【正文】 swot分析法分析美的與榮事達(dá)合資的必要及可能。消費者是上帝，我們每天的日常工作都在圍繞這一點來進(jìn)行。生產(chǎn)需要自動化技術(shù)不斷加強(qiáng)，然而，開發(fā)和實施這些自動化技術(shù)需要巨大的先進(jìn)項目，研究開發(fā)這些項目需要比較高精尖的技術(shù)性人才。對日常生活消費品來說，生產(chǎn)者已微利、保本或虧本經(jīng)營，無多大降價空間，況且由于剛性消費的特點，對居民來說，已難以吸引更多的消費者，達(dá)不到促銷的效果。但這樣的打折是以犧牲經(jīng)營收益為代價的，常常不能取得很好的經(jīng)營效益；另外，一些商家急功近利，搞一些虛假的打折銷售，嚴(yán)重影響了消費者的利益，使不少消費者產(chǎn)生“越是降價的商品越不購買”的消費心理。新的中國能效標(biāo)準(zhǔn)首先大幅度地提高了產(chǎn)品最低能效要求。而國外則不同，例如意大利扎努西公司洗衣機(jī)廠，規(guī)模為年產(chǎn)滾筒洗衣機(jī)200萬臺，可同時生產(chǎn)十余個品種的產(chǎn)品，從用戶定貨到產(chǎn)品出廠，僅需七天時間?！　。ǎ校铮欤椋簦椋悖幔欤　〖尤隬TO后，進(jìn)口產(chǎn)品整體關(guān)稅下降，將有利于企業(yè)降低采購原輔料和零部件的成本，從而使企業(yè)可以把資金更多地投入到技術(shù)進(jìn)步和拳頭產(chǎn)品的技術(shù)升級中。國家推動住房改革，由此掀起一場廚衛(wèi)革命，它給廚房、衛(wèi)生間配套的家電產(chǎn)品帶來良好的發(fā)展機(jī)遇，例如過去作為家庭奢侈品和裝飾品通常放在客廳或臥室內(nèi)的冰箱將和微波爐等食品加工設(shè)備轉(zhuǎn)入廚房，冰箱的規(guī)格，樣式將會出現(xiàn)新的變化。公司成立以來，先后榮獲經(jīng)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)評選的“中國馳名商標(biāo)”、“產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書”、“消費者信賴的知名品牌”、“全國質(zhì)量先進(jìn)企業(yè)”等多項榮譽(yù)稱號。榮事達(dá)中美合資公司誕生于1996年，原來的控股方為美國的美泰克公司,％的股份，％的股份。美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國、德國、英國等地設(shè)有13個海外機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，自去年11月美的洗衣機(jī)成功上市以來，銷售表現(xiàn)頗加，據(jù)美的洗衣機(jī)市場部部長周波介紹，美的洗衣機(jī)已經(jīng)完成了產(chǎn)品的初步鋪市工作。目前，美的集團(tuán)員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。 美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。榮事達(dá)集團(tuán)是中國知名的家電企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)產(chǎn)品線涉及白色家電、黑色家電、系列小家電、新型能源等多個產(chǎn)業(yè)。2005年7月，%的股權(quán)后，共持有合資公司75%的股權(quán)，榮事達(dá)集團(tuán)持有合資公司另外25%的股權(quán)。今后若干年，隨著中國家電工業(yè)國際化步伐和世界家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的加快，中國家電產(chǎn)品出口將保持快速增長的態(tài)勢。從城市市場的發(fā)展特點看，家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，家庭結(jié)構(gòu)變小和消費者追求高品味的產(chǎn)品將成為市場發(fā)展的主要動力，此外，城市中還有一個高收入群體，這類消費者約占我國人口的5%10%，如以10%計算，為3000萬戶，他們將成為高檔家電產(chǎn)品的消費群體。世界經(jīng)濟(jì)一體化和中國加入WTO會促進(jìn)我國家電業(yè)技術(shù)升級?！　∮捎谌珖缘哪茉淳o張，中國政府通過制定能效標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識等政策措施來推動家用電器的節(jié)能工作，以達(dá)到節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境的目的。因此，價格的下滑己難以吸引更多消費者的青睞。從總體上看，居民收入差異及城鄉(xiāng)差距形成的消費斷層在短期內(nèi)尚難耦合，消費結(jié)構(gòu)已到了一個新的轉(zhuǎn)折點。　　結(jié)論：通過以上的分析可以知道，要想在家電行業(yè)做大做強(qiáng)，就必須充分考慮市場有效需求，從產(chǎn)品導(dǎo)向型轉(zhuǎn)化為需求導(dǎo)向型，變　４ｐｓ營銷理念為４ｃ營銷理念，且我們要積極面對中國加入　　?。祝裕希驗檫@也是我們的產(chǎn)品走向世界的一個跳板，同時要實行多元化的發(fā)展道路，對家電這個行業(yè)來說，易于實行同心多樣化，而且收購又是實現(xiàn)這一目的有效途徑。