【正文】 swot分析法分析美的與榮事達(dá)合資的必要及可能。消費(fèi)者是上帝，我們每天的日常工作都在圍繞這一點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。生產(chǎn)需要自動(dòng)化技術(shù)不斷加強(qiáng)，然而，開(kāi)發(fā)和實(shí)施這些自動(dòng)化技術(shù)需要巨大的先進(jìn)項(xiàng)目，研究開(kāi)發(fā)這些項(xiàng)目需要比較高精尖的技術(shù)性人才。對(duì)日常生活消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)者已微利、保本或虧本經(jīng)營(yíng)，無(wú)多大降價(jià)空間，況且由于剛性消費(fèi)的特點(diǎn)，對(duì)居民來(lái)說(shuō)，已難以吸引更多的消費(fèi)者，達(dá)不到促銷的效果。但這樣的打折是以犧牲經(jīng)營(yíng)收益為代價(jià)的，常常不能取得很好的經(jīng)營(yíng)效益；另外，一些商家急功近利，搞一些虛假的打折銷售，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的利益，使不少消費(fèi)者產(chǎn)生“越是降價(jià)的商品越不購(gòu)買”的消費(fèi)心理。新的中國(guó)能效標(biāo)準(zhǔn)首先大幅度地提高了產(chǎn)品最低能效要求。而國(guó)外則不同，例如意大利扎努西公司洗衣機(jī)廠，規(guī)模為年產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)200萬(wàn)臺(tái)，可同時(shí)生產(chǎn)十余個(gè)品種的產(chǎn)品，從用戶定貨到產(chǎn)品出廠，僅需七天時(shí)間?！　。ǎ校铮欤椋簦椋悖幔欤　〖尤隬TO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降，將有利于企業(yè)降低采購(gòu)原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多地投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)中。國(guó)家推動(dòng)住房改革，由此掀起一場(chǎng)廚衛(wèi)革命，它給廚房、衛(wèi)生間配套的家電產(chǎn)品帶來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，例如過(guò)去作為家庭奢侈品和裝飾品通常放在客廳或臥室內(nèi)的冰箱將和微波爐等食品加工設(shè)備轉(zhuǎn)入廚房，冰箱的規(guī)格，樣式將會(huì)出現(xiàn)新的變化。公司成立以來(lái)，先后榮獲經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選的“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)”、“消費(fèi)者信賴的知名品牌”、“全國(guó)質(zhì)量先進(jìn)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。榮事達(dá)中美合資公司誕生于1996年，原來(lái)的控股方為美國(guó)的美泰克公司,％的股份，％的股份。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等地設(shè)有13個(gè)海外機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，自去年11月美的洗衣機(jī)成功上市以來(lái)，銷售表現(xiàn)頗加，據(jù)美的洗衣機(jī)市場(chǎng)部部長(zhǎng)周波介紹，美的洗衣機(jī)已經(jīng)完成了產(chǎn)品的初步鋪市工作。目前，美的集團(tuán)員工近8萬(wàn)人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。 美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。榮事達(dá)集團(tuán)是中國(guó)知名的家電企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)品線涉及白色家電、黑色家電、系列小家電、新型能源等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。2005年7月，%的股權(quán)后，共持有合資公司75%的股權(quán)，榮事達(dá)集團(tuán)持有合資公司另外25%的股權(quán)。