【正文】 優(yōu)勢、戶型的優(yōu)勢、園林景觀的優(yōu)勢、配套設(shè)施的優(yōu)勢、物業(yè)管理的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢等。 第一百一十四條 開盤及日常銷售期間 如出現(xiàn)媒體曝光、客戶群訴等危機(jī)情況，各地分公司應(yīng)馬上報(bào)告 分公司領(lǐng)導(dǎo) ， 在 此期間， 除分公司董事長外， 任何個人不得代表公司與外界 就此問題 進(jìn)行介紹、解答。日報(bào)表主要指《各樓盤銷售及收款日報(bào)表》、《各城市銷售、收款匯總表》；周報(bào)表主要指《各樓盤銷售動態(tài)表》、《各樓盤按揭進(jìn)度表》、《已售抵押房匯總表》， 《客戶分析表》 周報(bào)表必須在每周周一報(bào)出公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門。 第一百二十九條 簽署完畢的《商品房買賣合同》，營銷中心合同審核員必須根據(jù) 認(rèn)購書認(rèn)真審核合同內(nèi)容（包括合同內(nèi)容是否有錯漏，提供證件是否正確），并必須在 24小時內(nèi)整理完畢報(bào)財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)部審核完畢 24小時內(nèi)，再由營銷中心報(bào)合同管理部審核。 第一百三十九條 營銷中心辦證經(jīng)辦在取得確權(quán)面積明細(xì)后， 2 本資 料來自 天內(nèi)編制《銷售面積與確權(quán)面積誤差明細(xì)表》報(bào)開發(fā)中心、財(cái)務(wù)部審核，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 本資 料來自 附件一： 《銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案審批表》 現(xiàn)場辦公區(qū) —— 經(jīng)理室、財(cái)務(wù)室、休息室、銷售內(nèi)勤辦公室、儲物室、更衣室。 （ 4）銷售內(nèi)勤辦公室：現(xiàn)場合同整理、按揭、監(jiān)證、產(chǎn)權(quán)辦公、存放合同資料區(qū)域。恒大 開盤電視投放排期表 開盤時間： 年 月 日 簽約公司 地區(qū)電視臺 本次優(yōu)惠折扣 月 月 費(fèi)用 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 合計(jì)次數(shù) 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 費(fèi)用總合計(jì) 公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 總裁確認(rèn)： 主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 價格監(jiān)督部確認(rèn)： 營銷品牌確認(rèn)： 本資 料來自 《 報(bào)紙投放排期表 》 （ 9）銀行辦公區(qū)：各家按揭合作銀行為客戶辦理按揭手續(xù)區(qū)域。 e、 。如果是一次性付款的房產(chǎn)證，寄掛號信通知業(yè)主前來領(lǐng)證；如果是按揭付款的房產(chǎn)證，則復(fù)印房產(chǎn)證他項(xiàng)證給業(yè)主，如果是工行按揭的房產(chǎn)證，則復(fù)印業(yè)主房產(chǎn)證（及共有證）后，將原件給業(yè)主，復(fù)印件送回銀行。 第一百三十七條 銀行回購房的處理辦法 為 ： 按照銀行合作協(xié)議約定，連續(xù)三個月不供樓者，經(jīng)多次催促未果，銀行已對我司發(fā)出回購?fù)ㄖ獣模唇医?jīng)辦必須書面請示公司領(lǐng)導(dǎo)，給批準(zhǔn)后我司履行回購擔(dān)保責(zé)任。 第一百二十七條 買受人提出合同條款與《商品房買賣合同》文本不一致時，營銷中心必須根據(jù)合同報(bào)審程序，一天內(nèi)將合同特殊條款報(bào)合同管理部審批。每日、每周周日、每月月底分別編制日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表發(fā)給營銷中心。（ 報(bào)紙 平面 廣 告可不上 此條 ） 第二十六章 售樓部物料的配置管理 第一百一十一條 營銷中心根據(jù)售樓部功能分布提出辦公用品（如電腦、洽談桌、影視音響設(shè)備等）的采購申請，與采購部共同采購。 現(xiàn)場 開放前 30 天， 確保 銷售人員全部到位。 如遇特殊情況需申請大于 2%的優(yōu)惠折扣時，由分公司總經(jīng)理直接請示董事局主席批 準(zhǔn)。投放范圍 應(yīng)為：特定的區(qū)域性媒體；特定的房地產(chǎn)廣告主流媒體；其它目標(biāo)客戶群經(jīng)常接觸到的媒體。 第七十二條 開盤活動應(yīng)包括 嘉賓亮相儀式、剪彩與 啟動儀式 、公司領(lǐng)導(dǎo)及 嘉賓代表發(fā)言、 其它 文藝表演活動 等 。 模型應(yīng)該在項(xiàng)目開放前一周制作完畢，項(xiàng)目開放時投入使用。 第五十二條 3D片 制作 方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本 （畫面、分鏡頭、解說詞、字幕 等 ）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。如榮獲類似《 ***報(bào)》 *屆“ **杯”平面廣告雙年獎金獎 \十佳廣告代理公司 \中國房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。 第四十二條 在合作同期內(nèi)，廣告代理公司 不得 另行 代理 該項(xiàng)目 本資 料來自 同一區(qū) 域 內(nèi)與 所 委托項(xiàng)目有 明顯競爭關(guān)系的其他公司項(xiàng)目之廣告業(yè)務(wù)。 第二十八條 負(fù)責(zé)提供市場推廣建議并執(zhí)行或協(xié)助執(zhí)行，包括廣告宣傳、新聞宣傳、宣傳渠道的選擇、現(xiàn)場包裝、售樓部及示范單位賣場包裝、公關(guān)活動、促銷活動、宣傳資料、銷售資料、認(rèn)購資料等（上述工作內(nèi)容不含廣告平面設(shè)計(jì)）。 第十二條 根據(jù)集團(tuán)公司對廣告代理公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)及程序，負(fù)責(zé) 廣告代理公司招投標(biāo)及初選工作。 