【正文】 任的基礎(chǔ)。當(dāng)你介紹高檔菜時(shí)，不說(shuō)話，只顧自己尋找中低檔菜式或海鮮品種的客人，他有可能是?？停視?huì)較難服侍?！　　　。?）遇到客人點(diǎn)到沽清的品種，不應(yīng)該說(shuō)“沒(méi)有”或“不”，而應(yīng)先贊美，然后婉轉(zhuǎn)說(shuō)沒(méi)有，緊接著推薦一個(gè)相似菜式給客人，比如：“先生，你真有眼光，你點(diǎn)的碧綠炒雙脆是我們店賣(mài)得最火的一個(gè)小炒，你看，剛剛一個(gè)客人要完了最后一份，這樣吧，你看這道叫‘碧綠鮮蝦球’的菜式也非常不錯(cuò)，而且這道菜的口感也比較清爽，你看是否來(lái)一份呢？”　　　?。?）在介紹菜式時(shí)，遇到客人有懷疑，你的語(yǔ)氣要堅(jiān)定，沉著。　?。?）有求新求知的心理——口味多元化，營(yíng)銷(xiāo)求變，求新。例如：凈炒絲瓜其菜料一般為4兩，蒜茸炒菜心則菜心為68兩；若肉蔬合炒，,蔬為34兩,合約6兩左右但是在湯類(lèi)中一例的份量則不是以斤兩計(jì)，而以碗計(jì)，一個(gè)例牌約為6碗，可供25位用?！　。?）位——通常指一位客人用量，例如例湯1位，即出一位用的湯（常用小盅出）。　　以上是較為常見(jiàn)的單位，單位的份量可用“大、中、例”表示，亦可用阿拉的、伯?dāng)?shù)字作表示。9830。服務(wù)工作是一項(xiàng)整體性的工作，和其它部門(mén)的人員真誠(chéng)合作，會(huì)給自己帶來(lái)很多好處：首先你會(huì)贏得同事的信任與支持，其次，你多做事情，別人也愿意幫你、教你，你會(huì)學(xué)到更多的東西，進(jìn)步更快?！　。?）把營(yíng)業(yè)用品收拾整齊，該上鎖的先鎖好?！　?1）完成上司交辦的其它事情。　　　　4?！　×私猱?dāng)市的供應(yīng)品種、沽清、特別介紹、特價(jià)等情況?！　　　〔秃蠊ぷ?　　登記整理卡頭 　　根據(jù)當(dāng)市訂餐薄的登記登記情況核對(duì)好相應(yīng)的卡頭，并將號(hào)碼登記好。　　　　，則向客人說(shuō)明需交付訂金（150元/席,或總金額的30%）確定預(yù)訂?！　　　?當(dāng)接到訂餐取消的通知，接單員要核對(duì)清楚所取消的內(nèi)容如：訂餐單位、席數(shù)、聯(lián)系電話等與所取消的內(nèi)容是否一致，并注明取消的原因、時(shí)間及通知人姓名、電話和經(jīng)手人，同時(shí)取消電腦記錄和訂餐簿記錄?！　　　?，則向客人說(shuō)明需交付訂金（150元/席）確定預(yù)訂?！　?zhuān)業(yè)知識(shí)　　　　營(yíng)業(yè)員應(yīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要有：　　　　菜肴和酒水知識(shí)。營(yíng)業(yè)員每天接待的客人都來(lái)自四面八方，有的來(lái)自國(guó)內(nèi)，有的來(lái)自世界各地，他們都有不同的飲食習(xí)慣，這就要求服務(wù)人員飲食習(xí)俗方面的知識(shí)，才能做好接待工作。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的選擇和對(duì)食品的衛(wèi)生越來(lái)越講究?！　　　?，預(yù)訂由營(yíng)業(yè)員直接執(zhí)行。如有空檔即可接受，立即答復(fù)客人，重復(fù)一次用餐的日期、時(shí)間、人數(shù)、地點(diǎn)，并作好記錄。　　　　，電話預(yù)訂由營(yíng)業(yè)員直接執(zhí)行。如客人有異議，在營(yíng)業(yè)員權(quán)限范圍內(nèi)可解決的，及時(shí)溝通達(dá)成一致，確定接受預(yù)訂。　　 　　