【正文】 **經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)的經(jīng)營(yíng)情況與建議，整體市場(chǎng)的變動(dòng)趨勢(shì)與熱點(diǎn)，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)政策、新產(chǎn)品推出、端點(diǎn)增減與業(yè)績(jī)?cè)鰷p情況、其市場(chǎng)管理情況等等。 市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料進(jìn)行系統(tǒng)收集、分析和研究的過(guò)程，對(duì)于企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略、檢查經(jīng)營(yíng)成果，調(diào)整決策方案都發(fā)揮著重要作用。 談判前必須進(jìn)行充分的調(diào)查與準(zhǔn)備，查看對(duì)方合法的相關(guān)經(jīng)營(yíng)證件并取得復(fù)印件。留意經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)能力與技巧，適時(shí)予以指導(dǎo)培訓(xùn)。 通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成情況，對(duì)其銷(xiāo)售趨勢(shì)與經(jīng)營(yíng)潛力和障礙進(jìn)行分析判斷，評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力與努力程度。22 / 23第三部分　工具表格客戶情況登記表統(tǒng)一編號(hào)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所屬物流商： 　　　　　　　　 業(yè)務(wù)經(jīng)理：一、基本情況商號(hào)名稱(chēng)電話地址老板員工數(shù)經(jīng)營(yíng)面積性別開(kāi)戶行企業(yè)性質(zhì)嗜好賬號(hào)經(jīng)營(yíng)資金出生年月日發(fā)票人經(jīng)營(yíng)年數(shù)配偶姓名分店情況二、客戶經(jīng)營(yíng)情況店面裝修好 中 差主要經(jīng)營(yíng)品種吸頂燈方燈、節(jié)能燈其他地理位置好 中 差品牌資金周轉(zhuǎn)好 中 差銷(xiāo)量經(jīng)營(yíng)管理好 中 差競(jìng)品三、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)情況上游代理商本身覆蓋區(qū)域批零銷(xiāo)量比例下游終端　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　四、與***合作情況月均總銷(xiāo)量吸頂燈、方燈部分***產(chǎn)品競(jìng)品競(jìng)品其他業(yè)務(wù)展板數(shù)量店頭展示合作情況主要***品種綜合評(píng)價(jià)專(zhuān)賣(mài)店客戶銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表客戶名稱(chēng)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　編號(hào)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　單位：元月份銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)際銷(xiāo)售激勵(lì)情況備注第一周第二周第三周第四周第五周合計(jì)完成比例實(shí)際返利比例返利金額1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)記錄人：　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)經(jīng)理：　　　　　　　　　　　　　　　　辦事處經(jīng)理：客戶業(yè)務(wù)聯(lián)系記錄表客戶名稱(chēng)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)經(jīng)理：　　　　　　　　　　　　　區(qū)域經(jīng)理：日期聯(lián)系人聯(lián)系形式反映問(wèn)題處理結(jié)果記錄人備注終端零售銷(xiāo)貨周記錄表客戶名稱(chēng)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　期間：　月　日――　 月　日序號(hào)品 名星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)(只)備　　注1234891011121314151617181920