【正文】 圖10－2大眾：大眾對于華旗來說，即公司產(chǎn)品銷售的最終用戶和潛在用戶。目前，華旗已經(jīng)做到了一定的規(guī)模，但是這種規(guī)模只能是說明華旗做得大，并不是說華旗做得強(qiáng)。從客戶資源上來看，華旗目前擁有的客戶分布在全國各大城市的各個(gè)行業(yè)，為了跟上銷售的需求，華旗采取的是下放代理商的營銷政策，并且在上海、南京、沈陽等大城市建立起了龐大的銷售平臺。統(tǒng)一產(chǎn)品在不同時(shí)期往往能由不同的價(jià)值，如一般產(chǎn)品生命周期的幾個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期，其價(jià)值大多成拋物線變化。一般來說，系統(tǒng)動力學(xué)模型的建立過程是繪制因果關(guān)系圖、系統(tǒng)流圖和構(gòu)造數(shù)學(xué)模型的過程。最后，企業(yè)要針對不同發(fā)展時(shí)期的特征和狀態(tài),不斷轉(zhuǎn)移價(jià)值重心，將注意力集中在最能產(chǎn)生超額價(jià)值的活動上，并獲取這種超額價(jià)值，推動公司的高速發(fā)展。要利用機(jī)遇管理來實(shí)現(xiàn)華旗的市場由國內(nèi)走向更廣泛的國際市場，首先要用ESO(Environment Serving Organization)模式的分析框架看清楚處于混沌狀態(tài)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也就是說，華旗是生存在一定的社會環(huán)境中的，它必須通過改變內(nèi)部的資源配置和行動方式主動與環(huán)境相互作用達(dá)到最佳的銜接。任何機(jī)遇產(chǎn)生之前都會有先兆產(chǎn)生，先兆性反應(yīng)是通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)的。這就要求經(jīng)營者敢于突破傳統(tǒng)觀念的束縛，敢于冒險(xiǎn)，大膽地利用機(jī)遇。確定巧妙地利用機(jī)遇的思路，要求經(jīng)營者進(jìn)行創(chuàng)造型思維，開拓自己的利用機(jī)遇的新思路。三是要在經(jīng)營機(jī)遇產(chǎn)生周期開始的時(shí)候就能捕捉到機(jī)遇。要想在新的市場競爭格局中取得經(jīng)營成功，一個(gè)很重要的因素就是迅速占領(lǐng)市場，提高市場的占有率，贏得瓜分市場的份額。所謂基本價(jià)值也就是公司在正常狀態(tài)下所必須體現(xiàn)的價(jià)值。內(nèi)容分類占工作的百分比特征管理時(shí)間支付量A10%左右（13件）本質(zhì)上重要，時(shí)間上迫切，延誤有后果立即開始親自處理占工作量的70%左右B30%左右（5件以內(nèi)）比較重要，比較迫切，無大后果回路式授權(quán)，由他人去辦占工作量的30%左右C60%左右無關(guān)緊要，可以推遲，無后果不必過問，放手由職能部門的人去干0A類C類工作項(xiàng)目B類延遲后果對目標(biāo)的影響親自處理圖10－4ABC重點(diǎn)管理法管理控制圖無小大小大否是（3）強(qiáng)化時(shí)效管理在提高時(shí)機(jī)管理和時(shí)速管理的基礎(chǔ)上，還需要使企業(yè)的時(shí)間和效益相統(tǒng)一。摩爾定律啟示企業(yè)既要加強(qiáng)創(chuàng)新的時(shí)間管理，提高企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)間利用效果，又要強(qiáng)化對創(chuàng)新的時(shí)速管理，提高創(chuàng)新的反應(yīng)速度和敏感程度，使企業(yè)得到既快又好的結(jié)果。華旗要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，應(yīng)當(dāng)對目前的企業(yè)資源進(jìn)行一次新的考察，使其得到更優(yōu)化的配置。二次創(chuàng)業(yè)的具體內(nèi)涵在于要提高高科技產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新能力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的資源配置、開拓更廣泛的市場、提高產(chǎn)業(yè)集約化和特色化的水平以及帶動新體制與新機(jī)制的建立。公司目前共有員工逾400人，北京總部近240人，目前已經(jīng)在全國各大城市設(shè)有分公司和平臺（如圖1）。隨著新經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展以及入世后智力型企業(yè)游戲規(guī)則的轉(zhuǎn)變，高新技術(shù)企業(yè)將接受一場新的洗禮。怎樣使華旗從市場追隨者的角色轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者是華旗實(shí)施新的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略要考慮的核心問題之一。圖10－3該模型是基于中關(guān)村推動智力產(chǎn)業(yè)集約化以及企業(yè)新體制與新機(jī)制改革的政策基礎(chǔ)之上的，它依賴資本、知本和智本之間的良性循環(huán)，通過螺旋增值模式的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)公司以創(chuàng)新為發(fā)展內(nèi)涵的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)；依賴時(shí)機(jī)、時(shí)速和時(shí)效之間的鏈接互動，綜合利用系統(tǒng)工程SD模型、投入產(chǎn)出控制及系統(tǒng)分解辦法，實(shí)現(xiàn)公司對資源進(jìn)行優(yōu)化配置的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)；依賴尋機(jī)、乘機(jī)和創(chuàng)機(jī)之間的層次遞進(jìn)，利用機(jī)遇管理ESO模式的分析框架，實(shí)現(xiàn)拓展市場的創(chuàng)業(yè)