【正文】 Total671從中可以得出山茶油的消費者中，中高等學歷的人占絕大多數(shù)。5，家庭月均食物支出根據(jù)劉杰克營銷顧問機構原創(chuàng)品牌營銷培訓課程《營銷三維論》中的動態(tài)三級渠道管理體系，我們認為山茶油企業(yè)在銷售產(chǎn)品時，既要重視渠道的多元化，注重渠道平衡，同時也要強調(diào)重點主渠道的作用，建立重點支持和系統(tǒng)策略。從交叉分析表可以看出，所有消費者都以電視作為第一媒介物，并且隨著年齡的增加對它的依賴度更高，電視的選擇率呈遞增趨勢。在這基礎上同時形成相對完備的油茶產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步形成資源相對充足、利用水平高、產(chǎn)出效益顯著的油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。作為食用油行業(yè)的專家，劉杰克老師認為，企業(yè)要想在這個新生的山茶油行業(yè)中如魚得水，或成為市場的領袖者，引領群雄，或成為市場的跟隨者，與大象共同輕松起舞，就要深刻地了解自己所處的環(huán)境，所掌握的資源及相對于其它從業(yè)者的優(yōu)劣勢，及早制定出適合自己的特定競爭戰(zhàn)略及切實可行的營銷策略。根據(jù)競爭戰(zhàn)略大師邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)通常有三種基本競爭戰(zhàn)略可以采用，即總成本領先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和聚集戰(zhàn)略。如果企業(yè)有非常強大的資源和能力，可以定位為市場的領袖者，不斷引領產(chǎn)業(yè)的升級，去擴充產(chǎn)業(yè)的邊界，使自己做為市場領袖者的市場越變越大。雖然有企業(yè)說自己已經(jīng)開發(fā)出系列衍生產(chǎn)品，但真實的情況卻并非如此。另一方面，企業(yè)家本人也可以在企業(yè)IPO上市后一舉獲得通過自己的日常經(jīng)營一輩子也不能得到的巨大財富，迅速獲得財務自由。品牌是關系到企業(yè)能否在山茶油這個行業(yè)內(nèi)取得長期發(fā)展的關鍵，每一個立志在山茶油行業(yè)長期發(fā)展的企業(yè)都應把品牌建設和品牌營銷提升到戰(zhàn)略的高度。對這些企業(yè)而言，及早根據(jù)自身的資源情況來確立一個基本的競爭戰(zhàn)略至關重要。反觀我們目前獲得“有機食品認證”、“綠色食品認證”、“馳名商標認證”的企業(yè)紛紛曝出各種各樣的質(zhì)量問題，如果是這樣的認證，是不可能得到國人信服的，更不要提在國際市場上取得品牌地位了。這給行業(yè)的從業(yè)者和希望進入這個行業(yè)的企業(yè)提供了豐富的想象空間。當然，這也與當?shù)卣姆e極扶持是分不開的，劉杰克老師前不久受客戶之邀去耒陽茶油基地調(diào)研，根據(jù)相關山茶油技術專家提供的信息，當?shù)卣粌H為各茶油廠家提供免費的優(yōu)質(zhì)山茶樹苗，還按企業(yè)所種植的山茶林的畝數(shù)直接給予一定的現(xiàn)金補助，在配套貸款方面也是一路綠燈，由此我們可見地區(qū)政府的支持力度。3，山茶油企業(yè)的媒體傳播可行性策略分析從媒體接觸分析我們看到，57%的山茶油消費者通過電視了解山茶油的營養(yǎng)知識；報紙成為消費者了解山茶油營養(yǎng)知識的第二個途徑，44%的人選擇了該項；%通過商場促銷了解山茶油營養(yǎng)知識；雜志和朋友介紹也是他們了解山茶油營養(yǎng)知識的重要途徑；%%的人選擇了廣播和互聯(lián)網(wǎng)。因此，在整個食品消費市場上，中等收入的家庭占有具有較大比例，是這類消費市場上消費群體的主導。碩士1542個人99作為食用油領域的專家，劉杰克營銷顧問機構對這一近期開始崛起的古老產(chǎn)業(yè)進行了長期的跟蹤和研究，并據(jù)此提出如下市場分析和競爭策略。465579 通過對家庭成員個數(shù)的考察，我們發(fā)現(xiàn)三口之家占總數(shù)的一半，四口之家占五分之一左右，五口之家的也不乏其人，有13%之多，這些家庭成員較多的被訪者總共占80%多。800112000元121Total669Total671接觸最多的媒體之電視 * 年齡 Crosstabulation但是，包括金浩、金拓天、金龍魚、潤心等在內(nèi)的多個山茶油廠商，尚無一家企業(yè)具備顯著的品牌優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢而成為山茶油市場上的領袖者。但是，時間倒退回十幾年前，這一事實卻為廣大的國內(nèi)消費者及全球消費者所曲解，當時的消費者心目中的橄欖油王國是意大利。根據(jù)劉杰克營銷顧問機構原創(chuàng)品牌營銷培訓課程《營銷三維論》中的根據(jù)地市場論，企業(yè)在進入一個行業(yè)的初期，首先取得一個根據(jù)地是非常重要的。這才能讓企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在市場上立足生根，并進而獲得大發(fā)展的機會。第五，利用資本市場力量，發(fā)育好各項管理職能，積極爭取上市。如筆者擔任合伙人的和君咨詢集團，每年都為眾多企業(yè)提供營銷咨詢，管理咨詢及企業(yè)上市的整個流程的服務，幫助大批客戶成功進入資本市場。食品是直接關系到消費者的健康和安全的產(chǎn)品，這就促使消費者普遍愿意選擇那些具有良好品牌形象的產(chǎn)品。當我們通過強有力的營銷策略將某一根據(jù)地市場做實做透之后，則可以采取差異化的戰(zhàn)略去滿足更多的細分市場。近年來，西班牙政府意識到這一巨大的錯誤