【正文】 規(guī)定進(jìn)行考評(píng)修訂陳列考核標(biāo)準(zhǔn)修訂鋪點(diǎn)覆蓋商場(chǎng)考核數(shù)目客戶經(jīng)理助理崗位待遇及待遇考評(píng)規(guī)定每季度一次修訂銷售業(yè)績(jī)考核指標(biāo)業(yè) 務(wù) 代 表崗位待遇及待遇考評(píng)規(guī)定每季度一次每月考評(píng)一次、業(yè)務(wù)代表基本工資調(diào)整為800元，考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)（含差旅費(fèi)、手機(jī)費(fèi)）為20元/天。點(diǎn)提升AL1116YAL131ALS1410+ALS2410+5的單品銷售。第三部分：銷售策略一、 銷售思路 突出主打品項(xiàng)25個(gè)：A、 通路品項(xiàng)：AL111AL131A8110+A8210+A9110+A9210+S7M72L720B、 商場(chǎng)品項(xiàng)：E910+E920+L81L82K85L86A80A90A87C1C9W11DT200、BT6K120（5+1）、3A8105+A8210+B80AL7220 突出主推品項(xiàng)20個(gè)：A、 通路品項(xiàng)：AL1116YALS1410+ALS2410+AL5220B、 商場(chǎng)品項(xiàng)：A93A94A95A96E93E94A90A80B60C120（5+1）、NT13S730N、M724N、L720N、C5A9810 抓好重點(diǎn)商場(chǎng)的樣板店。某市片區(qū)經(jīng)銷商多年來都是月底結(jié)帳，個(gè)別經(jīng)銷商還有鋪底資金。其構(gòu)圖如下：經(jīng) 營(yíng) 部區(qū)域經(jīng)銷商9個(gè)直供商場(chǎng)10個(gè)好又多、島內(nèi)價(jià)等70家門店廣州市區(qū)2個(gè)佛山2個(gè)花都、從化、番禺、順德、新塘各1個(gè)三、 年1四月銷售狀況及同期對(duì)比情況今年14月及同期銷售對(duì)比： 公 司月 份上市公司心相印合計(jì)費(fèi)用合計(jì)比率2002年14月％2001年14月10％同期對(duì)比18％+13％14％％ 上市公司各品牌對(duì)比分析： 品 牌月 份安樂安樂護(hù)翼安爾樂護(hù)墊安兒樂2002年14月2001年14月同期對(duì)比％％％％2％四、 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)整改管理措施內(nèi)容 對(duì)銷售人員實(shí)施《銷售跟蹤報(bào)告手冊(cè)》。這些跨區(qū)供貨商場(chǎng)同樣影響某市銷售。取消容易，可這80萬元銷售那里補(bǔ)回來，沒有措施。 靈活運(yùn)用促銷手法，激活市場(chǎng)，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是佛山宜發(fā)、某市穗豐。（具體見包壽榮提交的《某市經(jīng)營(yíng)部終端運(yùn)作模式探析》報(bào)告） 某市經(jīng)營(yíng)部 唐鋒太 二00二年五月三十日附表1：區(qū)域及網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成區(qū) 域 網(wǎng) 絡(luò)區(qū) 域目標(biāo)銷售現(xiàn)狀銷售重 點(diǎn) 商 場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)重點(diǎn)二批商外區(qū)供貨商場(chǎng)某市市區(qū)直供商場(chǎng)市區(qū)150約80好又多、島內(nèi)價(jià)百佳二個(gè)大型門店（深圳）珠江貿(mào)易市區(qū)200約80惠萬佳、勝佳、金蘋果、真實(shí)惠、興安等160個(gè)門店洛溪、海印、南泰、東旺、廣佛、一德路、海珠、天平架、沙河一條街寶興紙類市區(qū)100約70中英、華潤(rùn)、一方、百樂福、等74家終端網(wǎng)絡(luò)穗香、長(zhǎng)城、順達(dá)、廣順等19家佛山市佛山三益佛山市南海市80約60蓮花真實(shí)惠、祖廟連鎖、大瀝廣太、香江、三水日日升敦厚、鹽步、大瀝批發(fā)市場(chǎng)新一佳（直供）信和超市6個(gè)門店（中山）佛山華人三水市高明市30約18季華、益佳、惠客隆、新華、嘉