【正文】 輻射到的。 7回答提問于勝利同學(xué)問：“美的是如何解決兩家企業(yè)合并后的文化隔閡?”答：有人說，并購領(lǐng)域存在著一個70/70現(xiàn)象：當(dāng)今世界上70%的并購后企業(yè)未能實現(xiàn)期望的商業(yè)價值；70%失敗源于并購后的整合過程中，而并購后最難整合的莫過于企業(yè)文化整合。 由此可以總結(jié)一下美的整合榮事達的策略：先由李東來為合資公司輸入新的企業(yè)文化，建立新的管理體系，重點發(fā)展冰箱營銷業(yè)務(wù)，同時維持洗衣機業(yè)務(wù)的穩(wěn)定；然后將逐漸成型的冰箱業(yè)務(wù)與洗衣機業(yè)務(wù)分離，此外派王金亮重整洗衣機業(yè)務(wù)。為了增進相互之間的了解，互相協(xié)作是最佳的方式。除以上幾種外，還有綠色家電，指在質(zhì)量合格的前提下,高效節(jié)能且在使用過程中不對人體和周圍環(huán)境造成傷害,在報廢后還可以回收利用的家電產(chǎn)品。由于白色家電廠商的競爭激烈，技術(shù)已達成熟期，所以為降低成本，有不少的白色家電是以O(shè)EM、ODM型態(tài)委外代工制造的。比較雙方文化的異同點，這樣，就可以區(qū)分出溝通中發(fā)生的文化障礙、文化差異、及其他問題。在美的榮事達的冰箱業(yè)務(wù)漸漸步入正軌后，美的集團對榮事達開始了“顏色革命”。由于它把“精洗”的理念推向了極致，這一技術(shù)也被命名為“動能精洗”技術(shù)。兩年中，美的在榮事達品牌上投入了巨大的財力和人力，使榮事達洗衣機一舉扭虧為盈，保持著市場三甲的行業(yè)地位，借助美的強大的資金實力，榮事達品牌能夠更加專注于“精洗專家”的定位，榮事達品牌銷售額開始以15%的年綜合速度增長！　?。?）借助美的規(guī)模化，榮事達成本領(lǐng)先　　目前，美的集團總投資額近10億元的榮事達洗衣機工業(yè)園也正在建設(shè)中，目前已初具規(guī)模，到07年年底，將新增洗衣機年產(chǎn)能300萬臺。該項目的正式啟動，標志著美的榮事達合資公司為實現(xiàn)“用三到五年時間沖擊冰洗行業(yè)前三強”的戰(zhàn)略目標邁出了實質(zhì)性的步伐，同時也標志著美的集團在推進合肥基地成為其主要冰洗產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺以及集團在華東的戰(zhàn)略布局又邁出了重要的一步。賽諾預(yù)測，2006年洗衣機市場的需求量將超過1700萬臺，將依然保持在6％以上的增長速度。2005年7月，%的股權(quán)，共持有合資公司75%的股權(quán)。此刻風(fēng)云卻突然變幻——以色列最大的工業(yè)集團之一EICO公司和美泰克簽署了一份協(xié)議備忘錄，%的股份，并希望獲得榮事達集團在合資公司中25%股份。外部環(huán)境的威脅（threats）? 洗衣機市場的競爭將愈演愈烈，品牌淘汰成為洗衣機市場競爭的主旋律，預(yù)計品牌淘汰率將達到40%－50%，同時，東芝等實力派新軍的加入將會使2005年的行業(yè)競爭迅速升溫。競爭總是會帶來向營銷、研發(fā)進行投資的必要，或者使降價勢在必行，這些都會降低利潤。 因此：重組后的美的與榮事達公司可以通過研發(fā)新技術(shù)，特別是3A，這樣，他們就可以搶先占領(lǐng)市場。以上價格下降的商品多是居民的日常生活用品，在消費上具有很大的剛性，消費彈性系數(shù)不大，近幾年消費量的增減已趨于穩(wěn)定。未來10年內(nèi)，將是中國家電工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的活躍期。比如：2004年洗衣機出口只有64萬臺，冰箱只有200多萬臺，如果5年內(nèi)占領(lǐng)全球10%市場，還應(yīng)各增加600萬700萬臺的出口量。新世紀以來，年均增長速度超過35%。1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。這兩家中外企業(yè)雖經(jīng)幾年的合作，但終因文化、管理等方面的差異，導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績不佳，不得不選擇“離婚”。與廚房配套的抽油煙機，高檔電熱灶具，食品加工設(shè)備，洗碗機，熱水器，垃圾處理機與洗水間配套的吹風(fēng)機，干手機等都將得到大力發(fā)展。另外，在使用新型材料、智能化技術(shù)和理念化設(shè)計生產(chǎn)高檔產(chǎn)品方面還有較大差距。事實證明，“買漲不買落”是大多數(shù)消費者的明智選擇，其消費行為正在成為需求擴張的重要“瓶頸”。此外，新進入者要進入家電行業(yè)將面臨與以往不同的分銷渠道與方式，新進入者要進入該產(chǎn)業(yè)銷售渠道，就必須通過價格折扣、降低付款條件及廣告合作等方法來說服原銷售渠道接受自己，對于家電行業(yè)這個成熟的市場來說，其進行的本來就是規(guī)模經(jīng)濟，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢（strength）美的? 知名品牌? 規(guī)模龐大，資金雄厚? 制造經(jīng)驗豐富，管理經(jīng)驗先進榮事達? 在洗衣機市場深厚積累? 產(chǎn)品品質(zhì)好，性價比高? 擁有一定市場份額? 