【正文】 、心理因素 B、區(qū)域因素 C、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) D、消費(fèi)者需求差異性 在現(xiàn)代信息傳播條件下，廣告策劃已經(jīng)形成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括（ABCD） 。 4） 先作完整的地塊規(guī)劃，再作零星地塊利用。 D、微觀投資環(huán)境自然要素是指項(xiàng)目所在地域的（C）和風(fēng)景地理特征。 B、場(chǎng)地D、城市建設(shè)準(zhǔn)數(shù)分析法由（C）提出。 1納稅人未繳納土地增值稅的，______________不得辦理有關(guān)的權(quán)屬變更手續(xù)。 C 編碼和解讀 差異化 B 由上及下 主觀性 供給市場(chǎng)調(diào)查 各類(lèi)物業(yè)銷(xiāo)售狀況調(diào)查2初步調(diào)查三個(gè)具體步驟（C）　　A 情況分析 資料收集 A 差異性 C、權(quán)利異議B、不予理睬A、政治環(huán)境 D 個(gè)人化營(yíng)銷(xiāo)以下哪些是稅收的特點(diǎn)：（）　　A．強(qiáng)制性。 C 因果性調(diào)查 D 銷(xiāo)售引導(dǎo)階段1制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃的原則是(ABCD)A 創(chuàng)新原則 D 可操作性原則（）同一區(qū)位會(huì)因經(jīng)濟(jì)活動(dòng)類(lèi)型的差異而產(chǎn)生相同的區(qū)位效益，同時(shí)，區(qū)位質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的。（ A．簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層抽樣、判斷抽樣 B．簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、重點(diǎn)抽樣、非隨機(jī)抽樣 C．分層抽樣、重點(diǎn)抽樣、非隨機(jī)抽樣 D．重點(diǎn)抽樣、判斷抽樣、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 1房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成主要是由三方面組成：（ ） A．地租年數(shù)總額、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)、房地產(chǎn)稅 B．土地開(kāi)發(fā)成本、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)、房地產(chǎn)稅 C．土地開(kāi)發(fā)利潤(rùn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)、房地產(chǎn)稅 D．土地價(jià)格、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成本與利潤(rùn)、房地產(chǎn)稅 1對(duì)于樓盤(pán)來(lái)說(shuō)質(zhì)量的特征包括：（ ） A．樓宇質(zhì)量、戶(hù)型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì) B．樓宇質(zhì)量、戶(hù)型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率 C．樓宇質(zhì)量、戶(hù)型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、綠化率和周?chē)h(huán)境 D．樓宇質(zhì)量、戶(hù)型、建筑風(fēng)格、小區(qū)設(shè)計(jì)、周?chē)h(huán)境 1市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的（ ）的有效手段 1（ ）的人力、物力、財(cái)力和信息資源有限，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)和較大的分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中缺乏優(yōu)勢(shì)。 A．地產(chǎn)、房產(chǎn)、經(jīng)濟(jì) B．市場(chǎng)、房產(chǎn)、經(jīng)濟(jì) C．地產(chǎn)、房產(chǎn)、文化 D．地產(chǎn)、房產(chǎn)、市場(chǎng) 3產(chǎn)品定位目前主要有（ ）、（ ）、（ ）法等。 —判斷力—注意力 —注意力—鼓動(dòng)性 —注意力—鼓動(dòng)性 —判斷力—注意力 50、下列不屬于廣告排期法類(lèi)型的是（ ）。 6分析開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)手段大致可分為（ ） A. 理論類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)和走秀類(lèi) B. 理論類(lèi)、商品類(lèi)和做秀類(lèi) C. 概念類(lèi)、商品類(lèi)和走秀類(lèi) D. 概念類(lèi)、產(chǎn)品類(lèi)和做秀類(lèi) 6綜合運(yùn)用（ ）、（ ）和（ ）三大核心技術(shù)手段進(jìn)行差異主題點(diǎn)提煉。 、封頂、竣工 、竣工、入住 、竣工、入住 、入住、銷(xiāo)售 4房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的（ ）會(huì)直接到市場(chǎng)效果。 A．景點(diǎn)與景物 B．景區(qū) C．戶(hù)型 D．設(shè)計(jì)風(fēng)格 2建筑是（ ）的統(tǒng)一體，它要達(dá)到實(shí)用和美觀兩個(gè)目的。 A．非定向研究 B．定向研究 C．非可行性研究 D．可行性研究 在房市場(chǎng)中，（ ）對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品有不同的欲望和需求，這是構(gòu)成房市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。