今后若干年，隨著中國(guó)家電工業(yè)國(guó)際化步伐和世界家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加快，中國(guó)家電產(chǎn)品出口將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。從城市市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)看，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，家庭結(jié)構(gòu)變小和消費(fèi)者追求高品味的產(chǎn)品將成為市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，此外，城市中還有一個(gè)高收入群體，這類消費(fèi)者約占我國(guó)人口的5%10%，如以10%計(jì)算，為3000萬(wàn)戶，他們將成為高檔家電產(chǎn)品的消費(fèi)群體。世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加入WTO會(huì)促進(jìn)我國(guó)家電業(yè)技術(shù)升級(jí)。　　由于全國(guó)性的能源緊張，中國(guó)政府通過(guò)制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識(shí)等政策措施來(lái)推動(dòng)家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境的目的。因此，價(jià)格的下滑己難以吸引更多消費(fèi)者的青睞。從總體上看，居民收入差異及城鄉(xiāng)差距形成的消費(fèi)斷層在短期內(nèi)尚難耦合，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！　〗Y(jié)論：通過(guò)以上的分析可以知道，要想在家電行業(yè)做大做強(qiáng)，就必須充分考慮市場(chǎng)有效需求，從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)化為需求導(dǎo)向型，變　４ｐｓ營(yíng)銷理念為４ｃ營(yíng)銷理念，且我們要積極面對(duì)中國(guó)加入　　　ＷＴＯ，因?yàn)檫@也是我們的產(chǎn)品走向世界的一個(gè)跳板，同時(shí)要實(shí)行多元化的發(fā)展道路，對(duì)家電這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，易于實(shí)行同心多樣化，而且收購(gòu)又是實(shí)現(xiàn)這一目的有效途徑。為達(dá)到這一點(diǎn)，他們可能使生產(chǎn)者互相競(jìng)爭(zhēng)，或者不從任何單個(gè)生產(chǎn)者那里購(gòu)買商品。這樣的競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式一般有價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等。2005年出口市場(chǎng)依然強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)出口有望突破900萬(wàn)臺(tái)。? 從品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看： (1)海爾一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)關(guān)注度份額高，掌握洗衣機(jī)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。海爾產(chǎn)品線豐富，各價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。%股權(quán)的價(jià)碼，不到1100萬(wàn)美元。美泰克公司總裁勞倫斯、常務(wù)副總裁李廣元，展開(kāi)了股權(quán)轉(zhuǎn)讓的第一輪談判。4美的榮事達(dá)公司的價(jià)值理念（目標(biāo)）戰(zhàn)略目標(biāo)：用35年時(shí)間沖擊冰洗行業(yè)前三強(qiáng)經(jīng)營(yíng)方針：精益經(jīng)營(yíng)、高效管理、穩(wěn)健發(fā)展企業(yè)精神：開(kāi)放　和諧　務(wù)實(shí)　創(chuàng)新 管理文化：以人為本、以競(jìng)爭(zhēng)為核心、適時(shí)適勢(shì)變革價(jià)值主張：因此在洗衣機(jī)銷售市場(chǎng)上，美的榮事達(dá)公司將同時(shí)實(shí)施“榮事達(dá)”和“美的”的雙品牌戰(zhàn)略，在品牌的市場(chǎng)定位上，“美的”偏重一二級(jí)高端市場(chǎng)，“榮事達(dá)”側(cè)重三四級(jí)低端市場(chǎng)。（2） 2005年初，合資公司投資2億元實(shí)施“冰箱、洗衣機(jī)二期擴(kuò)能”工程。