湖北華中藥業(yè)在四川市場(chǎng)的藥品營(yíng)銷畢業(yè)論文(文件)
【正文】 為零售藥店配促銷員 拉 ：獲得產(chǎn)品試用率 產(chǎn)品新上市開發(fā)客戶群說服首次購(gòu)買或再次購(gòu)買，幫助建立購(gòu)買習(xí)慣當(dāng)產(chǎn)品有一定知名度時(shí)增加既有客戶群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)量當(dāng)產(chǎn)品有一定的客戶群時(shí)： 作出充分的銷售形式、背景分析建立符合SMART原則的促銷目標(biāo)制定細(xì)化的促銷預(yù)算制定配套的促銷計(jì)劃，包括各類促銷用品的準(zhǔn)備，促銷人員的培訓(xùn)等實(shí)施促銷方案評(píng)估和控制促銷效果盡量杜絕商業(yè)能計(jì)入成本的活動(dòng)（現(xiàn)金、辦公用品、樣品等）促銷禮品由廠家購(gòu)買提供（避免變現(xiàn)）禮品發(fā)放根據(jù)銷售流向確認(rèn)數(shù)量（避免預(yù)算透支和過多的壓庫(kù)存）活動(dòng)注意區(qū)域的差別一級(jí)商：特點(diǎn)：蓄水池作用 承擔(dān)上游客戶的銷售和資金的責(zé)任 擔(dān)負(fù)著下游客戶分銷的作用一、針對(duì)一級(jí)商的促銷進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 最佳銷量獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì) 最佳合作獎(jiǎng)開票員銷售獎(jiǎng)勵(lì) 銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)合作獎(jiǎng)勵(lì) （階段性）會(huì)議促銷二級(jí)商特點(diǎn)：產(chǎn)品傳播的平臺(tái) 直接面對(duì)深度終端產(chǎn)品銷售的渠道核心起著承上啟下的作用 二、針對(duì)二級(jí)商的促銷活動(dòng)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 最佳分銷獎(jiǎng)買贈(zèng)活動(dòng) 最佳配合獎(jiǎng)會(huì)議促銷 銷售競(jìng)賽獎(jiǎng)積分活動(dòng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)（如果有）針對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)特點(diǎn)：散戶 無法提供流向 覆蓋全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng) 自然消化 滲透力強(qiáng)三、針對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)禮品買贈(zèng)大廳開票員活動(dòng)促銷員散戶促銷禮品買贈(zèng)積分活動(dòng)聯(lián)誼答謝活動(dòng)會(huì)議促銷促銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)形式針對(duì)客戶類型禮品獎(jiǎng)勵(lì)所有客戶現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員、開票員旅游獎(jiǎng)勵(lì)一、二級(jí)商培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)一級(jí)商、部分二級(jí)商精神獎(jiǎng)勵(lì)一、二級(jí)商? 財(cái)務(wù)支持 修正系統(tǒng)? ? 發(fā)現(xiàn)問題與客戶溝通活動(dòng)內(nèi)容（區(qū)經(jīng)理）活動(dòng)開展（相關(guān)人員）活動(dòng)結(jié)束評(píng)估（區(qū)經(jīng)理、客服部）費(fèi)用報(bào)帳（客服部）審批（總經(jīng)理）補(bǔ)充方案（區(qū)經(jīng)理）財(cái)務(wù)報(bào)銷區(qū)經(jīng)理、代表培訓(xùn)（客服部）審批（總經(jīng)理）制定方案（客服部）審批（總經(jīng)理）備案（客服部）反饋總部修正方案（客服部）審批（總經(jīng)理）項(xiàng)目申請(qǐng)（客服部）審批（相關(guān)負(fù)責(zé)人）借款（活動(dòng)執(zhí)行人）審批（相關(guān)負(fù)責(zé)人）匯款（財(cái)務(wù)）促銷活動(dòng)內(nèi)部流程總結(jié)湖北華中藥業(yè)有限公司經(jīng)過多年在四川市場(chǎng)上的努力，現(xiàn)在已經(jīng)取得了非常顯著的成績(jī)，業(yè)績(jī)年年上升，預(yù)計(jì)今年的銷售額2500萬，相信通過大家的努力，這個(gè)艱巨的任務(wù)是可以完成的。感謝所有的授課老師給與我的關(guān)心照顧，感謝系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝學(xué)校對(duì)我的栽培，感謝這里給與我的一切。帶著對(duì)母校的感激我回來了，回到闊別已久的校園，
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