【正文】 賓館會(huì)議采購的，等等，林林總總，五花八門，五彩繽紛，煞是精彩；在晚宴上，與我對(duì)面的一個(gè)比利時(shí)公司的一位高級(jí)采購經(jīng)理VivianPang，她與我討論一個(gè)問題，大概意思是目前公司降低成本的方法大概都有哪些，VivianPang所任職的公司與我任職的公司基本上性質(zhì)和采購業(yè)務(wù)很是相似，故很談得來，席間就聊到一個(gè)關(guān)于成本降低與更換供應(yīng)商的話題，焦點(diǎn)是降低成本是否要換供應(yīng)商，我的觀點(diǎn)是未必，要實(shí)際情況實(shí)際分析，我的話剛落音我后面跳出一個(gè)經(jīng)理（后來得知這位經(jīng)理是華西能源的一個(gè)采購統(tǒng)括經(jīng)理，我本身就不是很懂他職位的真實(shí)含義），發(fā)話道：“我的觀點(diǎn)是：凡是不聽話的供應(yīng)商我就把換掉，比如，我們公司有一個(gè)制度就是每年希望A類的供應(yīng)商價(jià)格下降2%5%......想與我合作就必須按照我們的要求做”，此經(jīng)理的話還沒有說完，另一個(gè)經(jīng)理（做手機(jī)連接器，特福爾達(dá)中國公司）就跳出來馬上持反對(duì)意見與他PK，結(jié)果5分鐘后便形成了兩個(gè)陣營，一時(shí)間辯論的難解難分，一個(gè)很美好的晚宴變成了一個(gè)唇槍舌劍的戰(zhàn)場(chǎng)，犀利的語言，生動(dòng)地案例，妙趣橫生的動(dòng)作，甚至穿插搞怪的面部表情，為整個(gè)采購俱樂部的晚宴畫上了一個(gè)完美般的、遺憾式的句號(hào)。戰(zhàn)略是一個(gè)整體規(guī)劃，所有的戰(zhàn)術(shù)策略都要圍繞著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)。關(guān)鍵因素對(duì)企業(yè)績效有較大的影響給予較高的權(quán)重，關(guān)鍵因素對(duì)企業(yè)績效影響較小的給予較低的權(quán)重?！　?每個(gè)因素要分配權(quán)重?？偧訖?quán)分?jǐn)?shù)低于平均水平，就說明企業(yè)組織利用外部機(jī)會(huì)與規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面能力太弱。[轉(zhuǎn)個(gè)好文章]SWOT分析案例某公司電子商務(wù)分公司SWOT分析一、概述某上市公司是國內(nèi)家電、電子、通訊、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域的大型制造企業(yè)，多年來雖名列國內(nèi)電子行業(yè)百強(qiáng)前茅，但在主體家電業(yè)務(wù)方面始終處于行業(yè)市場(chǎng)第五、六名的位置。僅就這樣，EB根據(jù)資財(cái)部要求，對(duì)所有數(shù)百種可采購元器件中的二十幾種元器件進(jìn)行了在線招標(biāo)，比原先采購的進(jìn)貨成本有9%~65%不同程度的下降。因此，對(duì)EB，首先必須削弱或消除現(xiàn)有人員不熟悉總公司家電電子主業(yè)務(wù)這個(gè)劣勢(shì)，才能緩解環(huán)境威脅，使企業(yè)擁有發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)利用供應(yīng)商機(jī)會(huì)的能力，才能與總公司資財(cái)部達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行有效協(xié)作。隨州網(wǎng)9qK8LGiNgk　　優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。A5zc^l9xZD0　　如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。J成功就是實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而準(zhǔn)確的個(gè)人定位可以確保這個(gè)目標(biāo)不是海市蜃樓，而是切實(shí)可行的。個(gè)人就可以清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及自己有哪些生涯發(fā)展機(jī)會(huì)等。QdS。namp。DM(r)k6N!P%vnE(p}f!F+[+f7g0 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。\Q5a:b39。但是，當(dāng)你逐步領(lǐng)會(huì)SWOT分析法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。L^?GIBM的SWOT和BCG分析案例（放棄PC業(yè)務(wù)）大|中|小[2006/11/0812:23|分類:營銷|byadmin]2005年對(duì)IBM來說，是具有里程碑的一年。生產(chǎn)IBM兼容計(jì)算機(jī)，造成IBM兼容計(jì)算機(jī)的風(fēng)行，唯一差異在于是否掛上IBM的品牌罷了，造成第一個(gè)敗筆是沒有模仿障礙；正因?yàn)榧嫒輽C(jī)的出現(xiàn)，IBM品牌優(yōu)勢(shì)不再明顯，IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)的獲利率逐漸降低，但最大的沖擊在于個(gè)人計(jì)算機(jī)越來越快，使用界面愈來愈友好，功能越來越強(qiáng)大，在使用便利性上，IBM大型計(jì)算機(jī)無法與之抗衡。聯(lián)想以及華為的全球崛起將直接帶動(dòng)中國高科技產(chǎn)業(yè)在全球的崛起。