【正文】 可塑性較強，便于針對不同地區(qū)品味特點，研制適合目標(biāo)市場的產(chǎn)品。 ： 采用無污染的小魚，經(jīng)過火焙制而成， 這種魚不僅好吃，也便于攜帶和收藏 ，農(nóng)村家家戶戶都 會做。 湘蓮 系列： 屬于保健營養(yǎng)品，全國各地都受迎，但 產(chǎn)地比較多，保存方便等特點，湘蓮品質(zhì)和價格是消費人群的首選。 譽度 還處于 成 長期，優(yōu)勢不明顯。賣東西，就必須以市場為導(dǎo)向，不能閉門造車 。我們就可以以節(jié)日贈送、節(jié)日游戲等促銷形式來開展促銷活動；同時也可以造節(jié)助興。 ，增加曝光率。既符合產(chǎn)品湘蓮的特色，又讓人感覺清新自然。所以我們的售后服務(wù)一定要是最好的。 C．合理的推廣 19 推廣上比較上乘的方法是軟文和博客推廣。 (二 )、 營業(yè)收入計劃 成本費 用 進價費用 4200 元 物流費用 平均包裝成本 2 元 銷售 收入 平均毛利率 18% 凈利潤 銷售收入 — 成本費用 八 、項目總結(jié) （一） 經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié) 通過開網(wǎng)店實踐，讓我們體會到自己的綜合能力有待提高，雖然剛剛起步，通過一段時間親身經(jīng)歷總結(jié)如下： ，組織 穩(wěn) 定且物美價廉的貨源是最重要的 ， 能夠讓人過目不忘最好，實在不行讓人下次看到類似商品時能夠想起你的店也行 。 ５ .建立一個手機淘寶網(wǎng)，讓消費者們在手機上也可以買我們的產(chǎn)品。 F. 獲取顧客聯(lián)系方式并且盡可能多聯(lián)系 , 獲得聯(lián)系方式后可以有規(guī)律的與其短信聯(lián)系，不要太頻繁，以一周一次為宜。 面對以上風(fēng)險，我們將做出如下應(yīng)對措施： （一）對于競爭對手采取的降價法，我們不會與之正面對抗打價格戰(zhàn)。 發(fā)貨是銷售的重要環(huán)節(jié)，需要我們做到耐心，更細心。 無論是網(wǎng)易博客，淘寶博客，新浪博客，都可以用自己店鋪的名或產(chǎn)品名稱做筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富有內(nèi)涵，這樣才容易被搜索關(guān)注，吸引讀者的眼球，從而達到推廣的目的。 狀態(tài)信息也可以成為自己的一個小廣告，名字后面可以放上我們的優(yōu)惠活動信息，或者新貨上架信息，不要太長，能讓人一目了然即可。 例如：對購買檳榔 20 包以上的消費者采用折扣。 11 （二） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以 優(yōu)質(zhì)的市場營銷 手段，以強有力的 廣告宣傳策略來順利拓展市場。 （ 四 ）行業(yè)競爭狀況分析 現(xiàn)在市場競爭越來越激烈，有好多店鋪不是被競爭對手 OUT 出局 ， 就是缺乏自主創(chuàng)新而被淘汰，對于我們這種剛剛進軍網(wǎng)上銷售行業(yè)的 新軍，無 疑是一個重大的考驗。很多有過一次網(wǎng)絡(luò)購物體驗的人，往往因為其方便、價 低 而被輕易征服，并成為網(wǎng)絡(luò)購物的鐵桿消費者。歷經(jīng)數(shù)百年，長盛不衰。主要負責(zé)圖片處理和店鋪設(shè)計 ，店 鋪美化 。 張思：細心嚴(yán)謹，做事沉著冷靜。 ： 系湖南湘潭傳統(tǒng)名產(chǎn) ,以其形似燈芯 ,點之可燃 ,甚為妙趣 ,其味香甜清爽 ,落口融 ,回味悠長而名馳海內(nèi)外。 針對我們的產(chǎn)品，我們進行了一些市場調(diào)研： 1．對五種主要湘潭特產(chǎn)的銷售人群分布情況調(diào)查如下： 湘潭特產(chǎn)銷售人群分布情況60%20% 20%50%25%35% 35%45%30%35%5%45%35%20%40%0%10%20%30%40%50%60%70%檳榔 　湘蓮 　龍牌醬油 　燈芯糕 　土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱青年　中年　老年 2．