【正文】 噸，汽車多少輛，糧食多少公斤，衣服多少件。對于使用價值的理解已經上升為對人生的意義的理解。 更好實現(xiàn)價值傳遞 　　如何才可以更加有效的進行“價值傳遞”呢？ 　　我們認為，首先企業(yè)要有“品牌價值必須平衡”的觀念，也就是說認為構成品牌價值的每塊木板都必須足夠長，其間沒有短板。2002年底，李寧公司開始在公司導入體育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略。對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術上的分散，經營的結果，讓李寧品牌在消費者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊，以至于《華爾街日報》曾稱李寧品牌為休閑與運動之間的二五仔。張覺得必須建立一個組織機構，負責品牌的整體規(guī)劃。然而“李寧”卻走得相當?shù)姆€(wěn)健和和充滿信心。對李寧公司在四個方面提出了要求（如圖1）：”李寧”要有符合消費者運動心理訴求的市場定位；合理、完善的產品線；提高運動表現(xiàn)的產品功能；專業(yè)的運動營銷和推廣。實際上，李寧公司已經在2004年底成功進入不同體育類別之新型專門鞋類系列（如足球、籃球、網球、跑步及健身等）。戰(zhàn)略目標明確以后，”李寧”的體育營銷也顯得專業(yè)化起來，”李寧”這時將精力聚焦在體育營銷資源的爭奪方面，資源得到聚焦，效率也得到了極大的提升。營銷上，”李寧”原來的情況是，核心消費群老化，產品定位偏向休閑，缺乏專業(yè)運動屬性，親和力作為品牌個性沒有迎合和滿足年輕消費者訴求，營銷推廣以傳統(tǒng)媒體和情感型廣告方式為主。這種一箭雙雕的大手筆策略，有效的解決掉公司發(fā)展中的管理問題，往往是許多其他民營公司想不到或者做不到的。這一新的廣告語一直在今天還在采用，而這一沖擊力的廣告語，實際上要早于阿迪達斯的“沒有不可能”，但外界往往認為”李寧”是在模仿阿迪達斯。在真正的消費者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象連在一起的，是具“親和性、民族的、體育的、榮譽的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的”品牌個性。雖然這一時期，李寧在中國的體育用品市場上仍舊位居第一，相當于耐克和阿迪達斯在中國銷售額的總和。 最后，尋求在自身是短板而對方是最長板的品牌，通過一定的方式發(fā)生關系。如何使品牌互相接觸時達到雙贏？如何使品牌原來的不足通過傳遞后充實？如何使傳遞的過程中沒有價值流失？ 　　如果要對不同品牌在接觸時的“價值傳遞”進行深入分析，必然要求我們將“價值”的構成指標明確化，然后探討各個指標在過程中的變化。更大的意義大于精神的自由。如果某種商品生產的物理過程在技術上不可能，則這種商品就不可能被生產出來，比如汽車，如果在技術上不可能或某種原材料找不到，汽車的生產就不可能實現(xiàn)，人類就不可能享受到汽車的便利。2. 關系營銷（巴巴拉?本德?杰克遜1985）：巴巴拉?本德?杰克遜（1985）認為：“關系營銷是企業(yè)與關鍵成員（顧客、供應商、分銷商）建立長期滿意的關系，以保持長期的業(yè)務和績效的活動過程”。由此可以獲得區(qū)域市場或者局部產品范圍的某種壟斷與競爭優(yōu)勢。其次是通過實地調查來收集第一手資料，即原始資料（PrimatyData），這時就應根據調研方案中已確定的調查方法和調查方式，確定好的選擇調查單位的方法，先一一確定每一被調查者，再利用設計好的調查方法與方式來取得所需的資料。一。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調研工作稱為實地調研（FieldResearch），這類調研活動與前一種調研活動相比，花費雖然較大，但是它是調研所需資料的主要提供者。用戶選擇的便利性可以促進產品銷售的時效與速度，從而擴大銷售。隨后，學者們從不同角度對利益相關的“關系成員”進行了研究，提出了多重關系。進一步，如果生產汽車的技術上是可能的，原材料也具有，但在制度安排上出了問題，如鐵礦石被某一部落所有，而該部落認為那座山不能開采，汽車的生產就不可能實現(xiàn)。產品的物理屬性已經淪為人類精神生活的道具。當然，對于“品牌價值”的構成有許多的觀點，在評價時也有許多的指標和模型。只有對方最強、而自己最弱，才會取得很好的“價值傳遞”：例如當“七喜”還默默無聞時，它通過“非可樂”的宣言和當時的“可口可樂”發(fā)生了聯(lián)系，“可口可樂”在知名度上的價值就不由地流向“七喜”，使其知名度飆升。但市場環(huán)境每一年都在發(fā)生著巨大的變化，而且這種變化的節(jié)奏逐年在加快。，很難搞清楚他的“旗艦產品”是什么。這非同尋常的一次廣告戰(zhàn)術動作，這非同尋常的一分鐘，開啟了李寧公司重新對李寧品牌價值的思索和承諾，而也恰恰是這非同尋常的一次品牌廣告的戰(zhàn)術動作，使得后來李寧公司后來抓到了自己的戰(zhàn)略。此外，李寧公司請李奧貝納廣告公司作為“李寧”的品牌發(fā)展顧問，請新華信為公司建立起了規(guī)范和專業(yè)的績效管理體系。改進的方向是定位1525歲年輕人消費者，淡化對產品休閑性的宣傳和推廣；塑造專業(yè)運動用品形象，塑造運動的、個性的、成功的品牌個性，采用合適的體育代言人，中短期內以產品功能型廣告為主，輔以情感型廣告，加大運動營銷投入。10 / 10。2004年2月，第一款李寧牌專為足球明星李鐵設計之“Tie”專業(yè)系列足球鞋問世， 2004年9月，第一款李寧牌專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reejumper問世，標志著”李寧”進入專業(yè)籃球產品領域。在IBM的介入和幫助下，李寧公司對業(yè)務優(yōu)勢、產業(yè)環(huán)境