【正文】 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。市場(chǎng)處于“非競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”，行業(yè)門檻低，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多。 12 旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)。茶館是銷售茶葉的好地方。目前，公司參與管理茶園基地 50000 多畝，現(xiàn)有西坪和龍門兩個(gè)加工廠，總建筑面積 6 萬(wàn)平方米，年加工能力 6000 噸，其中龍門加工廠是目前亞洲最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。行業(yè)管理的混亂直接導(dǎo)致了消費(fèi)者選擇的障礙 ,降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。 第十一部分 附件 調(diào) 查問(wèn)卷 您好，我們?cè)谧鲆粋€(gè)關(guān)于茶葉的調(diào)查，想通過(guò)您了解一些基本情況，您的回答對(duì)我們十分重要，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，感謝您百忙之中抽空參加我們的問(wèn)卷調(diào)查。茶企普遍缺乏品牌意識(shí) , 基本處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段。 網(wǎng)上交易：包括郵購(gòu)。 集市貿(mào)易：較原始。 團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。 茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向。二是各國(guó)的消費(fèi)越來(lái)越注意到茶是一種低糖分，有多種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能的飲料，這將刺激今后茶葉消費(fèi)的增加。 鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，醒酒等功效。 采購(gòu)部：負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)材料的采購(gòu)，各種運(yùn)營(yíng)物品的采購(gòu)，跟財(cái)務(wù)部與生產(chǎn)部關(guān)系密切。 本公司目前有兩位股東：陳小嬌、吳 XX。也是 飲食油膩者，應(yīng)酬多的族群首選，防止油性大便對(duì)腸道的粘連。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障： 資金 _ 100 萬(wàn) 開(kāi)發(fā)隊(duì)伍 10位采購(gòu)人員， 10 位銷售人員 技術(shù)專家 專業(yè)采購(gòu)兼品茶人員 協(xié)作開(kāi)發(fā)人員 15 位茶葉包裝人員， 10銷售人員 設(shè)備場(chǎng)地 店鋪、廠房、倉(cāng)庫(kù)、冰箱、真空包裝機(jī)、空調(diào)、面包車 政府許可 經(jīng)營(yíng)許可證 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 我們的目標(biāo)在國(guó)內(nèi)外銷售精制茶，但是由于現(xiàn)在資金少只能先批發(fā)中底端茶葉為主，兼出售少量的精制茶。最主要的特征就是門檻低，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)混亂沒(méi)有秩序。最主要的特征就是門檻低，利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)混亂沒(méi)有秩序。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。以“大益牌”普洱茶為代表的眾多產(chǎn)品，均獲國(guó)家環(huán)保總局有機(jī)食品發(fā)展中心頒發(fā)的“有機(jī)”（天然）食品證書，多次榮獲國(guó)際、國(guó)家、部省級(jí)金銀獎(jiǎng)，并通過(guò)歐盟國(guó)際有機(jī)認(rèn)證，遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、歐 美等國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)。要通過(guò)建立和完善科 學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化體系來(lái)不斷提高茶葉生產(chǎn)的產(chǎn)量和質(zhì)量 , 提高茶葉生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益 , 縮短與茶葉生產(chǎn)先進(jìn)國(guó)家和地區(qū)間的差距。再退貨手續(xù)麻煩 D 鑒賞茶葉是一種本領(lǐng)，傳統(tǒng)方式的買茶是一種樂(lè)趣 E其他 9．您注重茶葉的品牌嗎 ? A 注重 B 一般 C 不注重 ？ A 產(chǎn)品豐富，信用度有保障，服務(wù)到位 B 推廣程度低，服務(wù)不專業(yè) C 了解甚少。因此 ,必須提高茶葉生產(chǎn)的組織 化程度 , 只有把小規(guī)模大群體的生產(chǎn)者組織起來(lái) , 實(shí)行弱弱聯(lián)合、弱強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 , 才能做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) , 避免重復(fù)建設(shè)。 13 促銷策略： 促銷總體思路 建立客戶會(huì)員制，當(dāng)客戶消費(fèi)到特定的消費(fèi)額，將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，各大節(jié)日制定出詳細(xì)的促銷計(jì)劃。也有販到外地集市上的。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作。 我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位 ,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì) ,老百姓相信品牌 ,相信老字號(hào) .所以我們應(yīng)突出利用我們的 有機(jī)綠色 優(yōu)勢(shì)。 隨著多種飲料形式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的碳酸飲料市場(chǎng)受到極大的沖擊，從重度消費(fèi)者的市場(chǎng)滲透率可見(jiàn)，只有短短不到 10 年歷史的即開(kāi)型茶飲料的重度消費(fèi)者，已占到居民總體的 4%，即開(kāi)型茶飲料與其他飲料之間存在著極大數(shù)量的交叉消費(fèi)者。鐵觀音茶香高而持久，可謂“七泡有余香”。 營(yíng)業(yè)部：主要負(fù)責(zé)公司的銷售經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品宣傳推廣。 1 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 公司名稱 地 址 電 話 XXXXXXX X 傳 真 電子郵件 XXXXXXXXXX. co m 聯(lián) 系 人 XXX 2 目 錄 目 錄 ......................................................................................................................................................... 2 摘要 .................................................................................................................................................................. 3 第一部分 公司概況 .................................................................................................................................... 4 第二部分 公司管理層 ................................................................................................................................ 4 第三部分 產(chǎn)品 /服務(wù) .................................................................................................................................. 5 第四部分 行業(yè)及市場(chǎng)分析 ........................................................................................................................ 6 第五部分 產(chǎn)品制造 ..................................................................................................................................10 第六部分 營(yíng)銷策略 .................................................................................................................................. 11 第七部分 競(jìng)爭(zhēng)分析 ..................................................................................................................................13 第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ..........................................................................................