【正文】 放這一塊，路勁城則需要投入更多的人力去執(zhí)行?！卑堰@句話拿到現(xiàn)在來講，也就是說，只有真正的了解了競爭對手和自身才能使企業(yè)立于不敗之地。促銷作為營銷活動中的一部分，那就更加需要市場調(diào)研以后的資料作為決策的依據(jù)。謝謝您，徐老師！我的論文在撰寫過程中因為自己電腦問題重新了兩遍，通過這件事情，我更加體會到了做任何事情都要有良好的心態(tài)，要一絲不茍，注重細節(jié)，細節(jié)決定成敗，要用認真的態(tài)度對待事情，學會利用所學的知識，要做到學以致用。路勁城在促銷活動時更多的是局限在自己能看到的范圍內(nèi)，而對于周邊整個大環(huán)境的變化卻不敏感，導致所做的促銷活動沒有過多的亮點，即使模仿到了競爭對手好的促銷方式也做不出自己的特色來。當然，路勁城也可以采用自購房簽約之后，付完30%的首付以后可辦理20年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項目交房前的月供，將由路勁城代為支付。所以，要想使銷售業(yè)績更上一層樓，銷售人員首先要做的就是端正自己的態(tài)度，認識自己的不足，通過不斷的學習與培訓提高自身素養(yǎng)。不同期間投入廣告自然目的也不一樣。由此可見銷售人員對企業(yè)的重要性。這樣，花了很大的促銷成本最后的利潤卻沒有在銷售業(yè)績上體現(xiàn)。銀行嚴格控制與住房有關的貸款，不同銀行的貸款方式不同，貸款利率也有所浮動；在物業(yè)管理需要投入大量資金風險。天雋峰之后，購房者都在關注御城的最新動態(tài)。促銷是與潛在消費者進行溝通的藝術，它是房地產(chǎn)項目營銷組合的一個關鍵環(huán)節(jié)，其作用也越來越明顯。主要從它的SWOT分析，現(xiàn)有的問題分析，問題產(chǎn)生的原因以及最后的解決策略這幾大塊入手。隨著整個家庭生活模式的不斷變化和受整個社會環(huán)境的影響，常州市購房的主力人群處于2545歲之間，%，其中，2535歲年齡段的婚房需求最為突出，% 。許多消費者慕名而來，但最終的成交量卻遠不如之前的御城和天雋峰,離最終的預期目標還有一定的距離。路勁城的銷售部人員雖然都是從上一個樓盤天雋峰調(diào)來的精英銷售人員，但是他們在面對形形色色的消費者時還是會出現(xiàn)輕蔑顧客，對消費者的提問不耐煩，對消費者不予理睬等問題，這是對消費者極大的一種不尊重。路勁城在廣告投入制作時完全憑的是自己的主觀意愿，而沒有真正從消費者的角度來考慮消費者希望看到什么樣的宣傳廣告，什么樣的廣告才是會讓消費者一目了然而不需要仔細捉摸其內(nèi)涵。而居住在馬杭鎮(zhèn)上的外來人口都會選擇回家買房，當?shù)厝巳绻娴南胭I也早就購買了，并不會因為你促銷活動的多少而決定自己買不買房。路勁城對渠道顧問的培訓方面做的很簡單，對所有的渠道顧問都采用培訓三天專業(yè)知識，然后就正式上崗，期間斷斷續(xù)續(xù)的培訓也是在問題出現(xiàn)以后部門經(jīng)理才會進行相關知識的培訓。而在平時，我們則可以在一些節(jié)假日時舉行活動。通過與競爭對手的合作找到競爭對手的精髓之處，把競爭對手好的部份與自己的理念融合，凝聚出具有本企業(yè)特色的促銷活動，同時，對于自己的不足也要及時的修整，并與競爭對手保持長久的戰(zhàn)略合作關系。.淺談促銷的重要性[N].華夏酒報，2009916[5][J].經(jīng)濟與管理，2008，（9）：8081[6][M].，[7][J].2008,(03):7476[8] [EB/OL][9] [EB/OL][10] [EB/OL]致謝辭經(jīng)過半個月時間的搜集素材，反復查閱各種書本，我的論文終于有了一個基本的形，雖然論文當中還有一些不足之處，但是，這畢竟是自己第一次通過自己的努力完成的一篇文章。感謝我的畢業(yè)指導老師徐建華老師和束惠萍老師對我論文的耐心指導。要想讓自己的產(chǎn)品為更多的廣大消費者所熟知，除了靠自身營銷團隊的推銷，還可以通過與當?shù)刂髽I(yè)進行合作，尋找與房地產(chǎn)有相同消費群體的知名企業(yè)的商品進行有效宣傳，由于人們對另外一種商品信息的關注，自然而然就會關注到另一種產(chǎn)品，這樣能使兩種商品的銷售相互促進。比如在即將到來的新年，路勁城可以以新奇的新年活動為主題，豐富的新年游戲組合來提高顧客進一步了解樓盤的興趣，這是其它促銷方式難以達到的效果。請專業(yè)人士對渠道顧問進行每兩個月一次的培訓，再請路勁城不同高層主管進行每月一次的樓盤信息培訓，專業(yè)人士所做的培訓內(nèi)容的重點應該是有關專業(yè)知識的普及，其次是對電話營銷知識方面的培訓；而渠道部經(jīng)理在日常工作或休息時間進行mini sales來調(diào)動渠道顧問工作的積極性，同時通過這個mini sales還可以對底下的員工有一個很好的了解，以便今后工作中的需要。路勁城希望通過多次展開促銷活動不斷的預熱市場，從而提升自己的銷售業(yè)績，它的出發(fā)點是正確的，但是它沒有對當?shù)厥袌鲎鲎阏{(diào)查，致使促銷活動開展的越多，人們過來湊熱鬧的次數(shù)也越多，而業(yè)績量的提升速度卻沒有預期的那么順利。在樓盤銷售的不同階段，市場調(diào)研的重點也不盡相同。 房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展從改革開放到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時間了，以前房地產(chǎn)事業(yè)采用的銷售方式是“坐銷”，即等客戶上門來買房子，完全不需要任何的宣傳手段和人員推銷，但是，隨著國家政策的變更以及整個房地產(chǎn)市場的變化，使得房地產(chǎn)行業(yè)不得不主動出擊，靠各種營銷手段來促進其銷售量。消費者這些顯性和隱性問題的出現(xiàn)一步步地阻礙了路勁城最終的銷售目標，而如何克服這些已經(jīng)既定的問題，成為了路勁城今后銷量目標迅速提升的一大關鍵。路勁地產(chǎn)真正涉足房地產(chǎn)行業(yè)是在2003年開始的，從2005年才開始進入常州房地產(chǎn)市場，并同期購入常州御城、天雋峰、又一城三個項目地塊，目前，這三塊地的成功開發(fā)已經(jīng)成為了常州人民心中標志性的居住小區(qū)和商業(yè)活動中心，其中天雋峰因其獨到的地理選址與筑房的理念，它的銷售量更是創(chuàng)下了路勁地產(chǎn)在常州房地產(chǎn)銷量中的神話?！娟P鍵詞】促銷；促銷策略；路勁城；房地產(chǎn)【Abstract】Real estate enterprises in China as one of the top 50 Road