其次，建立組件化業(yè)務(wù)模型，即將企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)細(xì)分成獨(dú)立插件但又彼此結(jié)合。IBM致力于通過服務(wù)器優(yōu)化、存儲(chǔ)整合、信息生命周期管理和災(zāi)難恢復(fù)，最終實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施虛擬化，從而幫助客戶將更多時(shí)間專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來突破。因此，果斷處理掉PC部門絕對(duì)是一個(gè)明智之舉。這是一次巨大的升華。對(duì)此，我們也可進(jìn)行SWOT分析：首先，我們看IBM公司的優(yōu)勢(shì)（strength）：IBM公司創(chuàng)建于1914年，是一家歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)完善，實(shí)力雄厚的國家，它擁有一流的人才，和無人堪與匹敵的企業(yè)精神，自九十年代組織改造后，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重新定位。接下去在優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇間尋找一個(gè)切合點(diǎn)以消除當(dāng)前優(yōu)勢(shì)與今后機(jī)會(huì)之間的隔閡。這是因?yàn)閮?nèi)在優(yōu)勢(shì)與劣質(zhì)和外在機(jī)會(huì)與威脅之間的分界線很難鑒定。隨州網(wǎng)*XMZ,p1\威脅－受困于國際貿(mào)易。`mqMoG0威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。zZ/`J+S一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場(chǎng)營銷的目標(biāo)。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。RH%w/Qq4m({0威脅：隨州網(wǎng)amp。Ek0fx+Ta\0隨州網(wǎng)+N)lT7fDh39。如收入不穩(wěn)定、企業(yè)效益下滑等。RrC1t39。\。隨州網(wǎng)`5v)Uiq7LBR?amp。\GJJU^d39。整個(gè)電子采購平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)是引進(jìn)著名國際公司的成熟系統(tǒng)，這樣的系統(tǒng)不對(duì)客戶開放源代碼，任何設(shè)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)核的修改、調(diào)整都必須通過系統(tǒng)供應(yīng)商來完成，以后隨著社會(huì)電子商務(wù)大環(huán)境的改善，系統(tǒng)的整體升級(jí)也離不開原供應(yīng)商。同時(shí)，由于總公司資財(cái)部已習(xí)慣于由采購員進(jìn)行貨比三家的面對(duì)面采購，整個(gè)信息通道和管理模式如果完全按電子商務(wù)的要求進(jìn)行，將徹底改變資財(cái)部的現(xiàn)有運(yùn)作流程和工作方式。然后再利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)，回避劣勢(shì)與威脅?！　?對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素要以分配給予的權(quán)重X評(píng)分，得到每個(gè)關(guān)鍵因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)?！　?機(jī)會(huì)與威脅：要列出經(jīng)濟(jì)，文化，人口，環(huán)境，政治，法律，技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)社會(huì)資源等方面的信息。內(nèi)部優(yōu)勢(shì)先列出，然后再列出劣勢(shì)。二、第二象限：這個(gè)象限的供應(yīng)商的特點(diǎn)是，他的內(nèi)部有優(yōu)勢(shì)，但外部的威脅很大，又很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這句無厘頭的話著實(shí)費(fèi)解半天，后來跟我講讓我把中國區(qū)目前采購狀況和供應(yīng)商的數(shù)量描述給他。如管理層的穩(wěn)定性、股東資金的周轉(zhuǎn)周期、我們公司產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率及市場(chǎng)占有率甚至包括我們的產(chǎn)品在客戶和市場(chǎng)中的分量。在第二天下午，在我的辦公樓里，我不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)工程師，我當(dāng)時(shí)覺得很奇怪，因?yàn)榭疾旃?yīng)商不可能一天就結(jié)束，況且是深圳不是上海，我就主動(dòng)過去跟他打招呼，問他你去了嗎？什么時(shí)候回來的。如果不符，我們就拒絕合作或就合作事宜提出謹(jǐn)慎建議防患于未然。我們就按照網(wǎng)絡(luò)上的電話打過去，結(jié)果沒人聽，后來如不容易打通了，由于口音問題，交流不順暢，我們抱著寧可信其有，不可信其無的態(tài)度還是去了蘇北的鹽城。最后我不得不求助于我的客戶，他們的供應(yīng)商根據(jù)他們的需求及產(chǎn)品的技術(shù)要求給我提供了一個(gè)方向，國內(nèi)的是江蘇太倉的瀏河另外一個(gè)是中美的墨西哥的皮蓋爾小鎮(zhèn)，當(dāng)我趕去的時(shí)候我真的長長松了一口氣。