【正文】 7月 8月 9月 10月 11月 12月 銷售管理月考得分 銷售管理月得分平均 市場管理部統(tǒng)計人員： B20 銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標(biāo)值 備注 年任務(wù)銷售額 年實(shí)際銷售額 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 =（年實(shí)際銷售額 /年任務(wù)銷售額） ?100% B21 銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 年任務(wù)銷售額達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）以下 40 B22 銷售業(yè)務(wù)員年實(shí)際銷售額報表 考評年度： 年 編號 姓名 年實(shí)際銷售額 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： B30 銷售業(yè)務(wù)員年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標(biāo)值 備注 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量 主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量 主推 產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量 達(dá)成率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率 =（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量 /主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量） ?100% B31 銷售業(yè)務(wù)員 年 主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表 年任務(wù)銷量達(dá)成率 得分 100%（含）以上 100 90%（含）～ 100% 90 80%（含）～ 90% 80 70%（含）～ 80% 70 60%（含）～ 70% 60 50%（含）～ 60% 50 40%（含）～ 50% 40 30%（含）～ 40% 30 30%以下 20 B32 銷售業(yè)務(wù)員主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報表 考評日期： 20xx年 月 編號 姓名 年實(shí)際銷量 備注 市場管理部統(tǒng)計人員： C 年度超任務(wù)銷售額加分相關(guān)統(tǒng)計表 C00 年度超任務(wù)銷售額加分統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評年度： 年 指標(biāo)值 備注 年度任務(wù)銷售額 年實(shí)際銷售額 年度超任務(wù)銷售額比率 年度超任務(wù)銷售額比率加分 市場管理部統(tǒng)計人員： 年度超任務(wù)銷售額比率 =（年實(shí)際銷售額 — 年任務(wù)銷售額） /年任務(wù)銷售額 C01 銷售業(yè)務(wù)員年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)對照表 年度超任務(wù)銷售額比率 加分 100%（含）以上 20 50%（含）～ 100% 15 30%（含）～ 50% 10 20%（含）～ 30% 7 10%（含）～ 20% 5 10%以下 3 D 市場部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計表 D00 市場部經(jīng)理年度管理考核統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 200 年 所屬業(yè)務(wù)員月年務(wù)銷售額達(dá)成率平均值 市場部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場部 經(jīng)理管理考核得分 市場管理部統(tǒng)計人員： D01 市場部經(jīng)理年度管理考核標(biāo)準(zhǔn) 所屬銷售業(yè)務(wù)員 年任務(wù)銷售額達(dá) 成率平均值 50%以下 50%（含） ～ 80% 80%（含） ～ 100% 100%（含） ～ 120% 120%（含） ～ 150% 150%以上 市場部經(jīng)理管理系數(shù)值 市場部經(jīng)理管理考核得分 5 2 0 2 5 8 市場部經(jīng)理年度管理業(yè)績 由其所屬銷售業(yè)務(wù)員年任務(wù)銷售額達(dá)成率平均值代表。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十七條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。 第三十三條 年度超任務(wù)銷售額加分是對超出銷售任務(wù)額的銷售金額依據(jù)年度超任務(wù)銷售額比率加分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的加分。 第十九條 所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率是指銷售業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)銷商的月累計任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。 第三條 本制度的績效考核結(jié)果將作為銷售業(yè)務(wù)員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。 第十五條 對銷售業(yè)務(wù)員的月度銷售管理達(dá)成項(xiàng)考核主要包括當(dāng)月的定單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達(dá)成率四項(xiàng)指標(biāo)。 第二十九條 銷售業(yè)務(wù)員的年度績效考核內(nèi)容包括年度銷售任務(wù)考核、年度超任務(wù)銷售額加分考核和市場部經(jīng)理管理加 /扣分考核三部分內(nèi)容。 第四十三條 考核期結(jié)束后的第 5 個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場管理部經(jīng)