【正文】 開發(fā)、質(zhì)量管理工作經(jīng)驗實施工程師二級1年以上軟件開發(fā)、質(zhì)量管理工作經(jīng)驗實施工程師三級 配置管理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%30%40%勝任能力團(tuán)隊合作責(zé)任心誠信主動性人際理解力重視次序、品質(zhì)與精確客戶服務(wù)導(dǎo)向信息尋求配置管理權(quán)重5%7%6%7%5%12%8%10%40%勝任能力等級高級實施工程師一級444445455高級實施工程師二級444444444高級實施工程師三級344334344中級實施工程師一級333334334中級實施工程師二級333333333中級實施工程師三級333333222實施工程師一級222223222實施工程師二級222222221實施工程師三級222221111（2）經(jīng)驗職位級別經(jīng)驗要求高級16年以上配置管理工作經(jīng)驗；或碩士研究生畢業(yè)，4年以上配置管理工作經(jīng)驗高級二級5年以上配置管理工作經(jīng)驗；或碩士研究生畢業(yè)，3年以上配置管理工作經(jīng)驗高級三級4年以上配置管理工作經(jīng)驗；或碩士研究生畢業(yè)，2年以上配置管理工作經(jīng)驗中級一級3年以上配置管理工作經(jīng)驗；或碩士研究生畢業(yè)，1年以上配置管理工作經(jīng)驗中級二級3年以上配置管理工作經(jīng)驗；或碩士研究生畢業(yè)，1年以上配置管理工作經(jīng)驗中級三級2年以上配置管理工作經(jīng)驗；或碩士研究生畢業(yè)，無配置管理工作經(jīng)驗一級1年以上配置管理工作經(jīng)驗二級1年以上配置管理工作經(jīng)驗三級 業(yè)務(wù)拓展部 業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%35%35%勝任能力團(tuán)隊合作責(zé)任心誠信主動性人際理解力成就導(dǎo)向組織承諾關(guān)系的建立客戶服務(wù)導(dǎo)向產(chǎn)品技術(shù)知識市場信息分析營銷策劃實施產(chǎn)品銷售權(quán)重6%6%6%6%6%7%7%12%9%8%8%6%13%勝任能力等級一級5555555554555二級5555555553555三級5555555553555四級5555555553555五級4444544443555六級4444444443444七級4444433332444八級3333433332334（2）經(jīng)驗職位級別經(jīng)驗要求一級12年以上銷售工作經(jīng)驗，6年以上行業(yè)經(jīng)驗，7年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗二級11年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上行業(yè)經(jīng)驗，6年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗三級10年以上銷售工作經(jīng)驗，5年以上行業(yè)經(jīng)驗，5年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗四級9年以上銷售工作經(jīng)驗，4年以上行業(yè)經(jīng)驗，4年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗五級8年以上銷售工作經(jīng)驗，4年以上行業(yè)經(jīng)驗，3年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗六級7年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上行業(yè)經(jīng)驗，2年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗七級6年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上行業(yè)經(jīng)驗，1年以上部門經(jīng)理經(jīng)驗八級5年以上銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售管理經(jīng)驗，2年以上行業(yè)經(jīng)驗 