（√）1認(rèn)籌流程的順序是：填寫(xiě)顧客認(rèn)籌表→交納誠(chéng)意金→領(lǐng)取收據(jù)→按先后次序排號(hào)→領(lǐng)取VIP卡。 E 價(jià)格控制1房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)威脅可采取的措施主要有（ABCD）。D 訪(fǎng)問(wèn)法 B、重點(diǎn)方位規(guī)律 E、法律環(huán)境房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)有（ABD）。 B 構(gòu)成不斷變化 B 房地產(chǎn)廣告媒體C靈活性強(qiáng) C 有利于消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足 A 有助于提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力D 費(fèi)用制約 技術(shù)制約 C 普查 抽樣調(diào)查 重點(diǎn)調(diào)查 供給市場(chǎng)調(diào)查 宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析2 房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查的主要內(nèi)容（c）　　A B 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 項(xiàng)目房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 系統(tǒng)性CB 特爾非法 D 品牌化2三層次定位法，是依據(jù)影響基地的環(huán)境范圍大小所劃分的市級(jí)層次的一般因素，商圈的區(qū)域因素急極低層次的個(gè)別因素，那么三層次的定位思路是（ A ）。 B D、利用面積（A）是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的大前提。B、政府重大項(xiàng)目的啟動(dòng) 核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中最基本的層次，指能滿(mǎn)足消費(fèi)者最基本的使用功能和基本功能； 形式產(chǎn)品指產(chǎn)品的實(shí)體和外在表現(xiàn)，是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的基本載體，是房地產(chǎn)的各種具體產(chǎn)品形式； 延伸產(chǎn)品是消費(fèi)者在消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)時(shí)得到的各種附加服務(wù)或利益。 A、 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 B、電視廣告銷(xiāo)售 C、車(chē)載廣告促銷(xiāo) D、公關(guān)促銷(xiāo) 多項(xiàng)選擇題（每題 2 分，共 10 題，共 20 分，每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合題意的答案，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填入括號(hào)內(nèi) 少選，錯(cuò)選或多選均不得分。此部分費(fèi)用本錢(qián)不高，估計(jì)在12萬(wàn)擺布。樓書(shū)和單頁(yè)中樓盤(pán)名稱(chēng)、標(biāo)記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。深港家庭：要求較高的私密性及安全感（投資方面、生活方面），要求臨近口岸或交通便捷。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：別墅TOWNHOUSE、多層住宅。 A、 成本 B、收益 C、質(zhì)量 D、進(jìn)度 E、安全F、技術(shù)支持 以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。 A、 規(guī)劃 B、 價(jià)格 C、 文化 D、 戰(zhàn)略 43．詳細(xì)可行性研究是指在決策前對(duì)項(xiàng)目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。 A、初步設(shè)計(jì) B、外立面設(shè)計(jì) C、價(jià)格估算 D、微觀設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)管理部門(mén)在接到開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請(qǐng)后10日內(nèi)核發(fā)（B） A、《國(guó)有土地使用證》 B、《商品房預(yù)售許可證》 C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D、《建設(shè)工程施工許可證》 房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV. A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益 C、租賃合同 D、股票 ABS融資是指（D） A、建設(shè)—運(yùn)營(yíng)—移交 B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產(chǎn)支撐證券化 1 PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。 