【正文】 人與主講人,介紹時(shí)要適當(dāng)推崇主講人,如:這是王記者,現(xiàn)在做電子商務(wù)做的很好,今天由他介紹這個(gè)生意。 一般新人聽(tīng)完后都很興奮，這時(shí)你要跟他說(shuō)，今天你回家別急于跟別人說(shuō)，適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭　第 六 跟 進(jìn) ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做工作。 領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）： （1）你要找到有“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。 業(yè)務(wù)不干擾，不越級(jí)和絕不向旁部門(mén)咨詢： 建議一：保持咨詢線的完整性。 （以下詢問(wèn)內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況） （1） f. eCosway電子商務(wù)事業(yè)的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你要相信只要不間斷地去做，就一定會(huì)有收獲。 當(dāng)你切開(kāi)一個(gè)蘋(píng)果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋(píng)果。 21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來(lái)也沒(méi)有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)此下去就會(huì)形成新用戶一蹶不振，發(fā)展緩慢，甚至不發(fā)展，最后就會(huì)造成埋怨老用戶，埋怨公司的情況。人們不聽(tīng)你怎么說(shuō)，他們會(huì)看你怎么做。 ，你將很難建立一個(gè)大生意。 你不能只要求兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無(wú)信。 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。 載體（他可以為你介紹新朋友）： （1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在做中不斷提升個(gè)人能力。 熱線聯(lián)絡(luò)：說(shuō)給他聽(tīng)、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。由主講人解答。 A、講解生意計(jì)劃之前： ，不要提及有人來(lái)不了的事，其他人對(duì)這不會(huì)感興趣。 第五步 講解事業(yè)機(jī)會(huì) 我看這個(gè)事業(yè)有利可圖，而且潛力大，有競(jìng)爭(zhēng)力。 盡量邀請(qǐng)你朋友的配偶一同出席。 你看/聽(tīng)過(guò)嗎？（回答：沒(méi)有）。）我今晚或明天下午有些空余時(shí)間，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便…… 某某你好,我是某某,我最近接觸了一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目,? 邀一對(duì) 請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。 專業(yè)化。 你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。 不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。 朋友（千萬(wàn)不要忘記過(guò)去老朋友）； ●結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過(guò)程和你對(duì)新人最深刻的印象。要和你的推薦人一起做一次分析。名單越大越好 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做，誰(shuí)不會(huì)做。 ● 改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變就先改變自己。試試看：根本不?huì)成功。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁?。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。因?yàn)槭悄阕约喝ピO(shè)定步伐。你要想迅速起步，你要先接受以下所教授的營(yíng)銷技巧。 你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是隨意“創(chuàng)新”，特別在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。 有太多的事值得讓你充滿熱情。但如果你沒(méi)有夢(mèng)想，你將一事無(wú)成?！安シ拧蹦愕膲?mèng)想。創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 ● 做必要的投資： 把本地和外地朋友名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。建議三：人際關(guān)系的三過(guò)程 彼此喜歡（親和力）→建立關(guān)系（關(guān)心別人）→相互信任（幫助別人） 第 四 步 邀 約當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。 舉例：不要強(qiáng)迫別人來(lái)。 （“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。 你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰(shuí)？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。 與你有經(jīng)驗(yàn)的老用戶一起做角色練習(xí)。我是做生意的，我想知道您和先生是不是對(duì)生意有興趣。 講解事業(yè)機(jī)會(huì)是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。 ” d. 原則: 量質(zhì)，與人心對(duì)心的溝通時(shí)，專業(yè)化形象占55%； 語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)占37%； 內(nèi)容只占7%。 跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。 臨門(mén)一腳：推崇培訓(xùn)和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。 你可以爭(zhēng)取使他成為消費(fèi)者,作為以后公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)中的忠誠(chéng)消費(fèi)者。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意。 最關(guān)心你成長(zhǎng)和希望你成功的應(yīng)是你的直接推薦用戶及你上面的活躍的事業(yè)型用戶，因?yàn)槟銈兊睦婢o密相關(guān)。還有沒(méi)有名單？ （2）你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你才可以夢(mèng)想成真。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻地做”好過(guò)“自創(chuàng)風(fēng)格”。 再說(shuō)別人會(huì)問(wèn)我們的新業(yè)主，你們成為業(yè)主這么長(zhǎng)時(shí)間是否學(xué)會(huì)電腦了，網(wǎng)頁(yè)制作出來(lái)沒(méi)有？沒(méi)有學(xué)會(huì)電腦的新用戶又怎么去回答他們提出的問(wèn)題？又怎么有說(shuō)服力？我們的用戶沒(méi)有說(shuō)服力又怎樣去發(fā)展新的用戶。 榜樣的力量是無(wú)窮的。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，你的行動(dòng)比你的言語(yǔ)更能打動(dòng)人們。 建議二：承諾是相互的。 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。你的目光盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。 注：純用戶可不要講解“獎(jiǎng)金方案”C、請(qǐng)將所有問(wèn)題留待講解會(huì)后才提出。在業(yè)務(wù)講解之前兩小時(shí)，打電話給對(duì)方確認(rèn)一下，只說(shuō)：“我說(shuō)的是7：45對(duì)嗎？那么我們一會(huì)兒見(jiàn)”，然后掛上電話。 答：“你就說(shuō)那算了吧，在電話中實(shí)在不能解釋清楚，那我們只好以后再聯(lián)絡(luò)吧” 掛上電話，不要在電話上跟他們解釋，如果你讓他們留有好奇心以后可能接受你的邀請(qǐng)。 我知道一個(gè)eCosway電子商務(wù)項(xiàng)目，在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快，公司正需要一些重要人才。如果他們不能在第一個(gè)時(shí)間來(lái)，你還備有另一個(gè)時(shí)間與他們見(jiàn)面，這一點(diǎn)很重要。 C、推崇工具： （“哦”。 《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面這交邀約。我給你介紹個(gè)漂亮女朋友. 三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng) 建議二：創(chuàng)造重復(fù)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。 每當(dāng)想一個(gè)老朋友或新結(jié)識(shí)一個(gè)新人，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。 寫(xiě)出他的姓名、 年齡、 職業(yè)、和你的關(guān)系、經(jīng)濟(jì)情況、人際關(guān)系、需求、能力等。 一、列名單的三個(gè)原則 不做判官：越大越好；不要丟失。 ● 先當(dāng)學(xué)生努力學(xué)習(xí) 、后當(dāng)老師熱情教人 、 再當(dāng)老師的老師 改變 ● 改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式。結(jié)語(yǔ)：a、如果夢(mèng)想中夠大，現(xiàn)實(shí)并不重要 為什么做占90%，怎樣做好占10%。 第 一 步 夢(mèng) 想 一、什么是夢(mèng)想 ? 定義: 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。 其中2步是觀念和計(jì)劃, 6步是一個(gè)行動(dòng)圈, 8步是建立了團(tuán)隊(duì)后的管理，當(dāng)一個(gè)人加入直銷后反復(fù)做的就是這四步。記住，你是你生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界。這些技巧是直銷業(yè)全球最大的培訓(xùn)系統(tǒng)之一美國(guó)英特萊德公司總結(jié)數(shù)千成功人士的經(jīng)驗(yàn)，是30年來(lái)成百上千的成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。 舉例：麥當(dāng)勞就是復(fù)制的生意。你付出多少熱情與承諾，就將決定有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的eCosway事業(yè)中來(lái)。夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別 ● 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。做一本私