣(mài)的生命核能。我聽(tīng)一個(gè)在哈慈的好朋友介紹過(guò)，當(dāng)時(shí)拍賣(mài)會(huì)一開(kāi)以后，那時(shí)候拿現(xiàn)金競(jìng)拍，銀行要延長(zhǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間來(lái)存款。東北有一個(gè)膠囊，功能是補(bǔ)腎壯陽(yáng)的產(chǎn)品。這種方法也很好，也許在座的與會(huì)代表絕大多數(shù)是男性的情況下，這種產(chǎn)品的招商也是有奇效的。牛初乳的招商很大程度上靠原來(lái)幾個(gè)產(chǎn)品的成功帶來(lái)的累計(jì)效應(yīng)。過(guò)去的優(yōu)勢(shì)如果是品牌，它能不能嫁接到我們的新產(chǎn)品上，非常值得大家思索。比如我們今年服務(wù)的一個(gè)客戶叫清華清茶，今年在市場(chǎng)的火爆程度超出很多人的想象。企業(yè)當(dāng)時(shí)在投石問(wèn)路，但是通過(guò)這么一次，效果非常好。很多經(jīng)銷(xiāo)商朋友看著它在北京、上海、廣東這三個(gè)地方的成功示范以后，才有欣欣向全國(guó)推廣。樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)是可以復(fù)制的，這一套方法總結(jié)出來(lái)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)以后，放到其它市場(chǎng)一樣可以成功，解決了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂。今年有一個(gè)案例，最近還在招商的一個(gè)產(chǎn)品，全國(guó)招商怎么完成的呢？全國(guó)20多個(gè)省會(huì)級(jí)城市的有線電視臺(tái)，通過(guò)電視專(zhuān)題片進(jìn)行招商。如果你有良好的資金背景，如果你有財(cái)團(tuán)支撐，用這個(gè)方法未嘗不可。企業(yè)除了自己的東西以外，要學(xué)會(huì)去整合各種社會(huì)資源為自己所用。今年315以后，飲水問(wèn)題、水的健康問(wèn)題幾乎是中國(guó)老百姓記憶最深刻的。　　第八種是廣告型招商。當(dāng)時(shí)阿富汗世界文化瑰寶沒(méi)有了，這種情況下新愛(ài)多策劃一個(gè)世界，用最好的玉雕刻了一個(gè)一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關(guān)于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒(méi)有一個(gè)人看到過(guò)?！　〉谑N是參會(huì)型。整個(gè)招商過(guò)程中是可以運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)完成，包括自身資源的整合，包括社會(huì)力量的幫助，包括經(jīng)銷(xiāo)商朋友的義舉，都可以成為招商過(guò)程中的方法和手段?！　∪狈φw規(guī)劃、廣告依賴(lài)性強(qiáng)、不舍得投廣告、招商模式單一、廣告千篇一律、招商目光短淺、缺乏溝通平臺(tái)、一招鮮吃遍天、缺乏統(tǒng)一布局、缺乏延續(xù)效應(yīng)。　　第二個(gè)誤區(qū)是廣告依賴(lài)性太強(qiáng)。很多企業(yè)派了大量的營(yíng)銷(xiāo)人員在底下來(lái)回摸底盤(pán)查確定自己的經(jīng)銷(xiāo)商，從來(lái)不投廣告。我們很多企業(yè)只能看到一種兩種三種招商方法，但是當(dāng)成系統(tǒng)舉動(dòng)，通過(guò)各個(gè)方面的配合完成，現(xiàn)在比較少。有很多企業(yè)招商處于投機(jī)行為，他認(rèn)為我的經(jīng)銷(xiāo)商只要完成我的資金回籠，把我的貨物從我的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里面就萬(wàn)事大吉高枕無(wú)憂了。很多時(shí)候我們只能夠通過(guò)招商廣告、招商信息、招商新聞知道企業(yè)的一種情況，大家我們沒(méi)有辦法去跟企業(yè)坐到一起對(duì)話，我們經(jīng)銷(xiāo)商更沒(méi)有機(jī)會(huì)深入一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，去深刻了解產(chǎn)品的背景是不是他所說(shuō)的，產(chǎn)品的功效是不是那么顯性，企業(yè)實(shí)力是不是所說(shuō)的一打一個(gè)億的廣告。