（7）2006年6月24日下午，美的冰箱“產(chǎn)品力提升”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨與浩漢設(shè)計(jì)戰(zhàn)略合作續(xù)約儀式在上海復(fù)城國(guó)際品質(zhì)體驗(yàn)館正式舉行。同時(shí)，美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理李士軍也提出了躋身行業(yè)前列的計(jì)劃。到2009年，美的榮事達(dá)洗衣機(jī)工業(yè)園將成為擁有11條新增生產(chǎn)線、產(chǎn)能超過(guò)550萬(wàn)臺(tái)的特大型洗衣機(jī)制造基地?！半x心洗”是榮事達(dá)的全新產(chǎn)品系列?！　s事達(dá)的“三動(dòng)力”和“離心洗”洗衣機(jī)剛剛推出，就引起了業(yè)界和市場(chǎng)的良好反響。2005年11月17日，美的榮事達(dá)公司總裁李東來(lái)對(duì)美的牽手榮事達(dá)一年后只打出了及格分，他解釋說(shuō)，“因?yàn)樵诓①?gòu)后的第一年，是最讓管理者頭疼的一年，要對(duì)兩個(gè)企業(yè)文化、管理方式、技術(shù)結(jié)構(gòu)的企業(yè)進(jìn)行重組，尤其是作為民營(yíng)企業(yè)的美的要和集體性質(zhì)的榮事達(dá)結(jié)合，勢(shì)必會(huì)面臨許多的矛盾，解決層出不窮的沖突，整合的難度可想而知了。 2006年七八月間，美的集團(tuán)突然傳出內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的消息，在制冷集團(tuán)內(nèi)部成立冰箱事業(yè)部，由美的榮事達(dá)合資公司總裁李東來(lái)兼任美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理。在波瀾不驚的二年低調(diào)整合后，榮事達(dá)徹底被美的“換了新顏”。 （4） 判斷新的文化在合并中所扮演的角色。而且事實(shí)上，美的公司也是這樣做的，它的美的與榮事達(dá)這兩個(gè)品牌的市場(chǎng)定位與細(xì)分市場(chǎng)是有差異的，美的走的是高端產(chǎn)品，主攻城市，而榮事達(dá)則以農(nóng)村為自己的市場(chǎng)，其根據(jù)北方缺水的特征和中國(guó)提倡的節(jié)能與可持續(xù)發(fā)展只戰(zhàn)略，推出了“水銀行”系列。目前中國(guó)大陸是世界上最大的白色家電生產(chǎn)基地。２３ / 24。白色家電指可以替代人們家務(wù)勞動(dòng)的產(chǎn)品；黑色家電可提供娛樂(lè)，像彩電、音響等；米色家電指電腦信息產(chǎn)品 。美的為了要完成自己成為第三白色家電企業(yè)的目標(biāo)，它采取的最主要的措施就是收購(gòu)榮事達(dá)的股票，成功進(jìn)軍冰洗行業(yè)，填補(bǔ)了自己在冰洗行業(yè)的空缺。 （5） 在雙方之間建立“橋梁”。這需要領(lǐng)導(dǎo)者在主觀上重視企業(yè)文化因素，并想辦法了解各自原有團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化，并在組織結(jié)構(gòu)、制度和流程方面進(jìn)行適度的變革，下面是企業(yè)文化融合管理中的一些基本的原則： （1） 強(qiáng)加一種不需要的文化并不是一個(gè)解決的辦法。隨后的二個(gè)月，原冰箱事業(yè)部總經(jīng)理李東來(lái)被調(diào)整回廣州擔(dān)任空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，而2006年初從美菱轉(zhuǎn)投美的的冰箱業(yè)元老級(jí)人物李士軍正式掛帥美的集團(tuán)冰箱事業(yè)部?！睆囊陨峡梢钥闯?，兩家企業(yè)的文化融合確實(shí)是讓人頭痛的問(wèn)題，且它也直接影響到合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)兩家企業(yè)的文化融合問(wèn)題，美的采取的戰(zhàn)略措施是“和平演變細(xì)無(wú)聲”?？偟膩?lái)說(shuō)，美的和榮事達(dá)的聯(lián)姻走的是一條保持各自特色和優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)雙品牌成功運(yùn)作、管理和產(chǎn)銷體系的資源最大化的道路，現(xiàn)階段該公司取得的業(yè)績(jī)印證了這種差異化并購(gòu)模式在運(yùn)作上的便捷和合理性，并為中國(guó)家電企業(yè)的理性重組及健康發(fā)展提供了可循之路。由于“離心精洗”通過(guò)摔打?qū)崿F(xiàn)洗凈，同時(shí)離心洗滌是通過(guò)高速穿透水流達(dá)到潔凈效果，這就減少了衣物與波輪、