A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價(jià)值 D、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)活動(dòng)也稱(chēng)為（D） A、主題營(yíng)銷(xiāo) B、媒介營(yíng)銷(xiāo) C、價(jià)格策略 D、事件營(yíng)銷(xiāo) 2 顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱(chēng)為（B ） A、實(shí)物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示 2 頭腦風(fēng)暴法屬于（D） A、整合策劃 B、精神價(jià)值附加策劃 C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃 項(xiàng)目策劃的造勢(shì)原理是指利用一定的（A）進(jìn)行造勢(shì)。 A、 圖紙目錄 B、 設(shè)計(jì)總說(shuō)明 C、 建筑施工圖 D、 結(jié)構(gòu)施工圖 E、設(shè)備施工圖 建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。 A、 新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息 4SWOT分析是指（ACDE） A、 優(yōu)勢(shì)B、價(jià)格C、劣勢(shì)D、機(jī)會(huì)E、威脅 4我國(guó)房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE） A、 個(gè)人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義 4項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃包括（ABDEF） A、 賣(mài)點(diǎn)策劃B、營(yíng)銷(xiāo)策略C、價(jià)格策略D、銷(xiāo)售形勢(shì)E、付款方式F、促銷(xiāo)手段 4項(xiàng)目不確定性分析包括（ABCDE） A、 盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹(shù)概率分析D、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和控制措施E、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià) 4戰(zhàn)略控制有以下的是（BC） A、 市場(chǎng)占有率分析B、營(yíng)銷(xiāo)效益等級(jí)評(píng)定C、營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)D、價(jià)格策略 4平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD） A、 總體抽樣法B、隨機(jī)抽樣法C、計(jì)劃抽樣法D、分層抽樣法 三、論述題： 論物業(yè)管理的社會(huì)性。職業(yè)：銀行職員、證券公司從業(yè)人員、律師、衛(wèi)生系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、電子行業(yè)技術(shù)人員、電子行業(yè)相關(guān)服務(wù)人員、電信業(yè)職員、普通公務(wù)員、教育系統(tǒng)年輕的從業(yè)人員、貿(mào)易公司職員、百貨公司職員、航空公司職員等。主如果考查其對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解?！　∮?jì)較題　　某項(xiàng)目4月份媒體投放與投放闡發(fā)報(bào)表以下，若5月份發(fā)賣(mài)方針是成交50套，預(yù)算費(fèi)用為55萬(wàn)，請(qǐng)請(qǐng)談?wù)?月份告白費(fèi)用若何進(jìn)行公道預(yù)算？ 媒體 來(lái)訪(fǎng) 來(lái)電 成交 4月份告白實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用 報(bào)紙 100 150 25 30萬(wàn) 電視 25 20 4 10萬(wàn) 戶(hù)外 70 80 15 25萬(wàn) 已來(lái)訪(fǎng)或已購(gòu)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 20 28 10 工地現(xiàn)場(chǎng) 40 12 5 申明：本題無(wú)絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)答案，僅是考查應(yīng)聘者是不是能矯捷把握媒體費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際工作手藝。所謂垂直價(jià)差，指一幢建筑物中（A ）的價(jià)格差異。 A、 介紹 B、居間C、行紀(jì) D、代理E、委托 F、經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)需求多樣化和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的需要。如何理解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，其精髓是由消費(fèi)者定位產(chǎn)品，其關(guān)鍵是在于真正重視消費(fèi)者的行為反應(yīng)。 C、自然條件 D 外事用地 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查　　B 顧客民族與宗教信仰及社會(huì)風(fēng)俗。D客觀性 供給總量調(diào)查 抽樣調(diào)查 D 創(chuàng)新性3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用不包含哪個(gè)內(nèi)容是（D） B 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) B 客戶(hù)管理服務(wù) ）兩種類(lèi)型?！　 3天 C 一周 D 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境4產(chǎn)品與形象定位的基礎(chǔ)和前提是（B）　　A 環(huán)境定位 C 公開(kāi)期 B、售樓人員方面的原因 D、競(jìng)爭(zhēng)性標(biāo)準(zhǔn)A、管理費(fèi)用 D 主導(dǎo)因素排列法房地產(chǎn)市場(chǎng)異質(zhì)性的營(yíng)銷(xiāo)模式包括（ ACD ）。