湖北華中藥業(yè)在四川市場的藥品營銷畢業(yè)論文(文件)
【正文】 為零售藥店配促銷員 拉 ：獲得產品試用率 產品新上市開發(fā)客戶群說服首次購買或再次購買，幫助建立購買習慣當產品有一定知名度時增加既有客戶群體對產品的消費量當產品有一定的客戶群時： 作出充分的銷售形式、背景分析建立符合SMART原則的促銷目標制定細化的促銷預算制定配套的促銷計劃，包括各類促銷用品的準備，促銷人員的培訓等實施促銷方案評估和控制促銷效果盡量杜絕商業(yè)能計入成本的活動（現金、辦公用品、樣品等）促銷禮品由廠家購買提供（避免變現）禮品發(fā)放根據銷售流向確認數量（避免預算透支和過多的壓庫存）活動注意區(qū)域的差別一級商：特點：蓄水池作用 承擔上游客戶的銷售和資金的責任 擔負著下游客戶分銷的作用一、針對一級商的促銷進貨獎勵 最佳銷量獎業(yè)務員競賽獎勵 最佳合作獎開票員銷售獎勵 銷售競賽獎合作獎勵 （階段性）會議促銷二級商特點：產品傳播的平臺 直接面對深度終端產品銷售的渠道核心起著承上啟下的作用 二、針對二級商的促銷活動進貨獎勵 最佳分銷獎買贈活動 最佳配合獎會議促銷 銷售競賽獎積分活動業(yè)務員獎勵（如果有）針對集貿市場的促銷活動特點：散戶 無法提供流向 覆蓋全國農村市場 自然消化 滲透力強三、針對集貿市場的促銷活動禮品買贈大廳開票員活動促銷員散戶促銷禮品買贈積分活動聯(lián)誼答謝活動會議促銷促銷活動獎勵內容獎勵形式針對客戶類型禮品獎勵所有客戶現金獎勵業(yè)務員、開票員旅游獎勵一、二級商培訓獎勵一級商、部分二級商精神獎勵一、二級商? 財務支持 修正系統(tǒng)? ? 發(fā)現問題與客戶溝通活動內容（區(qū)經理）活動開展（相關人員）活動結束評估（區(qū)經理、客服部）費用報帳（客服部）審批（總經理）補充方案（區(qū)經理）財務報銷區(qū)經理、代表培訓（客服部）審批（總經理）制定方案（客服部）審批（總經理）備案（客服部）反饋總部修正方案（客服部）審批（總經理）項目申請（客服部）審批（相關負責人）借款（活動執(zhí)行人）審批（相關負責人）匯款（財務）促銷活動內部流程總結湖北華中藥業(yè)有限公司經過多年在四川市場上的努力，現在已經取得了非常顯著的成績，業(yè)績年年上升，預計今年的銷售額2500萬，相信通過大家的努力，這個艱巨的任務是可以完成的。感謝所有的授課老師給與我的關心照顧，感謝系領導對我的培養(yǎng)，感謝學校對我的栽培，感謝這里給與我的一切。帶著對母校的感激我回來了，回到闊別已久的校園，
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