【正文】 收入、房屋銷售價格等。品牌效應(yīng)在當(dāng)今社會經(jīng)濟各行各業(yè)中扮演著重要角色，在房地產(chǎn)行業(yè)中，營銷過程中能夠樹立企業(yè)良好形象是很重要的。實現(xiàn)網(wǎng)店和實體店鋪之間的互動，可以擴大銷售力度。 參考文獻:[1] .3[2]David ,Roger [3]韓小紅. 網(wǎng)絡(luò)消費者行為[M]. 西安交通大學(xué)出版社,2008[4]符小蘭、洪開榮.《4PS理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應(yīng)用研究》，《湖南有色金屬》2010年第8期。此外，衷心的感謝管理學(xué)院的每一位老師和同學(xué)在這四年當(dāng)中給與我的支持與幫助，是你們的支持和幫助使我順利的完成了學(xué)業(yè)。企業(yè)可以通過人員推銷、廣告、銷售促進等手段進行促銷，影響產(chǎn)品的需求彈性，以期獲得更多的銷量和市場份額?！叭绶康禺a(chǎn)企業(yè)萬科，在南昌“萬科四季花城”、面積在30—70平方米、單價在3000多元／平方米的“螞蟻工房”公寓樓，讓年輕一族輕松圓了置業(yè)夢，很受市場歡迎[13] ”。消費者的需求是推動開發(fā)商不斷開發(fā)出新產(chǎn)品的催化劑，反過來也會刺激消費。在土地政策方面，由于當(dāng)前國內(nèi)許多城市的城體總規(guī)劃相對超前，然而在土地規(guī)劃和利用方面卻相對滯后，這樣一來容易出現(xiàn)在項目前期論證時，地產(chǎn)企業(yè)只去研究城市規(guī)劃部門批準(zhǔn)的執(zhí)行的城市規(guī)劃，而忽視了其總體規(guī)劃的效力，若與政府部門規(guī)劃不一容易導(dǎo)致項目無法進行下去。對于這種不利勢頭，在伴隨著市場成熟的同時，開發(fā)商們也會越來越團結(jié)，面對資金和成交低迷的壓力，在營銷策略方面，他們會推陳出新，開發(fā)新市場，新顧客，擴大消費者的需求。一般情況下，消費者對于某一商品的態(tài)度不會改變，但當(dāng)有外部因素刺激時就有可能發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變。（4）政府宏觀調(diào)控與房地產(chǎn)企業(yè)的自身的營銷策略對于消費者的影響 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展迅猛，形成賣方市場，這樣容易出現(xiàn)市場泡沫，此時政府就要出面干預(yù)。廣義上來說，我們可以將影響消費者行為的文化價值觀分為三種不同的形式：他人導(dǎo)向價值觀、環(huán)境導(dǎo)向價值觀和自我導(dǎo)向價值觀。在現(xiàn)如今市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，為了和消費者建立長期穩(wěn)定的交換關(guān)系，企業(yè)就需要研究消費者行為和了解消費者的消費決策過程和影響因素。目前，國內(nèi)企業(yè)所運用的營銷手段主要還是以“4P”（一種市場營銷組合，即產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷[1]）組合為主，這種理論是從企業(yè)角度出發(fā)的，它更多地是考慮開發(fā)企業(yè)在項目的利益和銷售策略等。營銷是房地產(chǎn)價值實現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，然而消費者的購買決策和購買心理對其有著重要的影響作用。但隨著政府宏觀調(diào)控政策的一步步推進和政策的實施，整個行業(yè)正在接受著嚴峻的挑戰(zhàn)。相信大家都有這種體驗，當(dāng)我們消費和使用某種商品或服務(wù)時，如果自己感覺好，就有可能繼續(xù)購買同種商品或服務(wù)。比如說，假如社會很注重集體的作用，那么消費者在做購買決策時可能會更多地去咨詢其他人，征詢他人意見。企業(yè)的營銷策略在很大程度上也會影響著消費者的行為方式。營銷服務(wù)的不斷提高，已經(jīng)不僅僅是停留在單純銷售房產(chǎn)的營銷模式上了，營銷的方法也在不斷革新。和所有商品一樣，這種不動產(chǎn)也是一樣，都有供求不平衡的時候。