【正文】 保證二級商的利益（促銷政策的傾斜）約定最低銷售價，穩(wěn)定價格體系流向管理庫存跟蹤（確保一、二級商的合理庫存）促銷活動的開展協(xié)同抵御非協(xié)議商的惡意沖貨三、關(guān)于協(xié)議管理協(xié)議內(nèi)容的幾個要點供貨價的確定新藥：根據(jù)中標價及競爭對手的價格確定普藥：根據(jù)同類產(chǎn)品，品牌價值，促銷力度 區(qū)域的劃分新藥：細分市場，盡量減少省級代理根據(jù)招標區(qū)域來劃分區(qū)域市場普藥： 省、地市級，盡量減少同一個區(qū)域兩個一級商協(xié)議量的確定新藥：根據(jù)中標情況來定首批進貨及第二批進貨要符合市場開發(fā)規(guī)律普藥： 根據(jù)歷史銷售情況 市場容量度促銷力返利條款保證銷量的促進劑協(xié)議履行的控制劑增加合作獎勵沖貨條款惡意沖貨. 非惡意沖貨流向要求提供開發(fā)醫(yī)院明細及開發(fā)進度（新藥）按月提供產(chǎn)品銷售流向（普藥）銷售價格要求約定最低出貨價保證經(jīng)銷商的利益，穩(wěn)定價格體系 時間 以年度為單位 以招標采購期為準保證金的作用（代理產(chǎn)品保證銷量的完成，沖貨的控制對產(chǎn)品的興趣程度，合作誠意渠道促銷、特點及核心：促銷是在某一特定時間內(nèi)，為中間商或消費者提供購買激勵的一種活動，以促使其購買某一特定產(chǎn)品。4湖北華中藥業(yè)在四川市場的銷售狀況 目前公認的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流： 第一：是以市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式 第二：是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。企業(yè)之間存在著激烈的市場競爭，是市場經(jīng)濟的一個基本特征?！　≈鲗Мa(chǎn)品維生素B1生產(chǎn)能力已經(jīng)達到2500噸/年，產(chǎn)品質(zhì)量符合中、歐、美最新藥典標準，先后榮獲全國“醫(yī)生推薦用藥”金獎和湖北省工業(yè)產(chǎn)品博覽會金獎。企業(yè)家們在上線傳播拼的你死我活的同時，不約而同的把目光轉(zhuǎn)向了以前并不重視的終端。只要市場上存在著需求向替代產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的可能性，潛在的競爭對手就會出現(xiàn)?！薄　〗?jīng)過60多年的發(fā)展，武漢遠大制藥已成為頗具現(xiàn)代化規(guī)模的中外合資醫(yī)藥企業(yè)，注冊資本8500萬元，占地面積300畝 。帶著對母校的感激我回來了，回到闊別已久的校園，回想以前在校園的自由自在，想到自己即將從學校走出，心中不免有些不舍得，俗語說：“天下無不散之筵席”，“送君千里終須一別”，再多的話語也難以表達此時此刻的心情，再多的話別終究不能讓時間定格于此時。但是他們的最大劣勢是他們的藥品的價格比我們的要高的多，不管是湖北華中的還是湖北制藥的價格都要比西南藥業(yè)低好多，價格是市場競爭中非常重要的一個因素，這也是湖北華中藥業(yè)與他們競爭最重要的工具，西南藥業(yè)能夠在四川市場占據(jù)上風的最重要因素是他們在全國的知名度和屬于本地企業(yè)。湖北華中藥業(yè)有限公司在四川市場的銷售已有上十年的歷史，產(chǎn)品在四川市場基本已站穩(wěn)腳跟，四川市場是一個比較特殊的市場，是整個西南市場的集聚點，這里的公司眾多，大多數(shù)廠家都把目光轉(zhuǎn)向這里，成都就是這個聚集點的中心，在這里有一個鎮(zhèn)基本上都是醫(yī)藥公司，市場銷售能力大，而且四川入口眾多，用藥量自然也很大，銷售量也非常之大。湖北華中藥業(yè)在四川市場的藥品營銷畢業(yè)論文目 錄 ………………………………………………1 ………………………………………………………1………………………………………………………1 ………………………………………………2………………………………………3………………………………………………3………………………………44湖北華中藥業(yè)在四川市場的銷售狀況……………………………………………5…………………………………………5………………………………………………………6……………………………………………………7…………………………………………………………8渠道促銷