送客 　　當(dāng)客人離開(kāi)時(shí)，領(lǐng)位人員要以標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)站好在大門(mén)口的兩側(cè)，列隊(duì)送客?！　〉怯浐妙A(yù)訂平面圖?！　?）因特殊原因改變工肴的食法或主、副料一定要知會(huì)客人，并征得同意后方可進(jìn)行?！　?）負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)，督導(dǎo)其按服務(wù)操作規(guī)程做好營(yíng)銷(xiāo)工作，并配合樓面搞好服務(wù)工作。9830。例會(huì)完畢，到海鮮池看看今天的品種，數(shù)量，特別是新入貨的品種，然后，回到自己的工作區(qū)，準(zhǔn)備迎接客人。9830。如鍋底一個(gè)；萍果一個(gè)；酒精爐一個(gè)；雞蛋一個(gè)?！　。?）窩——窩有大有中例（?。┲?，常用來(lái)盛白粥、湯粉面或湯類(lèi)?！　∪霃N單一般為一式三聯(lián)，廚部、地喱部、收銀各一聯(lián)，若非馬上出菜要在單上寫(xiě)“叫”字，表示叫起才上菜的意思。 　　三、顧客的期望　　　　做中高檔的酒店，來(lái)消費(fèi)的客人來(lái)酒店不僅僅是為了填肚子而來(lái)吃飯，他們絕大多數(shù)是有一定社會(huì)地位，非富則貴的人，這一個(gè)群體的人，單是菜好，服務(wù)周到已不能滿足他們，他們會(huì)有更多的隱性需要，想得到滿足，我們要服務(wù)好這一群人，就一定要對(duì)他們的消費(fèi)習(xí)慣與需要有一個(gè)比較明白的了解?！薄　‰[藏目的：“比如你想要急推一條包公魚(yú)，就要在一開(kāi)始時(shí)，先介紹一種并不適合客人用的海鮮（比如客人少、推薦1條2斤多的東星斑，有小孩就介紹一條刺比較多的）”，然后話峰一轉(zhuǎn)：“哎喲，這條魚(yú)太大了，你們才6人，不如吃一條包公魚(yú)，包公魚(yú)一般都是1斤2兩，正適合你們幾個(gè)人，而且肉也清甜，不如……”　　價(jià)格細(xì)分：“這雞煲翅每例880元，你們8個(gè)人，一人才110元，假如你吃木瓜翅每位要198元，而且雞煲翅里面的材料豐富多了，算起來(lái)還是挺劃算的，你看……”。他們的行、走、站、立、坐都有一定的形態(tài)，少有東搭西搭。并且還有一顆真誠(chéng)的愛(ài)心。　　　　A、表達(dá)能力　　我們首先要在開(kāi)始營(yíng)業(yè)前，調(diào)整好自己的心情、心態(tài)，然后熟識(shí)當(dāng)天的菜品，酒水，做到心中有數(shù)。　?、偌皶r(shí)把廚師部的新產(chǎn)品推薦給客人，是一個(gè)新產(chǎn)品與新知識(shí)的倡導(dǎo)者。施萊辛格繼承完善并創(chuàng)造了另一種理念———能力循環(huán)（服務(wù)利潤(rùn)鏈）　　 服務(wù)利潤(rùn)鏈存在的一些重要關(guān)系包括：　?。?）利潤(rùn)和顧客忠誠(chéng)度（2）員工忠誠(chéng)度和顧客忠誠(chéng)度（3）員工滿意度和顧客滿意度。8226。并且通過(guò)顧客管理，員工績(jī)效評(píng)估，來(lái)把上述幾點(diǎn)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。三、對(duì)營(yíng)業(yè)部從業(yè)人員的素質(zhì)要求　　 （1）自我推銷(xiāo)能力：　　　　想讓別人接受你的產(chǎn)品，首先要?jiǎng)e人接受你。那就和你熱情的語(yǔ)氣不匹配?！　　　⌒校阂话阌懈邫n私家車(chē)，如果是公司上班也會(huì)有中檔車(chē)，走路時(shí)昴首挺胸而行，少有低頭走路或左顧右盼?！　　跋壬?，現(xiàn)在是推廣期，我們?cè)瓉?lái)賣(mài)298元的木瓜翅，今天才賣(mài)168元，過(guò)了推廣期，你又要花多100元才能吃到這么好的木瓜翅”。