擁有洗衣機與冰箱的生產(chǎn)基地 因此，兩家公司的共同出資成立的榮事達美的公司將依賴美的公司的資金與銷售渠道和榮事達的經(jīng)驗與生產(chǎn)規(guī)模，這樣將是一個雙 贏的局面。（5）小天鵝回歸洗業(yè)，產(chǎn)品仍以波輪式為主。此時幾大本土家電巨頭又重新站到起跑線上，跨境收購國內(nèi)資產(chǎn)被美泰克棄之如敝屣的合資公司股權(quán)，在美的等中國企業(yè)眼中卻是一個香餑餑。由于冰洗行業(yè)在技術(shù)上成熟度相對較高，因此各大品牌在產(chǎn)品的差異化只在很短的一段時間內(nèi)能夠體現(xiàn)，目前國內(nèi)的冰洗常規(guī)產(chǎn)品事實上差異化很小，更重要的銷售競爭更多的在品牌端展開。此次美的推出自有品牌洗衣機，與榮事達品牌區(qū)分品牌和產(chǎn)品定位，充分表明了他們實行雙品牌戰(zhàn)略。美的制冷家電集團總裁方洪波表示：“合肥的區(qū)位優(yōu)勢和制造優(yōu)勢很明顯，我們要把合資公司建成美的冰洗產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，建設(shè)成美的集團在順德之外最大的制造基地！”　　屆時，借助美的規(guī)?；a(chǎn)所體現(xiàn)出的總成本領(lǐng)先優(yōu)勢，榮事達洗衣機又增加了一把沖擊市場領(lǐng)導(dǎo)地位的殺手锏。 并購后企業(yè)戰(zhàn)略框架的制定、業(yè)務(wù)的整合、并購后整合的管理和對企業(yè)內(nèi)外部的溝通都影響了企業(yè)并購的成功與否。這樣的思路下，盡管人員變動看上去很頻繁，但是這些人員都是進行“體外循環(huán)”，原榮事達體制內(nèi)的中高層卻很少涉及，此外，整個生產(chǎn)、研發(fā)、營銷的體系也保持了穩(wěn)定。 （6） 為新的文化建立一套基本的體制，包括：獎勵、認可和考核體系。 黑電和白電都是中國的分類方法，不過從另一個角度來說，黑電和白電也是有明顯區(qū)別的：黑電產(chǎn)品是帶給人們娛樂、休閑，而白電產(chǎn)品則是減輕人們的勞動強度（如洗衣機、部分廚房電器）、改善生活環(huán)境提高物質(zhì)生活水平（如空調(diào)器、電冰箱等）。早期這些家電大多是白色的外觀，因此得名。 （3） 診斷、評估、分析并描述現(xiàn)有的文化。據(jù)美的榮事達提供的資料，2005年，合資公司冰箱國內(nèi)銷售實現(xiàn)100萬臺。據(jù)悉，它將是榮事達將來的主打技術(shù)，成為多款洗衣機的核心技術(shù)。美的和榮事達 “互補型”的聯(lián)姻就這樣在資源的輸入上開始，而將榮事達品牌塑造成洗衣機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也成為兩家企業(yè)共同努力的目標。（6）2006年2月18日上午，“美的榮事達合資公司冰洗三期工程奠基儀式”在安徽合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)正式舉行。而廣大的三四級城市潛力巨大，開拓農(nóng)村市場是各品牌擴張的主要源泉。3美的收購榮事達股權(quán)的步驟2004年11月，%的股權(quán)。美泰克爭奪戰(zhàn)劍拔弩張。節(jié)水健康、從“質(zhì)”到“適”的個性化需求性產(chǎn)品值得關(guān)注。(5)現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他現(xiàn)存企業(yè)爭奪顧客，是企業(yè)感受到的最直接的競爭壓力。據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，3A級技術(shù)是滾筒洗衣機生產(chǎn)的技術(shù)瓶頸，因為長期以來，滾筒洗衣機新技術(shù)一直為歐洲少數(shù)企業(yè)所壟斷，特別是尖端的國際3A等技術(shù)，跨國公司一般不輕易投放歐美以外的市場。其中家用電器下降了6%，%。這一切要求企業(yè)不斷開發(fā)和創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，主動滿足市場的需求，并促使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新進入更高層次，加快行業(yè)的技術(shù)進步。隨著世界經(jīng)濟一體化，中國家電工業(yè)將面對的是全球大市場，在未來5年內(nèi)，世界家電主要產(chǎn)品的需求大約是洗衣機6900萬臺，電冰箱7200萬臺，空調(diào)器4500萬臺，微波爐4000萬臺，洗碗機2300萬臺，冷凍箱 2500萬臺，這些需求將帶給中國家電業(yè)更多的機會，盡管我們出口量增長很快，但我國家電產(chǎn)品在國際貿(mào)易中，貿(mào)易量比重尚較低。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。 ％的股權(quán)后，國內(nèi)外的大企業(yè)紛紛前去洽談收購。二是隨著經(jīng)濟發(fā)展和生活觀念的改變，中國家庭的結(jié)構(gòu)開始變小，婚育年齡不斷推遲，更多的年輕人將提前離開家許，使家庭數(shù)量增多，產(chǎn)品需求增多并影響到產(chǎn)品需求的變化，小型化、簡單化、個性化的冰箱，洗衣機將會有更大需求。面對日益嚴