房地產(chǎn)形象策劃的主要內(nèi)容有（ ABCDE ）。 E 地域性調(diào)查1 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按照調(diào)查對(duì)象可以分為（BCE）　　A 觀察法 A復(fù)雜性 D 效率控制（ABC）　　A 銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段答案：（）無(wú)障礙空間設(shè)計(jì)是指消除室內(nèi)高差等物理性障礙的設(shè)計(jì)理念，在建筑設(shè)計(jì)中體現(xiàn)所有人平等的理念。 A．經(jīng)濟(jì)適用房 B．廉租房 C．商品房 D．信貸房 （ ）的創(chuàng)新首先是在開(kāi)發(fā)理念上的創(chuàng)新。 A．消費(fèi)者 B．樓盤(pán) C．環(huán)境 D．經(jīng)濟(jì) 2房地產(chǎn)（ ）的構(gòu)成主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面“質(zhì)”和“用”。 A．品種 B．規(guī)格 C 水平 D．地域 3（ ）即國(guó)家和地方政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定的有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策。 C. 廣告預(yù)算 5（ ）是社會(huì)組織的任何一種戰(zhàn)略策劃的基本特征。（ ） A. 主題、創(chuàng)新、目標(biāo)、時(shí)機(jī) B. 主題、目標(biāo)、時(shí)機(jī)、創(chuàng)新 C. 目標(biāo)、主題、創(chuàng)新、時(shí)機(jī) D. 目標(biāo)、時(shí)機(jī)、主題、創(chuàng)新 5贊助活動(dòng)的具體類(lèi)型贊助活動(dòng)，按（ ）分為定期贊助和不定期贊助。 A．土地 C．旅店 D．住宅 （ ）是指以擬投資項(xiàng)目所在國(guó)的社會(huì)政治制度與社會(huì)管理制度。 A．市場(chǎng)定位準(zhǔn)則 B．市場(chǎng)定位目標(biāo) C．市場(chǎng)定位流程 D．市場(chǎng)定位策略 2項(xiàng)目的（ ）是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中的核心問(wèn)題之一。 A．農(nóng)村土地、空間布局、農(nóng)村性質(zhì) B．城市土地、城市布局、城市性質(zhì) C．城市土地、空間布局、城市性質(zhì) D．農(nóng)村土地、農(nóng)村布局、農(nóng)村性質(zhì) 策劃是按特定（ ）的系統(tǒng)工程 A．程序運(yùn)作 B．目的 C．機(jī)構(gòu) D．規(guī)劃 （ ）是為了更好地了解市場(chǎng)，明確項(xiàng)目成敗的原因或減少?zèng)Q策中的不確定性。（√）對(duì)任何市場(chǎng)的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項(xiàng)內(nèi)容。 D 盈利控制 C 個(gè)人因素 D、拳腳相加5物業(yè)管理的基本屬性是(D)　　A、管人 D 強(qiáng)銷(xiāo)期5整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)是體現(xiàn)制訂銷(xiāo)售計(jì)劃中的哪項(xiàng)原則（B）　　A 創(chuàng)新原則 B 顧客定位 ）兩類(lèi)。 C 業(yè)主出于主導(dǎo)地位 供給市場(chǎng)調(diào)查 B 經(jīng)濟(jì)性 經(jīng)濟(jì)性 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查 有復(fù)雜到簡(jiǎn)單2評(píng)估產(chǎn)品的權(quán)重以相對(duì)性來(lái)確定，具有一定的主觀性，可以針對(duì)某個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品，使用專(zhuān)家打分法和（ B ）進(jìn)行權(quán)重確定。 B 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分1人文環(huán)境策劃方法基本上有（ A ）。A1居住用地占有城市用地的較大比重，其主要組成部分包括四個(gè)方面：住宅用地、公共服務(wù)核設(shè)施用地、（ C ）、綠地。答案：（A）　　%答案：（B）　　C、林應(yīng)桐　　A、城市改造D、氣溫氣候房地產(chǎn)投資分為投資前期、投資期和（B）。 主要包括以下四方面的內(nèi)容 ：消費(fèi)者的需求和欲望、消費(fèi)者獲取滿(mǎn)足的成本、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方便性、企業(yè)與消費(fèi)者的有效溝通。 A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法D、排除障礙法 E、心理參數(shù)法 F、購(gòu)買(mǎi)系數(shù)法三、簡(jiǎn)答題（每題 5 分，共 5 題，共 25 分。 A、 有償服務(wù) B、無(wú)償服務(wù) C、社會(huì)服務(wù) D、公益服務(wù) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法有很多種，市場(chǎng)調(diào)查人員可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇調(diào)查方法。故報(bào)紙告白所占比例應(yīng)在一半25萬(wàn)以擺布上，戶(hù)外告白其次，預(yù)算15萬(wàn)擺布　　告白費(fèi)用預(yù)算的原則是在實(shí)際奉行過(guò)程中，既節(jié)流開(kāi)支，又能獲得實(shí)效。　　亞粉紙為亞光銅板紙，印刷