我認(rèn)為供應(yīng)商的開發(fā)應(yīng)該從下面的幾個(gè)渠道入手展會(huì)現(xiàn)在有些國家和地區(qū)對(duì)于高級(jí)別的展覽給予了相當(dāng)?shù)闹匾?，參?huì)的這些廠商也費(fèi)了九牛二虎之力準(zhǔn)備了相當(dāng)長的時(shí)間來設(shè)置他們的展臺(tái)。一供應(yīng)商的開發(fā)供應(yīng)商的開發(fā)在公司里邊是比較弱的一項(xiàng)，有一次在跟我的一個(gè)采購工程師在聊天，他跟我說，現(xiàn)在只要有網(wǎng)絡(luò)一切就具備了。讓客戶推薦我曾經(jīng)碰到這樣一個(gè)案例，在客戶給我提供的圖紙上和技術(shù)參數(shù)里，我找不到一家合適的供應(yīng)商，是汽車的一個(gè)電子原器件，名字叫自動(dòng)編碼器。我認(rèn)為這樣的做法對(duì)于買方來說是非常劃算的，也可以把他稱為采購?fù)獍瑢?duì)于我們認(rèn)為可以外包的那部分產(chǎn)品就可以一次性的包給他們，他們提供產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降姆?wù)，雖然收費(fèi)比我們自己主導(dǎo)的采購高一點(diǎn)，但大家可以分析我們多花出去的這一點(diǎn)錢比我們自己開發(fā)、自己下訂單、自己運(yùn)輸、自己儲(chǔ)存、自己搬運(yùn)、自己報(bào)關(guān)等等要方便很多。考察需要花費(fèi)成本的，明確告訴供應(yīng)商，經(jīng)濟(jì)費(fèi)用我們自己承擔(dān)，只希望給我們提供考察的機(jī)會(huì)。供應(yīng)商看到這個(gè)情況果不其然，就沒有任何芥蒂的很豪放的參觀了他們的公司的任何一個(gè)角落，并且我們也做了詳細(xì)的記錄，對(duì)文件也做了收集，甚至對(duì)某些員工做了談話。所以我們把它分為三個(gè)部分：長期、中期和短期。每次到美國開會(huì)都會(huì)被老板罵，他曾經(jīng)說過中國是一個(gè)最好的市場(chǎng)，最能賺錢的市場(chǎng)，但基礎(chǔ)沒有打好，會(huì)影響以后的發(fā)展，我曾經(jīng)記得在芝加哥我們開了十二小時(shí)的會(huì)議，氣氛很凝重，抽煙的人很多，沒有一個(gè)人輕易開口講話，但客觀情況是中國的情況的確太特殊了，沒有人能夠保證中國會(huì)在第二天發(fā)展成什么樣子，供應(yīng)商會(huì)不會(huì)執(zhí)照我們的吩咐去做事情，我們的投資會(huì)不會(huì)收到回報(bào)，中國政府會(huì)不會(huì)給我們臉色看。經(jīng)常與這樣的供應(yīng)商在數(shù)據(jù)上保持聯(lián)系，比如生產(chǎn)計(jì)劃、計(jì)劃變更、客戶的需求調(diào)整等，凡是我們有的信息就都共享給他，省得有變化的時(shí)候他們抱怨，影響下次合作?！　￡P(guān)鍵內(nèi)部因素分為內(nèi)部優(yōu)勢(shì)與內(nèi)部劣勢(shì)。+=。3分代表反應(yīng)超過平均水平。有4種組合：一種是優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)組合；依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)（SO）。EB除了根據(jù)實(shí)際的網(wǎng)上采購為總公司帶來的原材料、器件的采購成本下降幅度計(jì)提一定比例的費(fèi)用作為收入外，還征收供應(yīng)商企業(yè)的平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)，另外通過向企業(yè)提供網(wǎng)上廣告、利用平臺(tái)向供應(yīng)商企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)其自身電子采購、利用技術(shù)經(jīng)驗(yàn)為其他企業(yè)進(jìn)行搭建電子商務(wù)平臺(tái)的咨詢和實(shí)施等等方式進(jìn)行多方面業(yè)務(wù)探索。對(duì)此，我們需要很好地了解外部環(huán)境對(duì)EB所能提供的發(fā)展空間（機(jī)會(huì)）和構(gòu)成的約束條件（威脅），并及時(shí)掌握EB現(xiàn)有的使企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的要素（優(yōu)勢(shì)）和妨礙企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的因素（弱勢(shì)），通過分析，以EB內(nèi)部在能力上的優(yōu)劣勢(shì)差來利用環(huán)境機(jī)會(huì)、削弱威脅，才能清晰把握今后應(yīng)該選擇的發(fā)展方向和所采取的具體措施，因此，我們選用SWOT模型來進(jìn)行分析。一、戰(zhàn)略選擇建議根據(jù)上一部分的分析，我們可以明確對(duì)EB的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是WO和WT共同并舉的戰(zhàn)略：1，WO，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高EB人員對(duì)家電電子業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，以此加強(qiáng)EB與供應(yīng)商企業(yè)溝通、協(xié)調(diào)的能力，通過有效溝通，使供應(yīng)商切實(shí)理解電子采購對(duì)其利益的保護(hù)，這樣電子交易平臺(tái)才能依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)充分利用供應(yīng)商數(shù)量眾多和信息化程度不斷提高的機(jī)會(huì)，通過為供應(yīng)商提供多方面的符合需求的服務(wù)來吸引供應(yīng)商的加盟，為優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍、更好地控制采購成本打好基礎(chǔ)。lga0　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。K_]}lX　　●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長率下降?+[f。隨州網(wǎng)_5m