中國(guó)有句古話，好酒不怕巷子深，但是要把他請(qǐng)進(jìn)來(lái)，讓他到你的企業(yè)考察，這樣找到的合作伙伴才是最有價(jià)值的，也才是最適合你的經(jīng)銷(xiāo)商?！　〉诰艂€(gè)誤區(qū)，缺乏統(tǒng)一布局。如果有地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商跟你交錢(qián)，可以加進(jìn)來(lái)，但是不要影響我們?cè)瓉?lái)確定的戰(zhàn)略。后序一些細(xì)微的深度招商，比如我們一定把營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建到每個(gè)地級(jí)市，建到每個(gè)區(qū)域，這個(gè)也是需要我們考慮的。我們提供這個(gè)模型在很大程度上是能夠幫助大家去完善自己的思路，產(chǎn)品規(guī)劃也好，或者我們的布局分配也好，都自覺(jué)或者不自覺(jué)對(duì)自己有一些借鑒價(jià)值。過(guò)去經(jīng)典教材里面，在我們國(guó)外的案例里面，并沒(méi)有這個(gè)概念，有第一次營(yíng)銷(xiāo)和第二次營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)分，事實(shí)上在招商的時(shí)候，大家可以發(fā)現(xiàn)，它就是第一次，就是我們營(yíng)銷(xiāo)的處女作。我們的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里面跟你一樣是專(zhuān)家，很大程度上甚至于比我們很多企業(yè)還專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樗瑫r(shí)要對(duì)付十幾個(gè)企業(yè)。在這里面我覺(jué)得往往第一次營(yíng)銷(xiāo)決定了我們企業(yè)的生死成敗。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上是非常完整的鏈條，如果說(shuō)每個(gè)鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)不能完成增值的話，最后從企業(yè)出來(lái)的信息到了經(jīng)銷(xiāo)商也許就沒(méi)有了，也許就變小了?！　∪绻f(shuō)企業(yè)第一次營(yíng)銷(xiāo)是這么重要的話，很大程度上是因?yàn)樗荒軌蛞蕾?lài)于企業(yè)內(nèi)部的力量去完成，因?yàn)檫@里面牽扯到非常專(zhuān)業(yè)的手段，非常重要重要工具的應(yīng)用，比如在創(chuàng)新上怎么應(yīng)用怎么去組合，事件上怎么去組織，經(jīng)銷(xiāo)商的政策、區(qū)域劃分，這些具體營(yíng)銷(xiāo)行為以外，我們企業(yè)需要引進(jìn)外腦跟我們合作。我們招商團(tuán)隊(duì)不但敢打硬仗，也要懂策劃懂謀略，一步一步遞進(jìn)，這種手段是單獨(dú)依靠企業(yè)的力量畢竟是有限的。這些細(xì)節(jié)需要進(jìn)行非常系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)。不僅僅能夠幫助你規(guī)劃自己的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)，更加能夠幫助你招商。如果我們的企業(yè)只能在內(nèi)部調(diào)配資源的話，是有限的。招商媒體李總說(shuō)了，希望把自己的媒體不僅僅是發(fā)布廣告的通道，更加能夠成為我們的一個(gè)平臺(tái)?？吹竭@個(gè)問(wèn)題以后，怎么樣讓我們的招商走出誤區(qū)，我覺(jué)得有必要引進(jìn)一個(gè)概念，這就是我們的招商產(chǎn)業(yè)鏈。不要把和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通當(dāng)成可有可無(wú)的行為，它是我們營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是企業(yè)成功的第一步。更可礦我們要從經(jīng)銷(xiāo)商口袋里面掏錢(qián)為我所用，這種消費(fèi)者要比普通消費(fèi)者高明一百倍。