銷售代表/經(jīng)理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%30%40%勝任能力團(tuán)隊合作責(zé)任心誠信主動性人際理解力自我控制客戶服務(wù)導(dǎo)向關(guān)系的建立產(chǎn)品技術(shù)知識市場信息分析營銷策劃實施產(chǎn)品銷售權(quán)重7%7%5%6%5%8%8%14%5%5%8%22%勝任能力等級高級銷售經(jīng)理一級444455553555高級銷售經(jīng)理二級444454453445高級銷售經(jīng)理三級344444443444銷售經(jīng)理一級333343342334銷售經(jīng)理二級333333332333銷售經(jīng)理三級333332332223銷售代表一級223232221222銷售代表二級222221221122銷售代表三級222221111111（2）經(jīng)驗職位級別經(jīng)驗要求高級銷售經(jīng)理一級從事銷售工作7年以上，4年以上IT行業(yè)經(jīng)驗高級銷售經(jīng)理二級從事銷售工作6年以上，4年以上IT行業(yè)經(jīng)驗高級銷售經(jīng)理三級從事銷售工作5年以上，3年以上IT行業(yè)經(jīng)驗銷售經(jīng)理一級從事銷售工作4年以上，3年以上IT行業(yè)經(jīng)驗銷售經(jīng)理二級從事銷售工作3年以上，2年以上IT行業(yè)經(jīng)驗銷售經(jīng)理三級從事銷售工作2年以上，1年以上IT行業(yè)經(jīng)驗銷售代表一級從事銷售工作1年以上銷售代表二級從事銷售工作1年以上銷售代表三級 渠道管理部 渠道管理部經(jīng)理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%35%35%勝任能力團(tuán)隊合作責(zé)任心誠信主動性人際理解力成就導(dǎo)向組織承諾關(guān)系的建立客戶服務(wù)導(dǎo)向產(chǎn)品技術(shù)知識市場信息分析營銷策劃實施渠道建立和管理產(chǎn)品銷售權(quán)重6%6%6%6%6%7%7%12%9%5%6%6%8%10%勝任能力等級一級55555555545555二級55555555535555三級55555555535555四級55555555535555五級44445444435555六級44444444434444七級44444333324444八級33334333323344（2）經(jīng)驗職位級別經(jīng)驗要求一級12年以上銷售工作經(jīng)驗 銷售工作包含渠道管理工作。勝任能力和工作經(jīng)驗是內(nèi)在一致的，勝任能力處于核心地位，員工的工作經(jīng)驗最終在勝任能力上體現(xiàn)。 影響薪酬調(diào)整年終績效考核和勝任能力的評定共同影響到員工薪酬調(diào)整（參見《薪酬管理制度》）。被評價人可以表達(dá)對評定結(jié)果的不同意見并陳述理由，有必要時，評定小組根據(jù)被評價人的陳述理由對初次評議結(jié)果進(jìn)行重新討論和調(diào)整。. 自評員工進(jìn)行自評，填寫勝任能力自評表（附表一），遞交部門評定小組。個人自評的目的在于使員工了解崗位勝任能力要求，促進(jìn)評定委員對被評定人深入了解，并且作為上下級溝通對照的參考依據(jù)。6 任職資格評定 評定者評定者分為兩級：公司評定委員會和各部門評定小組。商務(wù)組 599 附表 65附表一 勝任能力和工作經(jīng)驗自評表 65附表二 員工勝任能力評定表（評定委員會評定） 66附表三 員工勝任能力評定表（部門評定） 67附表四 勝任能力評定員工申訴表 681 定義任職資格是指承擔(dān)職務(wù)（崗位）的資格與能力，即員工承擔(dān)某一職務(wù)或崗位所必需具備的資格和能力。4 任職資格分類（1） 管理職系和職能職系崗位按8個級別設(shè)立任職資格。 評定方法對于全員核心勝任能力和序列通用能力的評定，根據(jù)員工的行為表現(xiàn)以及表現(xiàn)的頻率；對于序列專業(yè)技術(shù)能力的評定，由該(類)崗位的專家/經(jīng)理根據(jù)員工專業(yè)技術(shù)能力進(jìn)行評判。對評定委員評定時，各委員在評定表（附表二）上對被評定人打分，對于全員核心勝任能力和序列通用勝任能力計算算術(shù)平均分作為其能力等級得分；對于序列專業(yè)勝任能力，將對其專業(yè)較為了解的委員打分進(jìn)行平均作為其專業(yè)勝任能力等級得分。有必要時，評定小組根據(jù)被評價人的陳述理由對初次評議結(jié)果進(jìn)行重新討論和調(diào)整。行政組。ri為各個勝任能力分別占的權(quán)重。對于業(yè)績和能力均差的員工，將待崗或解除勞動合同。