【正文】 7440雜志 財(cái)經(jīng) 目錄旁頁(yè) 11月 65000 1 65000 互聯(lián)網(wǎng)周刊 目錄旁頁(yè) 11月 45000 1 45000 直投 生活速遞 目錄旁頁(yè) 11月 40000 1 40000 十二月份 報(bào)紙媒體 北京青年報(bào) 豪華雙通 12月6日12月20日 71280 2 142560 優(yōu)惠后約116900北京晨報(bào) 彩色半版 12月14日 69600 1 69600 優(yōu)惠后約48720 備注： 媒體投入總成本：2381410元 結(jié)尾統(tǒng)計(jì)總量未含優(yōu)惠后 記 △ 此策劃方案為初定方案，最后細(xì)節(jié)由雙方共同協(xié)商制定。突出項(xiàng)目與開發(fā)商的整體優(yōu)勢(shì)、整體形象，為2002年的銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在時(shí)間安排上既錯(cuò)開了八月傳統(tǒng)淡季，又可在傳統(tǒng)淡季廣告相對(duì)較少的時(shí)期以大版面突出本案并樹立企業(yè)形象。 直投媒體◎ 《生活速遞》，傳閱率46人，所投放的物業(yè)小區(qū)均為售價(jià)在7000元以上的高檔小區(qū)，住戶一般為具有良好的文化素質(zhì)、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入的成功人士。從報(bào)紙的整體看，風(fēng)格活潑、紙張和印刷質(zhì)量均佳，主要讀者群集中15?40歲之間，白領(lǐng)階層占據(jù)了重要比例。可選擇發(fā)行量較大的大眾報(bào)紙進(jìn)行前期的炒作并建立起客戶積累，為進(jìn)一步提高知名度打下基礎(chǔ)， 隨后，可選擇一些行業(yè)性報(bào)紙針對(duì)有效群體進(jìn)行集中的宣傳，配合大眾報(bào)紙以達(dá)到宣傳的持續(xù)連貫性。菜單式裝修同樣是品牌戰(zhàn)略的一部分，是充分體現(xiàn)開發(fā)商為購(gòu)房者提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。住宅建設(shè)不能只說(shuō)“以人為本”，要花大力氣，精心做好居住區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)，注重環(huán)保建設(shè)和生態(tài)質(zhì)量，要象設(shè)計(jì)飛機(jī)機(jī)艙、汽車車廂那樣精心設(shè)計(jì)各種套型。這樣不僅可以提早發(fā)現(xiàn)運(yùn)作中可能出現(xiàn)的問題，防患于未然，同時(shí)，也讓購(gòu)房者有更多的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品了解得更深更透，留下更深刻的印象。本項(xiàng)目新起點(diǎn)嘉園處于中關(guān)村商業(yè)區(qū)內(nèi)，位于中關(guān)村地理坐標(biāo)軸的黃金分割點(diǎn)??蘇州橋畔，扼守西北三環(huán)與四環(huán)的過渡帶，形成一個(gè)進(jìn)出自如的開放式樞紐，數(shù)條公交路線擦身而過，寬闊的公路近臨門下，建筑面積30萬(wàn)平方米，如此集天時(shí)、地利之項(xiàng)目，建成以后應(yīng)成為名牌產(chǎn)品。 創(chuàng)住宅品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì) 當(dāng)市場(chǎng)處于短缺經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，有無(wú)品牌無(wú)所謂；但當(dāng)產(chǎn)品供過于求、市場(chǎng)過剩時(shí)，消費(fèi)者則依品牌而選擇商品，商品房也同樣如此。而在地點(diǎn)選擇上，既不愿遠(yuǎn)離中關(guān)村的無(wú)限商機(jī)，但又不能承受中關(guān)村核心地區(qū)高昂的寫字樓租金，所以大多數(shù)企業(yè)把眼光放在了“村”邊?！?合理價(jià)位，以購(gòu)代租現(xiàn)代商務(wù)經(jīng)營(yíng)，更注重成本的核算與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。3. 商務(wù)社區(qū)，仍是北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中的非主流產(chǎn)品。%，保持了較高的增長(zhǎng)速度。區(qū)域市場(chǎng)分析 本區(qū)域的范圍：因?yàn)楸卷?xiàng)目具體特點(diǎn)，區(qū)域性很強(qiáng)，所以涉及范圍比較小，主要是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，以項(xiàng)目本身周邊范圍為競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域。而在新起點(diǎn)，利用銀行貸款，您可輕松擁有完全屬于自己的物業(yè)，可用可租，隨心所欲。購(gòu)房者的年齡集中在25?40歲，%，其中30?%，一般情況下，中級(jí)經(jīng)理人和小有成就的人士及私營(yíng)企業(yè)主的年齡大多集中在這個(gè)層次，正是要自己開創(chuàng)事業(yè)的時(shí)候。 創(chuàng)住宅品牌是奪取市場(chǎng)的客觀需要 隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，城建步伐的加快，交通環(huán)境得以改善，因此，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)已在逐漸弱化。綜觀近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)成功例子，要?jiǎng)?chuàng)立物業(yè)名牌，須在以下幾方面下足功夫。開發(fā)建設(shè)、銷售、物業(yè)管理是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的三步曲?！