【正文】 商業(yè)化為目標(biāo)的大師杯，大師杯通過比賽地點的轉(zhuǎn)移來滿足不同市場球迷的需求。對比之前沒有進行商業(yè)化運作的奧運會，1976年加拿大蒙特利爾奧運會出現(xiàn)了10多億美元的巨額虧空，所欠債務(wù)30年后才得以還清。 首先要了解贊助企業(yè)或品牌的營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略等，從贊助商的利益出發(fā)，根據(jù)贊助商的興趣設(shè)計贊助方案，強調(diào)贊助商的投資回報，回報方式的選擇要充分考慮贊助商的利益。，撰寫商業(yè)開發(fā)計劃書明確賽事的哪些資源可以用來經(jīng)營（如：電視轉(zhuǎn)播權(quán)、冠名權(quán)等是否能夠出售，特許商品經(jīng)營權(quán)如何轉(zhuǎn)讓等問題）。體育賽事商業(yè)化運營的研究 摘要：通過分析體育賽事進行商業(yè)化運營的具體方式、程序以及國際體育賽事商業(yè)化運作的成功經(jīng)驗, 探討促進我國體育賽事商業(yè)化運作的策略與途徑，為今后我國體育賽事商業(yè)化運營提供參考，推動中國體育賽事產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。然后，根據(jù)賽事自身特點和賽事運作整體所需資金，結(jié)合其他類似比賽的商業(yè)化運作情況，依據(jù)市場價值規(guī)律，估算出賽事各種資源的商業(yè)價值。這樣對贊助商才更有吸引力和說服力。1984年奧運會引入商業(yè)化運作，通過尤伯羅斯的商業(yè)化運作，實現(xiàn)了奧運歷史上第一次贏利。為了最大程度地實現(xiàn)商業(yè)化價值，他們在賽事活動的形式上煞費苦心，通過娛樂化、平民化的各種活動來征服觀眾。而體育賽事成功的運營和發(fā)展，也必將推進中國體育產(chǎn)業(yè)快速、健康的發(fā)展。這一系列的改革都是基于實現(xiàn)商業(yè)價值最大化的需要。奧運會商業(yè)化運營主要手段：　四年一屆的奧運會是萬眾矚目的焦點，世界各地的億萬觀眾會通過電視轉(zhuǎn)播收看奧運會美妙絕倫的開閉幕式和精彩激烈的各項目比賽，帶來很高的收視率和不菲的廣告收入。，談判確定贊助費用與回報聯(lián)系贊助商，提交贊助方案，雙方可通過談判確定贊助費用和回報形式，要全面具體的考慮不同媒介的回報方式的具體回報內(nèi)容（可以是電視回報、報紙回報、網(wǎng)站回報、場內(nèi)廣告回報、場外廣告回報等）。，設(shè)計各項商業(yè)化運營具體方案 電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售體育賽事組織方應(yīng)確定合理的電視轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售價格，然后選擇合適的電視轉(zhuǎn)播機構(gòu)達成交易。 mercial 。進行賽事包裝和宣傳，可以與新聞媒體聯(lián)合對賽事進行宣傳炒作，通過策劃創(chuàng)意精彩的廣告提高賽事在公眾中的認知度，還可以利用體育名人的明星效應(yīng)吸引觀眾視線。 可首先考慮該比賽項目相關(guān)體育用品的營銷企業(yè)，經(jīng)常熱衷于贊助體育賽事的企業(yè)和品牌，或該賽事參賽運動員代言的產(chǎn)品企業(yè)等。奧運會的直接收入來源包括：電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售，門票收入，國際奧委會TOP贊助商、組委會贊助商、供應(yīng)商等不同級別的贊