【正文】 各單位也要積極開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真組織營(yíng)銷職業(yè)資格認(rèn)證，進(jìn)一步提高一線營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技能和專業(yè)化水平。四是繼續(xù)推廣網(wǎng)上訂貨和“135”工作法，積極創(chuàng)新網(wǎng)上營(yíng)銷。要聚焦“一高一低”，著力優(yōu)化結(jié)構(gòu)，繼續(xù)加大重點(diǎn)品牌培育力度。（三）振奮精神，不斷進(jìn)取，創(chuàng)造性地做好工作?；趯?duì)當(dāng)前行業(yè)營(yíng)銷新形勢(shì)的準(zhǔn)確研判，何局長(zhǎng)在講話中明確提出了當(dāng)前卷煙營(yíng)銷工作的三點(diǎn)新要求。這次會(huì)議是繼今年全國(guó)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)之后，行業(yè)卷煙營(yíng)銷工作的又一次重要會(huì)議。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)何局長(zhǎng)的重要講話，要求我們必須站在“卷煙上水平”的戰(zhàn)略高度，著眼于行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，深入理解“四個(gè)變化”所揭示的豐富內(nèi)涵。要全面總結(jié)本單位2011年?duì)I銷工作，分析查找工作中存在的主要矛盾和突出問題，有針對(duì)性地提出改進(jìn)辦法。要密切關(guān)注價(jià)格變化，適時(shí)調(diào)整投放節(jié)奏，合理控制社會(huì)庫(kù)存及結(jié)構(gòu)，努力保持零售價(jià)格穩(wěn)定。各單位要認(rèn)真分析客戶服務(wù)工作中存在的問題和不足，有針對(duì)性地加以改進(jìn)提高，從近兩年客戶滿意度調(diào)查情況來看，當(dāng)前特別要注重提高貨源供應(yīng)水平，我們將在明年對(duì)商業(yè)企業(yè)的貨源供應(yīng)情況進(jìn)行全面調(diào)研。二是繼續(xù)推進(jìn)建功立業(yè)活動(dòng)，各商業(yè)企業(yè)要進(jìn)一步突出活動(dòng)主題、拓寬活動(dòng)范圍、做好宣傳引導(dǎo)、加強(qiáng)考核評(píng)比，力求取得實(shí)效。明年春節(jié)相比往年大大提前，是近八年來最早的一年。三是扎實(shí)推進(jìn)零售客戶訂單數(shù)據(jù)采集工作，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面匯總、深度分析，為品牌培育和營(yíng)銷決策提供信息支撐。柳州網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開，標(biāo)志著全面推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作拉開了新的序幕。為了更好地貫徹落實(shí)何局長(zhǎng)的重要講話精神，明年要突出抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。希望大家要全面把握，統(tǒng)籌安排，全力推進(jìn)，確保2012年“五項(xiàng)任務(wù)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一、全面領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神這次會(huì)議的主要精神，集中體現(xiàn)在何澤華副局長(zhǎng)的重要講話中。下面，我就貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神和做好明年的卷煙營(yíng)銷工作，講三點(diǎn)意見。五項(xiàng)工作任務(wù)系統(tǒng)全面、重點(diǎn)突出、舉措有力、針對(duì)性強(qiáng)。2012年是深入推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的關(guān)鍵之年，全力做好明年的各項(xiàng)營(yíng)銷網(wǎng)建工作，對(duì)推動(dòng)“532”、“461”品牌加快發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。（三）建設(shè)現(xiàn)代終端，著力打造一流營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。二是繼續(xù)完善全國(guó)卷煙市場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系，以功能終端為主要采集點(diǎn)，以智能終端設(shè)備為采集手段，推進(jìn)終端信息采集自動(dòng)化。二是認(rèn)真做好春節(jié)前卷煙供應(yīng)和備貨發(fā)貨工作。三是不斷加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)。三是嚴(yán)格規(guī)范直營(yíng)店建設(shè)，嚴(yán)格把握建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)規(guī)模和建設(shè)投入。特別是臨近年底，12月還有18個(gè)工作日，在這有限的時(shí)間內(nèi)，我們要把市場(chǎng)調(diào)整到最佳狀態(tài)，為明年卷煙經(jīng)營(yíng)開局良好、穩(wěn)健運(yùn)行創(chuàng)造有利條件。要結(jié)合工商企業(yè)營(yíng)銷工作的不同情況和特點(diǎn)，對(duì)會(huì)議提出的各項(xiàng)