跆嵘a(chǎn)品（項(xiàng)目）品質(zhì)依靠科技，提升住宅建設(shè)整體水平面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，尤其“新起點(diǎn)”的準(zhǔn)業(yè)主大部分來(lái)自IT及電子科技行業(yè)，這一點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的科技含量要求更高，人們工作、購(gòu)物、娛樂等形式也將會(huì)發(fā)生深刻的變化。建議為客戶提供以下商務(wù)服務(wù)： 專題講座、專業(yè)顧問、理財(cái)顧問、客戶交流、商務(wù)培訓(xùn)（管理者培訓(xùn)、商務(wù)技能培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)等） 商務(wù)中心（翻譯、打印、印刷、裝訂、傳真、快遞、訂水、票務(wù)等） 商務(wù)秘書（禮儀服務(wù)、商務(wù)接待活動(dòng)、人員招聘等） 公司職員班車、商務(wù)車輛租賃、花卉租賃等 員工餐廳、多功能會(huì)議廳和展覽廳 日常事物（門房守衛(wèi)、訪客登記、衛(wèi)生打掃、開水供應(yīng)、日常維修等） 銀行、郵遞、醫(yī)療、托幼、娛樂健身場(chǎng)地 定期組織聯(lián)誼活動(dòng)、客戶沙龍、假期（雙休日）集體旅游□公共關(guān)系活動(dòng)組織 公共關(guān)系活動(dòng)的目的是讓目標(biāo)對(duì)象更深入的了解社區(qū)及發(fā)展商的情況，即時(shí)傳達(dá)相關(guān)信息，并且加深公眾對(duì)廣告宣傳的理解，增強(qiáng)記憶。 直投媒體 直投媒體受眾有高度的可選擇性，具有靈活性強(qiáng)、信息傳播高度個(gè)人化、同一媒體內(nèi)無(wú)廣告競(jìng)爭(zhēng)等特點(diǎn)。◎《北京晚報(bào)》《北京晚報(bào)》是北京市場(chǎng)上較早的一份大眾報(bào)紙，讀者群體、發(fā)行量大。在項(xiàng)目運(yùn)作的后期，可提高項(xiàng)目在客戶心目中的形象，使客戶加強(qiáng)對(duì)后期服務(wù)（如入住、物業(yè)管理等）的信心，從而增強(qiáng)購(gòu)買信心，以達(dá)到促進(jìn)銷售和樹立企業(yè)形象的目的。二、銷售推廣期新盤認(rèn)購(gòu)期：新盤認(rèn)購(gòu)期預(yù)計(jì)安排兩周，配合POP包裝，以使項(xiàng)目整體形象再次得到提升，以便前期工作結(jié)果得到鞏固。 △ 此策劃方案所示數(shù)據(jù)，僅供參考。投放以大眾媒體為主，配合電視等其他媒體的支持。力求在短時(shí)間內(nèi)增加暴光頻次，形成強(qiáng)有力的沖擊，將項(xiàng)目的突出特點(diǎn)在比較廣的范圍里進(jìn)行展示，使目標(biāo)客戶對(duì)“新起點(diǎn)”建立起特有的固定印象，從而達(dá)到對(duì)后期新盤的支持作用，使?jié)撛诳蛻艚⑵饘?duì)項(xiàng)目的信心并激發(fā)其購(gòu)買欲望。讀者結(jié)構(gòu)層次較高（%），對(duì)“新起點(diǎn)”來(lái)說(shuō)針對(duì)性較強(qiáng)。 ◎《精品購(gòu)物指南》《精品購(gòu)物指南》是最早開設(shè)物業(yè)專版的報(bào)紙之一?；谝陨峡紤]，報(bào)紙媒體比 較適合于本項(xiàng)目的操作。使業(yè)主盡早將房屋投入使用，縮短周期。北京和深圳已經(jīng)出現(xiàn)了一批市場(chǎng)意識(shí)敏稅的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已處在同行業(yè)的領(lǐng)先地位，出現(xiàn)了數(shù)碼小區(qū)、數(shù)碼大廈等建筑。這種既要求完善又不可能完善情況的解決就要超前運(yùn)作。品牌如何確立任何新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，欲占有市場(chǎng)，受到歡迎，為購(gòu)房者所接受，就必須首先要成為名牌，作為特殊商品的房產(chǎn)也是如此。 所謂品牌，從內(nèi)涵上講，是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)的文化、理念、價(jià)值、個(gè)性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽(yù)。中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)有著眾多個(gè)人創(chuàng)業(yè)之初所組建的小型企業(yè)，這些小型企業(yè)在資金上一般并不充足，急需適合自己的辦公地點(diǎn)。數(shù)條公交路線擦身而過，寬闊的公路近臨門下，一切都有助于您與時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)。%%。2000年北京房地產(chǎn)能有如此快速的發(fā)展，其原因主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：外部因素主要是全市整體經(jīng)濟(jì)連續(xù)四年穩(wěn)步上升，2000年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)11%；居民購(gòu)買能力也有了顯著提高；國(guó)家近幾年宏觀政策導(dǎo)向?qū)ψ≌a(chǎn)業(yè)的扶植及房改政策的全面推行加大了對(duì)住房商品化的需求；大規(guī)模市政建設(shè)、危改需要集中安置大量居民，63萬(wàn)平方米。這一區(qū)域內(nèi)，目前推出銷售的項(xiàng)目有5個(gè)?！?濃厚的商業(yè)氛圍與濃郁的文化氣息自然融合社區(qū)位于中關(guān)村地界，毗鄰中關(guān)村商業(yè)核心區(qū)，濃厚的商業(yè)氛圍不及躲避。購(gòu)房者的文化程度以本科為主，%，說(shuō)明客戶的文化層次比較高，對(duì)置