本資 料來自 《 恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法 》 前 言 為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營銷策劃管理模式，充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo)作用，順利地實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 第十三條 負(fù)責(zé)全程 跟進(jìn) 銷售代理公司及廣告代理公司的營銷推廣方案（包括市場調(diào)研分析、銷售策略、廣告策略、公關(guān)促銷活動、媒體計(jì)劃、銷售價格、營銷推廣費(fèi)用等）的制定，并報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批。 第二十九條 負(fù)責(zé)銷售組織與部署，組織銷售人員按照既定的銷售策略，進(jìn)行銷售部署，并按要求按時、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行，包括銷售人員項(xiàng)目培訓(xùn)、銷售人員對外宣傳口徑的制定、銷售人員調(diào)動指引客戶策略、展銷會認(rèn)購組織、銷售信息滲透部署、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場銷售組織等。 第五章 各地營銷中心架構(gòu)及崗位 分工說明 第四十三條 在各地成立分公司時，需成立營銷中心并配備專職人員負(fù)責(zé)前期工作。 若當(dāng)?shù)貨]有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止尽Ｒ陨戏桨感?報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審核后 方可 執(zhí)行。 第十二章 開盤營銷策劃方案 第六十三條 項(xiàng)目開盤前 2 個月，營銷中心必須會同代理公司、廣告公司將《開盤 營銷 策劃方案》上報(bào) 集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)通過，明確樓盤市場宣傳定位和相關(guān)工作要求。 第七十三條 開盤當(dāng)天，需邀請 項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者、相 本資 料來自 關(guān)政府官員、相關(guān)合作單位代表、 公眾 參與 開盤活動 。 各項(xiàng) 媒體投放計(jì)劃表參見附件 二 。 第九十四條 銷售價格需以銷售文件的形式進(jìn)行下發(fā)，具體流程如下： 營銷中心負(fù)責(zé)將樓盤的銷售方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，當(dāng)?shù)毓绢I(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心，經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，營銷中心必須在銷售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的 48小時內(nèi)，指定專人草擬相應(yīng)銷售文件，明確文件執(zhí)行的時間、樓宇價格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。 第一百〇四條 現(xiàn)場開放 前 一個月需就 銷售管理程序、 項(xiàng)目 優(yōu)勢、客戶應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目基本知識、策劃方案等 內(nèi)容對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。 第一百一十二條 樓盤開放前 30 天，工程部將驗(yàn)收合格的售樓部移交營銷中心，營銷中心在發(fā)售前 15 天完成售樓部的布置。并由營銷中心確認(rèn)后發(fā)給集團(tuán)營銷品牌中心備案。 第一百二十八條 買受人簽訂合同當(dāng)天內(nèi)憑聯(lián)機(jī)打印的繳款通知書到我司監(jiān)控帳戶的銀行或其一級支行辦理繳交首期房款手續(xù)，憑銀行已蓋章的繳款通知書回執(zhí)、銀行進(jìn)帳單及定金收據(jù)到我司換領(lǐng)交款發(fā)票。 已辦理完畢回購手續(xù)的樓宇，按揭經(jīng)辦必須在三天內(nèi)將客戶相關(guān)資料移交法律部進(jìn)行法律訴訟處理。 第一百四十二條 發(fā)放房產(chǎn)證須注意 以下 事項(xiàng)： （一）一次性付款：發(fā)放房產(chǎn)證時必須審核客戶購房發(fā)票，查看《銷售面積與確權(quán)面積誤差明細(xì) 表》，核實(shí)客戶已付清應(yīng)付款項(xiàng)后，再予以發(fā)放。 f、 。 現(xiàn)場辦公區(qū) （ 1）經(jīng)理室：銷售現(xiàn)場經(jīng)理辦公區(qū)域。恒大 開盤 報(bào)紙 投放排期表 開盤時間： 年 月 日 簽約公司 地區(qū) 報(bào)紙 本次優(yōu)惠折扣 月 月 費(fèi)用 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 合計(jì)次數(shù) 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 費(fèi)用總合計(jì) 公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 總裁確認(rèn)： 主管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)： 價格監(jiān)督部確認(rèn)： 營銷品牌確認(rèn)： 本資 料來自 附件 三 ： 《價格實(shí)施方案》 地區(qū) 項(xiàng)目價格實(shí)施方案（樣板） 一、 定價原則 參考： 樓層差 ： （） — （）號樓樓層差（參考） 物業(yè)類別 樓層 層差系數(shù) 備注 多層花園洋房 1F 100 比 2 層低 100 元 2F 50 比 3 層低 50 元 3F 0 基準(zhǔn)