為達(dá)到這一點，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從任何單個生產(chǎn)者那里購買商品。這樣的競爭的表現(xiàn)形式一般有價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)或開發(fā)新產(chǎn)品等。2005年出口市場依然強(qiáng)勁，預(yù)計出口有望突破900萬臺。? 從品牌競爭力來看： (1)海爾一枝獨秀，市場關(guān)注度份額高，掌握洗衣機(jī)市場的話語權(quán)。海爾產(chǎn)品線豐富，各價位段競爭優(yōu)勢明顯。%股權(quán)的價碼，不到1100萬美元。美泰克公司總裁勞倫斯、常務(wù)副總裁李廣元，展開了股權(quán)轉(zhuǎn)讓的第一輪談判。4美的榮事達(dá)公司的價值理念（目標(biāo)）戰(zhàn)略目標(biāo)：用35年時間沖擊冰洗行業(yè)前三強(qiáng)經(jīng)營方針：精益經(jīng)營、高效管理、穩(wěn)健發(fā)展企業(yè)精神：開放　和諧　務(wù)實　創(chuàng)新 管理文化：以人為本、以競爭為核心、適時適勢變革價值主張：因此在洗衣機(jī)銷售市場上，美的榮事達(dá)公司將同時實施“榮事達(dá)”和“美的”的雙品牌戰(zhàn)略，在品牌的市場定位上，“美的”偏重一二級高端市場，“榮事達(dá)”側(cè)重三四級低端市場。（2） 2005年初，合資公司投資2億元實施“冰箱、洗衣機(jī)二期擴(kuò)能”工程。（7）2006年6月24日下午，美的冰箱“產(chǎn)品力提升”戰(zhàn)略發(fā)布會暨與浩漢設(shè)計戰(zhàn)略合作續(xù)約儀式在上海復(fù)城國際品質(zhì)體驗館正式舉行。同時，美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理李士軍也提出了躋身行業(yè)前列的計劃。到2009年，美的榮事達(dá)洗衣機(jī)工業(yè)園將成為擁有11條新增生產(chǎn)線、產(chǎn)能超過550萬臺的特大型洗衣機(jī)制造基地。“離心洗”是榮事達(dá)的全新產(chǎn)品系列。　　榮事達(dá)的“三動力”和“離心洗”洗衣機(jī)剛剛推出，就引起了業(yè)界和市場的良好反響。2005年11月17日，美的榮事達(dá)公司總裁李東來對美的牽手榮事達(dá)一年后只打出了及格分，他解釋說，“因為在并購后的第一年，是最讓管理者頭疼的一年，要對兩個企業(yè)文化、管理方式、技術(shù)結(jié)構(gòu)的企業(yè)進(jìn)行重組，尤其是作為民營企業(yè)的美的要和集體性質(zhì)的榮事達(dá)結(jié)合，勢必會面臨許多的矛盾，解決層出不窮的沖突，整合的難度可想而知了。 2006年七八月間，美的集團(tuán)突然傳出內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的消息，在制冷集團(tuán)內(nèi)部成立冰箱事業(yè)部，由美的榮事達(dá)合資公司總裁李東來兼任美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理。在波瀾不驚的二年低調(diào)整合后，榮事達(dá)徹底被美的“換了新顏”。 （4） 判斷新的文化在合并中所扮演的角色。而且事實上，美的公司也是這樣做的，它的美的與榮事達(dá)這兩個品牌的市場定位與細(xì)分市場是有差異的，美的走的是高端產(chǎn)品，主攻城市，而榮事達(dá)則以農(nóng)村為自己的市場，其根據(jù)北方缺水的特征和中國提倡的節(jié)能與可持續(xù)發(fā)展只戰(zhàn)略，推出了“水銀行”系列。目前中國大陸是世界上最大的白色家電生產(chǎn)基地。２３ / 24。白色家電指可以替代人們家務(wù)勞動的產(chǎn)品；黑色家電可提供娛樂，像彩電、音響等；米色家電指電腦信息產(chǎn)品 。美的為了要完成自己成為第三白色家電企業(yè)的目標(biāo)，它采取的最主要的措施就是收購榮事達(dá)的股票，成功進(jìn)軍冰洗行業(yè)，填補(bǔ)了自己在冰洗行業(yè)的空缺。 （5） 在雙方之間建立“橋梁”。這需要領(lǐng)導(dǎo)者在主觀上重視企業(yè)文化因素，并想辦法了解各自原有團(tuán)隊的企業(yè)文化，并在組織結(jié)構(gòu)、制度和流程方面進(jìn)行適度的變革，下面是企業(yè)文化融合管理中的一些基本的原則： （1） 強(qiáng)加一種不需要的文化并不是一個解決的辦法。隨后的二個月，原冰箱事業(yè)部總經(jīng)理李東來被調(diào)整回廣州擔(dān)任空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理，而2006年初從美菱轉(zhuǎn)投美的的冰箱業(yè)元老級人物李士軍正式掛帥美的集團(tuán)冰箱事業(yè)部?！睆囊陨峡梢钥闯?，兩家企業(yè)的文化融合確實是讓人頭痛的問題，且它也直接影響到合資企業(yè)的經(jīng)營狀況，對兩家企業(yè)的文化融合問題，美的采取的戰(zhàn)略措施是“和平演變細(xì)無聲”?？偟膩碚f，美的和榮事達(dá)的聯(lián)姻走的是一條保持各自特色和優(yōu)勢、實現(xiàn)雙品牌成功運作、管理和產(chǎn)銷體系的資源最大化的道路，現(xiàn)階段該公司取得的業(yè)績印證了這種差異化并購模式在運作上的便捷和合理性，并為中國家電企業(yè)的理性重組及健康發(fā)展提供了可循之路。由于“離心精洗”通過摔打?qū)崿F(xiàn)洗凈，同時離心洗滌是通過高速穿透水流達(dá)到潔凈效果，這就減少了衣物與波輪、