自2010年起，中央政府陸續(xù)出臺房地產(chǎn)消費差別化信貸政策，為房地產(chǎn)銷售增加了更多的困難。 根據(jù)消費者的決策行為，適當(dāng)巧妙地運用房地產(chǎn)營銷策略和其他商品一樣，房地產(chǎn)營銷也是通過一定的方式將房地產(chǎn)品及相關(guān)信息介紹給客戶，包括人員推銷和媒體廣告等，使其對產(chǎn)品和企業(yè)有詳細的了解，最終促使其購買。如今的消費者越來越成熟，消費者購房時也很注重房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、信譽保證等。（五）其他影響因素刺激誘導(dǎo)策略消費者買商品時很容易受到外界的刺激，有力刺激則能夠激發(fā)消費者的興趣，是成交的機會增大。[5]David ,Roger [6]HerbertSimon.《決策論》.1980年11目在天津大學(xué)的講演.[7]Finucane,Peters,E,Sloivc,:TheDance0fAffcetnadReason[M].In：Schneider，S．L ，amp。非常感謝霍老師在繁忙的工作中抽出寶貴的時間多次對我的論文的整體結(jié)構(gòu)、觀點提出的寶貴意見，在整個過程中霍老師都非常嚴謹負責(zé)，霍老師不僅是一位良師更是我的益友。促銷的基本目的是改變公司產(chǎn)品的需求曲線的現(xiàn)狀，在一定的價格條件下，增加某種產(chǎn)品的銷售量。只有對消費者或潛在的消費者現(xiàn)行的消費習(xí)慣、審美觀念等進行了詳細的了解，我們才能夠更好的提供符合消費者市場需求的房地產(chǎn)品，詳細的市場調(diào)查以及合理的產(chǎn)品定位，才能更好地為房地產(chǎn)營銷階段創(chuàng)造成功的條件。（2）市場需求 房地產(chǎn)市場需求是指消費者市場對產(chǎn)品需求和購買能力。新一輪宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)市場的影響是全方位的在一系列調(diào)控政策的作用下，我國房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的勢頭已受到遏制．市場開始出現(xiàn)整體性下滑，政策作用已然顯現(xiàn)。宏觀調(diào)控和市場的成熟，成交會越來越少，消費者的觀望愈加強烈。由信念、感覺和反映傾向三部分組成。群體的影響主要有三種方式：信息性影響、規(guī)范性影響和認同性影響。 影響消費者行為的因素很多，而這些因素大多數(shù)是隨文化習(xí)俗的。消費者的消費行為與商品或服務(wù)是密切聯(lián)系在一起的。我國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)有的營銷模式還是遠落后于國外的先進營銷模式。通過對消費者購房心理和決策行為等主要因素分析，提出如何適當(dāng)巧妙地運用房地產(chǎn)的營銷策略和理論來應(yīng)對這些消費行為。自2007年年底以來，政府對房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控各項政策的 “雪球效應(yīng)”開始起作用了，國內(nèi)房地產(chǎn)市場基本漸入調(diào)整期，市場觀望氣氛越來越濃，房價漲幅回落，市場成交量開始逐漸萎縮，市場風(fēng)險增大。也就是說，產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越與否會對企業(yè)和消費者之間的長期交換關(guān)系產(chǎn)生重要的作用。如果此時你的銷售如果過于強調(diào)消費者個體，則很難引起消費者的興趣，達到共鳴，這樣的話營銷效果就不好了；環(huán)境導(dǎo)向價值觀反映社會對其與經(jīng)濟、技術(shù)和物質(zhì)環(huán)境之間相互關(guān)系的看法；自我導(dǎo)向價值觀反映的是社會成員認為應(yīng)為之追求的生活目標(biāo)以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的途徑、方式。經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)競爭勢必更加劇烈，這樣開發(fā)商的銷售策略會直接影響到消費者，誰的政策好，消費者才會去購買。但是，還是存在著一些問題，這需要我們理性認識營銷的內(nèi)涵，