整個(gè)產(chǎn)業(yè)怎么樣突破出來(lái)，成為長(zhǎng)久性的企業(yè)，這是第二部分發(fā)言里面給大家介紹的?！　∵@十大誤區(qū)不一定在每個(gè)企業(yè)都存在，但是每個(gè)企業(yè)可能存在一個(gè)或者兩個(gè)這樣的問(wèn)題?！　〉谑畟€(gè)誤區(qū)，缺乏延續(xù)效應(yīng)。我們需要在招商之前就要把我們的市場(chǎng)分析透，有的地方先動(dòng)有的地方后動(dòng)。如果大家陷入這個(gè)僵局不能自拔的話，后序招商肯定是不理想的。中國(guó)目前以企業(yè)招商為主導(dǎo)的情況下，有必要提供一個(gè)機(jī)制和平臺(tái)讓雙方對(duì)話。這種企業(yè)寧愿相信是投機(jī)行為，而不是企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，更不是我們提倡的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。這樣不能立體非常全面把我們的企業(yè)形象和實(shí)力展示給我們的經(jīng)銷(xiāo)商朋友去看。廣告依賴(lài)性太強(qiáng)自己就不會(huì)玩別的，不打廣告營(yíng)銷(xiāo)方法就沒(méi)辦法掌握。這個(gè)目前在各個(gè)企業(yè)里面是比較普遍的，找不到更好的方法之前，只能用廣告的辦法去解決。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商，如果是一個(gè)好產(chǎn)品，應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面，一個(gè)月也好，三個(gè)月也好，能夠完成招商。　　以上是我把我們這幾年看到各種商品的招商模式總結(jié)出來(lái)供大家借鑒，希望大家自覺(jué)或者不自覺(jué)去運(yùn)用其中一兩個(gè)手段。企業(yè)通過(guò)這種方式招商，如果能夠完成自己的造勢(shì)，這比你在參會(huì)現(xiàn)場(chǎng)本身的招商影響還要好。大家由于關(guān)心這個(gè)事件，從而知道了愛(ài)多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個(gè)復(fù)制品這種背景是符合的?！　〉诰欧N是事件型?！　〉谄叻N是速戰(zhàn)速?zèng)Q型。今年八月份在江蘇無(wú)錫開(kāi)過(guò)一個(gè)會(huì)，叫中國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水研討會(huì)，這個(gè)會(huì)規(guī)模是空前的，但是從北京飛過(guò)去的記者團(tuán)有40多名中央媒體的記者。如果你能夠掀起一個(gè)高潮，也能夠成功。它的前提是企業(yè)要有實(shí)力，在招商還沒(méi)有回款現(xiàn)金的情況下，要能夠投進(jìn)去?！　〉谖宸N是掃蕩型。榜樣的力量是無(wú)窮的，它給我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友以最堅(jiān)定的信心。還有其它案例，一個(gè)是可采。在北京清華清茶上市只用了15天的時(shí)間，打的第一版廣告接了多少個(gè)咨詢電話，還是在二流媒體，北京非主流媒體《北京廣播電視報(bào)》打了一整版廣告，接來(lái)1800個(gè)咨詢電話，直接訂貨一千盒。這種招商是非常有背景的模式，我們的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在看多了創(chuàng)造巨福新生代，打造幾個(gè)千萬(wàn)富翁這種廣告語(yǔ)以后，他們已經(jīng)學(xué)會(huì)了怎么樣識(shí)別產(chǎn)品，怎么樣把企業(yè)的聲音排除掉，不讓你去干擾它的決策。在這么一個(gè)優(yōu)勢(shì)資源的支撐下，推出新的產(chǎn)品系列，這是一個(gè)非常好的辦法?！　〉谌N是借勢(shì)型。休息之前把它的產(chǎn)品給每個(gè)參會(huì)代表發(fā)了一遍，你試試效果怎么樣。現(xiàn)在產(chǎn)品同志化的情況下，你很難找到這么一個(gè)出彩的產(chǎn)品，或者這么好的一個(gè)概念，讓我們的企業(yè)去這種方式去招商，這種可能性是越來(lái)越小。那個(gè)時(shí)候一個(gè)好的產(chǎn)品通過(guò)拍賣(mài)的形式可以非常好非?？斓赝瓿勺约旱馁Y金回籠?！　