【正文】 規(guī)定進行考評修訂陳列考核標準修訂鋪點覆蓋商場考核數(shù)目客戶經理助理崗位待遇及待遇考評規(guī)定每季度一次修訂銷售業(yè)績考核指標業(yè) 務 代 表崗位待遇及待遇考評規(guī)定每季度一次每月考評一次、業(yè)務代表基本工資調整為800元，考評獎勵（含差旅費、手機費）為20元/天。點提升AL1116YAL131ALS1410+ALS2410+5的單品銷售。第三部分：銷售策略一、 銷售思路 突出主打品項25個：A、 通路品項：AL111AL131A8110+A8210+A9110+A9210+S7M72L720B、 商場品項：E910+E920+L81L82K85L86A80A90A87C1C9W11DT200、BT6K120（5+1）、3A8105+A8210+B80AL7220 突出主推品項20個：A、 通路品項：AL1116YALS1410+ALS2410+AL5220B、 商場品項：A93A94A95A96E93E94A90A80B60C120（5+1）、NT13S730N、M724N、L720N、C5A9810 抓好重點商場的樣板店。某市片區(qū)經銷商多年來都是月底結帳，個別經銷商還有鋪底資金。其構圖如下：經 營 部區(qū)域經銷商9個直供商場10個好又多、島內價等70家門店廣州市區(qū)2個佛山2個花都、從化、番禺、順德、新塘各1個三、 年1四月銷售狀況及同期對比情況今年14月及同期銷售對比： 公 司月 份上市公司心相印合計費用合計比率2002年14月％2001年14月10％同期對比18％+13％14％％ 上市公司各品牌對比分析： 品 牌月 份安樂安樂護翼安爾樂護墊安兒樂2002年14月2001年14月同期對比％％％％2％四、 執(zhí)行團隊整改管理措施內容 對銷售人員實施《銷售跟蹤報告手冊》。這些跨區(qū)供貨商場同樣影響某市銷售。取消容易，可這80萬元銷售那里補回來，沒有措施。 靈活運用促銷手法，激活市場，提升品牌的競爭力。特別是佛山宜發(fā)、某市穗豐。（具體見包壽榮提交的《某市經營部終端運作模式探析》報告） 某市經營部 唐鋒太 二00二年五月三十日附表1：區(qū)域及網絡構成區(qū) 域 網 絡區(qū) 域目標銷售現(xiàn)狀銷售重 點 商 場批發(fā)市場重點二批商外區(qū)供貨商場某市市區(qū)直供商場市區(qū)150約80好又多、島內價百佳二個大型門店（深圳）珠江貿易市區(qū)200約80惠萬佳、勝佳、金蘋果、真實惠、興安等160個門店洛溪、海印、南泰、東旺、廣佛、一德路、海珠、天平架、沙河一條街寶興紙類市區(qū)100約70中英、華潤、一方、百樂福、等74家終端網絡穗香、長城、順達、廣順等19家佛山市佛山三益佛山市南海市80約60蓮花真實惠、祖廟連鎖、大瀝廣太、香江、三水日日升敦厚、鹽步、大瀝批發(fā)市場新一佳（直供）信和超市6個門店（中山）佛山華人三水市高明市30約18季華、益佳、惠客隆、新華、嘉