對五種主要湘潭特產(chǎn)的銷售地區(qū)分布情況調(diào)查如下： 湘潭特產(chǎn)銷售地區(qū)分布情況80%50%70%65%60%20%50%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%檳榔( 包） 　湘蓮（袋） 　龍牌醬油 　燈芯糕（盒） 　土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱　省內(nèi)　省外 3．對五種主要湘潭特產(chǎn)的價格區(qū)間分布情況調(diào)查如下： 7 湘潭特產(chǎn)銷售價格分布情況80%90%20%10%20%8%80%30%20%2%30%80%30%0%20%40%60%80%100%檳榔( 包） 　湘蓮（袋） 　龍牌醬油 　燈芯糕（盒） 　土特產(chǎn)產(chǎn)品名稱210元　1 0 2 0 元　2 0 5 0 元5 0 元以上 4．對五種主要湘潭特產(chǎn)喜愛程度分布情況 調(diào)查如下： 對湘潭特產(chǎn)喜愛程度分布情況30%25%20%22%3%0%10%20%30%40%　湘蓮（袋） 　燈芯糕（盒） 檳榔(包） 　土特產(chǎn) 　龍牌醬油產(chǎn)品名稱喜愛程度 通過以上調(diào)查分析，網(wǎng)絡(luò)購物， 對于消費者 來說，消費方便和便宜就是硬道理。譬如，司機，尤其是出租車司機， 聽說 嚼湘潭 檳榔 具有提神的作用，對這部分 職業(yè) 消費群體，有著 較大的市場潛力。更要 憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多 樣的方式向消費者傳遞各種有利的信息，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳店鋪的各種有利形象，加強消費者對店鋪的印象， 建立與顧客之間的交流，為店鋪的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。利用網(wǎng)上折價，促進網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情。簽名 檔最好是動畫。多去跟帖，與跟帖人互動。另外，還可以通過查看店鋪留言進一步了解買家的需求。 風(fēng)險之四：管理方面缺乏經(jīng)驗。定期對你的銷售進行統(tǒng)計，得出銷售收入、利潤、銷售時間等信息，做出表格來供參考。 ４ .向北方市場進軍，建立我們的銷售市場。 裝修 ， 信譽不高 的門店，合理的、美化的、標(biāo)準(zhǔn)的門店裝修有利于提升網(wǎng)店檔次，吸引顧客眼球。軟文難度比較大，需要反復(fù)的實踐和總結(jié)。首先，買家付款后要盡快發(fā)貨并通知買家，貨物寄出后要隨時跟蹤包裹去向，如有運輸意外要盡快查明原因，并和買家解釋說明。而我們店鋪形象就以“湘妹子”為形象，因為這是唯一的，有自己特色的文化。 另 外，多搞促銷活動，發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物；利用個人空間宣傳；社區(qū)首頁圖片推薦；旺旺群發(fā)；多回貼；站內(nèi)信等 都要有效的店鋪內(nèi)推廣方式。 組合 促銷 網(wǎng)店的頭三個月，是人氣聚集重要時期，為吸引人氣的目的，采用小部分商品采用二元 、五元 特價區(qū)。 而 我們店鋪就以湘潭家鄉(xiāng)特產(chǎn)為主要產(chǎn)品， 以 “偉人故里，家鄉(xiāng)特產(chǎn)” 作為宣傳理念 來吸引顧客的眼球 。 湖南 ,而在淘寶 B2C 平臺上 ,這些產(chǎn)品市場暫時缺乏一個領(lǐng)頭軍 ,對于學(xué)習(xí)電子商務(wù)的我們 ,將通過新興的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行產(chǎn)品的線上推廣與銷售 。 龍牌醬油 系列 :是屬于湘菜中一種常用的 調(diào)味品，食品 佐料，消費人群主要集中在湖南地區(qū)?；鸨呼~ 因 是毛主席生前最愛吃的食品之一而名揚四海。而對于檳榔 口 味，因消費者口味不一 ，所以 推廣 幾種品味 不同 ，型號 不一樣 的 品牌 檳榔品種。 1 湘妹子 蓮城特產(chǎn)店 網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書 目錄 一、團隊介紹 ...........................................................................