【正文】 。這也就是為什么深耕中國(guó)市場(chǎng)20年的飛利浦已牢牢地把它那藍(lán)色的logo印在了絕大多數(shù)消費(fèi)者的腦海中卻很少有人能清晰概括出飛利浦的產(chǎn)品特性的深層次原因。與此同時(shí)，在中心城市和發(fā)達(dá)城市及重點(diǎn)渠道和終端，也往往是松下和博朗發(fā)力的戰(zhàn)略高地，從最開(kāi)始的獨(dú)家通吃到三足鼎立甚至還遭遇超人等國(guó)產(chǎn)品牌的局部戰(zhàn)略性打擊和騷擾，飛利浦似乎變得不再那么狂妄了，在05年的飛利浦電須刀全國(guó)年會(huì)，其高層就明白的指出，未來(lái)飛利浦的對(duì)手不再是博朗和松下，至少不僅僅是博朗和松下，要求所有的辦事處、分辦事處所有的營(yíng)銷(xiāo)人員要用多只眼睛做市場(chǎng)。雖然目前電動(dòng)須刀行業(yè)如同小家電行業(yè)一樣，呈現(xiàn)出一片大好的景象，也吸引了很多的資金投入，但是整個(gè)行業(yè)仍然面臨著諸多的困難。須刀雖然小，可是須刀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)卻一點(diǎn)也不比彩電、空調(diào)等大家電行業(yè)弱，目前的品牌數(shù)量已經(jīng)幾十個(gè)，加上不知名的，甚至達(dá)到上百個(gè)。而擅長(zhǎng)于高空傳播和專業(yè)化體系的飛利浦雖然憑借深厚的全球商業(yè)經(jīng)驗(yàn)與多年來(lái)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者研究，在品牌和傳播等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上占有優(yōu)勢(shì)，但是在中國(guó)的區(qū)域和渠道上就像像美國(guó)打伊拉克一樣，200萬(wàn)美元一個(gè)的重量級(jí)炸彈最后炸掉的其實(shí)就是一個(gè)破土堆，在中國(guó)叢林似的市場(chǎng)里飛利浦只能是亦步亦趨地跟著超人后面。這種直接進(jìn)品的拿來(lái)主義在初期是不錯(cuò)的，但是后期開(kāi)始傷害中國(guó)消費(fèi)者的感情，尤其是那些花了大把大把鈔票使用飛利浦高端產(chǎn)品的精英們，他們感覺(jué)到?jīng)]有受到重視，沒(méi)有針對(duì)他們作為中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)，貼身設(shè)計(jì)產(chǎn)品為他們提供服務(wù)。與此同時(shí)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)依然保持高端的定位，但是高端的產(chǎn)品不再由本地生產(chǎn)，而是由國(guó)外直接進(jìn)口，珠海的本地工廠則更多是定位為本地化銷(xiāo)售的中低端產(chǎn)品。憑著的這樣的大眾定位，超人92年開(kāi)始全力專注于剃須刀的研產(chǎn)銷(xiāo)。做了近十年電剃刀零部件，才恍然大悟發(fā)現(xiàn)自己還可以做整機(jī)。于是，無(wú)奈之余，飛利浦開(kāi)始調(diào)整策略：把工廠建在中國(guó)大陸，而把產(chǎn)品用于出口。但是，由于飛利浦的所有剃須刀產(chǎn)品設(shè)計(jì)（其它飛利浦產(chǎn)品暫沒(méi)有了解）一直是直接從國(guó)外或從荷蘭直接引進(jìn)，鮮有可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有任何一款產(chǎn)品是直接針對(duì)中國(guó)老百姓直接設(shè)計(jì)和研發(fā)的。據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2005年在中國(guó)市場(chǎng)上超人市場(chǎng)占有率達(dá)21％，位居自主品牌第一，不僅遍布達(dá)全國(guó)九成以上大型賣(mài)場(chǎng)、超市和商場(chǎng)，并且順利進(jìn)入了沃爾瑪、家樂(lè)福等世界采購(gòu)商的采購(gòu)計(jì)劃。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)剃須刀市場(chǎng)的調(diào)研和了解，國(guó)內(nèi)剃須刀市場(chǎng)（含手動(dòng)市場(chǎng)和電動(dòng)市場(chǎng)）的規(guī)模約100億元人民幣，其中電動(dòng)須刀占據(jù)市場(chǎng)的大部分份額，約三分之二。進(jìn)入2005年以來(lái)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面的新趨勢(shì)。正所謂超人的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在任何適銷(xiāo)電須刀銷(xiāo)售的地方和終端，而飛利浦則做不到，至少現(xiàn)在做不到！這就是超人與飛利浦在區(qū)域和渠道上不同的組合聚變效應(yīng)。不過(guò)，由于不懂得如何取悅于中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者，再加上它市場(chǎng)操作能力并不佳，飛利浦更象“天龍八部”里的段譽(yù)，體內(nèi)真氣之厚，內(nèi)力之強(qiáng)，當(dāng)世少有。能在“真刀真槍”的測(cè)試對(duì)比中取得如此佳績(jī)，關(guān)鍵在于超人23年來(lái)一直所倡導(dǎo)的自主研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略。飛利浦：圍繞精英路線做文章與之不同的是，飛利浦從一開(kāi)始就把自己定位于精英階層，走的是精英路線。一個(gè)本土本生的自主電須刀品牌，何以向國(guó)際巨頭飛利浦發(fā)出直接的挑戰(zhàn)？超人在與飛利浦的競(jìng)爭(zhēng)中，又是如何錯(cuò)位的呢?2006年6月20日在上海金茂大廈召開(kāi)的2006超人品牌（中國(guó)）戰(zhàn)略峰會(huì)上，連續(xù)九年位居電須刀自主品牌銷(xiāo)量首位的超人集團(tuán)正式向電須刀的全球老大飛利浦宣戰(zhàn)。痛定思痛之際，超人通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革和實(shí)施辦事處