〉谝环N是拍賣(mài)型。我們提出95%的企業(yè)招商不成功，這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得是需要我們?cè)谧母魑焕眠@兩天的時(shí)間一起來(lái)探討，一起來(lái)破解。他們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，可選擇空間非常小，如果我們的招商媒體和我們的招商行為再發(fā)生問(wèn)題和誤導(dǎo)的話，他們肯定會(huì)放棄這種方式，更多采取開(kāi)店坐等這么一種方式來(lái)迎接你。我們看到絕大多數(shù)的招商廣告是千篇一律是雷同的，大家都很熟悉的口號(hào)，有的企業(yè)一招商就是打造巨福新生代，成就多少個(gè)千萬(wàn)富翁，創(chuàng)造多少個(gè)產(chǎn)業(yè)奇跡，這句話第一次講有人信，多講幾次，在座各位對(duì)這個(gè)都是一個(gè)質(zhì)疑的心態(tài)了。如果我們這些招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，如果會(huì)議的承辦者不再提高自己的服務(wù)水平，不再提高自己的專(zhuān)業(yè)度上下工夫的話，這種博覽會(huì)是效果越來(lái)越差，對(duì)于只能被放棄。在國(guó)外是分銷(xiāo)組織特別發(fā)達(dá)，中介服務(wù)特別專(zhuān)業(yè)，企業(yè)心態(tài)比較成熟，這種情況下，他們更多是采取參加展會(huì)這種形式展出自己的產(chǎn)品。在國(guó)外其實(shí)并不存在招商這兩個(gè)字，那么是不是意味著我們國(guó)外的企業(yè)就不需要建立銷(xiāo)售通路了？它的新產(chǎn)品就不需要再找合適的方法來(lái)展示宣傳自己呢？當(dāng)然不是這樣?！　∪绻f(shuō)短期這一兩年的局面得不多扭轉(zhuǎn)的話，可以說(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)要面臨一次崩盤(pán)。最近我在浙江、廣東、山東、福建走了一圈，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人見(jiàn)到我第一句話是，有沒(méi)有什么好項(xiàng)目推薦，能不能讓我在2002年、2003年賺一把錢(qián)。我們企業(yè)很多來(lái)不及展開(kāi)自己翅膀的時(shí)候，已經(jīng)不見(jiàn)了。很多企業(yè)因此銷(xiāo)聲匿跡，在自己的產(chǎn)品還沒(méi)有走向市場(chǎng)的時(shí)候，企業(yè)就已經(jīng)不行了，已經(jīng)巨虧，就已經(jīng)血本無(wú)歸了。曾經(jīng)有一次，我禮拜一拿到《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》，隨手翻了一下，招商廣告通欄廣告的是120多家，更不要提做豆腐塊的那些企業(yè)，恐怕要數(shù)以千計(jì)。當(dāng)我們分析今天招商整個(gè)局面的時(shí)候，我們可以看到，招商目前事實(shí)上已經(jīng)走入了一個(gè)困境?！　〉搅私裉熘袊?guó)加入WTO以后，國(guó)外許多產(chǎn)品基本上在國(guó)內(nèi)都可以見(jiàn)到，傳統(tǒng)的一些家電，像快速消費(fèi)品、醫(yī)藥、美容，各個(gè)領(lǐng)域國(guó)外企業(yè)已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，而且很大程度上跟我們?cè)谕粋€(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！　闹袊?guó)傳統(tǒng)的說(shuō)文解字，招商的招字很有意思，有一個(gè)企業(yè)的老總曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)一個(gè)笑話。其實(shí)在國(guó)外看不到招商這個(gè)詞，翻開(kāi)傳統(tǒng)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)著作也看不到，但是在中國(guó)作為一個(gè)獨(dú)特的名詞和現(xiàn)象存在。應(yīng)該說(shuō)今天天氣雖然不是太好，但是與會(huì)代表的熱情讓我們會(huì)場(chǎng)顯得非常生動(dòng)。我很想在這