【正文】 在競爭激烈的市場環(huán)境下，誰的物流信息暢達、反應(yīng)快，誰的發(fā)展空間就大，競爭優(yōu)勢就突出。另一方面，經(jīng)營業(yè)務(wù)處在手工操作、電話聯(lián)系的淺層次運作階段，不能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳遞信息。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，鋼材將進入“消費主導(dǎo)階段”，終端客戶對流通業(yè)的要求越來越苛刻，融資、加工、配送，甚至設(shè)計等方面的需求已經(jīng)成為下游行業(yè)的趨勢。只有建立先進的倉儲銷售模式，拉近服務(wù)距離、滿足用戶需求，才能實現(xiàn)“雙贏”。另外，華菱湘鋼、馬鋼也在信息化銷售物流管理方面進行了流程再造，紛紛完善客戶服務(wù)體系、加強客戶關(guān)系管理和發(fā)貨管理，強化與用戶的信息化交流與服務(wù)。日本的流通體系很發(fā)達，僅美達王公司年銷售鋼材量就達2500萬噸，其中80％是通過加工中心配送的。　　面對國外物流業(yè)的快速發(fā)展和鋼鐵企業(yè)競爭加劇的大環(huán)境，要贏得我國年產(chǎn)鋼3億噸的巨大市場，鋼材物流業(yè)必須高度重視我國鋼材銷售物流布局分散、規(guī)模小、抗風(fēng)險能力差的不利因素。這種以鋼材批發(fā)貿(mào)易為主的營銷方式，一方面造成中間商的行為對市場影響較大，也加劇了鋼材市場的價格競爭，另一方面造成了渠道控制力低下。目前，寶鋼37家戰(zhàn)略用戶均已實現(xiàn)100％按周交貨，合同交貨周期由原來的平均25天縮短至18天。我國鋼材物流管理現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 強化鋼材物流管理是滿足用戶需求、提升企業(yè)市場競爭力的需要　　鋼材物流管理是通過對售出鋼材活動的組織、計劃、協(xié)調(diào)與控制，以發(fā)揮銷售服務(wù)功能、提高企業(yè)市場競爭力為目標的。正是這一競爭優(yōu)勢，使寶鋼電工鋼成功進入了世界排名前六位的空調(diào)壓縮機行業(yè)?！　匿摬馁Q(mào)易商經(jīng)營看：一是鋼材經(jīng)銷商的文化素質(zhì)、現(xiàn)代營銷水平和能力不高。整合鋼鐵產(chǎn)品銷售物流渠道，加強以戰(zhàn)略直供和物流配送為核心的銷售物流管理，將成為鋼鐵產(chǎn)品流通的戰(zhàn)略發(fā)展方向。據(jù)了解，世界發(fā)達國家鋼材的綜合深加工比可達50％以上，其中線材達60％，棒材達40％，管材達30％，板材達70％左右。7 / 7。建立統(tǒng)購分銷、加工增值這一國際上通行的經(jīng)營模式，對改造高成本、低盈利的傳統(tǒng)鋼材銷售管理模式是非常必要的。鋼鐵企業(yè)和鋼材貿(mào)易商要確立現(xiàn)代流通理念，提高對鋼