t)_nW　　評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：*p4?N}d0　　這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。如無特長交際能力差等。g)Lv{)Ck0李宜用SOWT法對(duì)自己的職業(yè)現(xiàn)狀展開了以下的分析：v(nYb^。,~?!LoO3R:G0在頁面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。 缺乏市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。i隨州網(wǎng)%jzAMe+HbSWOT分析法案例分析隨州網(wǎng)fV)jzamp。k0優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾奈特（PhilKnight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Businessiswarwithoutbullets）。3d$CvN*La6t0P＝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personalexperience）隨州網(wǎng)N$`amp。x0一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評(píng)價(jià)，你便能夠進(jìn)入下一個(gè)步驟，即給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，例如你可以開始選擇/_。2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，至此，IBM徹底結(jié)束了它在全球的PC業(yè)務(wù)，而聯(lián)想以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。轉(zhuǎn)讓PC業(yè)務(wù)，對(duì)聯(lián)想，對(duì)IBM，對(duì)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)是一舉數(shù)得。這也解釋了為什么這次購并是IBM處于主動(dòng)地位。寶潔公司之所以將這些商業(yè)功能以低價(jià)外包給IBM，是因?yàn)?，公司意圖將精力集中在產(chǎn)品的配送與公司資源的重組，這樣寶潔公司將有更充足的精力致力開發(fā)核心的業(yè)務(wù)。IBM認(rèn)為，隨需應(yīng)變的業(yè)務(wù)就是要能夠把它的客戶、供應(yīng)商，所有的流程端到端的整合在一起，對(duì)客戶的需求和市場(chǎng)的改變反應(yīng)得更快。另外，我們也可以利用BCG矩陣來研究這個(gè)問題：BCG的精華在于動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)。從30億美元，一下子進(jìn)入100多億美元，一下子躋身全球IT巨頭的行列，而且聯(lián)想換標(biāo)和贊助奧運(yùn)的幾大舉措效應(yīng)由負(fù)面轉(zhuǎn)為正面。IBM在中國的這種戰(zhàn)略選擇，還為它日后的戰(zhàn)略調(diào)整作了最完美的鋪墊。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。你的洞察力與自覺將會(huì)對(duì)SWOT分析法產(chǎn)生影響。?0^0劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。j
O7GE+U案例1：沃爾瑪（WalMart）SWOT分析：Z2uX*gZ9eY,0優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。 政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。 新興的國際市場(chǎng)。 產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。Q/iamp。隨州網(wǎng)pS~Q5FcldQsVh39。如由于企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大需要一名市場(chǎng)部經(jīng)理，公司內(nèi)部招聘一名財(cái)務(wù)總監(jiān)等。ViP*Sj8I0　　這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。m~}　　●市場(chǎng)需求減少隨州網(wǎng)f]g。隨州網(wǎng)te9}2A?HV:隨州網(wǎng)7Pa1K2zHjP)rC/W^　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：j]!LMp?0　　●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能隨州網(wǎng)4gVXOb0ZV,ud$a|　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引