，12年以上行業(yè)經(jīng)驗，11年以上總經(jīng)理經(jīng)驗二級17年以上工作經(jīng)驗，11年以上行業(yè)經(jīng)驗，9年以上總經(jīng)理經(jīng)驗三級15年以上工作經(jīng)驗，10年以上行業(yè)經(jīng)驗，7年以上總經(jīng)理經(jīng)驗四級14年以上工作經(jīng)驗，9年以上行業(yè)經(jīng)驗，5年以上總經(jīng)理經(jīng)驗五級13年以上工作經(jīng)驗，8年以上行業(yè)經(jīng)驗，3年以上總經(jīng)理經(jīng)驗六級12年以上工作經(jīng)驗，7年以上行業(yè)經(jīng)驗，2年以上總經(jīng)理經(jīng)驗七級11年以上工作經(jīng)驗，6年以上行業(yè)經(jīng)驗，1年以上總經(jīng)理經(jīng)驗八級10年以上工作經(jīng)驗，5年以上行業(yè)經(jīng)驗，2年以上企業(yè)高層管理經(jīng)驗 執(zhí)行總經(jīng)理（1）勝任能力分類全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力權(quán)重30%50%25%勝任能力團(tuán)隊合作責(zé)任心誠信主動性人際理解力自信成就導(dǎo)向影響力團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略性思考自我控制問題解決/決策行業(yè)認(rèn)識權(quán)重6%6%6%6%6%5%8%8%9%8%4%8%20%勝任能力等級一級5555555555555二級5555555555555三級5555555555555四級5555555555555五級5555555444544六級4454544444444七級4444444434444八級4444444333434（2）經(jīng)驗職位級別經(jīng)驗要求一級17年以上工作經(jīng)驗，12年以上行業(yè)經(jīng)驗，9年以上執(zhí)行總經(jīng)理經(jīng)驗 副總經(jīng)理與執(zhí)行總經(jīng)理工作經(jīng)驗等同。在y值相近的情況下，s 值較大，說明該員工的能力與崗位所要求的勝任能力偏差較大。行政組接到員工申訴1個工作日之內(nèi)，將員工申訴提交申訴人所在部門的上級主管領(lǐng)導(dǎo)。程序：（1） 評議小組在評議時逐一判斷每項勝任能力等級是否屬實，并針對每項能力，根據(jù)平時觀察了解判斷被評定人員所達(dá)到的級別。. 溝通評定后，被評價人所在部門經(jīng)理代表評定委員會和被評價人進(jìn)行面對面的溝通，將評議結(jié)果及改進(jìn)要求反饋給被評價人，對能力現(xiàn)狀達(dá)成共識，確定能力發(fā)展提高的重點和提高目標(biāo)。 評定標(biāo)準(zhǔn)各職位等級的任職資格標(biāo)準(zhǔn)。（3） 銷售職系崗位按高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理和銷售代表序列確定任職資格。行政組的職責(zé) 2 各部門的職責(zé) 26 任職資格評定 2 評定者 2 評定原則 2 評定方法 3 評定標(biāo)準(zhǔn) 3 勝任能力評定時間 3 評定程序 3 申訴 67 任職資格評定結(jié)果應(yīng)用 7 確定起薪級別 7 影響薪酬調(diào)整 7 人員選拔 7 激勵優(yōu)秀人才 7 崗位調(diào)整 7 破格晉升 8 降級和淘汰 88 附件：崗位任職資格 9 高層管理崗位 9 產(chǎn)品規(guī)劃部 12 軟件開發(fā)部 15 專業(yè)服務(wù)部 26 項目監(jiān)理部 33 業(yè)務(wù)拓展部 38 渠道管理部 41 區(qū)域分公司 44 大客戶部 47 運(yùn)營管理部 51 人力資源amp。行政組的職責(zé)組織制定和調(diào)整崗位任職資格標(biāo)準(zhǔn)；組織協(xié)調(diào)各部門對員工勝任能力評定工作；負(fù)責(zé)任職資格管理工作的推動和培訓(xùn)。 評定程序 評定委員會評定程序. 評定對象公司評定委員會評定對象是4等20級及以上職位，經(jīng)年度考核初步具備晉級條件的員工。評定委員會評定后，執(zhí)行總經(jīng)理代表評定委員會和被評價人進(jìn)行溝通，將評議結(jié)果及改進(jìn)要求反饋給被評價人，對能力現(xiàn)狀達(dá)成共識，確定能力發(fā)展提高的重點和提高目標(biāo)。（4） 評議小組評議后，部門經(jīng)理或主管將評議結(jié)果報部門直接上級審定。該過程在5個工作日內(nèi)完成。如果造成較差業(yè)績的原因并非外界因素，應(yīng)對該員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)，必要時給該員工安排更為適當(dāng)?shù)膷徫?。工作的?jīng)驗高級實施工程師二級5年以上產(chǎn)品實施和支持類職位工作的經(jīng)驗高級實施工程師三級