因?yàn)槟氵@樣做了，客人會(huì)感到你非常重視他，尊重他的需要?！　∪魧?duì)客所點(diǎn)的食物有不明白，不要不敢問(wèn)而作猜算，應(yīng)該有禮貌地問(wèn)清楚。大牌菜：適合812位用，每大約15兩?！　。?4）籠——常見(jiàn)于點(diǎn)心和蒸籠食品，如一籠蓮蓉包，一籠干蒸?！　　鳛闋I(yíng)業(yè)員，一定要了解菜品從入貨→加工→半成品→成品等操作程序：要了解一份有問(wèn)題的菜應(yīng)怎樣退回去，要經(jīng)過(guò)那一個(gè)部門(mén)，要辦什么手續(xù)；要了解加一道菜應(yīng)首先做什么，然后做什么，最后做什么……了解得越多，越能掌握時(shí)間，以及減少出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。記住本店特色菜，尤其是當(dāng)日特別推介菜式，很多客人慕名而來(lái)，但又不知道吃什么好，這時(shí)，我們要把一些本店特色菜介紹給客人，而且是把一些客人常點(diǎn)或很多客人反映不錯(cuò)的菜推薦給客人，務(wù)必讓客人通過(guò)你的解說(shuō)，能對(duì)本店的菜式留下較深的印象，同時(shí)通過(guò)你的解說(shuō)，讓別人覺(jué)得你是一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的人，進(jìn)一步而信任你，留下好印象。包括征詢(xún)快與慢，把好菜品的色香、味、型、器的質(zhì)量關(guān)。　　5）建立健全客人消費(fèi)資料庫(kù)，及時(shí)記錄客人特征愛(ài)好等內(nèi)容，并利用其進(jìn)一步搞好營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)工作。推銷(xiāo)食品 　　1）給菜牌客人后，要讓客人稍看一會(huì)后再運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)及語(yǔ)言藝術(shù)推銷(xiāo)你想推銷(xiāo)的菜品?！　∷形锛臄[放要按規(guī)定位置擺好?！　×粢饪腿藙?dòng)態(tài)，主動(dòng)為客人添水、添茶、點(diǎn)煙，　　客人離開(kāi)后要馬上清潔茶幾，恢復(fù)原樣?！　∪?、預(yù)定工作程序與標(biāo)準(zhǔn)　　　　 內(nèi)容　　 電話預(yù)訂　?。籂I(yíng)業(yè)員使用禮貌用語(yǔ)，接聽(tīng)客人電話，報(bào)部門(mén)名稱(chēng)?！　　　?，需重新安排餐位，由營(yíng)業(yè)員及時(shí)通知客人，同時(shí)做好解釋、協(xié)調(diào)工作，并在電腦訂餐系統(tǒng)及訂餐部上取消記錄?！　　　?最后，用《餐飲膳食通知單》通知樓面部、廚房部等相關(guān)部門(mén)做好準(zhǔn)備工作。同時(shí)，做好解釋、協(xié)調(diào)工作，并在電腦訂餐系統(tǒng)上取消記錄?！　I(yíng)業(yè)員應(yīng)懂得食品營(yíng)養(yǎng)的搭配與組合，了解各種主要營(yíng)養(yǎng)素在人體中的重要作用。從以上我們可以看出，回族人喜歡吃的羊肉，朝鮮族人不喜歡，回族人不喜歡吃的狗肉，而朝鮮族人卻特別喜歡。為此，營(yíng)業(yè)員應(yīng)懂得我國(guó)的主要菜系，以及菜系的淵源和主要特點(diǎn)，懂得一些主要服務(wù)方式，能夠識(shí)別一些中外名酒，鑒別其質(zhì)量、品質(zhì)和產(chǎn)地、年份、香型等。宴會(huì)前3天致電客人，按客人報(bào)價(jià)落實(shí)菜單，雙方商訂一致并核實(shí)。如有空檔即可接受預(yù)訂，并在電腦訂餐系